Cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico

Bien, seamos honestos por un segundo. Probablemente hayas escuchado a alguien jurar que Pinterest es una mina de oro para las tiendas en línea, y luego hiciste un par de bonitos pins, los viste obtener un puñado de salvamentos y en silencio te preguntaste si todo era exageración. He estado allí, y te prometo que no es exageración, es solo que la mayoría de la gente trata a Pinterest como el primo tímido de Instagram en lugar de lo que realmente es. Así que déjame darte la respuesta real a cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico, del tipo que puedes comenzar a usar hoy.

Para usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico, trátalo como un motor de búsqueda visual: crea pines de productos ricos en palabras clave con imágenes claras, adjunta una URL de destino directa que se vincule directamente al producto o página de colección relevante, habilita los pines enriquecidos para que los detalles en vivo se desplacen y publica constantemente alrededor de las temporadas que tus clientes ya están comprando. Los usuarios de Pinterest no están haciendo un scroll ocioso para matar el tiempo de la manera en que lo harían en otros lugares: una gran parte de ellos llegan con intención, planeando una compra, una habitación, un viaje, un regalo. Su trabajo es simplemente aparecer en su planificación con lo que están buscando, y hacer que el camino de pin a página de producto sin esfuerzo.

Toma algo caliente para beber, porque vamos a caminar a través de todo este sistema juntos: cómo funciona Pinterest, cómo construir pines de productos que se hagan clic, cómo conectar tus enlaces y pines ricos, y cómo mantener todo funcionando sin que se coma tu vida. Al final, Pinterest se sentirá menos como un misterio y mucho más como un pequeño motor de tráfico confiable que se aleja en el fondo.

¿Por qué Pinterest es tan bueno para el tráfico de comercio electrónico en primer lugar?

Aquí está la parte que nadie te dice con suficiente claridad: Pinterest es fundamentalmente diferente de cualquier otra plataforma en tu kit de marketing, y esa diferencia es exactamente por qué es un regalo para las tiendas en línea.

La mayoría de las plataformas sociales están diseñadas para mantener a las personas on la plataforma. Todo el diseño lucha contra el envío de cualquier persona, lo que hace que conducir tráfico a su propio sitio se sienta como nadar contracorriente. Pinterest es lo contrario. Está construido alrededor de la idea de descubrir y hacer y hacer — alguien encuentra una idea que ama, y el siguiente paso natural es hacer clic y actuar sobre ella. Haciendo clic Pinterest a un sitio web no está luchando contra la corriente; es todo el punto del río.

Luego está la intención. Cuando alguien busca en Pinterest “salón acogedor otoño” o “joyas de oro minimalista” o “ideas de regalo de cumpleaños para niños pequeños”, no están zonificando – que están planeando. Están en un estado de ánimo de toma de decisiones, creación de listas, adyacente a la billetera. Esa es una persona muy diferente de alguien que ve videos a medias en su hora de almuerzo. Cuando tu producto aparece como la respuesta a un plan que ya están haciendo, el clic se siente útil, no interrumpible.

Y aquí está la parte tranquilamente maravillosa: los pines tienen una vida larga y lenta. Una publicación en la mayoría de las plataformas está básicamente muerta en uno o dos días. Un pin bien optimizado puede seguir siendo encontrado, guardado y hecho clic durante meses, a veces mucho más, porque vive en la búsqueda y en las tablas de las personas en lugar de un feed de rápido movimiento. Haces el trabajo de hacer un buen pin una vez, y puede seguir enviando compradores a tu manera mucho después de que hayas olvidado que lo hiciste. Esa calidad compuesta es lo que hace que el aprendizaje cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico Así que vale la pena su tiempo.

Cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico: configurar su cuenta

Antes de hacer un solo pin, asegúrate de que la base sea sólida, porque unos pocos pasos de configuración desbloquean silenciosamente todo lo demás.

