Come utilizzare Pinterest per il traffico e-commerce

Ok, siamo onesti per un secondo. Probabilmente hai sentito qualcuno giurare Pinterest è una miniera d’oro per i negozi online, e poi hai fatto un paio di graziosi spilli, li hai guardati ottenere una manciata di salvataggi e ti sei chiesto tranquillamente se fosse tutto hype. Ci sono stato, e ti prometto che non è hype — è solo che la maggior parte delle persone trattano Pinterest come Instagram È un cugino timido invece di quello che è in realtà. Quindi, lasciate che vi dia la vera risposta a Come usare Pinterest per il traffico e-commerce, il tipo che puoi iniziare a usare oggi.

Per utilizzare Pinterest per il traffico e-commerce, trattalo come un motore di ricerca visivo: crea pin di prodotto ricchi di parole chiave con immagini chiare, allega un URL di destinazione diretto che si collega direttamente alla pagina del prodotto o della raccolta pertinente, abilita i pin ricchi in modo che i dettagli dal vivo si esprimano e pubblichino costantemente durante le stagioni in cui i tuoi clienti stanno già acquistando. Gli utenti di Pinterest non stanno scorrendo per uccidere il tempo come potrebbero altrove: una grande parte di loro arriva con l’intento, pianificando un acquisto, una stanza, un viaggio, un regalo. Il tuo compito è semplicemente quello di mostrare nella loro pianificazione con la cosa esatta che stanno cercando e di rendere il percorso da pin a pagina di prodotto senza sforzo.

Prendi qualcosa di caldo da bere, perché andremo a camminare attraverso questo intero sistema insieme – come funziona effettivamente Pinterest, come costruire pin di prodotto che vengono cliccati, come collegare i tuoi link e pin ricchi e come mantenere l’intera cosa in esecuzione senza che si mangi la tua vita. Alla fine, Pinterest si sentirà meno un mistero e molto più un affidabile piccolo motore del traffico che si sta sgretolando in background.

Perché Pinterest è così buono per il traffico e-commerce?

Ecco la parte che nessuno ti dice abbastanza chiaramente: Pinterest è fondamentalmente diverso da ogni altra piattaforma nel tuo kit di marketing, e questa differenza è esattamente il motivo per cui è un regalo per i negozi online.

La maggior parte delle piattaforme social sono costruite per mantenere le persone il La piattaforma. L’intero design combatte contro l’invio di chiunque, il che rende il traffico di guida verso il tuo sito web come se nuotassi a monte. Pinterest è il contrario. È costruito intorno all’idea di scoperta e andare e fare — qualcuno trova un’idea che ama, e il passo successivo naturale è quello di cliccare su di essa e agire su di essa. Cliccando fuori Pinterest Un sito web non sta combattendo la corrente, è l’intero punto del fiume.

Poi c’è l’intento. Quando qualcuno cerca su Pinterest “cozy fall living room” o “gioielli d’oro minimalisti” o “idea regalo di compleanno al venditore”, non stanno zonizzando – stanno pianificando. Sono in una struttura decisionale, di costruzione di liste, vicino al portafoglio. Questa è una persona molto diversa da qualcuno che guarda i video durante la pausa pranzo. Quando il prodotto viene visualizzato come risposta a un piano che stanno già facendo, il clic si sente utile, non interruptive.

Ed ecco la parte silenziosamente meravigliosa: i pin hanno una vita lunga e lenta. Un post sulla maggior parte delle piattaforme è praticamente morto entro un giorno o due. Un pin ben ottimizzato può continuare a essere trovato, salvato e cliccato per mesi, a volte molto più a lungo, perché vive nella ricerca e nelle bacheche delle persone piuttosto che in un feed in rapido movimento. Fai il lavoro di fare un buon pin una volta, e può continuare a inviare acquirenti a modo tuo molto tempo dopo aver dimenticato che ce l’hai fatta. Questa qualità è ciò che rende l’apprendimento Come usare Pinterest per il traffico e-commerce Vale la pena il tuo tempo.

Come utilizzare Pinterest per il traffico e-commerce: configurare il tuo account

Prima di fare un singolo pin, assicuriamoci che le fondamenta siano solide, perché alcuni passaggi di configurazione sbloccano tranquillamente tutto il resto.

