Publicidad PPC para agencias SEO: Cómo comenzar con la búsqueda pagada

Por qué las agencias de SEO deberían considerar PPC

Puede parecer contradictorio que una agencia de SEO invierta en búsqueda pagada, pero PPC y SEO son canales complementarios, no competidores. PPC ofrece visibilidad inmediata para palabras clave de alta intención mientras se desarrollan sus clasificaciones orgánicas. También proporciona datos valiosos de palabras clave y conversión que mejoran su estrategia de SEO.

Generación de Leads Inmediatos

Las nuevas agencias y agencias que ingresan a nuevos mercados no pueden esperar meses para que las clasificaciones orgánicas generen clientes potenciales. PPC proporciona visibilidad inmediata para palabras clave comerciales como “agencia SEO”, “servicios SEO” y términos SEO específicos de la industria. Esta inmediatez cierra la brecha entre el lanzamiento de sus esfuerzos de marketing y el logro de clasificaciones orgánicas que sostienen el flujo de leads.

Credibilidad entre canales

Las agencias que demuestran competencia tanto en SEO como en PPC señalan una experiencia de marketing más amplia a los prospectos. Muchas empresas necesitan ayuda con múltiples canales de marketing digital, y es más probable que una agencia que ejecuta su propio PPC sea confiable como un socio de marketing integral. Algunos prospectos que inicialmente buscan servicios de SEO también pueden necesitar administración de PPC, creando oportunidades de ventas adicionales.

Estructura de la campaña para la generación de líderes de agencias

Crea tus campañas de PPC en torno a los servicios específicos que deseas promocionar y a las audiencias a las que quieres llegar.

Campañas basadas en servicios

Crea campañas separadas para cada línea de servicio: SEO técnico, SEO local, estrategia de contenido, construcción de enlaces y auditorías de SEO. Cada campaña debe tener grupos de anuncios temáticos con palabras clave relevantes, copia de anuncios a medida y páginas de destino dedicadas. Esta estructura asegura que un prospecto que busca “auditoría SEO técnica” vea un anuncio y una página de destino específicamente sobre su servicio de auditoría técnica, no una página de agencia genérica.

Campañas dirigidas a la ubicación

Si sirves a mercados geográficos específicos, crea campañas orientadas a la ubicación para cada área. Puja en palabras clave geo-modificadas y usa la orientación por ubicación para asegurar que tus anuncios aparezcan solo para clientes potenciales en mercados en los que puedes servir. Las páginas de anuncios y de destino específicas de la ubicación que hacen referencia al mercado local mejoran los puntajes de calidad y las tasas de conversión.

Campañas de competidores

Considera la posibilidad de pujar por marcas de la competencia si tu mercado lo permite. Cuando los prospectos buscan agencias competidoras por su nombre, su anuncio puede presentar una opción alternativa. Estas campañas requieren un texto publicitario cuidadosamente elaborado que diferencie a su agencia sin menospreciar a los competidores, y páginas de destino que comuniquen claramente por qué un cliente potencial debería considerar sus servicios.

Estrategia de palabras clave para Agency PPC

Concéntrate en las palabras clave que indican la intención genuina de contratar una agencia de SEO en lugar de las personas que investigan SEO como tema.

Palabras clave comerciales de alta intención

Priorice las palabras clave que indican la intención de compra: “contratar agencia de SEO”, “precios de la compañía de SEO”, “mejor agencia de SEO para [industria]” y “consultor de SEO cerca de mí”. Estas palabras clave cuestan más por clic, pero generan clientes potenciales de mayor calidad porque el buscador ya ha decidido que necesitan ayuda profesional de SEO y ahora está evaluando opciones.

Palabras clave basadas en problemas

Palabras clave objetivo que reflejan problemas que llevan a las empresas a contratar agencias: “el tráfico del sitio web cayó repentinamente”, “recuperación de penalizaciones de Google”, “¿por qué mi sitio no está en la clasificación?” Estas búsquedas indican urgencia y necesidad de ayuda profesional. Las páginas de destino para palabras clave basadas en problemas deben reconocer el problema de inmediato y presentar a su agencia como la solución.

