Publicité PPC pour les agences de référencement: Démarrer avec la recherche payante

Pourquoi les agences SEO devraient considérer PPC

Il peut sembler contradictoire pour une agence de référencement d’investir dans la recherche payante, mais le PPC et le SEO sont des canaux complémentaires, pas des concurrents. PPC offre une visibilité immédiate pour les mots clés à haute intention pendant que votre classement organique se développe. Il fournit également des mots clés précieux et des données de conversion qui améliorent votre stratégie SEO.

Génération de leads immédiate

Les nouvelles agences et les agences qui entrent sur de nouveaux marchés ne peuvent pas attendre des mois pour que les classements organiques génèrent des prospects. PPC fournit une visibilité immédiate pour des mots clés commerciaux tels que « agence SEO », « services SEO » et termes SEO spécifiques à l’industrie. Cette immédiateté comble le fossé entre le lancement de vos efforts de marketing et l’obtention de classements organiques qui soutiennent le flux de plomb.

Crédibilité transmanche

Les agences qui démontrent une maîtrise à la fois en SEO et en PPC signalent une expertise marketing plus large aux prospects. De nombreuses entreprises ont besoin d’aide pour plusieurs canaux de marketing numérique, et une agence qui gère efficacement son propre PPC est plus susceptible d’être considérée comme un partenaire marketing complet. Certains prospects qui recherchent initialement des services de référencement peuvent également avoir besoin de gestion PPC, créant des opportunités de vente incitative.

Structure de campagne pour la génération de leads d’agence

Construisez vos campagnes PPC autour des services spécifiques que vous souhaitez promouvoir et des publics que vous souhaitez atteindre.

Campagnes basées sur les services

Créez des campagnes distinctes pour chaque ligne de service : référencement technique, référencement local, stratégie de contenu, création de liens et audits SEO. Chaque campagne devrait avoir des groupes d’annonces à thème avec des mots clés pertinents, une copie d’annonce personnalisée et des pages de destination dédiées. Cette structure garantit qu’un prospect recherchant un «audit SEO technique» voit une annonce et une page de destination spécifiquement sur votre service d’audit technique, et non une page d’agence générique.

Campagnes ciblées

Si vous desservez des marchés géographiques spécifiques, créez des campagnes ciblées sur l’emplacement pour chaque région. Enchérir sur des mots clés géo-modifiés et utiliser le ciblage de localisation pour vous assurer que vos annonces apparaissent uniquement aux prospects dans les marchés que vous pouvez servir. Les pages de destination et les pages de copie d’annonces spécifiques à l’emplacement qui font référence au marché local améliorent les scores de qualité et les taux de conversion.

Campagnes concurrentes

Envisagez d’enchérir sur les marques concurrentes si votre marché le permet. Lorsque les prospects recherchent des agences concurrentes par leur nom, votre annonce peut présenter une option alternative. Ces campagnes nécessitent une copie publicitaire soigneusement conçue qui différencie votre agence sans dénigrer les concurrents, et des pages d’atterrissage qui communiquent clairement pourquoi un prospect devrait considérer vos services.

Stratégie pour l’Agence PPC

Concentrez-vous sur les mots-clés qui indiquent une intention réelle d’embaucher une agence de référencement plutôt que sur les personnes qui font des recherches sur le référencement comme sujet.

Mots clés commerciaux à haute intention

Prioriser les mots-clés qui signalent l’intention d’achat: “agence de référencement”, “prix de la société SEO”, “meilleure agence de référencement pour [industrie]” et “consultant SEO près de chez moi”. Ces mots-clés coûtent plus cher par clic, mais génèrent des prospects de meilleure qualité car le chercheur a déjà décidé qu’il avait besoin d’une aide SEO professionnelle et évalue maintenant les options.

Mots clés basés sur des problèmes

Ciblez des mots clés reflétant les problèmes qui conduisent les entreprises à embaucher des agences: “le trafic du site Web a soudainement chuté”, “la récupération des pénalités Google”, “pourquoi mon site ne se classe-t-il pas”. Ces recherches indiquent l’urgence et un besoin d’aide professionnelle. Les pages d’atterrissage pour les mots clés basés sur des problèmes doivent immédiatement reconnaître le problème et présenter votre agence comme la solution.

