Débuter avec le marketing par newsletter : la feuille de route d'un débutant

Démarrage d’une newsletter n’implique pas de gardiens, presque sans frais, et un véritable obstacle: la peur de la page blanche de l’édition un et la motivation plonger autour de l’édition six. Cette feuille de route est séquencée autour de ces obstacles humains plutôt que autour d’outils. Suivez-le et dans quatre-vingt-dix jours, vous aurez une petite liste vivante, une habitude d’envoi et suffisamment de vos propres données pour décider de ce que la newsletter devrait devenir.

Le week-end avant tout : deux décisions

Choisissez un lecteur que vous pouvez imaginer

Pas un public, une personne. Quelqu’un à qui vous avez parlé : le client qui pose de bonnes questions, le pair qui se tient derrière vous, le client qui veut comprendre avant d’acheter. Écrivez leur nom en haut de votre note de planification. Chaque bulletin d’information pour débutants qui trouve sa voix le fait en écrivant à quelqu’un de spécifique; tout ce qui ressemble à une brochure écrit à tout le monde.

Ecrivez la promesse et dites-la à haute voix

Rédigez la phrase que vous diriez si cette personne demandait “pourquoi devrais-je m’inscrire?” – “Tous les vendredis, je vous enverrai une tactique de ma semaine à gérer une boulangerie, avec des chiffres réels.” Si la phrase vous embarrasse par sa petitesse, elle a probablement raison ; les promesses des débutants échouent en étant grandes et vagues, pas modestes et concrètes. Cette phrase devient votre page d’inscription, votre bio-ligne sociale et votre éditeur pour décider de ce qui appartient à un problème.

Le soir de l’installation: gardez-le pour une soirée

Choisissez une plate-forme de niveau libre et ne cherchez pas plus loin

Toute plate-forme d’envoi de bonne réputation est plus qu’un débutant a besoin. Choisissez en moins d’une heure en utilisant deux critères: il est agréable d’écrire, et votre liste d’abonnés peut être exportée librement si vous partez. La délibération de plate-forme est la forme la plus populaire de procrastination productive dans la newsletter-terre; le plafond à l’heure.

Créer la présence minimale d’inscription

Vous avez besoin de trois choses : une page d’inscription montrant votre phrase de promesse et votre nom, un message de confirmation qui vous ressemble et le lien d’inscription placé dans votre signature électronique et votre biographie de profil social. Ignorez le domaine personnalisé, le logo et l’automatisation de bienvenue pour l’instant – ce sont des améliorations hebdomadaires, et chaque heure passée dessus est une heure non passée à écrire un numéro.

Première question : la lettre, pas le lancement

Écrivez à la personne en haut de votre note

Ouvrez un email vierge – pas l’éditeur de la plate-forme, juste un email – adressé mentalement à votre lecteur choisi. Livrez une chose utile: la réponse à la question qu’ils vous ont posée la dernière fois, dit la façon dont vous leur diriez à travers une table. Trois cents à six cents mots. Ensuite, collez-le dans la plate-forme. Écrire en lettre-forme d’abord est le truc le plus efficace contre la rigidité qui étrangle les problèmes des débutants.

Terminez avec une question, pas un épanouissement

Fermez le premier numéro en demandant à vos lecteurs quelque chose que vous voulez vraiment savoir – ce qu’ils travaillent sur, ce qu’ils aimeraient que vous couvriez. Les premières réponses comptent énormément : elles vous apprennent ce que sont les terres, elles établissent le bulletin comme étant bidirectionnel, et chaque réponse est un lecteur qui se transforme en relation. Répondez à chacun personnellement.

Envoyez-le avant qu’il ne soit prêt

Le premier tome vous semblera décevant. Envoyez-le quand même le jour que vous avez prévu. L’alternative – le polissage vers un standard imaginé – est la voie où l’on émet des navires en avril, ou jamais. Votre dixième numéro sera deux fois plus bon que votre premier précisément parce que les neuf entre les deux ont existé.

Le premier mois : invitations, pas promotion

Demandez aux gens, un à la fois

Vos premiers abonnés proviennent d’invitations directes et personnelles: un court message individuel aux vingt ou trente personnes qui correspondent à votre lecteur – “J’ai commencé une courte newsletter sur X; voici le premier numéro; j’aimerais vous avoir.” Les demandes personnelles sont converties à des taux qu’aucune émission ne pourra jamais atteindre, et les personnes qui se joignent sur invitation deviennent vos premiers représentants et transitaires. Cette étape est inconfortable et sautable, c’est pourquoi la plupart des débutants la sautent et décrochent à neuf abonnés.

Annoncez-le là où vous êtes déjà présent

Publiez l’existence de la newsletter sur vos profils sociaux avec une capture d’écran de votre paragraphe préféré à partir du premier numéro – le paragraphe se vend mieux que l’annonce. Ensuite, faites-le récurrent: chaque nouveau numéro reçoit un extrait post invitant les abonnements. Planifier ces publications dans le planificateur de médias sociaux SocialBlaze lorsque vous planifiez le problème lui-même, c’est l’habitude dès le début, donc l’activité de croissance se produit même dans les semaines où vous oubliez la croissance.

