Publicidade para agências de SEO: começando com a pesquisa paga

Por que as agências de SEO devem considerar o PPC

Pode parecer contraditório para uma agência de SEO investir em busca paga, mas PPC e SEO são canais complementares, não concorrentes. O PPC oferece visibilidade imediata para palavras-chave de alta intenção enquanto seus rankings orgânicos se desenvolvem. Ele também fornece valiosos dados de palavras-chave e conversão que melhoram sua estratégia de SEO.

Immediate Lead Generation

Novas agências e agências que entram em novos mercados não podem esperar meses para que rankings orgânicos gerem leads. O PPC fornece visibilidade imediata para palavras-chave comerciais como “agência SEO”, “serviços SEO” e termos de SEO específicos do setor. Esse imediatismo preenche a lacuna entre o lançamento de seus esforços de marketing e a conquista de classificações orgânicas que sustentam o fluxo de leads.

Cross-Channel Credibility

Agências que demonstram proficiência em SEO e PPC sinalizam uma experiência de marketing mais ampla para os clientes em potencial. Muitas empresas precisam de ajuda com vários canais de marketing digital, e uma agência que administra seu próprio PPC de forma eficaz é mais provável que seja confiável como um parceiro de marketing abrangente. Algumas perspectivas que inicialmente procuram serviços de SEO também podem precisar de gerenciamento de PPC, criando oportunidades de upsell.

Estrutura da campanha para a agência Lead Generation

Construa suas campanhas PPC em torno dos serviços específicos que você deseja promover e do público que deseja alcançar.

Service-Based Campaigns

Crie campanhas separadas para cada linha de serviço: SEO técnico, SEO local, estratégia de conteúdo, link building e auditorias de SEO. Cada campanha deve ter grupos de anúncios com temas apertados com palavras-chave relevantes, cópia de anúncios personalizada e páginas de destino dedicadas. Essa estrutura garante que um prospecto que procura por “auditoria técnica de SEO” veja um anúncio e uma página de destino especificamente sobre seu serviço de auditoria técnica, não uma página genérica da agência.

Location-Targeted Campaigns

Se você servir mercados geográficos específicos, crie campanhas direcionadas a localização para cada área. Licitar em palavras-chave geo-modificadas e usar a segmentação de localização para garantir que seus anúncios apareçam apenas para clientes em potencial nos mercados que você pode servir. A cópia de anúncios e as páginas de destino específicas de localização que fazem referência ao mercado local melhoram os escores de qualidade e as taxas de conversão.

Competitor Campaigns

Considere fazer lances em marcas concorrentes se o seu mercado permitir. Quando os prospects procuram agências concorrentes pelo nome, seu anúncio pode apresentar uma opção alternativa. Essas campanhas exigem uma cópia de anúncio cuidadosamente elaborada que diferencie sua agência sem depreciar os concorrentes e landing pages que comuniquem claramente por que um cliente em potencial deve considerar seus serviços.

Estratégia de palavra-chave para Agência PPC

Concentre-se em palavras-chave que indicam a intenção genuína de contratar uma agência de SEO em vez de pessoas pesquisando SEO como um tópico.

High-Intent Commercial Keywords

Priorize palavras-chave que sinalizam intenção de compra: “contrate agência de SEO”, “preços da empresa SEO”, “melhor agência de SEO para [industry],” e “consultor SEO perto de mim.” Estas palavras-chave custam mais por clique, mas geram leads de maior qualidade, porque o pesquisador já decidiu que precisa de ajuda profissional de SEO e agora está avaliando opções.

Problem-Based Keywords

Palavras-chave de alvo que refletem problemas que levam as empresas a contratar agências: “o tráfego do site caiu repentinamente”, “Google recuperação de penalidades,” “por que meu site não está no ranking.” Essas pesquisas indicam urgência e necessidade de ajuda profissional. As páginas de destino para palavras-chave baseadas em problemas devem reconhecer imediatamente o problema e apresentar sua agência como a solução.

Palavras-chave negativas para agências

Gerencie agressivamente palavras-chave negativas para evitar desperdiçar orçamento com cliques irrelevantes. Os negativos comuns para agências de SEO incluem “gratuito”, “DIY”, “curso”, “certificação”, “empregos” e “salário”. Esses termos indicam os pesquisadores que querem aprender SEO ou estão procurando emprego, não contratando uma agência. Revise os relatórios de termos de pesquisa semanalmente para identificar e adicionar novos negativos.

Landing Page Optimization

As páginas de destino do PPC devem converter cliques em consultas. Como uma agência de SEO, suas landing pages também devem demonstrar sua experiência em otimização.

Conversion-Focused Design

Cada página de destino deve ter um único objetivo claro: obter o prospecto para solicitar uma consulta, baixar um recurso ou entrar em contato com sua equipe. Remova menus de navegação e links que possam distrair da meta de conversão. Inclua um formulário de contato proeminente, título atraente, proposição de valor clara e forte prova social, incluindo logotipos de clientes, depoimentos e métricas de resultados.

Trust Elements

Exiba elementos de confiança que reduzem o risco de se envolver com sua agência: destaques de estudos de caso, depoimentos de clientes, certificações da indústria, prêmios e anos de experiência. Para uma agência de SEO especificamente, mostrar seu próprio desempenho orgânico ou vincular a estudos de caso detalhados fornece credibilidade única que outros provedores de serviços não podem oferecer.

Velocidade da página e otimização móvel

Suas landing pages devem carregar rapidamente e funcionar perfeitamente em dispositivos móveis. Como uma agência de SEO, o desempenho de página ruim em suas próprias páginas de destino prejudica sua credibilidade. Os prospectos que experimentam uma página de destino lenta ou quebrada questionarão se você pode oferecer excelência técnica para o site deles. Assegure-se de que suas landing pages sirvam como demonstrações das melhores práticas.

