Pubblicità PPC per agenzie SEO: come iniziare con la ricerca a pagamento

Perché le agenzie SEO dovrebbero prendere in considerazione PPC

Potrebbe sembrare contraddittorio per un’agenzia SEO investire nella ricerca a pagamento, ma PPC e SEO sono canali complementari, non concorrenti. PPC offre visibilità immediata per parole chiave ad alto contenuto mentre si sviluppano le classifiche organiche. Fornisce anche preziose parole chiave e dati di conversione che migliorano la tua strategia SEO.

Generazione di lead immediata

Le nuove agenzie e le agenzie che entrano in nuovi mercati non possono aspettare mesi per ottenere lead. PPC fornisce visibilità immediata per parole chiave commerciali come “agenzia SEO”, “servizi SEO” e termini SEO specifici del settore. Questa immediatezza colma il divario tra il lancio dei tuoi sforzi di marketing e il raggiungimento di classifiche organiche che sostengono il flusso di lead.

Credibilità cross-channel

Le agenzie che dimostrano competenza in SEO e PPC segnalano una più ampia esperienza di marketing ai potenziali clienti. Molte aziende hanno bisogno di aiuto con più canali di marketing digitale e un’agenzia che gestisce il proprio PPC in modo efficace è più probabile che sia affidabile come partner di marketing completo. Alcuni potenziali clienti che inizialmente cercano servizi SEO potrebbero anche aver bisogno di una gestione PPC, creando opportunità di upsell.

Struttura della campagna per la generazione di lead dell’agenzia

Crea le tue campagne PPC attorno ai servizi specifici che vuoi promuovere e al pubblico che vuoi raggiungere.

Campagne basate sui servizi

Crea campagne separate per ogni linea di servizio: SEO tecnico, SEO locale, strategia di contenuti, link building e audit SEO. Ogni campagna dovrebbe avere strettamente a tema gruppi di annunci con parole chiave pertinenti, copia pubblicitaria su misura e pagine di destinazione dedicate. Questa struttura garantisce che un potenziale cliente che cerca “audit SEO tecnico” veda un annuncio e una pagina di destinazione specificamente sul servizio di audit tecnico, non una pagina di agenzia generica.

Campagne mirate alla localizzazione

Se servi mercati geografici specifici, crea campagne mirate alla localizzazione per ogni area. Fai un’offerta su parole chiave geo-modificate e utilizza il targeting per località per assicurarti che i tuoi annunci appaiano solo ai potenziali clienti nei mercati che puoi servire. Le pagine di copia e di destinazione degli annunci specifici per località che fanno riferimento al mercato locale migliorano i punteggi di qualità e i tassi di conversione.

Campagne di concorso

Considera l’offerta sui marchi concorrenti se il tuo mercato lo consente. Quando i potenziali clienti cercano le agenzie concorrenti per nome, il tuo annuncio può presentare un’opzione alternativa. Queste campagne richiedono una copia pubblicitaria accuratamente realizzata che differenzia la tua agenzia senza denigrare i concorrenti e le pagine di destinazione che comunicano chiaramente perché un potenziale cliente dovrebbe considerare i tuoi servizi.

Strategia per le parole chiave dell’Agenzia PPC

Concentrati sulle parole chiave che indicano l’intenzione genuina di assumere un’agenzia SEO piuttosto che le persone che cercano SEO come argomento.

Parole chiave commerciali ad alto contenuto

Dare priorità alle parole chiave che segnalano l’intenzione di acquisto: “noleggio di un’agenzia SEO”, “prezzi aziendali SEO”, “migliore agenzia SEO per [industria]” e “Consulente SEO vicino a me”. Queste parole chiave costano di più per clic ma generano lead di qualità superiore perché il ricercatore ha già deciso di aver bisogno di un aiuto SEO professionale e ora sta valutando le opzioni.

Parole chiave basate sui problemi

Parole chiave mirate che riflettono i problemi che portano le aziende ad assumere agenzie: “il traffico del sito web è sceso improvvisamente”, “Ripristino della penalità di Google”, “perché il mio sito non è in classifica”. Queste ricerche indicano l’urgenza e la necessità di un aiuto professionale. Le pagine di destinazione per le parole chiave basate sui problemi dovrebbero immediatamente riconoscere il problema e presentare la tua agenzia come soluzione.

