Wie man sich auf LinkedIn vernetzt (ohne dabei zu zerbrechen)

Sie kennen diesen kleinen Knoten in Ihrem Bauch, wenn Sie auf das Profil von jemandem starren, der Cursor über den blauen “Connect” -Knopf schwebt und sich fragt, ob Sie verzweifelt aussehen werden? Ja. Wir waren alle dort. Vielleicht bist du gerade entlassen worden und jeder sagt dir, du sollst dein netzwerk nutzen, als ob du irgendwo in einer schublade warten würdest. Vielleicht versuchst du, Kunden zu gewinnen oder in eine neue Branche einzusteigen oder einfach aufzuhören, dich in deinem Bereich unsichtbar zu fühlen. Und LinkedIn sitzt da, voller Chancen, fühlt sich gleichzeitig essentiell und zutiefst unangenehm.

Hier sind die guten Nachrichten, und es ist wirklich gut: Bei der Vernetzung auf LinkedIn geht es nicht darum, glatt oder extrovertiert zu sein oder eine silberne Zunge zu haben. Die Leute, die großartig darin sind, sind keine glatten Betreiber. Sie sind einfach… großzügig, neugierig und konsequent. Das ist es. Und jedes dieser Dinge ist lernbar. Lassen Sie uns also genau durchgehen, wie Sie sich auf LinkedIn so vernetzen können, dass es sich anfühlt, Antworten erhält und tatsächlich irgendwohin führt, ohne Sie in die Person zu verwandeln, die alle stummschalten. Am Ende haben Sie ein komplettes, stressarmes System, das Sie heute Nachmittag verwenden können.

Zuerst werfen Sie die Definition von Networking Sie wurden übergeben

Die meisten Menschen stellen sich Networking als Transaktion vor. Du willst etwas, also findest du jemanden, der es dir geben kann, und du fragst. Dieses Modell ist anstrengend und es funktioniert kaum, weil jeder die Frage riechen kann, die aus drei Nachrichten kommt. Die Version, die funktioniert, ist fast das Gegenteil: Sie bauen ein Netz von echten Beziehungen im Laufe der Zeit, Sie sind nützlich für die Menschen, bevor Sie etwas brauchen, und wenn sich die Gelegenheit zeigt, haben Sie bereits Leute, die gerne für Sie bürgen würden.

Betrachten Sie es wie einen Garten, nicht einen Automaten. Du legst keine Münze ein und bekommst einen Job. Man pflanzt Dinge, bewässert sie, und einige von ihnen wachsen Monate später in etwas hinein, was man nicht hätte vorhersagen können. Die wertvollste Verbindung, die Sie in diesem Jahr herstellen, zahlt sich möglicherweise erst im nächsten Jahr durch einen Freund eines Freundes bei einem Projekt aus, von dem Sie noch nichts gehört haben. Das klingt frustrierend vage, aber es ist tatsächlich befreiend. Es bedeutet, dass Sie aufhören können, Leute zu “schließen” und einfach eine gute Präsenz in Ihrer Ecke des Internets zu sein.

Sobald das klickt, wird alles nachgelagert einfacher. Ihre Nachrichten entspannen sich. Ihr Profil hört auf zu schreien “Hör mich an.” Und Sie hören auf, jede Verbindung wie ein Lotterielos zu behandeln.

Holen Sie sich Ihr eigenes Haus zuerst in Ordnung

Bevor du dich an eine einzelne Seele streckst, verbringe zwanzig Minuten mit deinem eigenen Profil, denn es ist das erste, was jemand überprüft, nachdem du geklopft hast. Wenn jemand Ihre Verbindungsanfrage erhält, schaut er sich Ihr Foto, Ihre Überschrift und Ihre letzten Aktivitäten an, bevor er entscheidet, ob Sie ein echter Mensch oder ein Bot mit einem Vorschlag sind. Du willst, dass dieser Blick sagt: “Interessante Person, die ich gerne kenne”, nicht “Fremdling, der mich aufschlägt.”

Sie müssen nicht alles umstellen. Konzentrieren Sie sich auf drei Dinge. Ihre Foto sollte ein klares, freundliches Bild Ihres eigentlichen Gesichts sein – so, als wären Sie jemand, mit dem man gerne Kaffee trinken würde. Ihre Überschrift sollte klar und verständlich beschreiben, was Sie tun und wem Sie helfen – ohne viele Fachbegriffe. „Helping small e-commerce brands turn returns into repeat customers“ ist jedes Mal besser als „Results-driven growth ninja | Synergy architect“. Ihre Abschnitt „Über mich“ sollte so gestaltet sein, als würden Sie mit einer Person sprechen – indem Sie ihr erzählen, woran Sie interessiert sind und was Sie gerade tun.

Das andere ruhige Signal, das die Leute überprüfen, ist Ihre Aktivität. Wenn dein Feed zeigt, dass du nachdenklich kommentierst und gelegentlich postest, siehst du lebendig und engagiert aus. Wenn es eine Geisterstadt ist, siehst du aus wie ein Konto, das jemand aussponnen hat, um etwas zu verkaufen. Sie müssen kein Vollzeit-Schöpfer werden, aber eine kleine sichtbare Präsenz macht jede Outreach-Nachricht weicher. Wenn sich das Posten immer wie eine weitere Platte anfühlt, um sich zu drehen, ist das genau die Art von Dingen, die ein Tool wie SocialBlaze existiert, um Ihre Hände abzunehmen, aber dazu später mehr.

