Como fazer uma rede no LinkedIn (sem ser irritante)

Você sabe aquele pequeno nó no estômago quando você está olhando para o perfil de alguém, o cursor pairando sobre o botão azul “Conectar”, perguntando-se se você está prestes a parecer desesperado? Sim. Todos já estivemos lá. Talvez você tenha acabado de ser demitido e todo mundo está dizendo para você “alavancar sua rede” como se você tivesse um esperando em uma gaveta em algum lugar. Talvez você esteja tentando conquistar clientes, ou invadir uma nova indústria, ou simplesmente parar de se sentir invisível em seu campo. E o LinkedIn fica lá, zumbindo com a oportunidade, sentindo-se simultaneamente essencial e profundamente estranho.

Aqui está a boa notícia, e é genuinamente boa: networking no LinkedIn não é sobre ser suave, ou extrovertido, ou ter uma língua prateada. As pessoas que são ótimas nisso não são operadores lisos. Eles são apenas… generosos, curiosos e consistentes. É isso aí. E cada uma dessas coisas é aprendida. Então, vamos percorrer exatamente como fazer networking no LinkedIn de uma maneira que pareça você, obtenha respostas e realmente leve a algum lugar, sem transformá-lo na pessoa que todos silenciam. No final, você terá um sistema completo de baixo estresse que você pode começar a usar esta tarde.

Primeiro, jogue fora a definição de rede que você foi entregue

A maioria das pessoas imagina o networking como uma transação. Você quer algo, então você encontra alguém que pode dar a você, e você pergunta. Esse modelo é exaustivo e mal funciona, porque todos podem sentir o cheiro da pergunta vinda de três mensagens de distância. A versão que funciona é quase o oposto: você constrói uma teia de relacionamentos reais ao longo do tempo, você é útil para as pessoas antes de precisar de qualquer coisa, e quando a oportunidade aparece, você já tem pessoas que gostariam de atestar para você.

Pense nisso como um jardim, não como uma máquina de venda automática. Você não coloca uma moeda e consegue um emprego. Você planta coisas, rega-as, e algumas delas crescem em algo meses depois de maneiras que você não poderia ter previsto. A conexão mais valiosa que você faz este ano pode não valer a pena até o próximo ano, através de um amigo de um amigo, em um projeto que você ainda não ouviu falar. Isso soa frustrantemente vago, mas na verdade é libertador. Isso significa que você pode parar de tentar “fechar” as pessoas e apenas começar a ser uma boa presença no seu canto da internet.

Uma vez que clica, tudo fica mais fácil. Suas mensagens relaxam. Seu perfil pára de gritar “contrate-me”. E você para de tratar cada conexão como um bilhete de loteria.

Primeiro, coloque sua casa em ordem

Antes de chegar a uma única alma, passe vinte minutos em seu próprio perfil, porque é a primeira coisa que alguém verifica depois de bater. Quando alguém recebe seu pedido de conexão, eles olham para sua foto, seu título e sua atividade recente antes de decidir se você é um humano real ou um bot com uma proposta. Você quer que o olhar diga “pessoa interessante que eu gostaria de saber”, não “estranho prestes a me lançar”.

Você não precisa reformar tudo. Concentre-se em três coisas. O teu foto deve ser uma foto clara e amigável do seu rosto real, parecendo alguém com quem você gostaria de tomar café. O teu título deve dizer o que você faz e quem você ajuda, em linguagem simples, não uma sopa de palavras-chave. “Ajudando pequenas marcas de comércio eletrônico a transformar retornos em clientes repetidos” bate “Ninja de crescimento impulsionado por resultados | Arquitecto de sinergia” todas as vezes. E o seu Sobre a seção Você deve ler como se estivesse falando com uma pessoa, dizendo-lhes o que você se importa e o que você está fazendo agora.

O outro sinal silencioso que as pessoas verificam é a sua atividade. Se o seu feed mostra que você comenta cuidadosamente e ocasionalmente postando, você parece vivo e engajado. Se é uma cidade fantasma, pareces uma conta que alguém criou para vender alguma coisa. Você não precisa se tornar um criador em tempo integral, mas uma pequena presença visível torna cada mensagem de divulgação mais suave. Se postar consistentemente parece mais um prato para girar, esse é exatamente o tipo de coisa que uma ferramenta como o SocialBlaze existe para tirar as mãos, mas mais sobre isso mais tarde.

