Comment utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce

Soyons honnêtes une seconde. Vous avez probablement entendu quelqu’un jurer Pinterest est une mine d’or pour les magasins en ligne, et puis vous avez fait quelques jolies épingles, les a regardés obtenir une poignée de sauvegardes, et tranquillement demandé si c’était tout le battage médiatique. J’y suis allé, et je vous promets que ce n’est pas du hype — C’est juste que la plupart des gens traitent Pinterest like Instagram C’est le cousin timide au lieu de ce qu’il est en réalité. Je vais vous donner la vraie réponse à Comment utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce, Le genre de choses que vous pouvez commencer à utiliser aujourd’hui.

Pour utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce, traitez-le comme un moteur de recherche visuel : créez des épingles de produits riches en mots clés avec des images claires, attachez une URL de destination directe qui renvoie directement vers la page du produit ou de la collection concernée, activez les épingles riches pour que les détails en direct soient visibles et publiez régulièrement les saisons que vos clients recherchent déjà. Les utilisateurs de Pinterest ne défilent pas pour tuer le temps comme ils le feraient ailleurs – une grande partie d’entre eux arrivent avec l’intention, planifient un achat, une chambre, un voyage, un cadeau. Votre travail consiste simplement à se présenter dans leur planification avec la chose exacte qu’ils recherchent, et de faire le chemin d’une épingle à la page du produit sans effort.

Prenez quelque chose de chaud à boire, parce que nous allons parcourir tout ce système ensemble – comment Pinterest fonctionne réellement, comment créer des épingles de produits qui sont cliquées, comment câbler vos liens et vos épingles riches, et comment garder le tout en marche sans qu’il mange votre vie. À la fin, Pinterest va se sentir moins comme un mystère et beaucoup plus comme un petit moteur de trafic fiable bourdonnement loin en arrière-plan.

Pourquoi Pinterest est-il si bon pour le trafic e-commerce en premier lieu?

Voici la partie que personne ne vous dit assez clairement: Pinterest est fondamentalement différent de toutes les autres plateformes de votre kit marketing, et cette différence est exactement la raison pour laquelle c’est un tel cadeau pour les magasins en ligne.

La plupart des plateformes sociales sont conçues pour garder les gens le la plateforme. L’ensemble de la conception lutte contre l’envoi de quelqu’un, ce qui donne l’impression de générer du trafic vers votre propre site. Pinterest C’est le contraire. Il est construit autour de l’idée de la découverte et aller et faire — quelqu’un trouve une idée qu’il aime, et la prochaine étape naturelle est de cliquer et d’agir. En cliquant Pinterest Un site web ne combat pas le courant, c’est tout le point de la rivière.

Et puis il y a l’intention. Quand quelqu’un recherche Pinterest pour “salon d’automne confortable” ou “bijoux en or minimaliste” ou “idées de cadeaux d’anniversaire pour enfant en bas âge”, ils ne sont pas en train de zoner – ils planifient. Ils sont dans un état d’esprit de prise de décision, de création de listes, de portefeuille adjacent. C’est une personne très différente de quelqu’un qui regarde des vidéos à moitié pendant sa pause déjeuner. Lorsque votre produit apparaît comme la réponse à un plan qu’ils font déjà, le clic se sent utile, pas interruptif.

Et voici la partie calmement merveilleuse: les épingles ont une longue vie lente. Un post sur la plupart des plateformes est mort en un jour ou deux. Une épingle bien optimisée peut continuer à être trouvée, sauvegardée et cliquée pendant des mois, parfois beaucoup plus longtemps, car elle vit dans la recherche et dans les tableaux des gens plutôt que dans un flux rapide. Vous faites le travail de faire une bonne épingle une fois, et il peut continuer à envoyer des clients votre chemin longtemps après que vous avez oublié que vous avez fait. Cette qualité est ce qui rend l’apprentissage Comment utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce Tu vaux ton temps.

Comment utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce: Configuration de votre compte

Avant de faire une seule épingle, nous allons nous assurer que la fondation est solide, parce que quelques étapes de configuration tranquillement déverrouiller tout le reste.

