LinkedIn Sales Navigator para ventas sociales

Lo que LinkedIn Sales Navigator ofrece más allá de LinkedIn gratis

LinkedIn gratis te ofrece una búsqueda básica, vistas de perfil limitadas y mensajes estándar. Sales Navigator añade capas de funcionalidad que hacen que la prospección sea sistemática en lugar de aleatoria.

Búsqueda avanzada de clientes potenciales y cuentas: Filtra prospectos por título de trabajo, tamaño de la empresa, industria, geografía, nivel de antig edad, años de experiencia y docenas de otros criterios. Construye listas de prospectos precisas que coincidan con tu perfil de cliente ideal.

Lead recommendations: Navigator sugiere prospectos en función de su historial de búsqueda, clientes potenciales guardados y preferencias de cuenta. Estas recomendaciones algorítmicas aparecen personas que podrías haber perdido a través de la búsqueda manual.

Real-time updates: Recibe notificaciones cuando los clientes potenciales guardados cambien de trabajo, sean promovidos, compartan contenido o se involucren con el contenido de tu empresa. Estas señales crean iniciadores de conversación naturales.

InMail messages: Llegue a prospectos fuera de su red con InMail. Si bien InMail no es una bala de plata, un mensaje bien elaborado para un cliente potencial cálido (alguien con quien ya se ha comprometido) se convierte significativamente mejor que un correo electrónico frío.

TeamLink: Vea cuál de sus colegas está conectado con un prospecto. Una introducción cálida a través de una conexión mutua aumenta dramáticamente las tasas de respuesta en comparación con el alcance en frío.

Venta social: la filosofía detrás de la herramienta

Sales Navigator es una herramienta; la venta social es la estrategia. La venta social significa usar las redes sociales (principalmente LinkedIn) para investigar prospectos, proporcionar valor, construir relaciones y ganar el derecho a tener una conversación de ventas. Reemplaza el enfoque de “rociar y orar” de las llamadas en frío y el correo electrónico masivo con un compromiso dirigido, informado y con una relación.

Los cuatro pilares de la venta social

Professional brand: Tu LinkedIn El perfil sirve como su primera impresión digital. Optimiza tu título, resumen y experiencia para comunicar el valor que aportas a los clientes (no solo tu puesto de trabajo).

Encontrar a las personas adecuadas: Utilice las herramientas de búsqueda y filtrado de Navigator para identificar a los prospectos que coincidan con su perfil de cliente ideal. Cantidad de la calidad: una lista de cincuenta prospectos bien emparejados supera a una lista de quinientos contactos aleatorios.

Engaging with insights: Antes de contactar, estudie la actividad de su prospecto. ¿Sobre qué publican? ¿Cuáles son sus retos profesionales? ¿Con qué contenido se involucran? Utilice estos conocimientos para iniciar conversaciones relevantes.

Building relationships: Conéctate, proporciona valor y gana confianza antes de lanzar. Comentar sobre sus publicaciones, compartir recursos relevantes y mostrar un interés genuino en sus desafíos profesionales. Cuando finalmente tienes una conversación de ventas, se siente como una progresión natural en lugar de una interrupción.

Usar el navegador de ventas de manera efectiva

Creación de listas de clientes potenciales dirigidas

Comience por definir el perfil de cliente ideal: industria, tamaño de la empresa, título de trabajo, antig edad, geografía y cualquier otro criterio relevante. Utilice la búsqueda booleana de Navigator para combinar filtros y crear listas de prospectos altamente específicas. Guarde estas búsquedas para que Navigator muestre continuamente nuevas coincidencias.

Ahorrar clientes potenciales y cuentas

Cuando encuentres una perspectiva prometedora, guárdala como una ventaja. Guarde su empresa como una cuenta. Navigator luego rastrea ambos, alertándote sobre cambios de trabajo, actividad de contenido y noticias de la compañía. Estos leads guardados se convierten en su canal de prospección activo.

Monitorización de la actividad para los desencadenantes de conversación

Revisa las actualizaciones de leads guardadas diariamente. Cuando un prospecto comparte un artículo, publica una publicación, es promovido o cambia de roles, esa actividad crea una razón natural para comunicarse. “¡Felicitaciones por el nuevo rol! Me di cuenta de que tu equipo se está expandiendo [area]. Hemos ayudado a equipos similares con [relevant challenge]”es mucho más efectivo que un mensaje genérico frío.

