Come fare rete su LinkedIn (senza essere critica)

Sai quel piccolo nodo nello stomaco quando fissi il profilo di qualcuno, il cursore che si libra sopra il pulsante blu “Connect”, chiedendoti se stai per sembrare disperato? Sì. Ci siamo stati tutti. Forse ti sei appena licenziato e tutti ti dicono di “leverage your network” come se ne avessi uno in attesa in un cassetto da qualche parte. Forse stai cercando di sbarcare clienti, o irrompere in un nuovo settore, o semplicemente smettere di sentirti invisibile nel tuo campo. E LinkedIn si siede lì, brulicante di opportunità, sentendosi allo stesso tempo essenziale e profondamente imbarazzante.

Ecco la buona notizia, ed è davvero buona: fare networking su LinkedIn non significa essere lisci, o estroversi, o avere una lingua d’argento. Le persone che sono grandi in esso non sono operatori slick. Sono… generosi, curiosi e coerenti. Tutto qui. E ognuna di queste cose è imparabile. Quindi passiamo attraverso esattamente come fare rete su LinkedIn in un modo che sembra come te, ottiene risposte e in realtà conduce da qualche parte, senza trasformarti nella persona che tutti muti. Alla fine avrai un sistema completo e a basso stress che puoi iniziare a utilizzare questo pomeriggio.

In primo luogo, buttare fuori la definizione di rete che ti è stata consegnata

La maggior parte delle persone immagina il networking come una transazione. Vuoi qualcosa, così trovi qualcuno che possa dartelo, e chiedi. Quel modello è estenuante e funziona a malapena, perché tutti possono sentire l’odore della domanda proveniente da tre messaggi di distanza. La versione che funziona è quasi l’opposto: costruisci una rete di relazioni reali nel tempo, sei utile alle persone prima che tu abbia bisogno di qualcosa e quando si presenta l’opportunità, hai già persone che ti garantirebbero felicemente.

Pensalo come un giardino, non come un distributore automatico. Non metti una moneta e non ti dai un lavoro. Piantate cose, le innaffiate, e alcune di esse crescono in qualcosa mesi dopo in modi che non avreste potuto prevedere. La connessione più preziosa che si crea quest’anno potrebbe non ripagare fino al prossimo anno, attraverso un amico di un amico, su un progetto di cui non si è ancora sentito parlare. Sembra frustrantemente vago, ma in realtà è liberatorio. Significa che puoi smettere di cercare di “chiudere” le persone e iniziare a essere una buona presenza nel tuo angolo di Internet.

Una volta che si fa clic, tutto a valle diventa più facile. I tuoi messaggi si rilassano. Il tuo profilo smette di urlare “noi”. E tu smetti di trattare ogni connessione come un biglietto della lotteria.

Prendi prima la tua casa in ordine

Prima di raggiungere una sola anima, trascorri venti minuti sul tuo profilo, perché è la prima cosa che qualcuno controlla dopo aver bussato. Quando qualcuno riceve la tua richiesta di connessione, guarda la tua foto, il tuo titolo e la tua attività recente prima di decidere se sei un vero umano o un bot con una proposta. Vuoi che lo sguardo dica “persona interessante che mi piacerebbe conoscere”, non “straniero che sta per mettermi in mezzo”.

Non c’è bisogno di rivedere tutto. Concentrati su tre cose. Il tuo foto Dovrebbe essere un colpo chiaro e amichevole del tuo vero volto, simile a qualcuno con cui vorresti prendere il caffè. Il tuo Titolo dovrebbe dire quello che fai e chi aiuti, in un linguaggio semplice, non una zuppa di parole d’ordine. “Aiutare i piccoli marchi di e-commerce a trasformare i ritorni in clienti abituali” batte “Ninja di crescita basata sui risultati | Synergy architect” ogni volta. E il tuo Circa la sezione Dovresti leggere come se stessi parlando con una persona, dicendo loro cosa ti interessa e cosa stai facendo in questo momento.

L’altro segnale silenzioso che le persone controllano è la tua attività. Se il tuo feed ti mostra commenti riflessivi e occasionalmente post, sembri vivo e impegnato. Se e’ una citta’ fantasma, sembri un conto che qualcuno ha fatto per vendere qualcosa. Non devi diventare un creatore a tempo pieno, ma una piccola presenza visibile rende ogni messaggio di sensibilizzazione più morbido. Se pubblicare costantemente sembra un altro piatto da girare, è esattamente il tipo di cosa che uno strumento come SocialBlaze esiste per toglierti le mani, ma più avanti.