Mots-clés négatifs pour les agences

Gérez de manière agressive les mots clés négatifs pour éviter de gaspiller votre budget sur les clics non pertinents. Les inconvénients communs pour les agences de référencement incluent «gratuit», «bricolage», «cours», «certification», «emplois» et «salaire». Ces termes indiquent les chercheurs qui veulent apprendre le référencement eux-mêmes ou qui recherchent un emploi, et non pas embaucher une agence. Passez en revue les rapports hebdomadaires des termes de recherche pour identifier et ajouter de nouveaux négatifs.

Optimisation de la page d’atterrissage

Vos pages de destination PPC doivent convertir les clics en consultations. En tant qu’agence SEO, vos pages de destination doivent également démontrer votre expertise en optimisation.

Conception axée sur la conversion

Chaque page de destination doit avoir un seul objectif clair : obtenir du prospect qu’il demande une consultation, qu’il télécharge une ressource ou qu’il contacte votre équipe. Supprimez les menus de navigation et les liens qui pourraient détourner l’attention de l’objectif de conversion. Incluez un formulaire de contact bien en vue, un titre convaincant, une proposition de valeur claire et une preuve sociale solide, y compris des logos, des témoignages et des mesures de résultats.

Éléments de confiance

Affichez des éléments de confiance qui réduisent le risque de dialoguer avec votre agence : faits saillants d’études de cas, témoignages de clients, certifications de l’industrie, récompenses et années d’expérience. Pour une agence SEO en particulier, montrer votre propre performance de classement organique ou vous lier à des études de cas détaillées offre une crédibilité unique que d’autres fournisseurs de services ne peuvent pas offrir.

Vitesse de la page et optimisation mobile

Vos pages de destination doivent se charger rapidement et fonctionner parfaitement sur les appareils mobiles. En tant qu’agence de référencement, les mauvaises performances de vos pages de destination nuisent à votre crédibilité. Les prospects qui connaissent une page d’atterrissage lente ou cassée se demanderont si vous pouvez offrir l’excellence technique pour leur site Web. Assurez-vous que vos pages de destination servent de démonstrations des meilleures pratiques.

Gestion et optimisation du budget

Les budgets PPC des agences sont généralement plus petits que les campagnes d’entreprise, ce qui rend l’optimisation efficace essentielle.

Cadre budgétaire initial

Commencez avec un budget qui permet suffisamment de clics pour générer des données statistiquement significatives. Concentrez vos dépenses sur vos mots clés les plus pertinents et les services les plus rentables. Au fur et à mesure que vous identifiez les mots clés et les campagnes gagnantes, déplacez progressivement votre budget vers les meilleurs. Surveillez le coût par lead et le coût par acquisition client pour vous assurer que vos dépenses PPC génèrent des rendements positifs.

Optimisation des enchères

Ajustez les enchères en fonction du jour de la semaine, de l’heure de la journée, de l’appareil et des données de performance de localisation. La génération de prospects B2B fonctionne souvent différemment pendant les heures de bureau par rapport aux soirs et aux week-ends. Certains sites peuvent générer des prospects de meilleure qualité que d’autres. Utilisez ces modèles pour concentrer votre budget sur les heures, les lieux et les appareils qui donnent les meilleurs résultats.

Amélioration du score de qualité

Des scores de haute qualité réduisent votre coût par clic et améliorent la position des annonces. Assurez un alignement étroit entre les mots clés, la copie d’annonce et les pages de destination. Améliorez l’expérience de la page de destination grâce à un chargement rapide, un contenu pertinent et des appels à l’action clairs. De bons scores de qualité vous permettent de rivaliser efficacement même avec les agences avec des budgets PPC plus importants.

Intégrer les connaissances PPC avec la stratégie SEO

L’un des plus grands avantages de l’exécution du PPC aux côtés du référencement est le partage de données entre les canaux.

