LinkedIn Navegador de vendas para venda social

O que LinkedIn Vendas Navigator oferece além gratuito LinkedIn

Livre LinkedIn dá-lhe pesquisa básica, visualizações de perfil limitadas e mensagens padrão. Sales Navigator adiciona camadas de funcionalidade que tornam a prospecção sistemática, em vez de aleatória.

Pesquisa avançada de leads e contas: Filtrar perspectivas por cargo, tamanho da empresa, indústria, geografia, nível de antiguidade, anos de experiência e dezenas de outros critérios. Crie listas de prospects precisas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.

Lead recommendations: O Navigator sugere perspectivas com base no seu histórico de pesquisa, leads salvos e preferências de conta. Essas recomendações algorítmicas surgem de pessoas que você pode ter perdido através da pesquisa manual.

Real-time updates: Seja notificado quando leads salvos mudarem de emprego, forem promovidos, compartilhar conteúdo ou se envolver com o conteúdo da sua empresa. Esses sinais criam conversas naturais.

InMail messages: Alcance prospects fora da sua rede com o InMail. Enquanto o InMail não é uma bala de prata, uma mensagem bem elaborada para uma perspectiva calorosa (alguém com quem você já se envolveu) converte significativamente melhor do que um e-mail frio.

TeamLink: Veja qual dos seus colegas está ligado a um prospect. Uma introdução calorosa através de uma conexão mútua aumenta drasticamente as taxas de resposta em comparação com o alcance frio.

Social Selling: A Filosofia por trás da Ferramenta

O Sales Navigator é uma ferramenta; a venda social é a estratégia. Social selling significa usar mídias sociais (principalmente LinkedIn pesquisar perspectivas, fornecer valor, construir relacionamentos e ganhar o direito de ter uma conversa de vendas. Ele substitui a abordagem de “praiar e orar” de chamadas frias e e-mail em massa com engajamento direcionado, informado e de relacionamento em primeiro lugar.

Os quatro pilares da venda social

Professional brand: O teu LinkedIn O perfil serve como primeira impressão digital. Otimize o título, o resumo e a experiência para comunicar o valor que você traz aos clientes (não apenas o título do seu trabalho).

Encontrar as pessoas certas: Use as ferramentas de pesquisa e filtragem do Navigator para identificar prospects que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Qualidade bate a quantidade: uma lista de cinquenta prospects bem pareados supera uma lista de quinhentos contatos aleatórios.

Engaging with insights: Antes de chegar, estude a atividade do seu prospect. Sobre o que eles postam? Quais são os seus desafios profissionais? Com que conteúdo eles se envolvem? Use esses insights para iniciar conversas relevantes.

Building relationships: Conecte-se, forneça valor e ganhe confiança antes de lançar. Comente sobre suas postagens, compartilhe recursos relevantes e mostre interesse genuíno em seus desafios profissionais. Quando você eventualmente tem uma conversa de vendas, parece uma progressão natural, em vez de uma interrupção.

Usando o Sales Navigator Efetivamente

Listas de Leads Direcionadas

Comece definindo o perfil ideal de cliente: indústria, tamanho da empresa, cargo, antiguidade, geografia e quaisquer outros critérios relevantes. Use a pesquisa booleana do Navigator para combinar filtros e criar listas de prospectos altamente específicas. Salve essas buscas para que o Navigator apareça continuamente novos jogos.

Leads e Contas de Poupança

Quando você encontrar uma perspectiva promissora, salve-a como uma liderança. Salve sua empresa como uma conta. O Navigator então rastreia ambos, alertando você para mudanças de emprego, atividade de conteúdo e notícias da empresa. Estes leads salvos se tornam seu pipeline de prospecção ativo.

Atividade de monitoramento para gatilhos de conversa

Verifique suas atualizações de lead salvas diariamente. Quando um prospect compartilha um artigo, publica um post, é promovido ou muda de função, essa atividade cria uma razão natural para se alcançar. “Parabéns pelo novo papel! Notei que sua equipe está se expandindo para [area]. Temos ajudado equipes semelhantes com [relevant challenge]” é muito mais eficaz do que uma mensagem genérica fria.