Descubra com quem realmente vale a pena se conectar

O instinto é conectar-se com todos, explodir os números e esperar que o volume faça o trabalho. Resista. Uma rede de 5.000 estranhos que não se lembram de você vale menos de 200 pessoas que responderiam à sua mensagem em um dia. A qualidade do relacionamento supera a quantidade de conexões, sempre.

Então, quem você deve procurar deliberadamente? Comece com os círculos concêntricos ao seu redor e trabalhe para fora:

• Pessoas que você já conhece, mas nunca adicionou. Ex-colegas de trabalho, colegas de classe, clientes, essa pessoa da conferência há dois anos. Esta é a lista mais quente e fácil e a maioria das pessoas a ignora completamente. Adicione-os primeiro.
• Peers em seu nível em seu campo. Os CEOs ainda não. As pessoas fazem mais ou menos o que você faz, em outras empresas. Estes são os seus verdadeiros pares, aqueles que vão trocar conselhos honestos, marcar você em oportunidades e crescer ao seu lado ao longo dos anos.
• Pessoas um passo ou dois à sua frente. Pessoas que têm o emprego ou o negócio que você quer em três anos. Você não está pedindo nada a eles, você está aprendendo com o que eles compartilham e lentamente se tornando um nome familiar.
• Pessoas em funções adjacentes com as quais você colaboraria. Se você é um designer, conecte-se com gerentes de produto e redatores. Se você vender, conecte-se com os profissionais de marketing que o alimentam. Oportunidades vivem nas costuras entre papéis.
• Posters ativos em seu nicho. Pessoas que aparecem no feed regularmente. Eles são os mais fáceis de construir um relacionamento porque eles lhe deram uma porta aberta: o conteúdo deles.

Observe o que está faltando nessa lista: uma caça frenética para contratar gerentes e tomadores de decisão para lançar. Você vai encontrá-los, mas geralmente através da web que você construiu, não por frio-tempestade sua caixa de entrada. Construa o ecossistema, e as conexões poderosas vêm até você como um subproduto.

O pedido de conexão que realmente é aceito

É aqui que a maioria das pessoas torpedo si, e é uma solução tão fácil. A “conexão” padrão sem nota é boa para pessoas que já conhecem você. Para todos os outros, uma nota humana curta e específica dobra aproximadamente suas chances de ser lembrado, porque separa você da enxurrada de pedidos em branco e lançamentos óbvios.

Um bom pedido tem uma forma simples. Diga como você os encontrou ou o que você tem em comum , ofereça uma razão genuína e específica que você deseja conectar e faça zero perguntar . Essa é a receita toda. Mantenha-o em duas ou três frases, porque você tem um limite de caráter apertado e ninguém lê uma parede de texto de um estranho de qualquer maneira.

Aqui está a diferença na prática. A versão que é ignorada:

“Oi, eu gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn.” (Generic, esquectable.) Ou pior: “Oi Sarah, eu ajudo empresas como a sua 10x sua receita com o meu sistema comprovado. Você tem 15 minutos esta semana para conversar?” (Apagar instantâneo. Você pediu tempo antes de ganhar um olá.)

A versão que é aceita:

“Oi Sarah, eu realmente gostei do seu post sobre mudar sua equipe para standups assíncronos; tentamos a mesma coisa no último trimestre e atingimos muitos dos mesmos obstáculos. Gostaria de seguir o seu trabalho e trocar notas algum dia.”

Vê a diferença? Você notou algo específico sobre eles. Mostraste que és um par, não um pitch. E a única coisa que você “pediu” foi permissão para continuar aprendendo com eles, o que não lhes custa nada. Quando você escreve pedidos como este, as aceitações param de se sentir como uma moeda.

Alguns corrimãos: não elogie de uma maneira que obviamente seja colada em cópia (“Ame seu conteúdo!” lê como modelo), não faça referência a algo tão superficial que esteja claro que você não leu nada e nunca, nunca anexou um tom ao pedido em si. O pedido é um aperto de mão, não a reunião.