Données de conversion de mots clés

PPC fournit des données de conversion de mots clés rapides qui prendraient des mois à recueillir par la recherche organique seule. Utilisez les données PPC pour identifier les mots clés qui génèrent les leads les plus qualifiés et les taux de conversion les plus élevés. Prioriser ces mots-clés dans votre stratégie organique pour un retour sur investissement à long terme. À l’inverse, réduisez les dépenses en PPC sur des mots clés où vous vous classez déjà fortement organiquement.

Test de copie d’annonces pour les méta-descriptions

Testez les variations de copie d’annonces via PPC pour identifier les messages générant les taux de clics les plus élevés. Appliquez la messagerie gagnante à vos méta-descriptions organiques et balises de titre. Cette approche de test produit des listes organiques basées sur les données qui surpassent les concurrents qui écrivent des méta-descriptions uniquement sur la base de l’intuition.

Synergie des médias sociaux

Coordonnez le contenu de votre page de destination PPC avec la messagerie des médias sociaux. Les prospects qui voient votre agence discutée sur les médias sociaux et rencontrent ensuite votre expérience publicitaire PPC messagerie cohérente qui renforce la confiance. La plateforme de gestion des réseaux sociaux SocialBlaze vous aide à maintenir cette présence constante sur toutes les plateformes sociales pendant que vos campagnes PPC gèrent le côté recherche des points de contact prospects.

Mesurer le ROI PPC pour les agences

Suivez les performances PPC à travers le pipeline complet de lead-to-client, pas seulement les clics et les remplissages de formulaires.

Évaluation de la qualité des plombs

Toutes les pistes ne sont pas égales. Suivez les campagnes PPC et les mots clés qui génèrent des prospects qui progressent dans votre processus de vente et deviennent des clients payants. Une campagne avec des clics coûteux mais une conversion élevée de leads à clients peut offrir un meilleur retour sur investissement qu’une campagne avec des clics bon marché et des leads de mauvaise qualité. Intégrez vos données PPC à votre CRM pour suivre le parcours complet des prospects.

Attribution de valeur à vie du client

Les clients des agences SEO restent généralement pendant des mois ou des années, ce qui signifie que la valeur à vie d’un client acquis par PPC dépasse de loin la valeur initiale du projet. Facturez la valeur à vie dans vos calculs de ROI pour évaluer avec précision si les coûts d’acquisition de PPC sont justifiés. Une avance qui coûte beaucoup plus cher à acquérir par le biais de PPC peut encore être très rentable si on la mesure par rapport à la valeur totale de la relation client.

Analyse de la contribution des canaux

Comprendre comment PPC contribue à votre pipeline de prospects global par rapport à la recherche organique, aux références, aux médias sociaux et à d’autres canaux. Cette analyse vous aide à répartir votre budget marketing total de manière optimale entre les canaux et garantit que PPC remplit son rôle prévu, qu’il s’agisse de la génération de prospects primaires, du comblement des lacunes lors de la construction organique ou de l’essai de nouveaux marchés.

PPC Tactics pour la génération de leads d’agence

Au-delà des bases, les tactiques PPC avancées aident les agences à maximiser la qualité des prospects et à minimiser les dépenses gaspillées.

Exclusions et raffinement du public

Exclure les clients, les employés et les concurrents actuels de vos campagnes pour éviter de payer pour des clics qui ne seront pas convertis. Téléchargez des listes de clients pour les exclure et créez des audiences de suppression en fonction de visites de pages spécifiques qui indiquent un comportement non prospectif. Ces améliorations concentrent votre budget sur de véritables prospects et améliorent à la fois la rentabilité et les mesures du taux de conversion.

Intégration de suivi des appels

De nombreux prospects préfèrent appeler plutôt que de remplir des formulaires Web. Implémentez le suivi des appels qui attribue les pistes téléphoniques à des campagnes, des mots clés et des annonces spécifiques. Sans suivi des appels, vous manquez une partie importante de vos conversions PPC, ce qui entraîne des données de performance inexactes et des décisions d’enchères sous-optimales. Suivez les appels en même temps que les soumissions de formulaires pour obtenir une image complète des performances de la campagne et du coût réel par acquisition.