Comment créer des audiences Facebook similaires: Guide complet

Voici la version anglaise : pour créer un Facebook public, vous construisez d’abord un Source audience personnalisée faite de personnes que vous appréciez déjà — idéalement vos meilleurs clients ou acheteurs — puis dans l’outil Audiences de Meta vous lui dites de trouver un sosie de cette source, choisissez le pays que vous souhaitez atteindre, et choisissez un pourcentage de taille que les métiers atteignent contre la similitude. Meta étudie les traits communs de votre source et trouve de nouvelles personnes qui leur ressemblent. L’astuce est la suivante: un sosie est toujours aussi bon que la source que vous le nourrissez. Obtenez la bonne source et tout en aval devient plus facile.

Si vous avez regardé l’écran du public en vous demandant si vous êtes sur le point de gaspiller de l’argent, prenez une respiration. — Je t’ai. Apprentissage Comment créer Facebook audiences sosies Il s’agit vraiment de comprendre une relation (source in, personnes similaires) et ensuite de tester votre chemin vers ce qui fonctionne pour votre entreprise spécifique. Allons-y ensemble, calmement, comme si je m’asseyais à côté de vous pour vous parler à chaque clic.

Qu’est-ce qu’un public Facebook, vraiment ?

Soyons honnêtes sur ce qui se passe réellement sous le capot, parce que ça démystifie tout. Un public ressemblant est la façon de Meta de dire, “Montrez-moi un groupe de personnes que vous aimez, et je vais aller trouver plus de gens qui leur ressemblent.” public source — une liste de personnes qui comptent pour votre entreprise — et Meta analyse les traits et les comportements que ces personnes partagent, puis construit un nouveau public d’autres personnes à travers le monde. Facebook et Instagram qui se ressemblent de cette manière. Vous ne voyez jamais les traits individuels qu’il utilise; c’est une correspondance de motifs à une échelle qu’aucun humain ne pourrait faire à la main.

C’est la beauté et la capture des sosies en un souffle. La beauté : vous pouvez atteindre des étrangers qui ressemblent statistiquement à vos clients les plus heureux, au lieu de deviner les intérêts et la démographie à partir de zéro. Le piège : Meta fidèlement miroirs n’importe quoi Tu le donnes. Donnez-lui une source désordonnée et peu intentionnelle et il vous trouvera diligemment plus de personnes peu intentionnées. Donc, quand nous parlons de Comment créer Facebook audiences sosies, Quatre-vingt-dix pour cent du travail réel est de choisir une source digne de clonage. Tenez cette pensée — Nous y reviendrons parce que cela compte beaucoup.

Une note rapide avant d’aller plus loin: les outils de Meta, les noms de menu et les options disponibles changent au fil du temps, et ils diffèrent parfois par pays et compte. Tout ici est la méthode durable et les compromis honnêtes – mais confirmez toujours le libellé actuel et les choix dans votre propre gestionnaire de publicités plutôt que de faire confiance à toute capture d’écran, y compris la mienne dans l’esprit.

Comment les audiences similaires s’intègrent-elles dans votre configuration Facebook Ads ?

Avant d’en construire un, il est utile de voir où cela se situe dans l’ensemble. Un sosie est un Ciblage outil — Il ne conçoit pas votre campagne, n’écrit pas votre création, ne définit pas votre budget, et ne vous aide pas à vous concentrer sur votre budget. Donc, si vous n’avez pas encore mis en place les os d’une campagne, commencez par la fondation: ma visite complète sur Comment mettre en place un Facebook Campagnes publicitaires couvre les objectifs, la structure et les budgets, et les lookalikes s’installent à l’étape de ciblage par annonce une fois que c’est prêt.

Les lookalikes sont l’une des trois grandes approches de ciblage que vous tisserez ensemble. Il y a un ciblage large et basé sur les intérêts (couvert dans Comment cibler les publics sur Facebook Annonces), il y a un réengagement chaleureux des gens qui vous connaissent déjà (c’est Comment retargeter avec Facebook Annonces), et puis il y a le sosie — le pont qui prend ce que vous avez appris de vos gens les plus chaleureux et l’utilise pour trouver de nouveaux prospects froids qui leur ressemblent. Pensez-y comme à de la prospection avec une très bonne photo de référence.