Parole chiave negative per le agenzie

Gestisci in modo aggressivo le parole chiave negative per evitare di sprecare budget su clic irrilevanti. I negativi comuni per le agenzie SEO includono “gratuito”, “DIY”, “corso”, “certificazione”, “posti di lavoro” e “salato”. Questi termini indicano gli utenti che vogliono imparare la SEO da soli o sono alla ricerca di un impiego, non assumere un’agenzia. Esaminare i rapporti di termine di ricerca settimanale per identificare e aggiungere nuovi negativi.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione PPC devono convertire i clic in consultazioni. In qualità di agenzia SEO, le tue landing page dovrebbero anche dimostrare la tua esperienza di ottimizzazione.

Progettazione focalizzata sulla conversione

Ogni landing page dovrebbe avere un unico obiettivo chiaro: ottenere il potenziale cliente per richiedere una consultazione, scaricare una risorsa o contattare il team. Rimuovere i menu di navigazione e i collegamenti che potrebbero distrarre dall’obiettivo di conversione. Includere una forma di contatto prominente, titolo convincente, proposta di valore chiaro e una forte prova sociale, inclusi loghi dei clienti, testimonianze e metriche dei risultati.

Elementi di fiducia

Mostra elementi di fiducia che riducono il rischio di interagire con la tua agenzia: case study highlight, testimonianze dei clienti, certificazioni del settore, premi e anni di esperienza. Per un’agenzia SEO in particolare, mostrare le proprie prestazioni di ranking organico o il collegamento a casi di studio dettagliati fornisce una credibilità unica che altri fornitori di servizi non possono offrire.

Velocità della pagina e ottimizzazione mobile

Le pagine di destinazione devono essere caricate rapidamente e funzionare perfettamente sui dispositivi mobili. Come agenzia SEO, le scarse prestazioni delle pagine sulle tue pagine di destinazione mina la tua credibilità. I potenziali clienti che hanno una landing page lenta o rotta si chiederanno se è possibile fornire l’eccellenza tecnica per il loro sito web. Assicurati che le tue landing page servano da dimostrazione delle migliori pratiche.

Gestione e ottimizzazione del budget

I budget PPC delle agenzie sono in genere più piccoli delle campagne aziendali, rendendo l’ottimizzazione efficiente fondamentale.

Quadro di bilancio iniziale

Inizia con un budget che consente di generare dati statisticamente significativi con clic sufficienti. Concentrati sulla spesa per le parole chiave più significative e i servizi più redditizi. Come si identificano le parole chiave vincenti e le campagne, spostare gradualmente il budget verso i migliori performer. Monitora il costo per lead e il costo per acquisizione del cliente per garantire che la spesa PPC generi rendimenti positivi.

Ottimizzazione dell’offerta

Regola le offerte in base al giorno della settimana, all’ora del giorno, al dispositivo e ai dati sulle prestazioni della posizione. La generazione di lead B2B spesso si comporta in modo diverso durante le ore lavorative rispetto alle serate e ai fine settimana. Alcune località possono generare lead di qualità superiore rispetto ad altre. Usa questi modelli per concentrare il budget sui tempi, i luoghi e i dispositivi che offrono i migliori risultati.

Miglioramento del punteggio di qualità

I punteggi di alta qualità riducono il costo per clic e migliorano la posizione degli annunci. Assicurati un allineamento stretto tra parole chiave, copia dell’annuncio e pagine di destinazione. Migliora l’esperienza della pagina di destinazione attraverso il caricamento rapido, i contenuti pertinenti e le chiamate all’azione chiare. I punteggi di qualità elevati ti permettono di competere efficacemente anche contro le agenzie con budget PPC più grandi.

Integrazione di PPC Insights con la strategia SEO

Uno dei maggiori vantaggi dell’esecuzione di PPC insieme alla SEO è la condivisione dei dati tra i canali.

