Como utilizar Pinterest para o tráfego de comércio eletrônico

Vamos ser honestos por um segundo. Você provavelmente já ouviu alguém jurar Pinterest É uma mina de ouro para lojas online, e então você fez um par de pins bonitos, viu-os obter um punhado de salvamentos e se perguntou silenciosamente se era tudo hype. Eu estive lá, e eu prometo que não é hype — É que a maioria das pessoas trata Pinterest como Instagram É um primo tímido em vez do que realmente é. Então, deixe-me dar a resposta real para Como utilizar Pinterest para tráfego de comércio eletrônicoO tipo que você pode começar a usar hoje.

Para utilizar Pinterest para tráfego de comércio eletrônico, trate-o como um mecanismo de pesquisa visual: crie pins de produtos ricos em palavras-chave com imagens claras, anexe uma URL de destino direto que vincula diretamente ao produto relevante ou página de coleta, permita que os pinos ricos para que os detalhes ao vivo sejam alcançados e publique consistentemente nas estações em que seus clientes já estão comprando. Pinterest Os usuários não estão indo ociosos rolagem para matar o tempo da maneira que eles podem em outro lugar — Uma grande parte deles chega com intenção, planejando uma compra, um quarto, uma viagem, um presente. Seu trabalho é simplesmente aparecer em seu planejamento com a coisa exata que eles estão procurando, e fazer o caminho do pino para a página do produto sem esforço.

Pegue algo quente para beber, porque vamos caminhar por todo esse sistema juntos — como Pinterest Na verdade, funciona, como construir pinos de produtos que são clicados, como conectar seus links e pinos ricos e como manter a coisa toda funcionando sem que ela coma sua vida. Ao final, Pinterest vai se sentir menos como um mistério e muito mais como um pequeno motor de tráfego confiável zumbido longe no fundo.

Por que é Pinterest É tão bom para o tráfego de comércio eletrônico em primeiro lugar?

Aqui está a parte que ninguém lhe diz claramente o suficiente: Pinterest É fundamentalmente diferente de todas as outras plataformas no seu kit de marketing, e essa diferença é exatamente por isso que é um presente para lojas on-line.

A maioria das plataformas sociais são construídas para manter as pessoas on A plataforma. Todo o design luta contra o envio de qualquer pessoa, o que faz com que o tráfego de condução para o seu próprio site pareça nadar a montante. Pinterest É o contrário. É construído em torno da ideia de descoberta e ir e fazer — Alguém encontra uma ideia que ama, e o próximo passo natural é clicar e agir sobre ela. Clicando fora Pinterest um site não está lutando contra a corrente; é o ponto inteiro do rio.

Depois há a intenção. Quando alguém pesquisa Pinterest “sala de estar de outono aconchegante” ou “jóias de ouro minimalista” ou “ideias de presente de aniversário de brinquedor”, eles não estão zoneando — Eles estão a planear. Eles estão em um estado de espírito de tomada de decisão, construção de listas e adjacente à carteira. É uma pessoa muito diferente de alguém que assiste a vídeos em sua pausa para o almoço. Quando o seu produto aparece como a resposta para um plano que já está fazendo, o clique parece útil, não interrompido.

E aqui está a parte calmamente maravilhosa: os pinos têm uma vida longa e lenta. Um post na maioria das plataformas está basicamente morto dentro de um dia ou dois. Um pino bem otimizado pode continuar sendo encontrado, salvo e clicado por meses, às vezes muito mais tempo, porque vive em busca e nos conselhos das pessoas, em vez de um feed em movimento rápido. Você faz o trabalho de fazer um bom pino uma vez, e ele pode continuar enviando compradores para o seu caminho muito depois de você ter esquecido que você fez isso. A qualidade é o que torna a aprendizagem Como utilizar Pinterest para tráfego de comércio eletrônico Vale o seu tempo.

Como utilizar Pinterest Tráfego de comércio eletrônico: configurando sua conta

Antes de fazermos um único pino, vamos garantir que a fundação seja sólida, porque alguns passos de configuração desbloquearão silenciosamente todo o resto.