Pourquoi le public source est-il plus important que toute autre chose?

Voici la partie que personne ne vous dit assez fort: La qualité de votre audience source détermine la qualité de votre lookalike. Tout le reste — la taille, les emplacements, la créativité — C’est une erreur d’arrondi à côté de cette décision. Si vous ne vous souvenez de rien d’autre dans ce guide, n’oubliez pas d’être pointilleux sur votre source.

Pourquoi est-ce si important ? Parce que Meta construit le sosie en trouvant les fils communs entre les personnes de votre source. Si votre source est “tout le monde qui a déjà visité mon site Web”, vous avez remis à Meta un sac flou et mélangé – chasseurs de bonnes affaires, clics accidentels, concurrents fouineurs, personnes qui ont rebondi en deux secondes. Le résultat sera tout aussi flou. Mais si votre source est «les gens qui ont réellement acheté dans les 180 derniers jours», vous avez remis Meta un portrait net et de haute intention, et il peut vous trouver plus de gens qui ressemblent à de vrais acheteurs.

Sources classées du plus fort au plus doux

Toutes les sources ne sont pas égales. Voici comment je les classe mentalement, le signal le plus fort au sommet:

Sources	Force du signal	Quand l’atteindre
Acheteurs de grande valeur (vos meilleurs clients, acheteurs réguliers, valeur à vie la plus élevée)	Strongest	Votre premier choix par défaut chaque fois que vous en avez assez.
Tous les acheteurs / liste de clients	Très fort	Lorsque vous avez une liste solide de personnes qui ont réellement acheté.
Complément au panier ou au formulaire de plomb	Fort	Idéal lorsque les chiffres d’achat sont encore faibles; haute intention à court d’achat.
Des followers engagés (Vidéospectateurs, page/profil engagé)	Modéré	Utile tôt avant d’avoir des données d’achat à travailler.
Tous les visiteurs du site	Plus doux	Un fallback quand vous n’avez pas grand-chose d’autre ; attendez-vous à un match plus large et plus flou.

Vous voyez le patron ? Plus votre source est proche de «l’argent a changé de mains», plus le sosie est aiguisé. Donc, la première question honnête n’est pas “comment puis-je faire un sosie?” – c’est “quel est le meilleur groupe de personnes que je peux pointer Meta?” Commencez par là à chaque fois.

Il faut assez de monde à la source

Une contrainte pratique : une source ne peut pas être minuscule. Meta a besoin d’un nombre minimum de personnes dans votre source pour créer un sosie, et généralement plus vous avez d’enregistrements sources (de bonne qualité), meilleur est le modèle qu’il peut apprendre. Si votre liste d’acheteurs est trop petite pour être admissible, c’est votre signal pour descendre d’un échelon – utilisez des add-to-carts ou des leads à la place – jusqu’à ce que vos données d’achat grandissent. Ne faites pas une bonne source avec des disques de mauvaise qualité juste pour frapper un nombre; une source plus petite et plus propre bat une plus grande et plus boueuse.

Comment construire l’audience personnalisée source en premier ?

Tu ne peux pas faire un sosie à partir de rien — tu le fais du une audience personnalisée. Donc, la première étape est toujours de créer cette source. Dans l’outil Audiences de Meta (à l’intérieur du Gestionnaire de publicités, sous la section Audiences), vous allez créer une audience personnalisée à partir de l’une des quelques origines suivantes :