Um alcance calor que não faz a pele das pessoas rastejar

Ok, eles aceitaram. E agora? Aqui é onde muitas pessoas bem intencionadas imediatamente a sopram com o temido “pitch-slap”: no segundo em que você se conecta, uma mensagem de vendas cai. É o equivalente digital de apertar a mão de alguém e imediatamente tentar vender-lhes um timeshare. Não faças isso. Você vai ficar mudo e você vai merecer.

Em vez disso, se você enviar uma mensagem logo após a conexão, torne-a quente e livre de expectativas. Algo como: Obrigado por se conectar, Sarah! Realmente ansioso para ver mais do que você compartilha. Não há agenda aqui, apenas estou feliz por estar conectado.” É isso aí. Você fez um momento humano e fechou o circuito. Na maioria das vezes você nem precisa enviar uma mensagem imediatamente; um relacionamento real pode começar inteiramente nos comentários de seus posts (vamos chegar a isso).

Quando você E- ter uma razão para chegar com mais substância, executá-lo através do que eu chamo de “Isso sobreviveria a um café?” Teste. Imaginem dizer as palavras exatas na cara deles enquanto vocês dois esperam por lattes. “Ei, eu vi que você está contratando para um papel que é basicamente o que eu faço, se importa se eu perguntar o que você está procurando?” sobrevive. “COMUNDO NOTIZADAS, tenho uma oferta de tempo limitado apenas para você” não. Se fosse estranho em voz alta, seria estranho na caixa de entrada.

O alcance mais forte geralmente faz uma das três coisas: dá (você compartilha um recurso, uma introdução, um pensamento útil), faz uma pergunta genuína e fácil de responder (as pessoas adoram falar sobre sua própria experiência), ou se reconecta em torno de um momento compartilhado (“Acabei de ver as notícias sobre sua rodada de financiamento, enormes parabéns!”). Todos os três se sentem como um amigo chegando, porque é exatamente isso que eles são.

O verdadeiro segredo: viver nos comentários

Se você pegar uma coisa deste artigo inteiro, tome isso. A atividade de rede de maior alavancagem no LinkedIn não está enviando mensagens. Está aparecendo pensativamente nas seções de comentários de outras pessoas, dia após dia, semana após semana.

É por isso que é tão poderoso. Um bom comentário é público, então o cartaz vê, o público vê e você lentamente se torna um rosto familiar para toda uma comunidade, não apenas uma pessoa. É de baixa pressão, porque você não está pedindo uma conversa privada, apenas adicionando a uma pública. E compostos: comente cuidadosamente nas postagens de alguém um punhado de vezes ao longo de um mês, e quando você envia uma mensagem ou eles vêem seu nome em um tópico de comentário de emprego, você não é um estranho. Você é “oh, essa pessoa, eu gosto de suas tomadas.”

Mas há uma pegadinha, e é uma grande: o comentário tem que realmente adicionar algo. “Grande post!” e “Tão verdadeiro” e “Obrigado por compartilhar” são piores do que nada, porque sinalizam bajulação sem esforço. Um comentário que lhe faz ganhar um lugar na memória de alguém faz pelo menos um destes:

• Adiciona um exemplo real. “Isso corresponde ao que vimos quando trocamos de ferramentas no ano passado; a integração foi o custo oculto que ninguém nos alertou.”
• Respeitivamente acrescenta um ângulo diferente. “Concordo totalmente com B2B, embora eu tenha encontrado o oposto é verdade para os criadores; curioso se você já viu isso também?”
• Faz uma pergunta de acompanhamento nítida e genuína. “Como você lidou com o pushback da equipe quando você lançou isso?”
• Partilha o que estás a roubar. “A linha sobre medir o esforço em vez da saída está indo direto na minha parede. Repensando toda a minha semana.”

Faça isso por quinze minutos por dia em posts das pessoas que você realmente quer conhecer, e dentro de alguns meses você terá construído silenciosamente mais boa vontade genuína do que cem DMs frios jamais poderiam. Este é o coração paciente e sem glamour de como fazer uma rede no LinkedIn bem, e quase ninguém faz isso de forma consistente, e é exatamente por isso que funciona tão bem quando você faz.

Publique suas próprias coisas (sim, mesmo que pareça assustador)

Comentar constrói relacionamentos um de cada vez. Postar vira a coisa toda: em vez de você sair para encontrar pessoas, as pessoas certas começam a vir até você. Quando você compartilha o que está aprendendo, o que está trabalhando e o que acredita sobre sua arte, atrai os seres humanos exatos que se importam com as mesmas coisas. Seus pedidos de conexão de entrada melhoram. Seu alcance fica mais quente, porque as pessoas já têm uma noção de quem você é.