Passa a un account aziendale e richiedi il tuo sito web

In primo luogo, assicurati di essere su un Pinterest Conto aziendale — è gratuito e ti offre analisi, accesso agli annunci e le funzionalità di cui hanno bisogno i negozi incentrati sugli acquirenti. Se hai iniziato con un account personale, puoi convertirlo in impostazioni in circa un minuto.

Poi, richiedi il tuo sito web. Questo è un piccolo passo di verifica in cui Pinterest conferma di essere il proprietario del tuo dominio, di solito aggiungendo un tag o un file o attraverso l’integrazione integrata della tua piattaforma di e-commerce. Rivendicare le cose è importante perché collega ogni pin dal tuo sito a te, ti fornisce analisi su come funziona il tuo dominio ed è un prerequisito per i pin ricchi. Sono dieci minuti di setup che ti ripagano per anni.

Capire i pin ricchi (e perché sono tuoi amici)

I pin ricchi sono una di quelle caratteristiche che suonano tecniche ma sono veramente semplici nello spirito. Un pin ricco estrae automaticamente informazioni extra dal tuo sito Web – per un prodotto, il che significa che dettagli come il prezzo e la disponibilità corrente vengono visualizzati direttamente sul pin, mantenuti in sincronia con il tuo sito. Quindi, se un prezzo cambia o qualcosa si esaurisce, il perno lo riflette senza che tu tocchi una cosa.

Perché questo è importante per il traffico? Perché un perno che mostra un prezzo dal vivo e “in magazzino” si legge come reale, acquistabile e affidabile. Segna “questo è un prodotto reale che puoi acquistare”, che tira il giusto tipo di clicker – qualcuno pronto ad agire – verso la tua pagina. Abilita i pin ricchi aggiungendo i metadati giusti al tuo sito (la maggior parte delle piattaforme di e-commerce moderne lo gestisce per te o ha una semplice app per esso) e quindi convalidandolo con Pinterest una volta. Impostalo, convalidalo e hai finito.

Configura le tue schede come sezioni del negozio

Pensa alle tue tavole come ai corridoi del tuo negozio. Invece di una tavola “Prodotti” disordinata, crea tavole chiare e con nome a parola chiave che corrispondono a come pensano i tuoi clienti — “Tazze di ceramica fatte a mano”, “Regali sotto 50, “Idee per la decorazione della casa.” Le schede ben organizzate e ben nominate aiutano Pinterest comprendere i tuoi contenuti e aiutare gli acquirenti a trovare l’angolo giusto del tuo mondo. Se vuoi una mano più profonda con questo, la nostra guida per Pinterest idee per la tavola per le piccole imprese è pieno di modi per strutturare le schede che effettivamente attirano il tuo cliente ideale.

Come si creano i pin di prodotto che le persone fanno effettivamente clic?

Qui è dove la magia vive davvero, quindi rallentamo e facciamolo correttamente. Un pin ha essenzialmente tre lavori: fermare lo scorrimento, guadagnare il clic e consegnare la persona nel posto giusto. Prendiamoli uno alla volta.

L’immagine: fare la pena di fermarsi per

Pinterest è verticale e visivo, quindi la tua immagine è tutto. Mira a un’immagine verticale alta e di alta qualità – un rapporto 2:3 è il punto debole, qualcosa come 1000 x 1500 pixel – perché i perni alti occupano più proprietà immobiliari e semplicemente si notano di più.

Ecco una sfumatura che vale il suo peso in oro: non devi scegliere tra un colpo di prodotto pulito e uno di stile di vita — Dovresti provare entrambi. Un’immagine croccante di prodotto su bianco è ottima per chiarezza e ricerca e sembra pronta per il catalogo. Ma un stile di vita immagine — la tua tazza fumante su un accogliente tavolo del mattino, la tua collana in stile su una persona reale, la tua candela incandescente in un soggiorno splendidamente disordinato — aiuta le persone a immaginare il prodotto nella propria vita, e che emotivo “Voglio quella sensazione” è ciò che così spesso guadagna il clic. Molti negozi trovano che le immagini dello stile di vita guidino più impegno mentre gli scatti di prodotto puliti si sentono più shoppable, quindi la mossa onesta è quella di pin entrambi gli stili e lasciare che il proprio Pinterest analisi Ditegli cosa preferisce il vostro pubblico. Non prendete la mia parola per quello che vuole la vostra gente; lasciate che i loro clic votino.