• Votre liste de clients : Un fichier que vous téléchargez de clients – généralement des courriels et/ou des numéros de téléphone. C’est souvent la source de la plus haute qualité parce que vous décidez exactement qui va dessus (disons, seulement les acheteurs, ou seulement vos meilleurs dépensiers). Remarque cruciale d’honnêteté: cette liste doit être des données que vous avez collectées correctement et que vous avez la permission d’utiliser à des fins publicitaires. Plus à ce sujet ci-dessous, parce que cela compte vraiment.
• Activité sur le site Web (via le Meta Pixel): Si vous avez installé le Meta Pixel sur votre site, vous pouvez créer des audiences à partir d’un comportement réel – tous les visiteurs, les téléspectateurs de pages spécifiques, les add-to-carts ou les acheteurs. C’est puissant car il capture l’intention au fur et à mesure. Si votre Pixel n’est pas encore configuré, cela vaut la peine de le faire en premier; il déverrouille les meilleures sources basées sur un site Web.
• Activité de l’application ou événements hors ligne: Si vous avez une application ou que vous alimentez des conversions hors ligne, celles-ci peuvent également générer des audiences.
• L’engagement basé sur les métadonnées : les personnes qui ont interagi avec votre page Facebook ou votre profil Instagram, regardé vos vidéos, ouvert un formulaire de contact, etc., directement à partir de vos ressources Meta, aucun site Web n’est requis.

Choisissez l’origine qui vous rapproche le plus de l’intention réelle compte tenu de ce que vous avez. Si vous vendez en ligne et que vous avez le tir Pixel, une audience de site Web basée sur l’acheteur est une belle source. Si vous êtes basé sur le service avec une feuille de calcul client, une liste propre de clients réels est en or. Si vous êtes nouveau avec aucun des deux, vos visionneuses de vidéos engagées ou vos utilisateurs de profil sont un point de départ tout à fait raisonnable pendant que vous construisez de meilleures données.

Comment créer le lookalike, étape par étape ?

Une fois que votre audience personnalisée source existe, faire le sosie lui-même est vraiment rapide. Voici le flux, et rappelez-vous que les étiquettes exactes peuvent changer, alors faites correspondre l’intention plutôt que les mots littéraux:

• 1. Ouvrir l’outil Audiences dans Ads Manager et choisissez de créer un nouveau audience similaire.
• 2. Choisissez votre source. Sélectionnez l’audience personnalisée que vous venez de créer (vos acheteurs, votre liste de clients, vos participants). C’est la décision qui compte le plus — Vous avez déjà fait la réflexion difficile ci-dessus.
• 3. Choisissez l’emplacement. Choisissez le pays ou la région où vous voulez trouver de nouvelles personnes. Le sosie sera tiré de cet endroit, alors choisissez où vous voulez réellement des clients.
• 4. Choisissez la taille de l’audience. Vous allez définir un pourcentage de la population de l’emplacement choisi — plus petit signifie un match plus serré, plus grand signifie une portée plus large. Nous déballerons ce compromis ensuite.
• 5. Crée-le. Meta construit l’audience (cela prend un peu de temps à remplir) et il devient disponible pour sélectionner au niveau de l’annonce dans vos campagnes.

C’est la partie mécanique — Honnêtement, moins intimidant que de l’extérieur. Le sosie vit maintenant dans votre bibliothèque Audiences, et lorsque vous créez un ensemble d’annonces, vous le choisissez comme cible. Si vous voulez un rappel sur l’emplacement de l’étape de ciblage des annonces dans la construction de la campagne, c’est exactement ce que vous devez faire. Comment cibler les publics sur Facebook Annonces Passe à travers.

Quel pourcentage choisir ?

C’est la question sur laquelle tout le monde est coincé, alors laissez-moi faire simple. Lorsque vous créez un sosie, vous choisissez une taille exprimée en pourcentage de la population de votre pays sélectionné – allant généralement du plus petit, le plus proche match jusqu’à un beaucoup plus grand, plus large. Le compromis est magnifiquement intuitif une fois que vous le voyez:

• Un pourcentage plus faible (comme 1%) vous donne les personnes qui ressemblent le plus à votre source. C’est le match le plus serré et le plus “similaire” – mais c’est un plus petit pool, donc la portée est limitée.
• Un pourcentage plus élevé élargit le réseau pour inclure les personnes qui ressemblent moins à votre source. Vous atteignez beaucoup plus de gens, mais la similitude moyenne diminue, de sorte que le public se comporte plus comme un ciblage large.