Scopri chi vale davvero la pena di connettersi con

L’istinto è quello di connettersi con tutti, far saltare i numeri e sperare che il volume faccia il lavoro. Resisti. Una rete di 5.000 sconosciuti che non si ricordano di te vale meno di 200 persone che risponderebbero al tuo messaggio entro un giorno. La qualità del rapporto batte la quantità di connessioni, sempre.

Chi dovresti cercare deliberatamente? Inizia con i cerchi concentrici intorno a te e lavora verso l’esterno:

• Persone che già conosci ma che non hai mai aggiunto. Ex colleghi, compagni di classe, clienti, quella persona della conferenza di due anni fa. Questa è la lista più calda e facile e la maggior parte delle persone la salta completamente. Aggiungili prima.
• Peer al tuo livello nel tuo campo. Non gli amministratori delegati, non ancora. Le persone che fanno più o meno quello che fai, in altre aziende. Questi sono i tuoi veri pari, quelli che scambieranno consigli onesti, ti taggheranno in opportunità e cresceranno insieme a te nel corso degli anni.
• Un passo o due davanti a te. Persone che hanno il lavoro o l’attività che si desidera in tre anni. Non stai chiedendo loro nulla, stai imparando da ciò che condividono e lentamente diventando un nome familiare.
• Persone in ruoli adiacenti con cui collaboreresti. Se sei un designer, connettiti con i responsabili dei prodotti e i copywriter. Se vendi, connettiti con i marketer che ti danno da mangiare. L’opportunità vive nelle fessure tra i ruoli.
• Poster attivi nella tua nicchia. Persone che si presentano regolarmente nel feed. Sono i più facili da costruire una relazione con perché ti hanno dato una porta aperta: il loro contenuto.

Notate cosa manca da quella lista: una frenetica caccia per assumere manager e decisori da lanciare. Li incontrerai, ma di solito attraverso il web che hai costruito, non facendo un temporale nella loro casella di posta. Costruisci l’ecosistema e le potenti connessioni ti arrivano come sottoprodotto.

La richiesta di connessione che viene effettivamente accettata

Questo è dove la maggior parte delle persone silurano se stessi, ed è una soluzione così facile. Il “connettore” predefinito senza nota va bene per le persone che già ti conoscono. Per tutti gli altri, una breve, specifica, nota umana raddoppia all’incirca le tue possibilità di essere ricordato, perché ti separa dal diluvio di richieste vuote e di ovvie piazzole.

Una buona richiesta ha una forma semplice. Dire Come li hai trovati o cosa hai in comune, offerta un motivo genuino e specifico per cui vuoi connetterti, e fare zero chiede. Questa è tutta la ricetta. Tienilo a due o tre frasi, perché hai un limite di carattere stretto e nessuno legge comunque un muro di testo da uno sconosciuto.

Ecco la differenza nella pratica. La versione che viene ignorata:

“Ciao, vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su LinkedIn.” (Generico, dimenticabile.) O peggio: “Ciao Sarah, aiuto aziende come la tua 10 volte le loro entrate con il mio sistema collaudato. Hai 15 minuti questa settimana per chiacchierare?” (cancellazione istantanea. Hai chiesto tempo prima di guadagnare un ciao.)

La versione che viene accettata:

“Ciao Sarah, mi è piaciuto molto il tuo post sul passaggio della tua squadra a standup async; abbiamo provato la stessa cosa nell’ultimo trimestre e abbiamo colpito molti degli stessi ostacoli. Mi piacerebbe seguire il tuo lavoro e scambiare appunti qualche volta. “

Vedi la differenza? Hai notato qualcosa di specifico in loro. Hai dimostrato di essere un pari, non un pitch. E l’unica cosa che hai “chieso” era il permesso di continuare a imparare da loro, il che non costa loro nulla. Quando scrivi richieste come questa, le accettazioni smettono di sembrare un lancio di monete.

Alcuni guardrail: non complimentatevi in un modo che è ovviamente copiato ( “Ama il tuo contenuto!” si legge come un modello), non fare riferimento a qualcosa di così superficiale livello è chiaro che non hai effettivamente letto nulla, e mai, mai collegare un passo alla richiesta stessa. La richiesta è una stretta di mano, non l’incontro.