Creación efectiva de InMail

InMail debe sentirse personal, no con plantillas. Refiérase a algo específico sobre el prospecto: su contenido, las noticias recientes de su compañía o una conexión mutua. Explique su razón para llegar a cabo de manera clara y concisa. Ofrecer valor (una visión, un recurso, una introducción) antes de pedir cualquier cosa. Mantenga InMail menos de 200 palabras.

Aprovechamiento de TeamLink

Antes de enviar un InMail frío, compruebe si alguien de su equipo está conectado con el prospecto. Una introducción cálida de una conexión mutua se convierte dramáticamente mejor. TeamLink muestra estas conexiones en toda su organización, no solo en su red personal.

Integrar las ventas sociales con tu estrategia de contenido

La venta social y el marketing de contenidos son complementarios. Su contenido de LinkedIn establece su experiencia y le da a los prospectos una razón para confiar en usted antes de llegar directamente.

Publica contenido que le interese a tus prospectos. Comparte ideas relacionadas con los desafíos que enfrentan tus prospectos. Cuando ven tu nombre en su feed proporcionando valor de forma consistente, tu eventual acercamiento se siente familiar en lugar de extraño.

Comprométete con el contenido de los prospectos antes de contactarlos. Comenta sus publicaciones, reacciona a sus actualizaciones y comparte su contenido con tus propios comentarios. Esto calienta la relación para que cuando envíe una solicitud de conexión o InMail, su nombre ya sea reconocido.

Usa el contenido como una razón para conectarte. “I wrote about [topic you care about] y me encantaría tu perspectiva” es una solicitud de conexión más fuerte que “Me gustaría agregarte a mi red”. el programador de redes sociales de SocialBlaze ayuda a coordinar su horario de publicación de contenido para que su actividad de venta social y su estrategia de contenido se refuercen mutuamente.

Métricas de venta social que vale la pena rastrear

índice de ventas sociales (SSI): LinkedIn Proporciona una puntuación SSI gratuita que mide la efectividad de las ventas sociales en cuatro dimensiones: marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, participar con ideas y construir relaciones. Haga un seguimiento de su SSI mensualmente.

Tasa de aceptación de conexión: ¿Qué porcentaje de sus solicitudes de conexión son aceptadas? Las tasas bajas sugieren que su alcance necesita más personalización.

InMail response rate: Rastrea cuántas InMails reciben respuestas. Comparación con los promedios de la industria y optimiza tus mensajes en función de lo que genera respuestas.

Compromiso de contenido de los prospectos: ¿Los leads guardados están comprometidos con tu contenido? Si a los prospectos les gusta, comentan o comparten tus publicaciones, se están calentando.

Reuniones reservadas: La medida definitiva. Seguimiento de cuántas reuniones de ventas se originan LinkedIn Actividad de venta social.

Pipeline influenced: Más allá de las reuniones reservadas, mida cuántas ofertas en su canalización tenía LinkedIn puntos de contacto. Las ventas sociales a menudo ayudan a los negocios sin ser la única fuente.

Errores comunes de venta social

Pitching inmediatamente después de conectar: Enviar un discurso de venta como primer mensaje después de que alguien acepte tu solicitud de conexión es la forma más rápida de ser ignorado o bloqueado. Construir rapport primero.

Usando plantillas genéricas de InMail: Los mensajes de copiar y pegar son obvios e insultantes. Personaliza cada alcance en función del prospecto específico.

Ignorar tu propio perfil: Si un prospecto hace clic en su perfil y ve una página incompleta o obsoleta, no tomará en serio su alcance. Optimiza tu perfil antes de hacer cualquier divulgación.

Tratando a Navigator como una lista de llamadas en frío: Sales Navigator es una herramienta de construcción de relaciones, no una plataforma de mensajería masiva. El enfoque de volumen destruye el valor de la herramienta.

No publicar su propio contenido: Las ventas sociales funcionan mejor cuando los prospectos ya conocen su nombre por su feed. Un perfil personal vacío socava su credibilidad como profesional bien informado.