Como criar Facebook Públicos Semelhantes: Guia Completo

Aqui está a versão honesta, em inglês simples: para criar um Facebook Como o público, você primeiro constrói um Fonte Público personalizado feito de pessoas que você já valoriza — idealmente seus melhores clientes ou compradores — na ferramenta de audiências do Meta você diz a ele para encontrar um lookalike dessa fonte, escolha o país que você deseja alcançar e escolha um tamanho percentual que as negociações alcancem contra a similaridade. Meta estuda os traços compartilhados de sua fonte e encontra novas pessoas que se assemelham a eles. O truque é este: um parecido só é tão bom quanto a fonte que você o alimenta. Obter a fonte direita e tudo a jusante fica mais fácil.

Se você está olhando para a tela do Audiências perguntando se você está prestes a desperdiçar dinheiro, respire fundo — Já te tenho. Aprendizagem Como criar Facebook audiências parecidas realmente é sobre entender um relacionamento (fonte, pessoas semelhantes fora) e, em seguida, testar o seu caminho para o que funciona para o seu negócio específico. Vamos caminhar juntos, calmamente, como se eu estivesse sentado ao seu lado falando com você através de cada clique.

O que é Facebook A audiência, realmente?

Vamos ser honestos sobre o que está a acontecer debaixo do capô, porque desmistifica a coisa toda. Um público parecido é a maneira de Meta dizer: “Mostre-me um grupo de pessoas que você ama, e eu vou encontrar mais pessoas que se parecem com elas.” Você mão Meta a source audience — uma lista de pessoas que importam para o seu negócio — Meta analisa os traços e comportamentos que essas pessoas compartilham, depois constrói um novo público de outras pessoas através de Facebook e Instagram que se parecem com essas formas. Você nunca vê os traços individuais que usa; é correspondência de padrões em uma escala que nenhum ser humano poderia fazer à mão.

Essa é a beleza e a captura de lookalikes em uma respiração. A beleza: você chega a estranhos que estatisticamente se assemelham aos seus clientes mais felizes, em vez de adivinhar interesses e dados demográficos do zero. A captura: espelhos meta fielmente whatever Dá-lhe. Alimente-o com uma fonte confusa e de baixa intenção e ele irá diligentemente encontrar pessoas com baixa intenção. Quando falamos sobre Como criar Facebook audiências parecidas90% do trabalho real é escolher uma fonte que valha a pena clonar. Segure esse pensamento — Vamos voltar a isso porque isso importa muito.

Uma nota rápida antes de irmos mais longe: as ferramentas, os nomes dos menus e as opções disponíveis da Meta mudam ao longo do tempo e, às vezes, diferem por país e conta. Aqui tudo é o método durável e as trocas honestas — mas sempre confirme as palavras e escolhas atuais em seu próprio Gerenciador de Anúncios, em vez de confiar em qualquer captura de tela, incluindo a minha em espírito.

Como o público semelhante se encaixa em seu Facebook Configuração de anúncios?

Antes de construirmos um, ajuda ver onde isso fica no quadro maior. Um lookalike é um targeting ferramenta ferramenta — responde a pergunta “quem deve ver este anúncio?” Não projeta sua campanha, escreve seu criativo ou define seu orçamento. Então, se você ainda não tem os ossos de uma campanha, comece com a fundação: meu passo a passo completo em Como configurar a Facebook Campanha de anúncios abrange objetivos, estrutura e orçamentos, e lookalikes slot in no estágio de segmentação de conjunto de anúncios, uma vez que está pronto.

Lookalikes são uma das três grandes abordagens de segmentação que você vai tecer juntos. Há um alvo amplo e baseado em interesses (coberto em Como atingir o público-alvo em Facebook Anúncios), há um reengajamento caloroso de pessoas que já te conhecem (isso é Como Retargetar com Facebook Anúncios), e depois há o lookalike — A ponte que pega o que você aprendeu com suas pessoas mais quentes e usa-a para encontrar novas perspectivas frias que se assemelham a elas. Pense nisso como prospecção com uma foto de referência realmente boa.

Por que o público-alvo é mais importante do que qualquer outra coisa?

Aqui está a parte que ninguém lhe diz alto o suficiente: A qualidade do seu público-alvo determina a qualidade do seu lookalike. Tudo o resto — o tamanho, as colocações, o criativo — é um erro de arredondamento ao lado desta decisão. Se você não se lembrar de mais nada deste guia, lembre-se de ser exigente sobre sua fonte.