Mudar para uma conta de negócio e reivindicar o seu site

Primeiro, certifique-se de que você está em um Pinterest business account — É gratuito, e dá-lhe análise, acesso a anúncios e as funcionalidades que as lojas focadas nos compradores precisam. Se você começou em uma conta pessoal, você pode convertê-lo em configurações em cerca de um minuto.

Next, claim your website. Este é um pequeno passo de verificação onde Pinterest Você confirma que possui seu domínio, geralmente adicionando uma tag ou um arquivo, ou através da integração interna da sua plataforma de comércio eletrônico. A reivindicação importa porque liga cada pino do seu site de volta para você, dá-lhe análises sobre como o seu domínio funciona e é um pré-requisito para pins ricos. São dez minutos de configuração que te pagam de volta por anos.

Entenda os pins ricos (e por que eles são seus amigos)

Os pinos ricos são uma daquelas características que soam técnicas, mas são genuinamente simples em espírito. Um pino rico automaticamente extra extra informações do seu site — para um produto, isso significa detalhes como o preço atual e disponibilidade aparecem diretamente no pino, mantidos em sincronia com o seu site. Então, se um preço muda ou algo se esgota, o pino reflete sem que você toque em nada.

Por que isso importa para o tráfego? Porque um pino que mostra um preço ao vivo e “em estoque” é lido como real, shoppable e confiável. Ele sinaliza “este é um produto real que você pode comprar”, que puxa o tipo certo de cliquer — Alguém pronto para agir — em direção à sua página. Você ativa os pins ricos adicionando os metadados certos ao seu site (a maioria das plataformas modernas de comércio eletrônico lida com isso para você ou tem um aplicativo simples para isso) e depois validando-o com Pinterest Uma vez. Configure-o, valide-o e está feito.

Configure suas placas como seções de loja

Pense em suas pranchas como os corredores de sua loja. Em vez de um tabuleiro de “Produtos” bagunçado, crie quadros claros com nome de palavra-chave que correspondam à maneira como seus clientes pensam — “Canecas de cerâmica feitas à mão”, “Presentes sob 50,”,” “Fall Home Decor Ideas.” Bem organizado, bem-nomeado placas ajudar Pinterest Entenda seu conteúdo e ajude os compradores a encontrar o canto direito do seu mundo. Se você quiser uma mão mais profunda com isso, nosso guia para Pinterest ideias de conselho para pequenas empresas está cheio de maneiras de estruturar placas que realmente atraem seu cliente ideal.

Como você cria pinos de produto que as pessoas realmente clicam?

É aqui que a magia realmente vive, então vamos desacelerar e fazê-lo corretamente. Um pino tem essencialmente três trabalhos: parar o pergaminho, ganhar o clique, e entregar a pessoa para o lugar certo. Vamos levá-los um de cada vez.

A imagem: faça valer a pena parar para

Pinterest É vertical e visual, então sua imagem é tudo. Apontar para uma imagem vertical alta e de alta qualidade — a 2:3 é o ponto doce, algo como 1000 por 1500 pixels — Porque os pinos altos ocupam mais imóveis e simplesmente são notados mais.

Aqui está uma nuance que vale a pena em ouro: Você não precisa escolher entre uma foto de produto limpo e uma foto de estilo de vida — Você deve testar os dois. Uma imagem nítida de produto em branco é ótima para clareza e pesquisa, e parece pronta para catálogo. Mas a lifestyle imagem — sua caneca fumegando em uma mesa matinal aconchegante, seu colar estilizado em uma pessoa real, sua vela brilhando em uma sala de estar lindamente bagunçada — ajuda as pessoas a imaginar o produto em sua própria vida, e que emocional “Eu quero esse sentimento” é o que muitas vezes ganha o clique. Muitas lojas acham que as imagens de estilo de vida geram mais engajamento, enquanto as fotos de produtos limpos parecem mais fáceis de comprar, então o movimento honesto é fixar os dois estilos e deixar o seu próprio estilo de vida. Pinterest analytics Diga-lhe qual é a sua preferência. Não aceite minha palavra pelo que seu povo quer; deixe seus cliques votarem.

