LinkedIn Sales Navigator voor sociale verkoop

Wat LinkedIn Sales Navigator biedt voorbij gratis LinkedIn

Free LinkedIn geeft u basiszoekopdracht, beperkte profielweergaven en standaardberichten. Sales Navigator voegt lagen van functionaliteit die prospectie systematisch in plaats van toevallig maken.

Geavanceerd zoeken naar lood en accounts: Filter vooruitzichten op functietitel, bedrijfsgrootte, industrie, geografie, anciënniteit, jarenlange ervaring, en tientallen andere criteria. Maak nauwkeurige prospectlijsten die overeenkomen met uw ideale klantenprofiel.

Lead recommendations: Navigator stelt vooruitzichten op basis van uw zoekgeschiedenis, opgeslagen leads en accountvoorkeuren. Deze algoritmische aanbevelingen oppervlakte mensen die je misschien hebt gemist door handmatig zoeken.

Real-time updates: Word op de hoogte gebracht wanneer opgeslagen leads veranderen taken, krijgen gepromoot, delen inhoud, of deelnemen aan de inhoud van uw bedrijf. Deze signalen creëren natuurlijke gespreksstarters.

InMail messages: Bereik prospects buiten uw netwerk met InMail. Terwijl InMail is geen zilveren kogel, een goed vervaardigd bericht naar een warm vooruitzicht (iemand die je al bezig met) zet aanzienlijk beter dan een koude e-mail.

TeamLink: Kijk welke collega’s verbonden zijn met een vooruitzicht. Een warme introductie door een wederzijdse verbinding verhoogt de responsratio’s drastisch in vergelijking met koude reikwijdte.

Sociale verkoop: De filosofie achter het gereedschap

Sales Navigator is een hulpmiddel; sociale verkoop is de strategie. Sociale verkoop betekent het gebruik van sociale media (voornamelijk LinkedIn) om prospects te onderzoeken, waarde te bieden, relaties op te bouwen en het recht te verdienen om een verkoopgesprek te voeren. Het vervangt de “spray and bid” benadering van koude roeping en massa e-mail met gerichte, geïnformeerde, relatie-eerste engagement.

De vier pijlers van de sociale verkoop

Professional brand: Uw LinkedIn profiel dient als uw digitale eerste indruk. Optimaliseer uw kop, samenvatting en ervaring om de waarde die u aan klanten (niet alleen uw functietitel) brengt te communiceren.

De juiste mensen vinden: Gebruik de zoek- en filtertools van Navigator om prospects te identificeren die overeenkomen met uw ideale klantprofiel. Kwaliteit verslaat kwantiteit: een lijst van vijftig goed gematchte vooruitzichten overtreft een lijst van vijfhonderd willekeurige contacten.

Engaging with insights: Bekijk eerst de activiteiten van je vooruitzicht. Waar posten ze over? Wat zijn hun professionele uitdagingen? Met welke inhoud zijn ze bezig? Gebruik deze inzichten om relevante gesprekken te starten.

Building relationships: Verbind, geef waarde en verdien vertrouwen voordat je werpt. Bemerk hun functies, deel relevante middelen en toon echte belangstelling voor hun professionele uitdagingen. Als je uiteindelijk een verkoopgesprek hebt, voelt het als een natuurlijke progressie in plaats van een onderbreking.

Sales Navigator effectief gebruiken

Gerichte loodlijsten bouwen

Begin met het definiëren van uw ideale klantprofiel: industrie, bedrijfsgrootte, functietitel, anciënniteit, geografie, en alle andere relevante criteria. Gebruik Navigator’s Boolean search om filters te combineren en maak zeer specifieke prospect lists. Bewaar deze zoekopdrachten zodat Navigator voortdurend nieuwe wedstrijden op de markt brengt.

Opslaan van leads en rekeningen

Als je een veelbelovend vooruitzicht vindt, bewaar ze dan als een aanwijzing. Red hun bedrijf als een rekening. Navigator volgt dan beide, die u waarschuwt voor baanwijzigingen, inhoud activiteit, en bedrijfsnieuws. Deze bewaarde leads worden jullie actieve prospectie pijpleiding.

Monitoringactiviteit voor gesprekstriggers

Controleer dagelijks uw opgeslagen lead-updates. Wanneer een vooruitzicht een artikel deelt, een post publiceert, gepromoot wordt, of van rol verandert, dan creëert die activiteit een natuurlijke reden om contact op te nemen. “Gefeliciteerd met de nieuwe rol! Ik zag dat je team uitbreidde naar [area]. We hebben soortgelijke teams geholpen met [relevant challenge]” is veel effectiever dan een algemene koude boodschap.