Passer à un compte professionnel et réclamer votre site Web

Tout d’abord, assurez-vous que vous êtes sur un compte professionnel Pinterest – c’est gratuit, et il vous donne des analyses, l’accès aux annonces et les fonctionnalités dont les magasins axés sur les acheteurs ont besoin. Si vous avez démarré sur un compte personnel, vous pouvez le convertir en paramètres en une minute environ.

Ensuite, Réclamer votre site. C’est une petite étape de vérification où Pinterest confirme que vous êtes propriétaire de votre domaine, généralement en ajoutant une balise ou un fichier, ou via l’intégration intégrée de votre plateforme de commerce électronique. Réclamer des points importants, car il relie chaque épingle de votre site à vous, vous donne des analyses sur la façon dont votre domaine fonctionne, et est une condition préalable pour les épingles riches. Dix minutes de préparation vous font gagner des années.

Comprendre les épingles riches (et pourquoi elles sont vos amies)

Les broches riches sont l’une de ces caractéristiques qui sonnent technique, mais sont vraiment simples d’esprit. Une épingle riche extrait automatiquement des informations supplémentaires de votre site Web – pour un produit, cela signifie que des détails tels que le prix actuel et la disponibilité apparaissent directement sur la épingle, en synchronisation avec votre site. Donc, si un prix change ou quelque chose se vend, l’épingle le reflète sans que vous ne touchiez à rien.

Pourquoi cela concerne-t-il le trafic ? Parce qu’une épingle qui montre un prix en direct et “en stock” se lit comme réel, vendable et digne de confiance. Cela signifie « c’est un produit réel que vous pouvez acheter », ce qui attire le bon type de clicker – quelqu’un prêt à agir – vers votre page. Vous activez les épingles riches en ajoutant les bonnes métadonnées à votre site (la plupart des plateformes de commerce électronique modernes gèrent cela pour vous ou ont une application simple pour cela) et en le validant une fois avec Pinterest. Configurez-le, validez-le, et vous avez terminé.

Configurez vos tableaux comme des sections de magasin

Pensez à vos planches comme les allées de votre magasin. Au lieu d’un tableau “Produits” désordonné, créez des tableaux clairs et nommés par mot-clé qui correspondent à la façon dont vos clients pensent. — “Mugs en céramique faits à la main,” “Cadeaux sous 50,”” Idées de décoration d’automne.” Des conseils bien organisés et bien nommés aident Pinterest comprendre votre contenu et aider les acheteurs à trouver le bon coin de votre monde. Si vous voulez une main plus profonde avec ceci, notre guide pour Pinterest Idées de conseil pour les petites entreprises est plein de façons de structurer des conseils qui tirent réellement dans votre client idéal.

Comment créer des épingles de produit sur lesquelles les gens cliquent réellement?

C’est là que la magie vit vraiment, alors ralentissons et faisons-le correctement. Une épingle a essentiellement trois tâches: arrêter le défilement, gagner le clic et livrer la personne au bon endroit. Prenons-les un par un.

L’image: ça vaut le coup de s’arrêter pour

Pinterest est vertical et visuel, votre image est donc tout. Visez une image verticale haute qualité – un ratio de 2: 3 est le point faible, quelque chose comme 1000 par 1500 pixels – parce que les grandes épingles occupent plus de biens immobiliers et se font simplement remarquer plus.

Voici une nuance qui vaut son pesant d’or : vous n’avez pas à choisir entre un produit propre et un style de vie — Vous devriez tester les deux. Une image de produit sur blanc nette est idéale pour la clarté et la recherche, et elle est prête pour le catalogue. Mais a style de vie image — votre tasse fumant sur une table du matin confortable, votre collier de style sur une personne réelle, votre bougie rougeoyante dans un salon magnifiquement désordonné — aide les gens à imaginer le produit dans leur propre vie, et ce sentiment émotionnel “je veux ce sentiment” est ce qui gagne si souvent le clic. De nombreux magasins trouvent que l’imagerie de style de vie favorise plus d’engagement tandis que les photos de produits propres sont plus vendables, donc le geste honnête est d’épingler les deux styles et de laisser votre propre style de vie. Pinterest Analyses Vous dire ce que votre public préfère. Ne me croyez pas sur parole pour ce que vos gens veulent; laissez leurs clics voter.

Un texte de bon goût peut également aider – quelques mots nommant le produit ou l’avantage (“bougies de soja à la main”) donne un aperçu du contexte. Gardez-le lisible et sur la marque, et ne le laissez jamais couvrir le produit réel.