Voici les conseils honnêtes: il n’y a pas de “meilleure” taille universelle, et quiconque vous dit “utilisez toujours 1%” est simpliste. La bonne taille dépend de la qualité de votre source, de votre budget, de la taille de votre pays cible et de ce pour quoi vous optimisez. Un petit public ultra-précis peut être merveilleux pour une petite offre premium, mais le priver avec un budget trop important et des performances peut vaciller. Un lookalike plus large donne au système de livraison de Meta plus d’espace pour optimiser, ce qui fonctionne parfois mieux que prévu.

Donc, plutôt que d’inventer un nombre, faites ce qui y répond réellement: test. Mettez en place le même créatif contre un couple de tailles différentes comme des ensembles d’annonces séparés, donnez à chacun une bonne chance, et laissez votre propre coût par résultat vous dire la vérité. Vos données battent toutes les règles générales, y compris la mienne.

Devriez-vous utiliser un sosie ou simplement aller large?

Je veux être franc avec vous ici, parce que le monde des médias payants a vraiment changé. Pendant des années, les sosies étroitement fabriqués ont été le joyau de la couronne du ciblage Facebook. Mais le système de diffusion de Meta est devenu beaucoup plus automatisé et son apprentissage automatique favorise de plus en plus un large public qui donne à l’algorithme un maximum de place pour trouver les bonnes personnes. Dans de nombreux comptes aujourd’hui, un large public avec un fort créatif et propre suivi des conversions effectue ainsi que – ou mieux que – un sosie soigneusement construit.

Cela ne veut pas dire que les sosies sont morts. Cela signifie que la réponse honnête est “ça dépend, alors testez les deux”. Les lookalikes brillent encore quand vous avez une source vraiment excellente (ces acheteurs de grande valeur), quand vous êtes dans un marché plus petit ou plus de niche où la largeur est trop large, ou quand vous voulez une couche de prospection chaleureuse qui est un cran plus qualifié que le ciblage ouvert. La décision intelligente n’est pas de choisir un côté dans le débat sosie-contre-large – c’est de les exécuter les uns contre les autres dans votre propre compte et croyez vos résultats.

Mon idée pratique: si vous débutez et que votre source est mince, ne vous tourmentez pas – un large public avec une grande créativité est un premier pas tout à fait légitime, et vous pouvez superposer des lookalikes à mesure que vos données d’achat grandissent. Si vous avez une riche source de vrais acheteurs, construisez absolument le sosie et testez-le face à face. Quoi qu’il en soit, la créativité et l’offre font généralement bouger l’aiguille plus que le choix exact du public, alors ne laissez pas le public se tendre la tweak.

Comment faites-vous pour que les sosies fonctionnent au fil du temps?

Un sosie n’est pas tout à fait “le mettre et l’oublier”, mais il est proche, avec quelques habitudes qui le maintiennent en bonne santé:

• Rafraîchir la source à mesure qu’elle grandit. Au fur et à mesure que vous accumulez plus d’acheteurs, votre source basée sur le client s’enrichit. De nombreux annonceurs permettent à Meta de garder le lookalike à jour à partir d’une source dynamique (comme une audience d’achat Pixel) afin qu’il évolue au fur et à mesure que de nouveaux acheteurs arrivent, plutôt que de geler un instantané.
• Exclure les personnes que vous ne voulez pas prospecter. Lorsque vous exécutez un sosie pour la prospection à froid, exclure vos clients existants et les visiteurs récents du site afin que vous ne payez pas pour atteindre les personnes que vous avez déjà. Jumeler cette pensée d’exclusion avec un calque de reciblage approprié — Voilà. Comment retargeter avec Facebook Annonces Les spectateurs chauds et froids ne se piétinent pas.
• Surveillez le chevauchement et la fatigue. Si plusieurs publicités ciblent des sosies qui se chevauchent, elles peuvent se concurrencer. Gardez un œil sur le chevauchement de l’auditoire et la fatigue créative, et faites régulièrement pivoter la créativité fraîche.
• Jugez par le coût par résultat, pas par les mesures de vanité. Un lookalike avec un joli faible coût par clic, mais pas de ventes ne gagne pas. Ancrer chaque décision au résultat qui vous fait réellement de l’argent.