Uma sobreposição de texto de bom gosto também pode ajudar — Algumas palavras que nomeiam o produto ou o benefício (“velas de soja com as mãos”) dão contexto em um relance. Mantenha-o legível e on-brand, e nunca deixe que ele cubra o produto real.

O título e a descrição: alimentar o motor de busca

Lembra-te, Pinterest é um motor de busca, o que significa que as palavras importam muito mais aqui do que em plataformas de imagem. O seu pino title e description são espaço de palavra-chave principal, e esta é uma parte central de como usar Pinterest para tráfego de comércio eletrônico bem.

Escreva o título da maneira que um comprador buscaria — natural, específico e de palavra-chave avançada. “Brincos de argola de ouro minimalista para uso diário” bate “Brincos” todas as vezes. Em seguida, use a descrição para expandir naturalmente: o que é, para quem é, por que é adorável e os tipos de momentos ou estilos que se encaixa. Use as palavras que seu cliente realmente digitaria, mas escreva para um humano primeiro — descrições robóticas, recheadas, lidas como spam e não convertem.

Não tem certeza de quais palavras-chave procurar? Pinterest A barra de pesquisa própria é um mapa do tesouro. Comece a digitar uma palavra relacionada ao seu produto e assista às sugestões de preenchimento automático — São coisas reais que as pessoas procuram. As peças de pesquisa guiada que aparecem depois de você pesquisar também são de ouro. Para um método completo sobre isso, nosso guia para Pinterest Dicas de SEO para classificar seus pinos Através de pesquisa de palavras-chave e otimização passo a passo, e combina perfeitamente com tudo aqui.

A URL de destino: o ponto inteiro

Aqui está o erro que silenciosamente mata mais Pinterest tráfego do que qualquer outra coisa: enviando cada pino para sua página inicial. Se alguém clicar em um pino para um par específico de brincos e pousar em sua página inicial, agora eles precisam caçar o que queriam. A maioria não vai. Eles vão saltar.

Cada pino de produto deve ser vinculado diretamente à página específica do produto que ele mostra. Pin uma caneca, link para a caneca. Pin um gráfico de coleção, link para essa página de coleção. O caminho de “ooh, eu quero isso” para “aqui está exatamente isso, pronto para comprar” deve ser um único clique sem atrito. Esse hábito — cada pino correspondente ao seu URL de destino exato — Muitas vezes a diferença entre Pinterest que escam e Pinterest Isso flui.

Qual papel um catálogo de produtos desempenha e você precisa de um?

Vamos falar sobre catálogos, porque eles são poderosos, mas muitas vezes mal compreendidos. E Pinterest catálogo de produtos permite que você faça upload de toda a sua alimentação do produto para Pinterest Pode transformar automaticamente seus produtos em pinos, mantê-los atualizados e agrupá-los em grupos de produtos. Em vez de fazer manualmente um pino para todos 200 itens em sua loja, seu catálogo pode gerenciá-los a partir dos dados que você já tem.

É necessário? Não começar — Você pode absolutamente conduzir tráfego significativo com pins manuais bem feitos, e se você tiver um catálogo menor ou estiver apenas começando, criar seus melhores pinos manualmente é um caminho completamente válido. Mas se você administra uma loja maior, conectar um catálogo é um multiplicador de força maravilhoso. Mantém seu conteúdo atual, escala sua presença sem trabalho manual infinito e se conecta perfeitamente ao Pinterest características de compras.

Configurar uma configuração geralmente significa conectar sua plataforma de comércio eletrônico ou carregar um feed de dados, em seguida, deixar Pinterest processo e aprová-lo. A disponibilidade de recursos de compras específicos pode variar de acordo com a região e ao longo do tempo, portanto, verifique Pinterest páginas de ajuda de negócios atuais para as etapas exatas para sua plataforma, em vez de assumir — Prefiro apontar-te para a fonte da verdade do que fingir que os detalhes nunca mudam. A manchete honesta: pins manuais para começar, catálogo em escala.

