Começar com o Marketing de Newsletter: um roteiro para iniciantes

Iniciar uma newsletter não envolve porteiros, quase sem custo e um obstáculo real: o medo de página em branco da edição um e a motivação em torno da edição seis. Este roteiro é sequenciado em torno desses obstáculos humanos, em vez de ferramentas. Siga-o e em noventa dias você terá uma pequena lista de vida, um hábito de envio e o suficiente de seus próprios dados para decidir o que a newsletter deve se tornar.

O fim de semana antes de qualquer coisa: duas decisões

Escolha um leitor que você pode imaginar

Não uma audiência — uma pessoa. Alguém com quem você realmente conversou: o cliente que faz boas perguntas, o colega um passo atrás de você, o cliente que quer entender antes de comprar. Escreva o nome deles no topo da sua nota de planejamento. Cada newsletter iniciante que encontra sua voz faz isso escrevendo para alguém específico; cada um que soa como um folheto está escrevendo para todos.

Escreva a promessa e diga em voz alta

Elaborar a frase que você diria se essa pessoa perguntasse “por que eu deveria me inscrever?” — “Em todas as outras sextas-feiras, eu vou enviar-lhe uma tática da minha semana executando uma padaria, com números reais.” Se a frase envergonha-lo com sua pequenez, é provavelmente certo; promessas de iniciantes falhar por ser grande e vago, não modesto e concreto. Esta frase se torna sua página de inscrição, sua linha de bio social e seu editor ao decidir o que pertence a um problema.

A noite da instalação: mantenha-o até uma noite

Escolha uma plataforma de nível livre e não pesquise mais

Qualquer nível gratuito de plataforma de envio respeitável é mais do que um iniciante precisa. Escolha em menos de uma hora usando dois critérios: é agradável escrever e sua lista de assinantes pode ser exportada livremente se você sair. A deliberação da plataforma é a forma mais popular de procrastinação produtiva na área de newsletter; limite-a à hora.

Crie a presença mínima de inscrição

Você precisa exatamente de três coisas: uma página de inscrição mostrando sua frase de promessa e seu nome, uma mensagem de confirmação que soa como você e o link de inscrição colocado em sua assinatura de e-mail e bios de perfil social. Evite o domínio personalizado, o logotipo e a automação de boas-vindas por enquanto — São vinte melhorias na semana, e cada hora gasta nelas é uma hora não gasta escrevendo a primeira edição.

Edição 1: A carta, não o lançamento

Escreva para a pessoa no topo da sua nota

Abrir um email em branco — Não é o editor de plataforma, apenas um e-mail — dirigido mentalmente ao leitor escolhido. Entregue uma coisa útil: a resposta à pergunta que eles lhe fizeram mais recentemente, disse a maneira como você iria dizer-lhes através de uma mesa. 300 a 600 palavras. Em seguida, cole-o na plataforma. Escrever em forma de carta é o truque mais eficaz contra a rigidez que estrangula problemas de iniciantes.

Termine com uma pergunta, não um florescimento

Essência de perto um, perguntando aos seus leitores algo que você realmente quer saber — no que eles estão trabalhando, o que eles gostariam que você cobrisse. As primeiras respostas importam enormemente: elas ensinam quais terras, estabelecem a newsletter como bidirecional e cada resposta é um leitor convertendo-se em um relacionamento. Responda a cada um pessoalmente.

Envie-o antes que esteja pronto

A primeira edição vai se sentir subavaliada para você. Envie-o de qualquer maneira no dia que você planejou. A alternativa — polindo em direção a um padrão imaginado — É o caminho onde a emissão de um navio em abril, ou nunca. A décima edição será duas vezes melhor que a primeira, precisamente porque as nove entre elas existiram.

Primeiro mês: convites, não promoção

Pergunte às pessoas, uma de cada vez

Seus primeiros assinantes vêm de convites diretos e pessoais: uma mensagem individual curta para as vinte ou trinta pessoas que correspondem ao seu leitor — “Eu comecei um pequeno boletim informativo sobre X; aqui está a primeira edição; adoraria ter você.” O pessoal pede para converter a taxas que nenhuma transmissão jamais irá, e as pessoas que se juntam por convite se tornam seus primeiros repliers e remetentes. Este passo é desconfortável e puláveis, e é por isso que a maioria dos iniciantes pula e paralisa em nove assinantes.

Anuncie onde você já tem presença

Postar a existência da newsletter em seus perfis sociais com uma captura de tela do seu parágrafo favorito da edição um — O parágrafo vende melhor do que o anúncio. Em seguida, torne-o recorrente: cada nova edição recebe um trecho de postagem convidando assinaturas. Agendando esses posts em o agendador de redes sociais do SocialBlaze Quando você programa a questão em si, o hábito é ligado desde o início, então a atividade de crescimento acontece mesmo nas semanas em que você esquece o crescimento.