Dati di conversione delle parole chiave

PPC fornisce dati di conversione rapida delle parole chiave che richiederebbero mesi per essere raccolti solo attraverso la ricerca organica. Utilizza i dati PPC per identificare quali parole chiave generano i lead più qualificati e i tassi di conversione più elevati. Dare priorità a queste parole chiave nella vostra strategia organica per il ROI a lungo termine. Al contrario, ridurre la spesa PPC per le parole chiave in cui già si posiziona fortemente organicamente.

Test di copia pubblicitaria per le descrizioni Meta

Testare le variazioni di copia degli annunci tramite PPC per identificare quali messaggi generano le percentuali di clic più elevate. Applica messaggi vincenti alle tue meta descrizioni organiche e ai tag del titolo. Questo approccio di test produce elenchi organici basati sui dati che superano i concorrenti che scrivono meta descrizioni basate solo sull’intuizione.

Sinergia dei social media

Coordina il contenuto della tua pagina di destinazione PPC con la messaggistica sui social media. I potenziali clienti che vedono la tua agenzia discussa sui social media e poi incontrano la tua esperienza pubblicitaria PPC messaggistica coerente che rafforza la fiducia. La piattaforma di gestione dei social media SocialBlaze ti aiuta a mantenere questa presenza coerente su tutte le piattaforme sociali mentre le tue campagne PPC gestiscono il lato di ricerca dei punti di contatto potenziali clienti.

Misurazione del ROI PPC per le agenzie

Monitora le prestazioni del PPC attraverso la pipeline completa lead-to-client, non solo i clic e i moduli.

Valutazione della qualità del piombo

Non tutti i lead sono uguali. Tieni traccia delle campagne PPC e delle parole chiave che generano lead che progrediscono nel processo di vendita e diventano clienti paganti. Una campagna con clic costosi ma alta conversione da lead a cliente può fornire un ROI migliore rispetto a una campagna con clic economici e lead di bassa qualità. Integra i tuoi dati PPC con il tuo CRM per tracciare l’intero percorso del prospect.

Attribuzione del valore a vita del cliente

I clienti delle agenzie SEO in genere rimangono per mesi o anni, il che significa che il valore di vita di un cliente acquisito da PPC supera di gran lunga il valore iniziale del progetto. Valuta il valore della durata nei calcoli del ROI per valutare con precisione se i costi di acquisizione PPC sono giustificati. Un lead che costa molto di più per acquisire tramite PPC può essere ancora altamente redditizio se misurato rispetto al valore totale della relazione con il cliente.

Analisi del contributo del canale

Scopri come PPC contribuisce alla tua pipeline di lead complessiva in relazione a ricerca organica, referral, social media e altri canali. Questa analisi ti aiuta a allocare il budget totale di marketing in modo ottimale attraverso i canali e garantisce che PPC stia adempiendo al suo ruolo previsto, sia che si tratti di generazione primaria di lead, riempimento di gap durante le build organiche o di test per il nuovo ingresso sul mercato.

Tattiche PPC avanzate per la generazione di lead dell’agenzia

Oltre alle basi, le tattiche PPC avanzate aiutano le agenzie a massimizzare la qualità del lead e a ridurre al minimo la spesa sprecata.

Esclusioni e raffinazione del pubblico

Escludete i clienti, i dipendenti e i concorrenti attuali dalle campagne per evitare di pagare per i clic che non verranno convertiti. Caricare elenchi di clienti per l’esclusione e creare segmenti di pubblico di soppressione in base a visite di pagina specifiche che indicano un comportamento non prospect. Questi perfezionamenti concentrano il tuo budget su prospettive reali e migliorano sia l’efficienza dei costi che le metriche del tasso di conversione.

Integrazione di monitoraggio delle chiamate

Molte agenzie preferiscono chiamare piuttosto che compilare moduli web. Implementa il monitoraggio delle chiamate che attribuisce il telefono porta a campagne specifiche, parole chiave e annunci. Senza il monitoraggio delle chiamate, perdi una parte significativa delle tue conversioni PPC, portando a dati di prestazioni imprecisi e decisioni di offerta non ottimali. Traccia le chiamate insieme alle presentazioni dei moduli per un quadro completo delle prestazioni della campagna e del costo reale per acquisizione.