Crafting effectieve InMail

InMail moet zich persoonlijk voelen, niet gesjabloond. Vermeld iets specifieks over het vooruitzicht: hun inhoud, het recente nieuws van hun bedrijf, of een wederzijdse verbinding. Geef uw reden om duidelijk en beknopt contact op te nemen. Bied waarde (een inzicht, een bron, een introductie) voordat je iets vraagt. Houd InMail onder 200 woorden.

TeamLink voor het afleenen

Controleer voordat u een koude InMail stuurt of iemand van uw team verbonden is met het vooruitzicht. Een warme introductie van een wederzijdse verbinding zet zich dramatisch beter. TeamLink toont deze verbindingen in uw hele organisatie, niet alleen uw persoonlijke netwerk.

Sociale verkoop integreren met uw inhoudsstrategie

Sociale verkoop en content marketing zijn complementair. Uw LinkedIn-content stelt uw expertise vast en geeft vooruitzichten een reden om u te vertrouwen voordat u ooit rechtstreeks contact opneemt.

Publiceer inhoud waar je prospects om geven. Deel inzichten in verband met de uitdagingen waarmee je prospects worden geconfronteerd. Wanneer ze je naam in hun feed consequent zien leverend waarde, voelt je uiteindelijke bereik eerder vertrouwd dan vreemd.

Aansluiten met de inhoud van vooruitzichten voordat u contact opneemt. Bemerk hun berichten, reageer op hun updates en deel hun inhoud met uw eigen commentaar. Dit verwarmt de relatie zodat wanneer u een verbindingsverzoek of InMail verstuurt, uw naam al herkend wordt.

Gebruik inhoud als een reden om verbinding te maken. “I wrote about [topic you care about] en zou graag uw perspectief” is een sterkere verbinding verzoek dan “Ik wil u toevoegen aan mijn netwerk.” de SocialBlaze-planner voor sociale media helpt uw publicatieschema voor inhoud te coördineren zodat uw sociale verkoopactiviteit en uw inhoudsstrategie elkaar versterken.

Sociale verkoop Metrics Waarde Tracking

Sociale verkoopindex (SSI): LinkedIn biedt een gratis SSI score die uw sociale verkoop effectiviteit meet in vier dimensies: professioneel merk, het vinden van de juiste mensen, betrokken bij inzichten, en het opbouwen van relaties. Volg je SSI maandelijks.

Verbindingsacceptatiepercentage: Welk percentage van uw verbindingsverzoeken wordt geaccepteerd? Lage tarieven suggereren dat uw bereik meer personalisatie nodig heeft.

InMail response rate: Track hoeveel InMails antwoorden ontvangen. Benchmark tegen gemiddelden in de industrie en optimaliseer uw berichten op basis van wat antwoorden genereert.

Inhoud engagement vanuit prospects: Zijn opgeslagen leads die uw inhoud gebruiken? Als vooruitzichten zoals, commentaar op, of delen uw posten, ze warmen op.

Geboekte vergaderingen: De ultieme maat. Track hoeveel verkoopvergaderingen er afkomstig zijn van LinkedIn sociale verkoopactiviteiten.

Pipeline influenced: Meet verder dan de afspraken die je hebt gemaakt. LinkedIn Touchpoints. Sociale verkoop helpt vaak deals zonder de enige bron te zijn.

Gemeenschappelijke sociale verkoopfouten

Pitchen onmiddellijk na het verbinden: Het verzenden van een verkooppraatje als eerste bericht nadat iemand uw verbindingsverzoek heeft geaccepteerd, is de snelste manier om genegeerd of geblokkeerd te worden. Bouw eerst een rapport op.

Gebruik van algemene InMail sjablonen: Kopiëren-plakken berichten zijn duidelijk en beledigend. Personaliseer elke outreach op basis van het specifieke vooruitzicht.

Je eigen profiel negeren: Als een prospect klikt op uw profiel en een onvolledige of verouderde pagina ziet, zullen ze uw outreach niet serieus nemen. Optimaliseer uw profiel voordat u een bereik doet.

Behandelen van Navigator als een koude-oproep lijst: Sales Navigator is een relatie-building tool, geen massa-boodschap platform. De volumebenadering vernietigt de waarde van het gereedschap.

Uw eigen inhoud niet publiceren: Sociale verkoop werkt het beste als prospects je naam al kennen vanuit hun feed. Een leeg persoonlijk profiel ondermijnt je geloofwaardigheid als deskundige professional.