Una sensibilizzazione calda che non fa strisciare la pelle delle persone

Ok, hanno accettato. E adesso? Ecco dove un sacco di persone ben intenzionate lo soffiano immediatamente con il temuto “pitch-slap”: il secondo che si collega, un messaggio di vendita atterra. È l’equivalente digitale di stringere la mano a qualcuno e cercare immediatamente di vendergli una multiproprietà. Non farlo. Ti sentirai in silenzio e te lo meriti.

Invece, se si invia un messaggio dopo la connessione, renderlo caldo e privo di aspettative. Qualcosa come: “Grazie per il collegamento, Sarah! Non vedo l’ora di vedere di più di ciò che condividi. Nessun ordine del giorno qui, solo felice di essere collegato. “ Tutto qui. Hai fatto un momento umano e chiuso il cerchio. La maggior parte delle volte non hai nemmeno bisogno di inviare messaggi subito; una vera relazione può iniziare interamente nei commenti dei loro post (ci arriveremo).

Quando tu fare hanno un motivo per raggiungere con più sostanza, eseguire attraverso quello che io chiamo il “Sarebbe sopravvissuto a un caffè?” test. Immaginate di dire le parole esatte al loro volto mentre entrambi aspettano lattes. “Ehi, ho visto che stai assumendo per un ruolo che è fondamentalmente quello che faccio, ti dispiace se ti chiedo cosa stai cercando?” sopravvive. “Amazing News, ho un’offerta a tempo limitato solo per te” non lo fa. Se fosse strano ad alta voce, sarebbe strano nella casella di posta.

Il più forte sbraccio caldo di solito fa una delle tre cose: dà (condividete una risorsa, un’introduzione, un pensiero utile), pone una domanda genuina e facile da rispondere (la gente ama parlare della propria esperienza), o si riconnette intorno a un momento condiviso (“Ho appena visto le notizie sul tuo round di finanziamento, enormi congratulazioni!”). Tutti e tre si sentono come un amico che si avvicina, perché è esattamente quello che sono.

Il vero segreto: vivere nei commenti

Se prendi una cosa da questo intero articolo, prendi questo. L’attività di networking con le più alte leverage su LinkedIn non è l’invio di messaggi. Si sta mostrando con attenzione nelle sezioni dei commenti di altre persone, giorno dopo giorno, settimana dopo settimana.

Ecco perché è così potente. Un buon commento è pubblico, così il poster lo vede, il pubblico lo vede, e lentamente diventi un volto familiare a un’intera comunità, non solo a una persona. È bassa pressione, perché non stai chiedendo una conversazione privata, ma solo un’aggiunta a una conversazione pubblica. E si compone: commenta attentamente i post di qualcuno una manciata di volte in un mese, e quando invii un messaggio o vedono il tuo nome in un thread di commento di lavoro, non sei uno sconosciuto. Tu sei “oh, quella persona, mi piacciono le loro prese”.

Ma c’è un problema, ed è un grosso problema: il commento deve effettivamente aggiungere qualcosa. “Ottimo post!” e “Così vero” e “Grazie per la condivisione” sono peggiori di niente, perché segnalano lusinghe senza sforzo. Un commento che ti guadagna un posto nella memoria di qualcuno fa almeno uno di questi:

• Aggiunge un esempio reale. Questo corrisponde a quello che abbiamo visto quando abbiamo cambiato gli strumenti l’anno scorso; l’onboarding è stato il costo nascosto di cui nessuno ci ha avvertito.
• Con rispetto aggiunge un angolo diverso. “Sono totalmente d’accordo con B2B, anche se ho trovato che il contrario è vero per i creatori; curioso se lo hai visto anche tu?”
• Fa una domanda di follow-up netta e genuina. “Come hai gestito il pushback della squadra quando hai tirato fuori questo?”
• Condivide il takeaway che stai rubando. “La linea di misura dello sforzo invece di quella della produzione sta andando dritto sul mio muro. Ripensare tutta la mia settimana”.

Fate questo per quindici minuti al giorno sui post delle persone che volete conoscere, e nel giro di un paio di mesi avrete tranquillamente costruito più buona volontà di un centinaio di DM freddi mai potuto. Questo è il cuore paziente e poco glamour di come fare rete su LinkedIn e quasi nessuno lo fa in modo coerente, ed è esattamente il motivo per cui funziona così bene quando lo fai.