Palabras clave negativas para las agencias

Administre agresivamente las palabras clave negativas para evitar perder el presupuesto en clics irrelevantes. Los negativos comunes para las agencias de SEO incluyen “gratis”, “DIY”, “curso”, “certificación”, “trabajos” y “salario”. Estos términos indican que los buscadores quieren aprender SEO ellos mismos o están buscando empleo, no contratando una agencia. Revisa los informes de términos de búsqueda semanalmente para identificar y agregar nuevos negativos.

Optimización de la página de destino

Tus páginas de destino de PPC deben convertir los clics en consultas. Como agencia de SEO, tus páginas de destino también deben demostrar tu experiencia en optimización.

Diseño enfocado en la conversión

Cada página de destino debe tener un único objetivo claro: obtener el prospecto para solicitar una consulta, descargar un recurso o ponerse en contacto con su equipo. Elimina los menús de navegación y los enlaces que puedan distraer del objetivo de conversión. Incluya un formulario de contacto prominente, un título convincente, una propuesta de valor clara y una prueba social sólida que incluya logotipos de clientes, testimonios y métricas de resultados.

Elementos de confianza

Mostrar elementos de confianza que reducen el riesgo de interactuar con su agencia: casos destacados, testimonios de clientes, certificaciones de la industria, premios y años de experiencia. Para una agencia de SEO específicamente, mostrar su propio rendimiento de clasificación orgánica o vincular a estudios de casos detallados proporciona una credibilidad única que otros proveedores de servicios no pueden ofrecer.

Velocidad de página y optimización móvil

Tus páginas de destino deben cargarse rápidamente y funcionar sin problemas en dispositivos móviles. Como agencia de SEO, el mal rendimiento de la página en sus propias páginas de destino socava su credibilidad. Los prospectos que experimentan una página de destino lenta o rota se preguntarán si puede ofrecer excelencia técnica para su sitio web. Asegúrate de que tus páginas de destino sirvan como demostraciones de las mejores prácticas.

Gestión y optimización de presupuestos

Los presupuestos de PPC de las agencias suelen ser más pequeños que las campañas empresariales, lo que hace que la optimización eficiente sea crítica.

Inicio Presupuesto Marco

Comience con un presupuesto que permita suficientes clics para generar datos estadísticamente significativos. Concéntrate en tus palabras clave de mayor intención y en los servicios más rentables. A medida que identifiques las palabras clave y las campañas ganadoras, cambia gradualmente el presupuesto hacia los mejores resultados. Supervise el costo por cliente potencial y el costo por adquisición de clientes para garantizar que su gasto de PPC genere rendimientos positivos.

Optimización de pujas

Ajusta las ofertas según el día de la semana, la hora del día, el dispositivo y los datos de rendimiento de la ubicación. La generación de leads B2B a menudo funciona de manera diferente durante las horas de oficina en comparación con las noches y los fines de semana. Ciertas ubicaciones pueden generar clientes potenciales de mayor calidad que otras. Utilice estos patrones para concentrar su presupuesto en los tiempos, lugares y dispositivos que ofrecen los mejores resultados.

Mejora del nivel de calidad

Las puntuaciones de alta calidad reducen el costo por clic y mejoran la posición del anuncio. Asegúrese de que haya una alineación estrecha entre las palabras clave, la copia del anuncio y las páginas de destino. Mejora la experiencia de la página de destino mediante la carga rápida, el contenido relevante y las llamadas a la acción claras. Los puntajes de calidad sólidos le permiten competir efectivamente incluso contra agencias con presupuestos de PPC más grandes.

Integrando las ideas de PPC con la estrategia SEO

Uno de los mayores beneficios de ejecutar PPC junto con SEO es el intercambio de datos entre canales.