Quelles sont les règles de confidentialité et de politique que vous ne pouvez pas ignorer?

Je vous rendrais un mauvais service si je sautais ceci, parce que ce n’est pas facultatif – c’est la partie responsable, et requise, du travail.

Vos données sources doivent être correctement collectées et acceptées. Lorsque vous téléchargez une liste de clients, vous indiquez à Meta que ce sont des personnes avec lesquelles vous avez une relation légitime et que vous avez la permission d’utiliser à des fins publicitaires. Ne téléchargez pas de listes que vous avez grattées, achetées ou autrement recueillies à l’insu des gens. Au-delà de ce qui est contraire aux règles, il n’est tout simplement pas acceptable de traiter les informations de contact des gens comme un libre-pour-tous. Recueillir des données de manière transparente, respecter votre politique de confidentialité et respecter les lois sur le consentement et la protection des données qui s’appliquent là où vivent vos clients. Les audiences basées sur le site Web et les pixels portent également leurs propres responsabilités en matière de consentement – assurez-vous que les cookies et les avis de suivi de votre site reflètent ce que vous faites réellement.

Les catégories d’annonces spéciales limitent les sosies. Celui-ci prend beaucoup de gens au dépourvu, alors écoutez-moi clairement: si vos annonces se rapportent à logement, emploi ou crédit (et dans certaines régions, les questions sociales, les élections ou la politique), Meta les classe dans les catégories spéciales d’annonces, qui existent pour prévenir la discrimination. Dans ces catégories, certains ciblages sont limités et les outils similaires sont limités. — Meta offre un concept de «public publicitaire spécial» à leur place, et les règles exactes évoluent. Si vous faites de la publicité dans l’un de ces domaines, ne présumez pas que des sosies standard sont à votre disposition. Vérifiez les politiques actuelles de Meta et suivez-les à la lettre. Cela protège les personnes réelles contre les dommages, et il protège votre compte d’être fermé.

Rien de tout cela n’est destiné à vous effrayer – la grande majorité des entreprises utilisent les sosies de manière parfaitement appropriée. C’est juste la partie adulte des médias payants: atteindre les gens de manière éthique, avec des données que vous êtes autorisé à utiliser, et vous dormirez bien et construirez quelque chose qui dure.

Où les réseaux sociaux organiques s’intègrent-ils à vos annonces similaires?

Voici quelque chose que la foule des annonces a tendance à sauter. Lorsque votre public sosie fait son travail et envoie un étranger curieux vous consulter, beaucoup d’entre eux jetteront un coup d’œil à vos profils Facebook et Instagram avant de vous faire confiance avec un clic, un prospect ou un achat. Et s’ils atterrissent sur un profil qui a été publié pour la dernière fois il y a sept mois, une partie de cet intérêt durement gagné se refroidit tranquillement. Une présence sociale vivante et cohérente est ce qui transforme une publicité intéressante en une marque réelle et active à laquelle je peux faire confiance.

Permettez-moi d’être tout à fait clair sur où SocialBlaze C’est parce que je ne veux jamais trop promettre : SocialBlaze ne pas exécuter, enchérir ou gérer Facebook annonces ou des audiences similaires. Ce n’est pas une plateforme publicitaire, et je ne prétendrais jamais que c’en était une. Ce qu’il fait est de faire votre bio Présence sans effort — planifier et auto-publier vos publications, et unifier vos analyses et votre boîte de réception, à travers Facebook, Instagram, Et tous les autres réseaux d’un endroit calme. Ainsi, alors que vos annonces similaires amènent de nouvelles personnes à la porte, votre flux organique les rassure, ils ont trouvé la vraie affaire. Les produits organiques et payants ne sont pas rivaux, ils forment une équipe.