Cambiar a una cuenta de negocios y reclamar su sitio web

Primero, asegúrate de estar en un Pinterest cuenta de negocios — es gratis y te brinda análisis, acceso a anuncios y las funciones que necesitan las tiendas enfocadas en los compradores. Si has iniciado una cuenta personal, puedes convertirla en ajustes en aproximadamente un minuto.

A continuación, reclama tu sitio web. Este es un pequeño paso de verificación en el que Pinterest confirma que eres el propietario de tu dominio, generalmente agregando una etiqueta o un archivo, o a través de la integración integrada de tu plataforma de comercio electrónico. Reclamar es importante porque vincula cada pin de su sitio a usted, le brinda análisis sobre cómo funciona su dominio y es un requisito previo para los pines ricos. Son diez minutos de configuración que te devuelven años.

Entender los pines ricos (y por qué son tus amigos)

Los pines ricos son una de esas características que suenan técnicas pero son genuinamente simples en espíritu. Un pin enriquecido extrae automáticamente información adicional de su sitio web: para un producto, eso significa que los detalles como el precio actual y la disponibilidad aparecen directamente en el pin, manteniéndolos sincronizados con su sitio. Así que si un precio cambia o algo se agota, el pin lo refleja sin que usted toque una cosa.

¿Por qué es importante para el tráfico? Porque un pin que muestra un precio en vivo y “en stock” se lee como real, comprable y confiable. Señala “este es un producto real que puede comprar”, que atrae al tipo correcto de clicker, alguien listo para actuar, hacia su página. Habilita los Pines enriquecidos agregando los metadatos correctos a su sitio (la mayoría de las plataformas de comercio electrónico modernas manejan esto por usted o tienen una aplicación simple para ello) y luego validécelo con Pinterest una vez. Configurarlo, validarlo, y ya está.

Configura tus tableros como secciones de la tienda

Piensa en tus tablas como los pasillos de tu tienda. En lugar de un desordenado tablero de “Productos”, cree tableros claros con nombres de palabras clave que coincidan con la forma en que piensan sus clientes. — “Tazas de cerámica hechas a mano”, “Regalos bajo 50, “Otoño de ideas de decoración del hogar.” Tableros bien organizados y bien nombrados ayudan Pinterest Entender su contenido y ayudar a los compradores a encontrar el rincón correcto de su mundo. Si quieres una mano más profunda con esto, nuestra guía para Pinterest Ideas de tablero para pequeñas empresas está lleno de formas de estructurar tableros que realmente atraen a su cliente ideal.

¿Cómo se crean pines de producto en los que la gente realmente hace clic?

Aquí es donde realmente vive la magia, así que vamos a reducir la velocidad y hacerlo correctamente. Un pin tiene esencialmente tres tareas: detener el desplazamiento, ganar el clic y entregar a la persona al lugar correcto. Vamos a tomarlos uno a la vez.

La imagen: haz que valga la pena parar

Pinterest es vertical y visual, por lo que tu imagen lo es todo. Apunta a una imagen vertical alta y de alta calidad, una relación 2:3 es el punto ideal, algo así como 1000 por 1500 píxeles, porque los pines altos ocupan más bienes raíces y simplemente se notan más.

Aquí hay un matiz que vale su peso en oro: no tienes que elegir entre una toma de producto limpio y una toma de estilo de vida — Deberías probar ambos. Una imagen nítida de producto en blanco es ideal para la claridad y la búsqueda, y se siente lista para el catálogo. Pero a estilo de vida imagen — su taza humeante en una acogedora mesa de la mañana, su collar con estilo en una persona real, su vela que brilla en una sala de estar bellamente desordenada — ayuda a las personas a imaginar el producto en su propia vida, y ese emocional “Quiero ese sentimiento” es lo que tan a menudo gana el clic. Muchas tiendas encuentran que las imágenes de estilo de vida impulsan más el compromiso, mientras que las tomas de productos limpios se sienten más fáciles de comprar, por lo que la decisión honesta es fijar ambos estilos y dejar que los tuyos propios. Pinterest análisis Dile cuál prefiere tu audiencia. No tome mi palabra por lo que su gente quiere; deje que sus clics voten.