Como utilizar Pinterest para o tráfego de comércio eletrônico através do planejamento sazonal

Se houver um Pinterest hábito que separa lojas que prosperam de lojas que encolhem de ombros, é este: Pinterest Os compradores planejam cedo, então você tem que fixar cedo.

As pessoas vêm para Pinterest Planejar com antecedência — presentes de férias, decoração sazonal, back-to-school, casamentos, primavera refresca. E eles começam a planejar visivelmente antes que o momento chegue. Isso significa que o tempo para fixar seus produtos de férias não é dezembro; são semanas pela frente, enquanto as pessoas ainda estão sonhando e salvando ideias. Se você aparecer logo no início do planejamento, seu pino será salvo, revisitado e clicado quando estiverem prontos para comprar.

Crie um ritmo sazonal simples. Sente-se com um calendário e mapeie os momentos que importam para seus produtos ao longo do ano — as férias, os turnos sazonais, as ocasiões de presente, os pequenos momentos de nicho que seus clientes específicos se preocupam. Em seguida, trabalhe para trás e planeje começar a fixar cada tema confortavelmente antes do tempo. Você não precisa de “post” fabricado exatamente 45 regras de dias adiantados; você precisa conhecer os hábitos de planejamento do seu cliente e dar-lhes uma vantagem inicial. Em caso de dúvida, mais cedo é mais seguro do que tarde.

Aqui está uma maneira simples de pensar em mapeá-lo:

Shopping moment	Quando os compradores começam a planejar	What to pin
Férias de inverno / presente	Bem antes da temporada	Guias de presentes, “presentes para _____”, bestsellers
Primavera / casa refresh	Quando o inverno começa a levantar	Decoração sazonal, coleções frescas
Back-to-school	Semanas antes do termo	Organizing, supplies, routines
Weddings / events	Months in advance	Itens de estilo de registro, presentes, estilo
Os momentos do seu nicho	Sempre que seus clientes planejam	O que quer que resolva seu plano específico

Preencha este para sua própria loja — O momento exato é seu para aprender com sua análise e seus clientes, e isso ficará mais nítido a cada ano que você fizer isso. Essa é a coisa bonita sobre o planejamento sazonal: ele se compõe. O guia de presentes que você faz este ano pode continuar trabalhando no próximo ano também.

Como manter isso consistente sem queimar?

Agora, a verdade honesta que une tudo. Tudo o que cobrimos — Pins de produtos ricos em palavras-chave, URLs de destino direto, pins ricos, temas sazonais — Só conduz o tráfego de comércio eletrônico real se você fizer isso consistently. E é aqui que as boas intenções geralmente vão morrer: ninguém tem tempo para entrar Pinterest Todos os dias, lembre-se de qual estação está chegando, crie um pino e poste-o manualmente, para sempre. A vida acontece. Os deslizes. O tráfego desaparece.

É exatamente por isso que o agendamento é o herói silencioso de Pinterest para o comércio eletrônico. Quando você planeja e enfileira seus pinos com antecedência, você consegue manter um ritmo de fixação estável e saudável sem viver dentro do aplicativo. Você pode sentar-se uma vez, criar um mês inteiro de pinos de produtos em todos os seus temas sazonais, alinhar seus URLs de destino e deixá-los publicar em um cronograma confiável enquanto você volta a realmente executar sua loja.

O planejamento também torna o planejamento sazonal realmente viável. Em vez de se esforçar para lembrar de começar seus pinos de férias “cedo o suficiente”, você os coloca na fila semanas à frente em uma sessão calma e confia neles para sair a tempo. Ele transforma a coisa toda de uma tarefa diária irritante em uma estratégia que você define e refina. Se você publicar regularmente produtos ou conteúdo em seu próprio site, você pode até mesmo simplificar o fluxo — Nosso guia sobre como Pins de um URL de blog mostra como transformar o que você já está publicando em um fluxo constante de pinos sem reinventar a roda a cada vez.

E porque Pinterest Um tópico em sua imagem de marketing maior, ajuda a ver como ele se encaixa ao lado de tudo o mais que você está fazendo. E- social media marketing A estratégia completa, então Pinterest Um canal confiável em um sistema, em vez de um experimento solitário.