Gestão Orçamentária e Otimização

Os orçamentos da agência PPC são tipicamente menores do que as campanhas empresariais, tornando a otimização eficiente crítica.

Starting Budget Framework

Comece com um orçamento que permita cliques suficientes para gerar dados estatisticamente significativos. Concentre-se em suas palavras-chave de maior intenção e serviços mais lucrativos. medida que você identifica palavras-chave e campanhas vencedoras, gradualmente desloca o orçamento para os melhores desempenhos. O custo do monitor por lead e o custo por aquisição do cliente para garantir que seus gastos com PPC gerem retornos positivos.

Bid Optimization

Ajuste os lances com base nos dados do dia da semana, hora do dia, dispositivo e desempenho de localização. A geração de leads B2B geralmente tem um desempenho diferente durante o horário comercial em comparação com noites e fins de semana. Certos locais podem gerar leads de maior qualidade do que outros. Use esses padrões para concentrar o orçamento nos horários, lugares e dispositivos que oferecem os melhores resultados.

Quality Score Improvement

Os escores de alta qualidade reduzem seu custo por clique e melhoram a posição do anúncio. Garantir alinhamento apertado entre palavras-chave, cópia de anúncios e páginas de destino. Melhore a experiência da página de destino através de carregamento rápido, conteúdo relevante e chamadas claras para a ação. Pontuações de qualidade fortes permitem que você compita efetivamente, mesmo contra agências com orçamentos maiores de PPC.

Integrando PPC Insights com Estratégia de SEO

Um dos maiores benefícios de executar PPC ao lado de SEO é o compartilhamento de dados entre canais.

Keyword Conversion Data

O PPC fornece dados rápidos de conversão de palavras-chave que levariam meses para serem coletados apenas por meio de pesquisa orgânica. Use dados PPC para identificar quais palavras-chave geram os leads mais qualificados e as maiores taxas de conversão. Priorize essas palavras-chave em sua estratégia orgânica para ROI de longo prazo. Por outro lado, reduza os gastos com PPC em palavras-chave onde você já classifica fortemente organicamente.

Teste de Cópia de Anúncios para Meta Descrições

Teste variações de cópia de anúncios através de PPC para identificar quais mensagens geram as maiores taxas de cliques. Aplique mensagens vencedoras às suas meta descrições orgânicas e tags de título. Esta abordagem de teste produz listagens orgânicas orientadas por dados que superam os concorrentes que escrevem meta descrições baseadas apenas na intuição.

Social Media Synergy

Coordene o conteúdo da sua página de destino PPC com mensagens de mídia social. Os clientes que veem sua agência discutida nas mídias sociais e, em seguida, encontram seu anúncio PPC experimentam mensagens consistentes que reforçam a confiança. A plataforma SocialBlaze de gestão de redes sociais Ajuda a manter essa presença consistente em todas as plataformas sociais, enquanto suas campanhas PPC lidam com o lado de pesquisa dos pontos de contato em perspectiva.

Medição de ROI PPC para agências

Acompanhe o desempenho do PPC através do pipeline completo de lead-to-cliente, não apenas cliques e preenchimentos de formulários.

Lead Quality Assessment

Nem todos os leads são iguais. Acompanhe quais campanhas e palavras-chave PPC geram leads que progridem através do seu processo de vendas e se tornam clientes pagantes. Uma campanha com cliques caros, mas alta conversão de leads para clientes, pode oferecer melhor ROI do que uma campanha com cliques baratos e leads de baixa qualidade. Integre seus dados PPC com seu CRM para acompanhar a jornada completa do prospect.

Atribuição pelo valor vitalício do cliente

Os clientes de agências de SEO geralmente ficam por meses ou anos, o que significa que o valor vitalício de um cliente adquirido pela PPC excede em muito o valor inicial do projeto. O valor da vida útil do fator em seus cálculos de ROI para avaliar com precisão se os custos de aquisição de PPC são justificados. Uma vantagem que custa significativamente mais para adquirir através de PPC ainda pode ser altamente rentável quando medida em relação ao valor total do relacionamento com o cliente.

Channel Contribution Analysis

Entenda como o PPC contribui para o seu pipeline de leads geral em relação à pesquisa orgânica, referências, mídias sociais e outros canais. Esta análise ajuda você a alocar o seu orçamento total de marketing de forma ideal em todos os canais e garante que a PPC está cumprindo seu papel pretendido, seja geração de leads primária, preenchimento de lacunas enquanto constrói orgânicos ou teste de terreno para a entrada no mercado.

Táticas avançadas de PPC para a geração de leads de agências

Além do básico, táticas avançadas de PPC ajudam as agências a maximizar a qualidade do chumbo e minimizar os gastos desperdiçados.

Exclusões e Refinamento do Público

Exclua clientes, funcionários e concorrentes atuais de suas campanhas para evitar pagar por cliques que não serão convertidos. Faça upload de listas de clientes para exclusão e crie audiências de supressão com base em visitas de página específicas que indicam comportamento não prospectivo. Esses refinamentos concentram seu orçamento em perspectivas genuínas e melhoram a eficiência de custos e as métricas de taxa de conversão.

Call Tracking Integration

Muitas agências preferem ligar em vez de preencher formulários da web. Implementar o rastreamento de chamadas que atribui o telefone leva a campanhas específicas, palavras-chave e anúncios. Sem rastreamento de chamadas, você perde uma parte significativa de suas conversões de PPC, levando a dados de desempenho imprecisos e decisões de lances subótimas. Acompanhe as chamadas ao lado de submissões de formulários para obter uma imagem completa do desempenho da campanha e do custo real por aquisição.