Crafting Effective InMail

O InMail deve se sentir pessoal, não modelado. Referenciar algo específico sobre o prospect: seu conteúdo, as notícias recentes de sua empresa ou uma conexão mútua. Declare sua razão para chegar de forma clara e concisa. Oferecer valor (um insight, um recurso, uma introdução) antes de pedir qualquer coisa. Mantenha o InMail sob 200 Palavras.

Leveraging TeamLink

Antes de enviar um InMail frio, verifique se alguém da sua equipe está conectado ao prospect. Uma introdução calorosa de uma conexão mútua converte dramaticamente melhor. O TeamLink mostra essas conexões em toda a sua organização, não apenas em sua rede pessoal.

Integrar a venda social com sua estratégia de conteúdo

Marketing de conteúdo e marketing social são complementares. A tua LinkedIn O conteúdo estabelece sua experiência e dá às perspectivas uma razão para confiar em você antes de você chegar diretamente.

Publique conteúdo que seus prospects se preocupam. Compartilhe insights relacionados aos desafios que seus clientes potenciais enfrentam. Quando eles vêem seu nome em seu feed consistentemente fornecendo valor, seu eventual alcance parece familiar, em vez de estrangeiro.

Envolver-se com o conteúdo dos prospects antes de chegar. Comente sobre suas postagens, reaja às atualizações e compartilhe seu conteúdo com seu próprio comentário. Isso aquece a relação para que quando você enviar um pedido de conexão ou InMail, seu nome já seja reconhecido.

Use o conteúdo como uma razão para se conectar. “I wrote about [topic you care about] e adoraria sua perspectiva” é um pedido de conexão mais forte do que “Eu gostaria de adicioná-lo à minha rede.” o agendador de redes sociais do SocialBlaze ajuda a coordenar o seu cronograma de publicação de conteúdo para que sua atividade de venda social e sua estratégia de conteúdo se reforcem.

Métricas de venda social que valem a pena ser rastreadas

ndice de Vendas Sociais (SSI): LinkedIn fornece uma pontuação SSI gratuita que mede sua eficácia de venda social em quatro dimensões: marca profissional, encontrar as pessoas certas, engajar-se com insights e construir relacionamentos. Acompanhe o seu SSI mensalmente.

Connection acceptance rate: Qual porcentagem de seus pedidos de conexão são aceitos? Taxas baixas sugerem que seu alcance precisa de mais personalização.

InMail response rate: Acompanhe quantos InMails recebem respostas. Benchmark contra médias da indústria e otimizar suas mensagens com base no que gera respostas.

Engajamento de conteúdo de prospects: Os leads salvos estão envolvidos com seu conteúdo? Se os prospects gostam, comentam ou compartilham suas postagens, eles estão esquentando.

Meetings booked: A medida final. Acompanhe quantas reuniões de vendas se originam LinkedIn atividade de venda social.

Pipeline influenced: Além das reuniões reservadas, meça quantos negócios em seu pipeline tiveram LinkedIn Pontos de contacto. A venda social geralmente ajuda as ofertas sem ser a única fonte.

Erros comuns de venda social

Pitching imediatamente após a conexão: Enviar um discurso de vendas como sua primeira mensagem depois que alguém aceita seu pedido de conexão é a maneira mais rápida de ser ignorado ou bloqueado. Construa primeiro o rapport.

Usando modelos genéricos do InMail: Mensagens de copiar e colar são óbvias e insultantes. Personalize cada divulgação com base no prospect específico.

Ignorando seu próprio perfil: Se um prospect clicar em seu perfil e vir uma página incompleta ou desatualizada, ele não levará a sério seu alcance. Otimize seu perfil antes de fazer qualquer divulgação.

Tratando o Navegador como uma lista de chamadas frias: Sales Navigator é uma ferramenta de construção de relacionamento, não uma plataforma de mensagens em massa. A abordagem de volume destrói o valor da ferramenta.

Não publicar seu próprio conteúdo: A venda social funciona melhor quando os prospects já sabem o seu nome a partir do feed. Um perfil pessoal vazio prejudica sua credibilidade como profissional experiente.