Você não precisa se tornar viral ou executar. Honestamente, o objetivo não é alcançar por si só; está mostrando as poucas centenas de pessoas certas que você pensa claramente sobre seu campo. Compartilhe a pequena lição que você aprendeu esta semana. Conte a história de um projeto que deu errado e o que você faria de diferente. Faça uma pergunta real com a qual você está lutando. A consistência importa muito mais do que polir aqui, e a maior barreira para a maioria das pessoas não são as ideias, é apenas lembrar de fazê-lo regularmente em meio a tudo o mais.

Essa é a parte que vale a pena sistematizar. Lote alguns posts quando você está com vontade de escrever, em seguida, deixá-los sair em um ritmo constante para que sua presença nunca vai escurecer por três semanas de cada vez. Se você quer a mecânica de fazer isso sem viver dentro do aplicativo, nosso guia sobre como agendar publicações nas redes sociais percorre todo o fluxo de trabalho, e um simples modelo de calendário de redes sociais Você não fica olhando para uma tela em branco toda segunda-feira.

Cultive os relacionamentos para que eles não fiquem frios

Uma conexão que você fez uma vez e nunca mais tocou novamente não é um relacionamento; é um cartão de visita em uma gaveta. A magia do networking está na tendência, e a boa notícia é que a tendência é um trabalho leve se você fizer isso um pouco de cada vez.

Crie um hábito simples de permanecer visível para as pessoas que são importantes para você. Isso significa envolver-se com seus posts quando eles aparecem, parabenizá-los quando algo de bom acontece (um novo emprego, um lançamento, um marco), e ocasionalmente check-in com zero agenda: “Ei, faz um tempo, viu sua equipe enviou o novo recurso, parece ótimo. Como você está encontrando o novo papel?” Esses pequenos toques, espalhados por meses, são o que mantém você no topo da mente. Então, quando eles ouvem sobre uma oportunidade, ou alguém pergunta a eles “você conhece alguém que faz X”, seu nome aparece automaticamente.

Um truque prático: mantenha uma pequena lista, mesmo que seja apenas uma nota no seu telefone, das quinze ou vinte pessoas que você mais quer ficar perto. Uma vez por semana, olhe para ele e faça uma pequena coisa para um deles. Um comentário atencioso, um artigo relevante enviado a eles, um rápido parabéns. Não é manipulador; é apenas como você trataria os amigos se você estivesse organizado sobre isso. Mais de um ano, isso é mais de cinquenta pontos de contato quentes espalhados pelas pessoas que podem mudar sua trajetória.

Seja generoso sem deixar pontos. Faça a introdução mesmo quando não há nada nele para você. Compartilhe o anúncio de emprego com alguém que seria perfeito. Responda a pergunta nos comentários. As pessoas que dão livremente se tornam as pessoas que todos querem ajudar, porque a generosidade é magnética e, francamente, rara. Você não está sendo ingênuo; você está jogando um jogo mais longo e inteligente do que as pessoas freneticamente lançando estranhos.

Transformando conexões em oportunidades reais

Em algum momento, toda essa construção de relacionamento precisa se traduzir em algo concreto: um trabalho, um cliente, uma parceria, uma colaboração. A parte bonita é que se você fez os passos anteriores, a pergunta se torna quase fácil, porque você não está perguntando a um estranho, você está perguntando a alguém que já conhece e gosta de você.

Quando chegar o momento, seja específico e torne mais fácil dizer sim. Vague pergunta como “Deixe-me saber se você ouvir falar de alguma coisa” colocar todo o trabalho sobre a outra pessoa e geralmente ir a lugar nenhum. Compare isso com: “Estou procurando passar para um papel de marketing de produto em uma empresa SaaS da Série B. Se alguém vier à mente quem possa estar contratando, eu ficaria muito grato por uma introdução; feliz em enviar um breve borrão, você pode apenas avançar.” Você disse exatamente o que você quer e entregou-lhes uma maneira de baixo esforço para ajudar. Essa é a diferença entre um favor que é uma tarefa e um que leva trinta segundos.