Le titre et la description: alimenter le moteur de recherche

Rappelez-vous, Pinterest est un moteur de recherche, ce qui signifie que les mots comptent beaucoup plus ici que sur les plates-formes d’images. Votre titre et votre description sont des espaces de mots clés de premier ordre, et c’est une partie essentielle de la façon d’utiliser Pinterest pour le trafic de commerce électronique.

Écrivez votre titre comme un acheteur rechercherait – naturel, spécifique et avant-mot-clé. “Or Minimalist Boucles d’oreilles Hoop pour porter tous les jours” bat “Earrings” à chaque fois. Ensuite, utilisez la description pour vous développer naturellement: ce que c’est, à qui c’est, pourquoi c’est beau et le genre de moments ou de styles qu’il convient. Tissez les mots que votre client taperait, mais écrivez d’abord pour un humain – des descriptions robotiques farcies lues comme du spam et ne convertissez pas.

Vous ne savez pas quels mots-clés atteindre? Pinterest La barre de recherche est une carte au trésor. Commencez à taper un mot lié à votre produit et regardez les suggestions de saisie semi-automatique — Ce sont des choses réelles que les gens recherchent. Les tuiles de recherche guidées qui apparaissent après votre recherche sont également dorées. Pour une méthode complète à ce sujet, notre guide de Pinterest Conseils SEO pour classer vos épingles marche à travers la recherche de mots clés et l’optimisation étape par étape, et il se marie parfaitement avec tout ici.

L’URL de destination : le point entier

Voici l’erreur qui tue tranquillement plus de trafic Pinterest que toute autre chose: envoyer chaque épingle à votre page d’accueil. Si quelqu’un clique sur une épingle pour une paire de boucles d’oreilles spécifique et atterrit sur votre page d’accueil, il doit maintenant rechercher ce qu’il voulait. La plupart ne le feront pas. Ils vont rebondir.

Chaque épingle de produit doit être directement liée à la page produit spécifique qu’elle affiche. Épingler une tasse, lien vers la tasse. Épinglez un graphique de collection, lien vers cette page de collection. Le chemin de “ooh, je veux que” à “voilà exactement ça, prêt à acheter” devrait être un seul clic sans friction. Cette habitude – faire correspondre chaque épingle à son URL de destination exacte – est souvent la différence entre Pinterest qui ruisselle et Pinterest qui coule.

Quel rôle joue un catalogue de produits et en avez-vous besoin?

Parlons des catalogues, parce qu’ils sont puissants mais souvent mal compris. Un catalogue de produits Pinterest vous permet de télécharger l’intégralité de votre flux de produits afin que Pinterest puisse automatiquement transformer vos produits en épingles shoppables, les tenir à jour et les regrouper en groupes de produits. Au lieu de créer manuellement une épingle pour les 200 articles de votre magasin, votre catalogue peut les générer à partir des données que vous avez déjà.

Est-ce nécessaire ? Pour ne pas commencer – vous pouvez absolument générer du trafic significatif avec des broches manuelles bien faites, et si vous avez un catalogue plus petit ou que vous ne faites que commencer, la fabrication à la main de vos meilleures broches est un chemin complètement valide. Mais si vous gérez un magasin plus grand, la connexion d’un catalogue est un formidable multiplicateur de force. Il maintient votre contenu commercialisable frais, met à l’échelle votre présence sans travail manuel sans fin et se branche parfaitement aux fonctionnalités de shopping de Pinterest.

La configuration d’un compte signifie généralement de connecter votre plateforme de commerce électronique ou de télécharger un flux de données, puis de laisser Pinterest le traiter et l’approuver. La disponibilité des fonctionnalités d’achat spécifiques peut varier selon la région et au fil du temps, alors vérifiez les pages d’aide professionnelle actuelles de Pinterest pour connaître les étapes exactes de votre plate-forme plutôt que de supposer – je préfère vous diriger vers la source de la vérité que de prétendre que les détails ne changent jamais. Le titre honnête: épingles manuelles pour commencer, catalogue à l’échelle.

Comment utiliser Pinterest pour le trafic e-commerce grâce à la planification saisonnière

S’il y a une habitude de Pinterest qui sépare les magasins qui prospèrent des magasins qui haussent les épaules, c’est celle-ci: les acheteurs Pinterest planifient tôt, vous devez donc épingler tôt.