Pubblica la tua roba (sì, anche se ti fa paura)

Il commento costruisce relazioni una alla volta. Il posting capovolge tutto: invece di andare a trovare le persone, le persone giuste iniziano a venire da te. Quando condividi ciò che stai imparando, ciò su cui stai lavorando e ciò in cui credi riguardo al tuo mestiere, attiri gli umani esatti che si preoccupano delle stesse cose. Le tue richieste di connessione in entrata migliorano. La tua sensibilizzazione si riscalda, perché le persone hanno già un senso di chi sei.

Non è necessario diventare virali o eseguire. Onestamente, l’obiettivo non è raggiunto per se stesso; sta mostrando le giuste poche centinaia di persone che pensi chiaramente al tuo campo. Condividi la piccola lezione che hai imparato questa settimana. Racconta la storia di un progetto che è andato di lato e cosa faresti in modo diverso. Fai una domanda vera e propria con cui stai lottando. La coerenza conta molto di più che la lucidatura qui, e la più grande barriera per la maggior parte delle persone non è le idee, è solo ricordare di farlo regolarmente in mezzo a tutto il resto.

Questa è la parte che vale la pena sistematizzare. Scatta alcuni post quando sei in vena di scrivere, quindi lasciali uscire a ritmo costante in modo che la tua presenza non si scurisca mai per tre settimane alla volta. Se vuoi che i meccanismi di farlo senza vivere all’interno dell’app, la nostra guida su come programmare i post sui social media attraversa l’intero flusso di lavoro e un semplice modello di calendario per i social media ti impedisce di fissare una schermata vuota ogni lunedì.

Coltivare le relazioni in modo che non si raffreddino

Una connessione che hai fatto una volta e mai più toccato non è una relazione; è un biglietto da visita in un cassetto. La magia del networking è nella tendenza, e la buona notizia è che tendere è un lavoro leggero se lo fai un po ‘alla volta.

Costruisci una semplice abitudine di rimanere visibile alle persone che ti interessano. Ciò significa impegnarsi con i loro post quando si presentano, congratulandosi con loro quando succede qualcosa di buono (un nuovo lavoro, un lancio, una pietra miliare) e occasionalmente controllando con agenda zero: “Ehi, è passato un po’ di tempo, visto che il tuo team ha spedito la nuova funzionalità, sembra fantastico. Come stai trovando il nuovo ruolo?” Questi piccoli tocchi, sparsi per mesi, sono ciò che ti tiene in testa. Poi, quando sentono parlare di un’opportunità, o qualcuno chiede loro “Conosci qualcuno che fa X”, il tuo nome emerge automaticamente.

Un trucco pratico: tieni una breve lista, anche solo una nota sul tuo telefono, delle quindici o venti persone a cui vuoi più stare vicino. Una volta alla settimana, guardalo e fai una piccola cosa per uno di loro. Un commento ponderato, un articolo pertinente inviato loro modo, una rapida congratulazioni. Non è manipolativo; è solo come tratteresti gli amici se fossi organizzato al riguardo. Oltre un anno, sono più di cinquanta punti di contatto caldi sparsi tra le persone che possono davvero cambiare la tua traiettoria.

Sii generoso senza mantenere il punteggio. Fai l’introduzione anche quando non c’è niente per te. Condividi il lavoro con qualcuno che sarebbe perfetto. Rispondi alla domanda nei commenti. Le persone che danno liberamente diventano le persone che tutti vogliono aiutare, perché la generosità è magnetica e, francamente, rara. Non sei ingenuo; stai giocando un gioco più lungo e più intelligente di quello che la gente freneticamente lancia estranei.

Trasformare le connessioni in opportunità reali

Ad un certo punto, tutto questo costruire relazioni deve tradursi in qualcosa di concreto: un lavoro, un cliente, una partnership, una collaborazione. La parte bella è che se hai fatto i primi passi, la domanda diventa quasi facile, perché non stai chiedendo a uno sconosciuto, stai chiedendo a qualcuno che già ti conosce e ti piace.

Quando arriva il momento, sii specifico e rendi più facile dire di sì. Vague chiede come “fammi sapere se senti qualcosa” metti tutto il lavoro sull’altra persona e di solito non vai da nessuna parte. Confrontalo con: “Sto cercando di passare a un ruolo di marketing di prodotto in una società SaaS di serie B. Se qualcuno viene in mente chi potrebbe assumere, sarei così grato per un’introduzione; felice di inviare un breve blurb puoi semplicemente andare avanti. “ Hai detto loro esattamente quello che vuoi e gli hai dato un modo a basso sforzo per aiutare. Questa è la differenza tra un favore che è un lavoro di routine e uno che richiede trenta secondi.