Anche una sovrapposizione di testo di buon gusto può aiutare: alcune parole che danno un nome al prodotto o al beneficio (“candele di soia insaporite a mano”) danno un contesto a colpo d’occhio. Tienilo leggibile e on-brand, e non lasciare mai che copra il prodotto reale.

Titolo e descrizione: alimentare il motore di ricerca

Ricorda, Pinterest è un motore di ricerca, il che significa che le parole contano molto di più qui che sulle piattaforme di prima immagine. Il titolo e la descrizione del pin sono lo spazio per le parole chiave principali e questa è una parte fondamentale di come utilizzare Pinterest per il traffico e-commerce.

Scrivi il tuo titolo nel modo in cui un acquirente cercherà – naturale, specifico e keyword-forward. “Minimalista oro cerchio orecchini per ogni giorno indossare” batte “Sorrimenti” ogni volta. Quindi usa la descrizione per espanderti in modo naturale: cos’è, a chi serve, perché è adorabile e il tipo di momenti o stili che si adatta. Intrecciate nelle parole che il vostro cliente scriverebbe, ma scrivete per un essere umano prima – descrizioni robotiche e farcite lette come spam e non convertite.

Non sai quali parole chiave cercare? PinterestLa barra di ricerca è una mappa del tesoro. Inizia a digitare una parola relativa al tuo prodotto e guarda i suggerimenti di completamento automatico — Sono cose vere che la gente cerca. Le tessere di ricerca guidate che appaiono dopo la ricerca sono anche d’oro. Per un metodo completo su questo, la nostra guida a Pinterest Suggerimenti SEO per classificare i tuoi pin cammina passo dopo passo attraverso la ricerca e l’ottimizzazione delle parole chiave, e si abbina perfettamente a tutto ciò che è qui.

URL di destinazione: l’intero punto

Ecco l’errore che uccide tranquillamente più traffico di Pinterest di qualsiasi altra cosa: inviare ogni pin alla tua homepage. Se qualcuno fa clic su un perno per un paio specifico di orecchini e atterra sulla tua homepage, ora devono cercare la cosa che volevano. La maggior parte non lo farà. Rimbalzeranno.

Ogni pin prodotto dovrebbe collegarsi direttamente alla pagina specifica del prodotto che mostra. Aggiungi una tazza, link alla tazza. Aggiungi un grafico di raccolta, link a quella pagina di raccolta. Il percorso da “ooh, voglio che” a “ecco esattamente questo, pronto per l’acquisto” dovrebbe essere un singolo, clic senza attriti. Questa abitudine – che corrisponde a ciascun pin al suo URL di destinazione esatto – è spesso la differenza tra Pinterest che scorre e Pinterest che scorre.

Che ruolo gioca un catalogo di prodotti e ne hai bisogno?

Parliamo di cataloghi, perché sono potenti ma spesso fraintesi. Un catalogo prodotti Pinterest ti consente di caricare l’intero feed dei prodotti in modo che Pinterest possa trasformare automaticamente i tuoi prodotti in pin shoppable, tenerli aggiornati e raggrupparli in gruppi di prodotti. Invece di creare manualmente un pin per tutti i 200 elementi nel tuo negozio, il tuo catalogo può generarli dai dati che hai già.

E’ necessario? Non iniziare – puoi assolutamente guidare un traffico significativo con pin manuali ben fatti, e se hai un catalogo più piccolo o stai solo iniziando, la lavorazione a mano dei tuoi migliori pin è un percorso completamente valido. Ma se si esegue un negozio più grande, la connessione di un catalogo è un meraviglioso moltiplicatore di forza. Mantiene i tuoi contenuti acquistabili freschi, scala la tua presenza senza un lavoro manuale senza fine e si collega ordinatamente alle funzionalità di shopping di Pinterest.

Impostarne uno in genere significa collegare la tua piattaforma di e-commerce o caricare un feed di dati, quindi consentire a Pinterest di elaborarlo e approvarlo. La disponibilità di specifiche funzionalità di shopping può variare in base alla regione e nel tempo, quindi controlla le attuali pagine di aiuto per le attività di Pinterest per i passaggi esatti per la tua piattaforma piuttosto che presumere – preferirei indicarti la fonte della verità piuttosto che far finta che i dettagli non cambino mai. Il titolo onesto: pin manuali per iniziare, catalogo su scala.