Por que isso importa tanto? Porque Meta constrói o semelhante ao encontrar o comum threads entre as pessoas da sua fonte. Se a sua fonte é “todos que já visitaram meu site”, você entregou à Meta um saco embaçado e misturado. — caçadores de pechinchas, cliques acidentais, concorrentes bisbilhotando, pessoas que saltaram em dois segundos. O lookalike resultante será igualmente borrado. Mas se a sua fonte são “pessoas que realmente compraram no último 180 dias,” você entregou a Meta um retrato nítido e de alta intenção, e pode encontrar mais pessoas que se assemelham a compradores genuínos.

ndice de fontes de mais forte para mais suave

Nem todas as fontes são criadas iguais. Aqui está como eu mentalmente os classifico, sinal mais forte no topo:

Source audience	Signal strength	Quando chegar a ele
High-value purchasers (seus melhores clientes, compradores recorrentes, maior valor vitalício)	Strongest	Sua primeira escolha padrão sempre que você tiver o suficiente deles.
Todos os compradores / lista de clientes	Very strong	Quando você tem uma lista sólida de pessoas que realmente compraram.
Complementos de formulário de adição ao carrinho ou de chumbo	Strong	timo quando os números de compra ainda são pequenos; alta intenção de compra.
Engaged social followers (visualistas de vídeo, página/engajadores de perfil)	Moderate	til no início antes de você ter dados de compra para trabalhar.
All website visitors	Softer	Um retorno quando você tem pouco mais; espere um jogo mais amplo e mais fuzzier.

Vês o padrão? Quanto mais perto sua fonte está de “dinheiro mudou de mãos”, mais afiado o lookalike. Então, a primeira pergunta honesta não é “como faço para parecer?” — “Qual é o grupo de pessoas mais bem-intencionadas em que posso apontar Meta?” Comece lá todas as vezes.

Você precisa de pessoas suficientes na fonte

Uma restrição prática: uma fonte não pode ser pequena. Meta precisa de um número mínimo de pessoas em sua fonte para construir um lookalike em tudo, e geralmente quanto mais (boa qualidade) registros de fonte você tiver, melhor o padrão que ele pode aprender. Se a sua lista de compradores é muito pequena para se qualificar, essa é a sua sugestão para pisar um degrau abaixo da escada — use-to-carts ou leads em vez — até que seus dados de compra cresçam. Não coloque uma grande fonte com registros de baixa qualidade apenas para acertar um número; uma fonte menor e mais limpa bate uma maior e mais lamacenta.

Como você constrói o público personalizado de origem primeiro?

Você não pode fazer um olhar fora do ar — você faz from um público personalizado. O primeiro passo é sempre criar essa fonte. Na ferramenta Públicos-alvo da Meta (dentro do Gerenciador de anúncios, na seção Públicos-alvo) você criará um Público-alvo personalizado de uma das poucas origens:

• Your customer list: Um arquivo que você carrega de clientes — Normalmente e-mails e/ou números de telefone. Esta é muitas vezes a fonte de maior qualidade, porque you decidir exatamente quem vai sobre ele (digamos, apenas compradores, ou apenas os seus principais gastadores). Nota de honestidade crucial: essa lista deve ser de dados que você coletou corretamente e ter permissão para usar para publicidade. Mais sobre isso abaixo, porque realmente importa.
• Atividade do site (via Meta Pixel): Se você instalou o Meta Pixel em seu site, você pode construir o público a partir do comportamento real — todos os visitantes, espectadores de páginas específicas, add-to-carts, ou compradores. Isso é poderoso porque captura a intenção enquanto acontece. Se o seu Pixel ainda não estiver configurado, vale a pena fazer isso primeiro; ele desbloqueia as melhores fontes baseadas em sites.
• Atividade de aplicativo ou eventos offline: Se você tiver um aplicativo ou alimentar conversões offline, elas também podem semear o público.
• Meta-based engagement: Pessoas que se envolveram com o seu Facebook Página ou Instagram perfil, assistiu seus vídeos, abriu um formulário de lead, e assim por diante — construído a partir de seus ativos Meta, nenhum site necessário.

Escolha a origem que o aproxima da intenção real, dado o que você tem. Se você vende online e tem o Pixel disparando, um público do site baseado em comprador é uma bela fonte. Se você é baseado em serviços com uma planilha de cliente, uma lista de clientes reais é ouro. Se você é novo com nenhum dos dois, seus espectadores de vídeo engajados ou usuários de perfil são um ponto de partida perfeitamente razoável enquanto você constrói melhores dados.

Como você realmente cria o lookalike, passo a passo?