Les gens viennent sur Pinterest pour planifier – cadeaux de vacances, décoration saisonnière, rentrée scolaire, mariages, rafraîchissements du printemps. Et ils commencent à planifier sensiblement avant que le moment arrive. Cela signifie que le temps d’épingler vos produits de vacances n’est pas décembre; c’est des semaines à venir, alors que les gens rêvent encore et économisent des idées. Si vous vous présentez dès le début de leur planification, votre épingle est enregistrée, revisitée et cliquée lorsqu’elle est prête à acheter.

Construisez un rythme saisonnier simple. Asseyez-vous avec un calendrier et cartographiez les moments qui comptent pour vos produits tout au long de l’année – les vacances, les changements saisonniers, les occasions de cadeaux, les petits moments de niche auxquels vos clients spécifiques se soucient. Ensuite, travaillez à l’envers et prévoyez de commencer à épingler chaque thème confortablement à l’avance. Vous n’avez pas besoin de règles fabriquées “postez exactement 45 jours en avance”; vous devez connaître les habitudes de planification de vos clients et leur donner une longueur d’avance. En cas de doute, il est plus sûr que tard.

Voici une façon simple de penser à la cartographie:

Moment shopping	Quand les acheteurs commencent à planifier	Quoi épingler
Vacances d’hiver / Cadeaux	Bien avant la saison	Guides cadeaux, “cadeaux pour ___,” best-sellers
Printemps / rafraîchissement à la maison	Alors que l’hiver commence à se lever	Décor saisonnier, collections de rafraîchissement
La rentrée scolaire	Semaines avant le terme	Organisation, fournitures, routines
Mariages / événements	Mois à l’avance	Articles de style registre, cadeaux, style
Les moments de ta niche	Chaque fois que vos clients planifient	Tout ce qui résout leur plan spécifique

Remplissez ce formulaire pour votre propre magasin – le moment exact est le vôtre pour apprendre de vos analyses et de vos clients, et il deviendra plus précis chaque année que vous le faites. C’est ce qui est beau dans la planification saisonnière : elle se compose. Le guide de cadeaux que vous faites cette année peut continuer à travailler l’année prochaine aussi.

Comment garder cette cohérence sans brûler?

Maintenant, la vérité honnête qui relie tout. Tout ce que nous avons couvert — épingles de produits riches en mots clés, URL de destination directe, épingles riches, thèmes saisonniers — ne génère du trafic e-commerce réel que si vous le faites systématiquement. Et voici où les bonnes intentions vont habituellement mourir: personne n’a le temps de se connecter Pinterest chaque jour, rappelez-vous quelle saison est à venir, fabriquez une épingle et postez-la manuellement, pour toujours. La vie arrive. Les pinning slips. Le trafic s’estompe.

C’est exactement pourquoi la planification est le héros tranquille de Pinterest pour le commerce électronique. Lorsque vous planifiez et faites la queue à l’avance, vous gardez un rythme de pinning stable et sain sans vivre à l’intérieur de l’application. Vous pouvez vous asseoir une fois, créer par lots un mois entier de pins de produits sur vos thèmes saisonniers, aligner leurs URL de destination et les laisser publier sur un calendrier fiable pendant que vous revenez à l’exploitation réelle de votre magasin.

La planification rend également la planification saisonnière véritablement réalisable. Au lieu de vous efforcer de vous rappeler de commencer vos épingles de vacances « assez tôt », vous les attendez des semaines à l’avance en une seule séance calme et leur faites confiance pour sortir à l’heure. Cela transforme le tout d’une corvée quotidienne lancinante en une stratégie que vous définissez et affinez. Si vous publiez régulièrement des produits ou du contenu sur votre propre site, vous pouvez même rationaliser le flux. — notre guide sur la façon de Planifier des pins à partir d’une URL de blog montre comment transformer ce que vous publiez déjà en un flux constant de broches sans réinventer la roue à chaque fois.

Et parce que Pinterest est un fil conducteur dans votre image marketing plus grande, il est utile de voir comment il s’intègre à tout ce que vous faites. Notre centre de marketing des médias sociaux rassemble toute la stratégie, de sorte que Pinterest devient un canal fiable dans un système plutôt qu’une expérience solitaire.