Una superposición de texto de buen gusto también puede ayudar: unas pocas palabras que nombren el producto o el beneficio (“velas de soja vertidas a mano”) dan contexto de un vistazo. Manténgalo legible y en la marca, y nunca deje que cubra el producto real.

El título y la descripción: swap

Recuerda, Pinterest es un motor de búsqueda, lo que significa que las palabras importan mucho más aquí que en las plataformas de imágenes. El título y la descripción de tu pin son palabras clave clave clave, y esta es una parte central de cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico.

Escribe tu título de la manera en que un comprador buscaría: natural, específico y reenviado de palabras clave. “Aretes de aro dorado minimalistas para el uso diario” supera a “Aretes” cada vez. Luego, usa la descripción para expandirte naturalmente: qué es, para quién es, por qué es encantador y el tipo de momentos o estilos que encaja. Tejer en las palabras que su cliente realmente escribiría, pero escribir para un humano primero – relleno, descripciones robóticas leídas como spam y no convertir.

¿No estás seguro de qué palabras clave buscar? PinterestLa barra de búsqueda es un mapa del tesoro. Comience a escribir una palabra relacionada con su producto y vea las sugerencias de autocompletar — Son cosas reales que la gente busca. Las fichas de búsqueda guiada que aparecen después de la búsqueda también son de oro. Para un método completo sobre esto, nuestra guía de Pinterest Consejos de SEO para clasificar tus pines camina a través de la investigación de palabras clave y la optimización paso a paso, y se combina perfectamente con todo aquí.

La URL de destino: el punto entero

Aquí está el error que silenciosamente mata más tráfico de Pinterest que cualquier otra cosa: enviar cada pin a su página de inicio. Si alguien hace clic en un alfiler para un par específico de pendientes y aterriza en su página de inicio, ahora tienen que buscar lo que querían. La mayoría no lo hará. Ellos van a rebotar.

Cada pin de producto debe vincular directamente a la página específica del producto que muestra. Pin una taza, enlace a la taza. Pin un gráfico de colección, enlace a esa página de colección. El camino de “ooh, quiero eso” a “aquí está exactamente eso, listo para comprar” debe ser un solo clic sin fricción. Este hábito, que hace coincidir cada pin con su URL de destino exacta, es a menudo la diferencia entre Pinterest que gotea y Pinterest que fluye.

¿Qué papel juega un catálogo de productos, y usted necesita uno?

Hablemos de catálogos, porque son poderosos pero a menudo mal entendidos. Un catálogo de productos de Pinterest te permite subir todo tu feed de productos para que Pinterest pueda convertir automáticamente tus productos en pines que se pueden comprar, mantenerlos actualizados y agruparlos en grupos de productos. En lugar de crear manualmente un pin para los 200 artículos de tu tienda, tu catálogo puede generarlos a partir de los datos que ya tienes.

¿Es necesario? No para empezar – absolutamente puede conducir tráfico significativo con pines manuales bien hechos, y si usted tiene un catálogo más pequeño o que apenas está comenzando, la elaboración a mano de sus mejores pines es una ruta completamente válida. Pero si tienes una tienda más grande, conectar un catálogo es un maravilloso multiplicador de fuerza. Mantiene su contenido de compra fresco, escala su presencia sin un trabajo manual interminable y se conecta perfectamente a las funciones de compras de Pinterest.

Configurar uno generalmente significa conectar tu plataforma de comercio electrónico o cargar un feed de datos, luego dejar que Pinterest lo procese y lo apruebe. La disponibilidad de características de compra específicas puede variar según la región y con el tiempo, así que consulte las páginas de ayuda comercial actuales de Pinterest para conocer los pasos exactos para su plataforma en lugar de asumir: prefiero señalarle la fuente de la verdad que pretender que los detalles nunca cambian. El titular honesto: pines manuales para empezar, catálogo a escala.

Cómo usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico a través de la planificación estacional

Si hay una Pinterest El hábito que separa las tiendas que prosperan de las tiendas que se encogen de hombros, es este: Pinterest Los compradores planean temprano, por lo que tienes que fijar temprano.