Votre flux de travail simple, du début à la fin

Laissez-moi vous donner le tout comme une liste de contrôle que vous pouvez commencer aujourd’hui:

• 1. Identifiez votre groupe best-intent — idéalement des acheteurs de grande valeur ou une liste de clients propre.
• 2. Construisez ce groupe en tant qu’audience personnalisée de votre liste de clients, de votre activité Pixel/site Web ou de votre engagement Meta.
• 3. Confirmez que vos données sont acceptées et que vous n’êtes pas dans une catégorie d’annonces spéciales restreinte.
• 4. Créer un public similaire à partir de cette source, en choisissant votre pays cible.
• 5. Choisissez une taille pour commencer — Ensuite, créez une deuxième annonce avec une taille différente pour pouvoir la comparer.
• 6. Testez également un large public tête-à-tête, parce que l’automatisation de Meta aime souvent.
• 7. Exclure les clients existants et les visiteurs récents, vous êtes donc vraiment prospecter.
• 8. Exécuter, puis juger par le coût par résultat — pas de clics, pas d’atteindre le résultat qui vous paie.
• 9. Rafraîchir la source au fur et à mesure que vos données d’acheteur augmentent et tournent de manière créative pour lutter contre la fatigue.

C’est tout. — C’est vraiment Comment créer Facebook audiences sosies d’un écran Audiences vierge à une partie testée et fonctionnelle de votre prospection. Ce ne sera pas parfait le premier jour; personne ne l’est. Mais vous aurez quelque chose de réel qui devient plus intelligent chaque fois que vous lui donnez de meilleures données et lisez honnêtement vos propres résultats. Tu as ça. Commencez par une bonne source, restez curieux et laissez les chiffres vous guider.

Questions fréquemment posées

Quelle est la meilleure source pour un public Facebook ?

La meilleure source est celle qui se rapproche le plus de l’argent réel et de l’intention réelle – généralement vos acheteurs de grande valeur ou une liste de clients propre des acheteurs réels. Meta construit le sosie en reflétant qui est dans votre source, donc une source forte et à haute intention produit un sosie plus net. Si vos données d’achat sont encore petites, descendez dans les add-to-carts, les lead completions ou les followers engagés, et mettez à niveau la source à mesure que vos données d’acheteur augmentent.

Quelle taille d’audience devrais-je choisir?

Il n’y a pas de meilleure taille universelle. Un pourcentage plus petit comme 1% donne la correspondance la plus proche de votre source, mais atteint moins de personnes, tandis qu’un pourcentage plus élevé atteint plus de personnes qui ressemblent moins à votre source. Le bon choix dépend de la qualité de votre source, de votre budget et de la taille de votre marché, donc l’approche honnête consiste à tester quelques tailles différentes et à laisser votre propre coût par résultat décider.

Est-ce que les audiences similaires en valent encore la peine ou devrais-je aller plus loin?

Les deux peuvent fonctionner, et le geste intelligent est de les tester les uns contre les autres. La livraison de Meta est devenue beaucoup plus automatisée et fonctionne souvent bien avec un large public et une forte créativité, parfois en match ou en battant un sosie. Les lookalikes brillent encore quand vous avez une excellente source, un marché de niche ou que vous voulez une couche de prospection un peu plus qualifiée, alors lancez-les face à face dans votre propre compte plutôt que de supposer qu’on gagne toujours.

Puis-je créer des lookalikes pour tout type d’annonce ?

Non – si vos annonces tombent dans une catégorie spéciale comme le logement, l’emploi ou le crédit (et dans certaines régions, les questions sociales, électorales ou politiques), Meta limite le ciblage standard pour prévenir la discrimination. Dans ces cas, Meta offre une option d’audience différente à la place des sosies réguliers, et les règles changent avec le temps. Vérifiez toujours les politiques actuelles de Meta avant de faire de la publicité dans ces domaines, et suivez-les exactement.

Est-ce que SocialBlaze crée ou gère des audiences similaires à Facebook ?

Non. SocialBlaze est un outil de médias sociaux organiques – il planifie, publie et analyse automatiquement vos messages et unifie votre boîte de réception sur les réseaux, et il ne crée, n’exécute, n’enchérit ni ne gère les publicités Facebook ou les audiences similaires. Il complète vos campagnes payantes en gardant votre présence organique active et crédible, de sorte que les nouvelles personnes que vos annonces similaires atteignent trouvent une marque qui semble vivante et digne de confiance lorsqu’elles vous consultent.