Datos de conversión de palabras clave

PPC proporciona datos rápidos de conversión de palabras clave que tardarían meses en recopilarse solo a través de la búsqueda orgánica. Utiliza los datos de PPC para identificar qué palabras clave generan los clientes potenciales más calificados y las tasas de conversión más altas. Prioriza estas palabras clave en tu estrategia orgánica para el ROI a largo plazo. Por el contrario, reduzca el gasto de PPC en palabras clave donde ya tenga un fuerte rango orgánico.

Prueba de copia de anuncios para meta descripciones

Pruebe las variaciones de copia de anuncios a través de PPC para identificar qué mensajes generan las tasas de clics más altas. Aplica mensajes ganadores a tus meta descripciones orgánicas y etiquetas de título. Este enfoque de prueba produce listados orgánicos basados en datos que superan a los competidores que escriben meta descripciones basadas solo en la intuición.

Sinergia de redes sociales

Coordina el contenido de tu página de destino de PPC con mensajes de redes sociales. Los prospectos que ven su agencia discutido en las redes sociales y luego se encuentran con su experiencia de anuncios de PPC mensajes consistentes que refuerza la confianza. La plataforma de gestión de redes sociales SocialBlaze le ayuda a mantener esta presencia constante en todas las plataformas sociales, mientras que sus campañas de PPC manejan el lado de búsqueda de los puntos de contacto de prospectos.

Medición del ROI de PPC para agencias

Realice un seguimiento del rendimiento de PPC a través de la canalización completa de clientes potenciales, no solo clics y rellenos de formularios.

Evaluación de la calidad del plomo

No todos los leads son iguales. Rastrea qué campañas de PPC y palabras clave generan clientes potenciales que progresan a través de tu proceso de ventas y se convierten en clientes de pago. Una campaña con clics caros pero alta conversión de cliente a cliente puede ofrecer un mejor retorno de la inversión que una campaña con clics baratos y clientes potenciales de baja calidad. Integre sus datos de PPC con su CRM para realizar un seguimiento del viaje de prospectos completo.

Atribución de Valor de por Vida del Cliente

Los clientes de agencias de SEO suelen permanecer durante meses o años, lo que significa que el valor de por vida de un cliente adquirido por PPC excede con creces el valor inicial del proyecto. Factorice el valor de vida útil en sus cálculos de ROI para evaluar con precisión si los costos de adquisición de PPC están justificados. Un lead que cuesta mucho más adquirir a través de PPC puede ser altamente rentable cuando se mide contra el valor total de la relación con el cliente.

Análisis de la contribución del canal

Entender cómo PPC contribuye a su canalización de clientes potenciales en general en relación con la búsqueda orgánica, referencias, medios sociales y otros canales. Este análisis le ayuda a asignar su presupuesto total de marketing de manera óptima a través de los canales y garantiza que PPC esté cumpliendo con su función prevista, ya sea la generación de clientes potenciales primarios, el llenado de vacíos mientras se construye orgánicamente o el campo de pruebas para la nueva entrada al mercado.

Tácticas avanzadas de PPC para la generación de leads de agencias

Más allá de lo básico, las tácticas avanzadas de PPC ayudan a las agencias a maximizar la calidad del plomo y minimizar el gasto desperdiciado.

Exclusiones y refinamiento de la audiencia

Excluye a los clientes actuales, empleados y competidores de tus campañas para evitar pagar por clics que no convertirán. Cargar listas de clientes para su exclusión y crear audiencias de supresión basadas en visitas a páginas específicas que indican un comportamiento no prospectivo. Estas mejoras concentran su presupuesto en clientes reales y mejoran tanto la eficiencia de costos como las métricas de tasa de conversión.

Integración de seguimiento de llamadas

Muchos prospectos de agencias prefieren llamar en lugar de llenar formularios web. Implementar el seguimiento de llamadas que atribuye al teléfono pistas para campañas, palabras clave y anuncios específicos. Sin el seguimiento de llamadas, se pierde una parte significativa de sus conversiones de PPC, lo que lleva a datos de rendimiento inexactos y decisiones de oferta subóptimas. Realice un seguimiento de las llamadas junto con los envíos de formularios para obtener una imagen completa del rendimiento de la campaña y el costo real por adquisición.