La gente viene a Pinterest para planificar con anticipación: regalos de vacaciones, decoración de temporada, regreso a la escuela, bodas, refrescos de primavera. Y comienzan a planificar notablemente antes de que llegue el momento. Eso significa que el momento de fijar sus productos de vacaciones no es diciembre; es semanas por delante, mientras que la gente todavía está soñando y guardando ideas. Si apareces justo cuando comienza su planificación, tu pin se guarda, se vuelve a visitar y se hace clic cuando están listos para comprar.

Así que construye un ritmo estacional simple. Siéntese con un calendario y asigne los momentos que importan a sus productos a lo largo del año: las vacaciones, los turnos de temporada, las ocasiones de regalos, los pequeños momentos de nicho que preocupan a sus clientes específicos. Luego, trabaje hacia atrás y planee comenzar a fijar cada tema cómodamente con anticipación. No necesitas reglas fabricadas de “postear exactamente 45 días antes”; necesitas conocer los hábitos de planificación de tus clientes y darles una ventaja. En caso de duda, más temprano que tarde.

Aquí hay una manera sencilla de pensar en trazarlo:

Momento de compras	Cuando los compradores comienzan a planificar	Qué hacer
Vacaciones de invierno / regalos	Mucho antes de la temporada	Guías de regalos, “regalos para s”, bestsellers
Primavera / refresco en casa	Cuando el invierno comienza a levantarse	Decoración de temporada, colecciones de inicio fresco
Regreso a clases	Semanas por delante del término	Organización, suministros, rutinas
Bodas / eventos	Meses por adelantado	Artículos de estilo Registro, regalos, estilo
Los momentos de tu nicho	Siempre que sus clientes planean	Lo que resuelve su plan específico

Llene esto para su propia tienda: el momento exacto es suyo para aprender de sus análisis y de sus clientes, y se volverá más nítido cada año que lo haga. Eso es lo hermoso de la planificación estacional: se compone. La guía de regalos que hagas este año también puede seguir trabajando el próximo año.

¿Cómo mantener esto consistente sin quemarse?

Ahora, por la verdad honesta que une todo. Todo lo que hemos cubierto — Pines de producto ricos en palabras clave, URL de destino directo, Pines ricos, temas de temporada — Solo genera tráfico real de comercio electrónico si lo hace consistentemente. Y aquí es donde las buenas intenciones generalmente mueren: nadie tiene tiempo para conectarse. Pinterest Cada día, recuerda qué estación se acerca, crea un alfiler y publícalo manualmente, para siempre. La vida sucede. Los resbalones. El tráfico se desvanece.

Esta es exactamente la razón por la que la programación es el héroe silencioso de Pinterest para el comercio electrónico. Cuando planificas y pones en cola tus pines con anticipación, puedes mantener un ritmo de fijación constante y saludable sin vivir dentro de la aplicación. Puedes sentarte una vez, crear por lotes un mes entero de pins de productos en tus temas de temporada, alinear sus URL de destino y dejar que publiquen en un horario confiable mientras vuelves a ejecutar tu tienda.

La programación también hace que la planificación estacional sea realmente factible. En lugar de luchar para recordar que debe iniciar sus pines de vacaciones “muy pronto”, los pone en cola semanas antes en una sentada tranquila y confía en que saldrán a tiempo. Convierte todo el asunto de una tarea diaria persistente en una estrategia que estableces y refinas. Si publicas productos o contenido regularmente en tu propio sitio, incluso puedes optimizar el flujo: nuestra guía sobre cómo programar pines desde la URL de un blog muestra cómo convertir lo que ya estás publicando en un flujo constante de pines sin reinventar la rueda cada vez.

Y debido a que Pinterest es un hilo en su imagen de marketing más grande, ayuda a ver cómo encaja junto con todo lo demás que está haciendo. Nuestro centro de marketing en redes sociales reúne toda la estrategia, por lo que Pinterest se convierte en un canal confiable en un sistema en lugar de un experimento solitario.