Uma vez que sua fonte Custom Audience existe, fazer o lookalike em si é genuinamente rápido. Aqui está o fluxo, e lembre-se que os rótulos exatos podem mudar, então combine a intenção em vez das palavras literais:

• 1. Abra a ferramenta Audiências Ads Manager e escolha criar um novo Lookalike Audience.
• 2. Escolha sua fonte. Selecione o Público Personalizado que você acabou de construir (seus compradores, sua lista de clientes, seus agentes). Esta é a decisão que mais importa — Você já fez o pensamento duro acima.
• 3. Escolha a localização. Escolha o país ou região onde você quer encontrar novas pessoas. O lookalike será retirado daquele lugar, então escolha onde você realmente quer clientes.
• 4. Escolha o tamanho do público. Você definirá uma porcentagem da população do local escolhido — menor significa uma correspondência mais apertada, maior significa alcance mais amplo. Vamos desempacotar este trade-off a seguir.
• 5. Create it. Meta constrói o público (leva um pouco de tempo para preencher) e torna-se disponível para selecionar no nível de anúncio definido em suas campanhas.

Essa é a parte mecânica — Honestamente menos intimidante do que parece do lado de fora. O lookalike agora vive na sua biblioteca Audiences, e quando você está construindo um conjunto de anúncios, você o escolherá como seu alvo. Se você quiser uma atualização sobre onde esse passo de segmentação de anúncios vive dentro da construção da campanha, é exatamente isso que você precisa Como atingir o público-alvo em Facebook Anúncios walks through.

Qual o tamanho percentual que você deve escolher?

Esta é a pergunta que todos ficam presos, então deixe-me simplificar. Quando você cria um lookalike, você escolhe um tamanho expresso como uma porcentagem da população no país selecionado — Geralmente variando do menor, mais próximo até um muito maior, mais amplo. O trade-off é lindamente intuitivo quando você vê:

• Porcentagem menor (como 1%) dá-lhe as pessoas que mais se assemelham a sua fonte. É o jogo mais apertado, mais “semelhante” — mas é uma piscina menor, então o alcance é limitado.
• A larger percentage amplia a rede para incluir pessoas que se assemelham menos de perto à sua fonte. Você alcança muito mais pessoas, mas a semelhança média cai, então o público se comporta mais como um alvo amplo.

Aqui está a orientação honesta: não há um tamanho universal “melhor”, e qualquer um que lhe diga “sempre use 1%”é muito simplificador. O tamanho certo depende da qualidade da sua fonte, do seu orçamento, do tamanho do seu país-alvo e do que você está otimizando. Um público pequeno e ultra-preciso pode ser maravilhoso para uma pequena oferta premium, mas deixe-o com um orçamento e desempenho muito grandes podem oscilar. Um lookalike mais amplo dá ao sistema de entrega da Meta mais espaço para otimizar, o que às vezes funciona melhor do que você esperaria.

Então, em vez de eu inventar um número, faça o que realmente responde: test. Configure o mesmo criativo contra um par de tamanhos diferentes como conjuntos de anúncios separados, dê a cada um uma chance justa e deixe seu próprio custo por resultado lhe dizer a verdade. Seus dados batem todas as regras genéricas, incluindo a minha.

Você deve usar um lookalike ou apenas ir largo?

Quero ser sincero com vocês aqui, porque o mundo da mídia paga mudou genuinamente. Durante anos, os lookalikes bem trabalhados foram a jóia da coroa de Facebook alvo. Mas o sistema de entrega da Meta tornou-se dramaticamente mais automatizado, e seu aprendizado de máquina cada vez mais favorece a broad audiences que dão ao algoritmo o máximo de espaço para encontrar as pessoas certas por conta própria. Em muitos relatos hoje, um público amplo com forte criativo e limpo acompanhamento de conversões executa, bem como — ou melhor que — Um lookalike cuidadosamente construído.

Isso não significa que os parecidos estão mortos. Significa que a resposta honesta é “depende, então teste os dois.” Os lookalikes ainda brilham quando você tem uma fonte genuinamente excelente (aqueles compradores de alto valor), quando você está em um mercado menor ou mais nicho onde amplo é too amplo, ou quando você quer uma camada de prospecção quente que é um entalhe mais qualificado do que o alvo aberto. O movimento inteligente não é escolher um lado no debate mais amplo. — É para executá-los uns contra os outros em sua própria conta e acreditar em seus resultados.

Minha opinião prática: se você está apenas começando e sua fonte é fina, não agonize — um público amplo com grande criatividade é um primeiro movimento totalmente legítimo, e você pode colocar lookalikes à medida que seus dados de compra crescem. Se você tem uma rica fonte de compradores reais, absolutamente construa o lookalike e teste-o frente a frente contra amplo. De qualquer forma, o criativo e a oferta geralmente movem a agulha mais do que a escolha exata do público, então não deixe que o ajuste do público se torne procrastinação.