Come utilizzare Pinterest per il traffico e-commerce attraverso la pianificazione stagionale

Se c’è un’abitudine di Pinterest che separa i negozi che prosperano dai negozi che si stringono, è questo: gli acquirenti di Pinterest pianificano presto, quindi devi pin presto.

Le persone vengono su Pinterest per pianificare in anticipo – regali di vacanza, decorazioni stagionali, back-to-school, matrimoni, rinfreschi primaverili. E iniziano a pianificare in modo visibile prima che arrivi il momento. Ciò significa che il momento di appuntare i tuoi prodotti per le vacanze non è dicembre; sono settimane avanti, mentre le persone stanno ancora sognando e salvando le idee. Se ti presenti proprio come la loro pianificazione inizia, il tuo pin viene salvato, rivisitato e cliccato quando sono pronti per l’acquisto.

Quindi, costruire un semplice ritmo stagionale. Sedetevi con un calendario e mappate i momenti che contano per i vostri prodotti durante tutto l’anno: le vacanze, i turni stagionali, le occasioni di regalo, i piccoli momenti di nicchia a cui i vostri clienti specifici si prendono cura. Quindi lavora all’indietro e pianifica di iniziare a fissare ogni tema comodamente in anticipo. Non è necessario fabbricare “post esattamente 45 giorni di anticipo”; è necessario conoscere le abitudini di pianificazione dei clienti e dare loro un vantaggio. In caso di dubbio, prima è più sicuro che tardi.

Ecco un modo semplice per pensare di mapparlo:

Momento di shopping	Quando gli acquirenti iniziano a pianificare	Cosa fare
Vacanze invernali / gifting	Ben prima della stagione	Guide regalo, “regali per *”, bestseller
Ripasso primavera / casa	Come l’inverno inizia a sollevarsi	Decorazioni stagionali, collezioni fresche
Torna a scuola	Settimane prima del termine	Organizzazione, forniture, routine
Matrimoni / eventi	Mesi in anticipo	Articoli in stile registro, regali, styling
I momenti della tua nicchia	Ogni volta che i tuoi clienti pianificano	Qualunque cosa risolva il loro piano specifico

Compila questo per il tuo negozio: il tempo esatto è tuo per imparare dalle tue analisi e dai tuoi clienti e diventerà più nitido ogni anno. Questa è la cosa bella della pianificazione stagionale: si compone. La guida regalo che fai quest’anno può continuare a lavorare anche l’anno prossimo.

Come si fa a mantenere questo coerente senza bruciare?

Ora, per la verità onesta che lega tutto insieme. Tutto quello che abbiamo coperto — pin di prodotto ricchi di parole chiave, URL di destinazione diretta, pin ricchi, temi stagionali — Guida solo il traffico e-commerce reale se lo fai coerentemente. Ed è qui che le buone intenzioni di solito vanno a morire: nessuno ha il tempo di accedere Pinterest ogni singolo giorno, ricorda quale stagione sta arrivando, crea un perno e pubblicalo manualmente, per sempre. La vita accade. Il pinning scivola. Il traffico svanisce.

Questo è esattamente il motivo per cui la pianificazione è l’eroe silenzioso di Pinterest per l’e-commerce. Quando pianifichi e fai la coda ai pin in anticipo, puoi mantenere un ritmo costante e sano senza vivere all’interno dell’app. Puoi sederti una volta, creare batch un mese intero di pin di prodotto sui temi stagionali, allineare gli URL di destinazione e consentire loro di pubblicare su un programma affidabile mentre torni a gestire effettivamente il tuo negozio.

La pianificazione rende anche la pianificazione stagionale veramente fattibile. Invece di rimescolarsi per ricordare di iniziare le tue vacanze spille “abbastanza presto”, li coda settimane avanti in una seduta calma e fiducia in loro di uscire in tempo. Trasforma il tutto da un fastidioso lavoro quotidiano in una strategia che imposti e rifinisci. Se pubblichi regolarmente prodotti o contenuti sul tuo sito, puoi anche semplificare il flusso — la nostra guida su come Pianifica pin da un URL del blog mostra come trasformare ciò che stai già pubblicando in un flusso costante di perni senza reinventare la ruota ogni volta.

E poiché Pinterest è un filo nella tua immagine di marketing più grande, aiuta a vedere come si adatta a tutto il resto che stai facendo. Il nostro hub di social media marketing mette insieme l’intera strategia, quindi Pinterest diventa un canale affidabile in un sistema piuttosto che un esperimento solitario.