Defina a expectativa de pequenez

Um bom primeiro mês termina com dezenas de assinantes, não centenas. Escreva isso agora para que o número real não leia como fracasso mais tarde. Nesta fase, cada assinante é desproporcionalmente valioso — Eles são seus conselheiros editoriais, suas sementes boca-a-boca e a prova de que estranhos trocarão um espaço de caixa de entrada por seu pensamento.

2 a 10: o ritmo é o produto

Escolha a cadência que sobrevive à sua pior quinzena

O ponto ideal do iniciante é a noite: freqente o suficiente para construir o hábito, perdoando o suficiente para sobreviver a uma semana ruim. Seja o que for que você escolher, a regra é absoluta para dez questões: a questão é enviada no dia, com qualquer qualidade que o dia permita. Ritmo é o que converte uma acrobacia em uma publicação — para as expectativas dos seus leitores e, mais importante, para a sua própria identidade como alguém que envia.

Bater a edição-seis mergulho com um banco material

Em algum lugar em torno da sexta edição, a novidade se desgasta e a pergunta “sobre o que eu escrevo” chega. Prepare-se com antecedência: mantenha uma nota de execução onde cada pergunta do cliente, cada observação de trabalho e cada meia-ideia pousa durante toda a semana. As questões são levantadas do banco, não evocadas. Se o banco ficar magro, releia suas respostas — Seus leitores têm lhe dito o que escrever desde a primeira edição.

Deixe o formato ficar simples

Resista a adicionar seções, gráficos e recursos durante as primeiras dez edições. Um e-mail simples, pessoal e útil não é um espaço reservado para a newsletter real — para um iniciante, é o boletim informativo real, e as adições agora multiplicam o esforço por questão quando o hábito é mais frágil.

A revisão de dez questões: seus primeiros dados reais

Read three signals

Depois de dez questões, veja: quais questões tiveram mais aberturas (sua plataforma mostra), quais respostas ou encaminhamentos, e o que seu punhado de leitores mais engajados tem em comum. Esses sinais, por menores que sejam a amostra, são sua newsletter dizendo o que ela quer ser. O tópico que consistentemente superou não é uma coincidência nesta escala — É a direção.

Decida o passo de formatura

Escolha uma única atualização para o próximo trecho: um e-mail de boas-vindas adequado, um nicho ligeiramente mais nítido com base no que ressoou, um segundo canal de aquisição ou uma estrutura de problemas reutilizável simples. Um passo. O aparelho completo de marketing de newsletter — documentos de estratégia, automação do ciclo de vida, encanamento de medição — Existe e importará, mas se baseia no ativo que você acabou de criar: uma lista real, uma voz real e a prova de que você envia.

Se não tomasse

Se dez questões não produziram respostas, nenhum crescimento e — O honesto dizer — Não, não escale o esforço; mude o ângulo. Normalmente a promessa era muito ampla ou a voz muito guardada. Limite a promessa ao tópico único que melhor se sentiu para escrever, afrouxe a voz em direção a como você realmente fala e execute mais cinco questões. Os iniciantes raramente falham em boletins informativos; eles falham em palpites iniciais específicos, que é exatamente o que as primeiras dez questões são.

O que você pode ignorar com segurança por enquanto

Automação além do e-mail de confirmação

Sequências de boas-vindas, fluxos de reengajamento, gatilhos comportamentais — Tudo real, tudo valioso, tudo prematuro. Com algumas centenas de assinantes, você pode receber pessoas pessoalmente, o que nenhuma automação corresponde, e o tempo economizado pelos fluxos é o tempo que você ainda não gasta. A automação ganha seu custo de configuração quando a versão manual quebra sob volume; deixe-a quebrar primeiro.

Crescimento pago de qualquer tipo

A aquisição paga amplifica uma máquina de conversão, e você ainda não tem uma. — Você tem uma hipótese e dez questões. O dinheiro gasto com assinantes antes que o conteúdo tenha provado que os mantém, compra uma lista que evapora, além de um número enganosamente grande que esconde se a própria newsletter funciona. Os canais gratuitos neste roteiro não são a versão orçamentária do crescimento; nesta fase, eles são a versão correta, porque cada assinante que eles produzem carrega informações sobre quem realmente quer isso.

Design, domínios e armadilhas

Modelos personalizados, um domínio de envio dedicado, um logotipo, um nome melhor do que o trabalho — Cada uma é uma decisão de vinte e uma semanas mascarada como um bloqueador de uma semana. A vantagem competitiva do iniciante é a velocidade para a próxima edição; tudo nesta lista diminui isso, enquanto não melhora nada que um leitor na edição quatro realmente percebe. Mantenha uma lista de um dia, estacione esses itens nela e deixe que a newsletter ganhe suas atualizações da mesma maneira que ganha seus leitores: uma edição enviada de cada vez.