Se você está fazendo um trabalho que pode se transformar em negócios, lidere com valor e curiosidade, não com o campo. Pergunte sobre seus desafios. Ofereça um pensamento genuinamente útil sem cordas. Deixe-os descobrir que você pode ser capaz de ajudar, em vez de anunciá-lo. Uma conversa que começa “Eu notei X sobre sua situação, você considerou Y?” abre portas que “Aqui está a minha oferta” fecha.

E quando alguém te ajudar, fecha o laço. Agradeça-lhes e, crucialmente, diga-lhes como se saiu. “A introdução que você fez levou a uma oferta, eu começo no próximo mês, muito obrigado” faz duas coisas: faz com que eles se sintam bem, e faz com que eles cem vezes mais propensos a ajudá-lo novamente. A gratidão que reporta é uma das ferramentas de relacionamento mais subutilizadas que existe.

Os erros que afundam as pessoas

Vamos fazer uma rápida rodada do que não fazer, porque evitar isso coloca você à frente da maior parte da plataforma:

• O passo instantâneo. Vender no pedido de conexão ou na primeira mensagem após a conexão. Nada mata a confiança mais rápido.
• Copia-cola. Se sua mensagem puder ser enviada para mil pessoas inalteradas, parece que foi, e as pessoas podem dizer instantaneamente.
• Só aparece quando você precisa de algo. Silêncio de rádio por um ano, depois um súbito “oi, rápido favor.” É transparente e pica.
• Lisonja vazia “Grande post!” não acrescenta nada e sinaliza que você está cultivando para a atenção.
• Tratando-o como um jogo de números. Pulverizar quinhentos pedidos por semana lhe dá uma lista grande, fria e inútil e, eventualmente, restrições em sua conta.
• A fantasmagizar a sua própria rede. Conectividade e nunca mais se envolver com eles. A relação enferruja.

Cada um deles vem do mesmo erro raiz: tratar as pessoas como meios para um fim. Vire isso, trate as pessoas como pessoas que você realmente está feliz em conhecer, e você naturalmente evitará todas elas.

Uma rotina semanal simples que você pode começar hoje

Vamos fazer isso concreto para que ele não fique teórico. Aqui está uma rotina leve e repetível que constrói uma rede real ao longo do tempo sem comer sua vida. Ajuste os valores para a sua energia, mas mantenha-a consistente.

• Segunda-feira (10 min): Envie de três a cinco solicitações de conexão personalizadas para pessoas em seus círculos de antes. Referenciar algo específico a cada vez.
• Na maioria dos dias (15 min):Comentário pensativo sobre três a cinco posts de pessoas que você quer conhecer. Adicione um exemplo, um ângulo ou uma pergunta real. Este é o seu pão e manteiga.
• Duas vezes por semana: Poste algo pequeno e genuíno, uma lição, uma história, uma pergunta. Junte-os quando a inspiração atingir e agende-os para que nunca se torne uma corrida.
• Sexta-feira (10 min): Olhe para a sua pequena lista de pessoas-chave. Faça uma coisa quente e sem agenda para um deles. Parabéns, compartilhe ou faça o check-in.
• Como se trata: Faça introduções, responda perguntas e compartilhe oportunidades livremente. Seja o generoso.

É isso aí. Menos de uma hora por semana, e se aglutina implacavelmente. Em três meses, você terá uma rede mais quente e responsiva do que pessoas que estão no LinkedIn há anos. Em um ano, você terá o que todos gostariam antes de precisar: uma teia genuína de pessoas que atenderiam sua chamada.

A verdade sobre como fazer networking no LinkedIn é quase anticlimática. Não há nenhum hack de crescimento, nenhum script perfeito, nenhum tempo secreto para enviar mensagens. É apenas aparecer consistentemente, ser útil antes de você ser necessário, tratar as pessoas como seres humanos e jogar um jogo mais longo do que todos freneticamente arremessando ao seu redor. Isso não é uma técnica. É uma maneira de estar em seu mundo profissional, e acontece de ser exatamente o oposto de esgotar uma vez que você se instala nele. Se você quiser continuar construindo a presença que torna tudo mais fácil, nosso resumo de dicas de gestão de redes sociais é uma boa próxima parada. Agora vá adicionar três pessoas que você tem significado para meses. Você já sabe quem são.