¿Cómo se mide si Pinterest está funcionando realmente?

No puedes mejorar lo que no miras, así que hagamos que la medición sea simple en lugar de aterradora. No necesitas un título en ciencia de datos, necesitas ver algunas señales honestas a lo largo del tiempo.

Dentro de Pinterest Analytics, vigila los clics salientes (el número que realmente importa para el tráfico: las personas que abandonan Pinterest para visitar tu sitio), junto con las impresiones y las reservas para comprender lo que se está notando. Luego, por su cuenta, revise el análisis de su sitio web para ver cuánto tráfico está enviando Pinterest y, lo que es más importante, qué hacen esos visitantes una vez que llegan. ¿Están aterrizando en las páginas de productos correctas? ¿Se están quedando? Esa es la verdadera historia.

Esté atento a los patrones en lugar de un solo pin drama. ¿Qué categorías de productos obtienen los clics más salientes? ¿Qué estilo de imagen, producto o estilo de vida, atrae a las personas con más frecuencia? ¿Qué temas de temporada se iluminan y cuándo? Deje que esas respuestas, extraídas de sus propios números, guíen dónde gasta su energía fija a continuación. No estoy deliberadamente entregándole puntos de referencia inventados aquí, porque los únicos números que significan algo son los que vienen de su tienda y su audiencia. Lee la tuya y siempre sabrás cuál es tu próximo movimiento.

También ayuda a cerrar el círculo entre lo que fijas y lo que realmente vendes. De vez en cuando, saca tus productos más vendidos y comprueba si tienen pines fuertes y bien vinculados: te sorprenderías de la frecuencia con la que el bestseller silencioso de una tienda apenas ha sido fijado. Cuando notes que una categoría obtiene buenos clics salientes, inclínate y haz algunos pines más para ella en diferentes estilos de imagen, porque acabas de encontrar algo que tu audiencia de Pinterest está hambrienta. Y cuando un pin hermoso obtiene muchas reservas pero pocos clics, revise suavemente la URL de destino y la página del producto en la que aterriza: la desconexión generalmente está allí, no en el pin. Pequeños ajustes honestos como estos, repetidos, son cómo un goteo se convierte en una corriente.

Dale tiempo real, también. Debido a que los pines tienen esa vida larga y lenta, Pinterest recompensa la paciencia más que la mayoría de los canales. Un tema que plantes hoy podría no florecer completamente durante semanas, y luego seguir dando durante meses. Consistencia y un poco de paciencia es realmente todo el juego.

Pongamos todo el sistema junto

Respira, porque en realidad tienes todo lo que necesitas ahora. Usar Pinterest para el tráfico de comercio electrónico no es un truco misterioso, es un sistema tranquilo y repetible. Usted crea una cuenta de negocios y reclama su sitio, enciende los alfileres ricos para que sus productos se vean reales y fáciles de comprar, y organiza sus tableros como los pasillos de una tienda muy querida.

Luego haces pines de productos que ganan el clic: imágenes altas y hermosas (tanto de productos como de estilos de vida, probadas honestamente), títulos y descripciones ricos en palabras clave que hablan el idioma que buscan tus compradores y, nunca te saltes esto, una URL de destino directa que deja caer a cada persona exactamente en el producto que quería. Escalas con un catálogo si se adapta a tu tienda, planeas fijar las estaciones con las que tus clientes ya están soñando y mantienes todo funcionando sin problemas programando con anticipación en lugar de luchar diariamente.

Finalmente, echa un vistazo a sus clics salientes y a los datos de su propio sitio de vez en cuando, sigue lo que funciona y deja que esos pines de larga vida se acumulen silenciosamente en segundo plano. Eso es todo. Eso es todo. No es llamativo, pero es cierto, y es cierto que sigue enviando compradores a su manera mucho después de que los trucos de moda se desvanecen. Tienes esto: ve a reclamar una pequeña pieza hoy, incluso si es solo un pin de producto perfectamente vinculado. Futuro-estarás tan contento de haber comenzado.