Se stai facendo attività che potrebbero trasformarsi in affari, guida con valore e curiosità, non il campo. Chiedi delle loro sfide. Offri un pensiero veramente utile senza stringhe. Che scoprano che potresti essere in grado di aiutare, piuttosto che annunciarlo. Una conversazione che inizia con “Ho notato X sulla tua situazione, hai considerato Y?” apre le porte che “Ecco la mia offerta” si chiude.

E quando qualcuno ti aiuta, chiudi il ciclo. Ringraziateli, e soprattutto, dite loro come è andata. “Quell’introduzione che hai fatto ha portato a un’offerta, inizio il mese prossimo, grazie mille” fa due cose: le fa sentire grandi, e le fa cento volte più propensi ad aiutarti di nuovo. La gratitudine che riporta è uno degli strumenti di relazione più sottoutilizzati che ci sia.

Gli errori che silenziosamente affondano le persone

Facciamo un giro veloce di cosa non fare, perché evitare questi ti mette davanti alla maggior parte della piattaforma:

• Il lancio istantaneo. Vendere nella richiesta di connessione o il primo messaggio dopo la connessione. Niente uccide la fiducia più velocemente.
• Copia-incolla la diffusione. Se il tuo messaggio può essere inviato a mille persone immutate, sembra che lo sia stato e le persone possono dirlo immediatamente.
• Mostrarsi solo quando si ha bisogno di qualcosa. Silenzio radiofonico per un anno, poi un improvviso “hey, favore veloce”. E’ trasparente e punge.
• Vuota lusinga. “Ottimo post!” non aggiunge nulla e segnala che stai coltivando per attirare l’attenzione.
• Trattarlo come un gioco di numeri. Spruzzare cinquecento richieste a settimana ti dà una lista grande, fredda, inutile e, alla fine, restrizioni sul tuo account.
• Fantasma della propria rete. Costruire connessioni e non impegnarsi mai più con loro. Il rapporto arrugginisce.

Ognuno di questi proviene dallo stesso errore alla radice: trattare le persone come mezzi per un fine. Flip che, trattare le persone come persone che siete veramente felici di sapere, e naturalmente eviterete tutti loro.

Una semplice routine settimanale che puoi iniziare oggi

Facciamolo in modo che non rimanga teorico. Ecco una routine leggera e ripetibile che costruisce una vera rete nel tempo senza mangiare la tua vita. Regola le quantità alla tua energia, ma mantienila coerente.

• Lunedì (10 min): Invia da tre a cinque richieste di connessione personalizzate alle persone nelle tue cerchie da prima. Ogni volta si fa riferimento a qualcosa di specifico.
• Maggior parte dei giorni (15 min): Commenta attentamente su tre o cinque post di persone che vuoi conoscere. Aggiungi un esempio, un angolo o una domanda reale. Questo è il tuo pane e burro.
• Due volte alla settimana: Pubblica qualcosa di piccolo e genuino, una lezione, una storia, una domanda. Batti questi quando l’ispirazione colpisce e pianificali in modo che non diventi mai una corsa.
• Venerdì (10 min): Guarda la tua breve lista di persone chiave. Fai una cosa calda e senza agenda per uno di loro. Congratulazioni, condividi o fai il check-in.
• Come si presenta: fare presentazioni, rispondere a domande e condividere liberamente le opportunità. Sii generoso.

Tutto qui. Meno di un’ora alla settimana, e si compone senza sosta. In tre mesi avrai una rete più calda e reattiva rispetto alle persone che sono state “su LinkedIn” per anni. In un anno, avrai la cosa che tutti vorrebbero avere prima di averne bisogno: una vera rete di persone che avrebbero preso la tua chiamata.

La verità su come fare rete su LinkedIn è quasi anticlimatico. Non c’è nessun hack di crescita, nessun copione perfetto, nessun tempo segreto per inviare messaggi. È solo presentarsi in modo coerente, essere utile prima che tu sia necessario, trattare le persone come esseri umani e giocare un gioco più lungo di tutti quelli che freneticamente si aggirano intorno a te. Non e’ una tecnica. È un modo di essere nel vostro mondo professionale, e capita di essere l’esatto opposto di estenuante una volta che si stabilisce in esso. Se vuoi continuare a costruire la presenza che rende tutto più facile, il nostro consigli per la gestione dei social media è una buona prossima fermata. Ora vai ad aggiungere tre persone che hai significato per mesi. Sai già chi sono.