Définir l’attente de la petitesse

Un bon premier mois se termine avec des dizaines d’abonnés, pas des centaines. Notez cela maintenant pour que le nombre réel ne soit pas lu comme un échec plus tard. À ce stade, chaque abonné est disproportionnellement précieux – ils sont vos conseillers éditoriaux, vos graines de bouche-à-oreille, et la preuve que des étrangers échangeront un emplacement de boîte de réception pour votre pensée.

Les deux à dix : le rythme est le produit

Choisissez la cadence qui survit à votre pire quinzaine

Quinzaine est le point de départ du débutant: assez fréquent pour construire l’habitude, assez indulgent pour survivre à une mauvaise semaine. Quoi que vous choisissiez, la règle est absolue pour dix questions: le problème est livré le jour, à la qualité que ce jour permet. Le rythme est ce qui convertit un coup en une publication – pour les attentes de vos lecteurs et, plus important encore, pour votre propre identité en tant que personne qui envoie.

Battre la baisse d’émission-six avec une banque de matériel

Quelque part autour du sixième numéro, la nouveauté s’estompe et la question “de quoi écris-je” arrive. Préparez-vous à l’avance : gardez une note de course où chaque question du client, chaque observation de travail et chaque demi-idée atterrit toute la semaine. Les problèmes sont rassemblés à la banque, pas conjurés. Si la banque est mince, relisez vos réponses – vos lecteurs vous disent quoi écrire depuis le premier numéro.

Laissez le format rester simple

Résistez à l’ajout de sections, de graphiques et de fonctionnalités pendant les dix premiers problèmes. Un email simple, personnel et utile n’est pas un espace réservé pour la vraie newsletter – pour un débutant, c’est la vraie newsletter, et les ajouts multiplient maintenant l’effort par problème au moment où l’habitude est la plus fragile.

La revue en dix points : vos premières données réelles

Lire trois signaux

Après dix numéros, regardez: quels numéros ont été les plus ouverts (votre plate-forme le montre), qui ont obtenu des réponses ou des avances, et ce que vos lecteurs les plus engagés ont en commun. Ces signaux, aussi petits que soient les exemples, sont votre newsletter qui vous dit ce qu’elle veut être. Le sujet qui a constamment surpassé n’est pas un hasard à cette échelle – c’est la direction.

Décider de l’étape de graduation

Choisissez une mise à niveau unique pour le prochain tronçon: un e-mail de bienvenue approprié, une niche légèrement plus nette en fonction de ce qui a résonné, un deuxième canal d’acquisition ou une simple structure de problème réutilisable. Un pas. L’appareil complet du marketing de newsletter – documents de stratégie, automatisation du cycle de vie, plomberie de mesure – existe et comptera, mais il s’appuie sur l’actif que vous venez de créer: une vraie liste, une vraie voix et la preuve que vous expédiez.

Si elle n’a pas pris

Si dix questions n’ont pas produit de réponses, pas de croissance, et – le dire honnêtement – pas de plaisir, ne pas mettre à l’échelle l’effort; changer l’angle. La promesse était généralement trop large ou la voix trop protégée. Limitez la promesse au sujet unique qui vous semblait le mieux à écrire, relâchez la voix sur la façon dont vous parlez réellement et exécutez cinq autres questions. Les débutants échouent rarement aux newsletters; ils échouent à des premières suppositions spécifiques, ce qui est exactement ce que les dix premiers problèmes sont pour.

Ce que vous pouvez ignorer en toute sécurité pour le moment

Automatisation au-delà de l’email de confirmation

Séquences de bienvenue, flux de réengagement, déclencheurs comportementaux – tous réels, tous précieux, tous prématurés. Avec moins de quelques centaines d’abonnés, vous pouvez accueillir personnellement des personnes, ce qui ne correspond pas à l’automatisation, et le temps gagné par les flux est le temps que vous ne dépensez pas encore. L’automatisation gagne son coût d’installation lorsque la version manuelle se casse sous le volume; laissez-la se casser en premier.

Croissance rémunérée de toute nature

L’acquisition payante amplifie une machine de conversion, et vous n’en avez pas encore – vous avez une hypothèse et dix problèmes. L’argent dépensé sur les abonnés avant que le contenu n’ait prouvé qu’il les retient achète une liste qui s’évapore, plus un nombre trompeusement grand qui cache si la newsletter elle-même fonctionne. Les canaux gratuits de cette feuille de route ne sont pas la version budgétaire de la croissance; à ce stade, ils sont la bonne version, car chaque abonné qu’ils produisent porte des informations sur qui veut réellement cela.

Design, domaines et les pièges

Des modèles personnalisés, un domaine d’envoi dédié, un logo, un nom mieux que celui de travail – chacun est une semaine-vingt décision déguisée en bloqueur de la semaine-un. L’avantage concurrentiel du débutant est la vitesse à la prochaine question; tout sur cette liste ralentit que vers le bas tout en améliorant rien un lecteur à la question quatre remarque réellement. Gardez une liste un jour, garez ces articles dessus et laissez la newsletter gagner ses mises à niveau de la même manière qu’elle gagne ses lecteurs: un numéro expédié à la fois.