Come si fa a capire se Pinterest funziona davvero?

Non puoi migliorare ciò che non guardi, quindi facciamo in modo che la misurazione sia più semplice che spaventosa. Non hai bisogno di un grado di scienza dei dati – devi guardare alcuni segnali onesti nel tempo.

All’interno dell’analisi di Pinterest, tieni d’occhio i clic in uscita (il numero che conta davvero per il traffico – sono le persone che lasciano Pinterest per visitare il tuo sito), insieme a impressioni e salvataggi per capire cosa viene notato. Poi, da parte tua, controlla le analisi del tuo sito web per vedere quanto traffico sta inviando Pinterest e, soprattutto, cosa fanno quei visitatori una volta arrivati. Stanno atterrando sulle pagine dei prodotti giusti? Stanno in giro? Questa è la vera storia.

Guardare per i modelli piuttosto che single-pin dramma. Quali categorie di prodotti ottengono i clic più in uscita? Quale stile di immagine – prodotto o stile di vita – attira le persone più spesso? Quali temi stagionali si illuminano e quando? Lasciate che quelle risposte, tratte dai vostri numeri, guidino dove spendete la vostra energia di pinning dopo. Non sto deliberatamente consegnando qui i benchmark inventati, perché gli unici numeri che significano qualcosa sono quelli che provengono dal tuo negozio e dal tuo pubblico. Leggi il tuo e saprai sempre la tua prossima mossa.

Aiuta anche a chiudere il loop tra ciò che si pin e ciò che vende effettivamente. Ogni tanto, tira su i tuoi prodotti più venduti e controlla se hanno anche perni forti e ben collegati – saresti sorpreso di quanto spesso il bestseller silenzioso di un negozio sia stato a malapena appuntato. Quando noti che una categoria ottiene buoni clic in uscita, ti appoggi e fai qualche pin in più per essa in diversi stili di immagine, perché hai appena trovato qualcosa per cui il tuo pubblico di Pinterest è affamato. E quando un bellissimo pin ottiene un sacco di salvataggi, ma pochi clic, controllare delicatamente l’URL di destinazione e la pagina del prodotto su cui atterra – la disconnessione è di solito lì, non nel pin. Piccoli aggiustamenti onesti come questi, ripetuti, sono come un rivolo diventa un flusso.

Dare anche il tempo reale. Poiché i pin hanno una vita lunga e lenta, Pinterest premia la pazienza più della maggior parte dei canali. Un tema che pianti oggi potrebbe non fiorire completamente per settimane – e poi continuare a dare per mesi. La coerenza e un po ‘di pazienza è davvero l’intero gioco.

Mettiamo insieme tutto il sistema

Fai un respiro, perché in realtà hai tutto ciò di cui hai bisogno ora. Usare Pinterest per il traffico e-commerce non è un attacco misterioso: è un sistema calmo e ripetibile. Hai creato un account aziendale e rivendica il tuo sito, accendi i pin ricchi in modo che i tuoi prodotti sembrino reali e negoziabili e organizzi le tue bacheche come le navate di un negozio amato.

Poi si fanno pin di prodotto che guadagnano il clic: immagini alte e belle (sia di prodotto che di stile di vita, testate onestamente), titoli ricchi di parole chiave e descrizioni che parlano la lingua ricercata dai tuoi acquirenti e – non saltare mai questo – un URL di destinazione diretto che lascia cadere ogni persona esattamente sul prodotto che volevano. Se il tuo negozio è adatto a te, puoi scalare con un catalogo, pianificare il tuo pinning intorno alle stagioni che i tuoi clienti stanno già sognando e mantenere il tutto senza intoppi, programmando in anticipo invece di scrambling quotidiano.

Infine, dai un’occhiata ai tuoi clic in uscita e ai tuoi dati del sito di tanto in tanto, segui cosa funziona e lascia che quei perni di lunga durata si compongano tranquillamente in background. Tutto qui. E’ tutto. Non è appariscente, ma è vero, e vero è ciò che continua a inviare acquirenti a lungo dopo che i trucchi di tendenza svaniscono. Hai questo – vai a reclamarne un piccolo pezzo oggi, anche se è solo un perno di prodotto perfettamente collegato. Il futuro sarà così felice che hai iniziato.