Como você mantém lookalikes trabalhando ao longo do tempo?

Um lookalike não é bem “definir e esquecer”, mas é perto, com alguns hábitos que o mantêm saudável:

• Refresque a fonte à medida que ela cresce. medida que você acumula mais compradores, sua fonte baseada no cliente fica mais rica. Muitos anunciantes permitem que a Meta mantenha o visual atualizado de uma fonte dinâmica (como um público de compra Pixel), para que evolua à medida que novos compradores entram, em vez de congelar um instantâneo.
• Exclua pessoas que você não quer prospectar. Quando você executa um lookalike para prospecção a frio, exclua seus clientes existentes e visitantes recentes do site para que você não esteja pagando para alcançar pessoas que você já tem. Pare esse pensamento de exclusão com uma camada de redirecionamento adequada — Aqui está Como Retargetar com Facebook Anúncios O público quente e frio não pisam um no outro.
• Cuidado com a sobreposição e fadiga. Se vários conjuntos de anúncios se concentrarem em lookalikes sobrepostos, eles podem competir uns contra os outros. Fique de olho na sobreposição do público e na fadiga criativa, e gire criativo fresco regularmente.
• Julgue por custo por resultado, não por métricas de vaidade. Um lookalike com um belo baixo custo por clique, mas nenhuma venda não está ganhando. Ancorar cada decisão para o resultado que realmente faz você ganhar dinheiro.

Quais são as regras de privacidade e políticas que você não pode ignorar?

Eu estaria fazendo um desserviço se eu pulasse isso, porque não é opcional — É a parte responsável e necessária do trabalho.

Os seus dados de origem devem ser devidamente recolhidos e consentidos. Quando você carrega uma lista de clientes, você está dizendo ao Meta que essas são pessoas com quem você tem um relacionamento legítimo e permissão para usar para publicidade. Não faça upload de listas que você scraped, comprado ou de outra forma recolhidos sem o conhecimento das pessoas. Além de ser contra as regras, simplesmente não é certo tratar as informações de contato das pessoas como um livre para todos. Colete dados de forma transparente, honre sua política de privacidade e respeite as leis de consentimento e proteção de dados que se aplicam onde seus clientes vivem. Públicos baseados em sites e Pixels também carregam suas próprias responsabilidades de consentimento — Certifique-se de que os cookies e os avisos de rastreamento do seu site refletem o que você está realmente fazendo.

Categorias especiais de anúncios restringem lookalikes. Este pega muitas pessoas desprevenidas, então ouça-me claramente: se seus anúncios se relacionam com habitação, emprego ou crédito (e em algumas regiões, questões sociais, eleições ou política), Meta classifica-os em Categorias de anúncios especiais, que existem para evitar a discriminação. Nessas categorias, certos alvos são limitados, e as ferramentas semelhantes são restritas. — Meta oferece um conceito de “audiência especial de anúncios” construído de forma diferente em seu lugar, e as regras exatas evoluem. Se você anunciar em qualquer uma dessas áreas, não assuma que os lookalikes padrão estão disponíveis para você. Verifique as políticas atuais da Meta e siga-as até a carta. Isso protege pessoas reais de danos e protege sua conta de ser fechada.

Nada disso tem a intenção de te assustar — A grande maioria das empresas usa lookalikes perfeitamente apropriadamente. É apenas a parte adulta da mídia paga: alcançar as pessoas eticamente, com dados que você pode usar, e você vai dormir bem e construir algo que dura.

Onde é que o social orgânico se encaixa ao lado dos seus anúncios parecidos?

Aqui está algo que a multidão apenas de anúncios tende a pular. Quando seu público parecido faz seu trabalho e envia um estranho curioso para dar uma olhada em você, muitos deles olharão para o seu Facebook e Instagram Perfis antes de confiar em você com um clique, um lead ou uma compra. E se eles pousarem em um perfil que foi publicado pela última vez há sete meses, alguns desses interesses duramente conquistados esfriam silenciosamente. Uma presença social consistente e viva é o que transforma “huh, anúncio interessante” em “oh, esta é uma marca real e ativa em que posso confiar”.

Deixe-me ser totalmente claro sobre onde SocialBlaze porque eu nunca quero prometer demais: SocialBlaze não corre, não faz lance ou gerencia Facebook anúncios ou públicos semelhantes. Não é uma plataforma de anúncios, e eu nunca fingiria que era. O que faz é fazer o seu organic presença sem esforço — agendamento e auto-publicação de suas postagens, e unificar sua análise e caixa de entrada, em Facebook, Instagrame todas as outras redes de um lugar calmo. Então, enquanto seus anúncios parecidos trazem novas pessoas para a porta, seu feed orgânico é o que lhes tranquiliza que eles encontraram o negócio real. Pago e orgânico não são rivais; eles são uma equipe.