Comment savoir si Pinterest fonctionne réellement ?

Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne regardez pas, alors faisons en sorte que la mesure soit simple plutôt qu’effrayante. Vous n’avez pas besoin d’un diplôme en science des données – vous devez regarder quelques signaux honnêtes au fil du temps.

Dans Pinterest Analytics, gardez un œil sur les clics sortants (le nombre qui compte réellement pour le trafic – ce sont les gens qui quittent Pinterest pour visiter votre site), ainsi que sur les impressions et les enregistrements pour comprendre ce qui est remarqué. Ensuite, de votre côté, vérifiez les analyses de votre site Web pour voir combien de trafic Pinterest envoie et, surtout, ce que ces visiteurs font une fois qu’ils arrivent. Sont-ils sur les bonnes pages de produits? Ils restent ? C’est la vraie histoire.

Surveillez les modèles plutôt que le drame à une seule épingle. Quelles catégories de produits obtiennent le plus de clics sortants? Quel style d’image – produit ou mode de vie – attire les gens plus souvent? Quels thèmes saisonniers s’allument et quand? Laissez ces réponses, tirées de vos propres chiffres, vous guider là où vous dépensez votre énergie d’épinglage. Je ne vous donne pas délibérément des repères inventés ici, parce que les seuls chiffres qui signifient quelque chose sont ceux qui viennent de votre magasin et de votre public. Lisez le vôtre, et vous saurez toujours votre prochain mouvement.

Il aide également à fermer la boucle entre ce que vous épinglez et ce qui se vend réellement. De temps en temps, tirez vos produits les plus vendus et vérifiez s’ils ont même des épingles fortes et bien liées – vous seriez surpris de voir combien de fois le best-seller silencieux d’un magasin a à peine été épinglé. Lorsque vous remarquez qu’une catégorie reçoit de bons clics sortants, penchez-vous et faites-en quelques épingles de plus dans différents styles d’image, car vous venez de trouver quelque chose dont votre public Pinterest a faim. Et quand une belle épingle obtient beaucoup de sauvegardes mais quelques clics, vérifiez doucement l’URL de destination et la page du produit sur laquelle elle atterrit – la déconnexion est généralement là, pas dans l’épingle. De petits ajustements honnêtes comme ceux-ci, répétés, sont la façon dont un filet devient un ruisseau.

Donnez-lui du temps réel, aussi. Parce que les pins ont une vie longue et lente, Pinterest récompense la patience plus que la plupart des canaux. Un thème que vous plantez aujourd’hui pourrait ne pas fleurir complètement pendant des semaines – puis continuer à donner pendant des mois. La cohérence et un peu de patience sont vraiment tout le jeu.

Mettons tout le système ensemble

Respirez, car vous avez tout ce dont vous avez besoin maintenant. Utiliser Pinterest pour le trafic de commerce électronique n’est pas un hack mystérieux – c’est un système calme et reproductible. Vous créez un compte professionnel et revendiquez votre site, vous activez les épingles riches pour que vos produits aient l’air réels et achetables, et vous organisez vos tableaux comme les allées d’un magasin bien-aimé.

Ensuite, vous créez des épingles de produits qui gagnent le clic: de grandes images magnifiques (à la fois produit et style de vie, testé honnêtement), des titres et des descriptions riches en mots clés qui parlent la langue de recherche de vos acheteurs, et – ne sautez jamais cela – une URL de destination directe qui laisse tomber chaque personne exactement sur le produit qu’ils voulaient. Vous évoluez avec un catalogue si cela convient à votre magasin, vous planifiez votre épinglage selon les saisons dont vos clients rêvent déjà et vous gardez le tout en ordre en planifiant à l’avance au lieu de vous bousculer tous les jours.

Enfin, vous regardez vos clics sortants et vos propres données de site de temps en temps, suivez ce qui fonctionne et laissez ces épingles de longue durée se composer tranquillement en arrière-plan. C’est tout. C’est tout. Ce n’est pas flashy, mais c’est vrai, et c’est vrai ce qui continue d’envoyer les acheteurs votre chemin longtemps après que les trucs à la mode se fanent. Vous avez ceci – allez réclamer un petit morceau de celui-ci aujourd’hui, même si c’est juste un épingle de produit parfaitement lié. Vous serez si heureux d’avoir commencé.