Como você mede se Pinterest Está realmente funcionando?

Você não pode melhorar o que você não olha, então vamos fazer a medição parecer simples, em vez de assustadora. Você não precisa de um grau de ciência de dados — Você precisa assistir a alguns sinais honestos ao longo do tempo.

Dentro Pinterest Análise, mantenha um olhar gentil sobre outbound clicks (o número que realmente importa para o tráfego — São pessoas que vão embora Pinterest visite o seu site), juntamente com impressões e salva para entender o que está sendo notado. Em seguida, por seu próprio lado, verifique a análise do seu site para ver quanto tráfego Pinterest É o envio e, crucialmente, o que esses visitantes fazem quando chegam. Eles estão pousando nas páginas de produtos certas? Eles estão por aí? Essa é a verdadeira história.

Observe padrões em vez de drama de pino único. Quais categorias de produtos recebem mais cliques? Qual estilo de imagem — produto ou estilo de vida — Atrai as pessoas com mais frequência? Quais temas sazonais se iluminam e quando? Deixe essas respostas, tiradas de seus próprios números, orientar onde você gasta sua energia de fixação em seguida. Não estou deliberadamente entregando aqui os seus benchmarks inventados, porque os únicos números que significam qualquer coisa são os que vêm da sua loja e do seu público. Leia o seu e você sempre saberá qual será o seu próximo passo.

Também ajuda a fechar o loop entre o que você fixa e o que realmente vende. De vez em quando, puxe seus produtos mais vendidos e verifique se eles têm pinos fortes e bem ligados. — Você ficaria surpreso com a frequência com que o best-seller silencioso de uma loja mal foi fixado. Quando você notar uma categoria recebendo bons cliques de saída, incline-se e faça mais alguns pinos para ela em diferentes estilos de imagem, porque você acabou de encontrar algo que você não pode Pinterest O público está faminto. E quando um pino bonito recebe muitos salvamentos, mas poucos cliques, verifique suavemente a URL de destino e a página do produto em que ele pousa — A desconexão geralmente está lá, não no pino. Pequenos e honestos ajustes como estes, repetidos, são como um gotejamento se torna um fluxo.

Dê-lhe tempo real também. Porque os pinos têm essa vida longa e lenta, Pinterest A paciência é recompensada mais do que a maioria dos canais. Um tema que você planta hoje pode não florescer completamente por semanas — e depois continuar a dar por meses. Consistência e um pouco de paciência é realmente o jogo inteiro.

Vamos colocar todo o sistema juntos

Respire fundo, porque você realmente tem tudo o que precisa agora. Usando Pinterest para tráfego de comércio eletrônico não é um hack misterioso — É um sistema calmo e repetível. Você configura uma conta de negócios e reivindica seu site, liga pins ricos para que seus produtos pareçam reais e compráveis e organiza seus conselhos como os corredores de uma loja amada.

Em seguida, você faz pins de produto que ganham o clique: imagens altas e bonitas (tanto produtos quanto estilo de vida, testados honestamente), títulos e descrições ricos em palavras-chave que falam o idioma que seus compradores pesquisam, e — Nunca pule isso — URL de destino direto que deixa cada pessoa exatamente no produto que queria. Você escala com um catálogo se ele se adequar à sua loja, você planeja sua fixação em torno das estações com as quais seus clientes já estão sonhando, e você mantém a coisa toda funcionando sem problemas agendando com antecedência em vez de lutar diariamente.

Finalmente, você olha para seus cliques de saída e seus próprios dados do site de vez em quando, segue o que está funcionando e deixa esses pinos de vida longa se juntarem silenciosamente ao fundo. É isso aí. É tudo. Não é chamativo, mas é verdade, e é verdade o que continua enviando compradores para o seu caminho muito tempo depois que os truques da moda desaparecem. Você tem isso — Vá reivindicar um pequeno pedaço dele hoje, mesmo que seja apenas um pino de produto perfeitamente ligado. Futuro – você ficará tão feliz por ter começado.