Seu fluxo de trabalho simples, parecido, comece a terminar

Deixe-me entregar-lhe a coisa toda como uma lista de verificação que você pode começar hoje:

• 1. Identifique seu grupo de melhor intenção — compradores idealmente de alto valor ou uma lista de clientes limpa.
• 2. Construa esse grupo como um público personalizado da sua lista de clientes, atividade Pixel/website ou Meta engagement.
• 3. Confirme se seus dados estão consentidos e que você não está em uma categoria de anúncio especial restrita.
• 4. Criar um público parecido dessa fonte, escolhendo o seu país-alvo.
• 5. Escolha um tamanho para começar — em seguida, construa um segundo conjunto de anúncios com um tamanho diferente para que você possa comparar.
• 6. Teste também um público amplo cabeça a cabeça, porque a automação de Meta muitas vezes ama.
• 7. Excluem os clientes existentes e visitantes recentes para que você esteja realmente prospectando.
• 8. Execute, então julgue por custo por resultado — Não clique, não alcance, o resultado que lhe paga.
• 9. Atualizar a fonte medida que seus dados de comprador crescem e giram criativos para combater a fadiga.

É isso mesmo. — Isso é genuinamente Como criar Facebook audiências parecidas de uma tela em branco do Audiências para uma parte testada e funcional de sua prospecção. Não será impecável no primeiro dia; ninguém é. Mas você terá algo real que fica mais inteligente cada vez que você alimentá-lo melhores dados e ler seus próprios resultados honestamente. Tu consegues. Comece com uma ótima fonte, fique curioso e deixe os números liderarem.

Frequently asked questions

Qual a melhor fonte para a Facebook Público parecido?

A melhor fonte é a mais próxima de dinheiro real e intenção real — Normalmente, os compradores de alto valor ou uma lista de clientes limpa de compradores reais. Meta constrói o lookalike espelhando quem está em sua fonte, então uma fonte afiada e de alta intenção produz um lookalike mais nítido. Se os dados de compra ainda forem pequenos, desça para adicionar aos carrinhos, concluir leads ou seguidores engajados e atualize a fonte à medida que os dados do comprador crescem.

Qual o tamanho do público que devo escolher?

Não há um tamanho universal melhor. Porcentagem menor como 1% A correspondência mais próxima da sua fonte, mas atinge menos pessoas, enquanto uma porcentagem maior atinge mais pessoas que se assemelham menos à sua fonte. A escolha certa depende da qualidade da sua fonte, orçamento e tamanho do mercado, então a abordagem honesta é testar alguns tamanhos como conjuntos de anúncios separados e deixar seu próprio custo por resultado decidir.

O público ainda vale a pena ou devo ir amplo?

Ambos podem funcionar, e o movimento inteligente é testá-los uns contra os outros. A entrega da Meta tornou-se muito mais automatizada e muitas vezes tem um bom desempenho com públicos amplos e fortes criativos, às vezes combinando ou batendo um lookalike. Os lookalikes ainda brilham quando você tem uma excelente fonte, um nicho de mercado ou quer uma camada de prospecção um pouco mais qualificada, então execute-os de cabeça a cabeça em sua própria conta, em vez de assumir que sempre vence.

Posso criar lookalikes para qualquer tipo de anúncio?

E- — se seus anúncios se enquadram em uma Categoria de Anúncio Especial, como habitação, emprego ou crédito (e em algumas regiões questões sociais, eleitorais ou políticas), a Meta restringe a segmentação padrão para evitar discriminação. Nesses casos, Meta oferece uma opção de público-alvo diferentemente construída em vez de lookalikes regulares, e as regras mudam ao longo do tempo. Sempre verifique as políticas atuais da Meta antes de anunciar nessas áreas e siga-as exatamente.

Faz SocialBlaze criar ou gerenciar Facebook Públicos parecidos?

Não. SocialBlaze é uma ferramenta de mídia social orgânica — programa, publica e analisa suas postagens e unifica sua caixa de entrada em redes, e não constrói, executa, oferece ou gerencia Facebook anúncios ou públicos semelhantes. Ele complementa suas campanhas pagas, mantendo sua presença orgânica ativa e credível, para que as novas pessoas que seus anúncios semelhantes chegam encontrar uma marca que parece viva e confiável quando eles check-out você.