Finde heraus, wer es wirklich wert ist, sich mit

Der Instinkt ist es, mit allen Menschen in Kontakt zu treten, die Anzahl der Kontakte zu erhöhen und zu hoffen, dass die Menge allein ausreicht, um eine Beziehung aufzubauen. Aber widerstehen Sie diesem Drang. Ein Netzwerk aus 5.000 Fremden, die Sie nicht mehr kennen, ist wertvoller als 200 Menschen, die Ihre Nachricht innerhalb eines Tages beantworten. Die Qualität der Beziehung geht immer vor der Anzahl der Kontakte.

Wen sollten Sie also bewusst suchen? Beginnen Sie mit den konzentrischen Kreisen um Sie herum und arbeiten Sie nach außen:

• Leute, die du bereits kennst, aber nie hinzugefügt hast. Ehemalige Mitarbeiter, Klassenkameraden, Kunden, diese Person von der Konferenz vor zwei Jahren. Dies ist die wärmste, einfachste Liste und die meisten Leute überspringen sie vollständig. Fügen Sie sie zuerst hinzu.
• Peers auf Ihrem Niveau in Ihrem Bereich. Nicht die CEOs, noch nicht. Die Leute tun ungefähr das, was Sie tun, in anderen Unternehmen. Dies sind Ihre wahren Kollegen, die ehrliche Ratschläge handeln, Sie in Gelegenheiten markieren und im Laufe der Jahre an Ihrer Seite wachsen.
• Menschen, die ein oder zwei Schritte vor dir liegen. Leute, die den Job oder das Geschäft haben, das Sie in drei Jahren wollen. Du fragst sie nicht nach etwas, du lernst aus dem, was sie teilen und wirst langsam zu einem vertrauten namen.
• Personen in benachbarten Rollen, mit denen Sie zusammenarbeiten würden. Wenn Sie ein Designer sind, verbinden Sie sich mit Produktmanagern und Textern. Wenn Sie verkaufen, verbinden Sie sich mit den Vermarktern, die Sie mit Leads füttern. Opportunität lebt an den Nähten zwischen den Rollen.
• Aktive Poster in Ihrer Nische. Menschen, die regelmäßig im Feed auftauchen. Sie sind am einfachsten, eine Beziehung aufzubauen, weil sie Ihnen eine offene Tür gegeben haben: ihren Inhalt.

Beachten Sie, was in dieser Liste fehlt: eine hektische Jagd nach Einstellung von Managern und Entscheidungsträgern. Sie werden sie treffen, aber normalerweise durch das web, das sie gebaut haben, nicht durch kaltstürmen ihres posteingangs. Bauen Sie das Ökosystem auf, und die leistungsstarken Verbindungen kommen als Nebenprodukt zu Ihnen.

Die Verbindungsanforderung, die tatsächlich akzeptiert wird

Dies ist, wo die meisten Menschen sich selbst torpedieren, und es ist so eine einfache Lösung. Der Standard “connect” ohne Notiz ist in Ordnung für Leute, die Sie bereits kennen. Für alle anderen verdoppelt eine kurze, spezifische, menschliche Notiz Ihre Chancen, in Erinnerung zu bleiben, weil sie Sie von der Flut von leeren Anfragen und offensichtlichen Tonhöhen trennt.

Ein guter Anruf hat eine einfache Form. Beschreibe wie du sie gefunden hast oder was ihr gemeinsam habt, nenne einen ehrlichen, konkreten Grund, warum du Kontakt aufnehmen möchtest und stelle keine unangemessenen Fragen. Das ist die ganze Wahrheit. Behalte es in zwei oder drei Sätzen, denn du hast eine begrenzte Anzahl an Zeichen und niemand liest sowieso eine Wand aus Text von einem Fremden.

Hier ist der Unterschied in der Praxis. Die Version, die ignoriert wird:

„Hallo, ich möchte Sie in meinem LinkedIn-Netzwerk hinzufügen.“ (Generisch, unauffällig.) Oder schlimmer: „Hallo Sarah, ich helfe Unternehmen wie Ihres mit meinem bewährten System das 10-fache Einkommen zu erzielen. Haben Sie diese Woche 15 Minuten Zeit für ein Gespräch?“ (Sofort gelöscht. Sie haben bereits Zeit gefordert, bevor Sie überhaupt Hallo gesagt haben.)

Die Version, die akzeptiert wird:

“Hi Sarah, ich habe deinen Beitrag über den Wechsel deines Teams zu async-Standups wirklich genossen; wir haben das gleiche letztes Quartal versucht und viele der gleichen Haken getroffen. Würden gerne irgendwann deiner Arbeit folgen und Notizen austauschen.”

Sehen Sie den Unterschied? Sie haben etwas Besonderes an ihnen bemerkt. Du hast gezeigt, dass du ein Peer bist, kein Pitch. Und das einzige, was Sie “gefragt” war die Erlaubnis, von ihnen zu lernen, die sie nichts kostet. Wenn Sie Anfragen wie diese schreiben, hören die Akzeptanzen auf, sich wie ein Münzwurf zu fühlen.

Ein paar Leitplanken: Komplimente nicht auf eine Weise, die offensichtlich kopiert ist (“Liebe deinen Inhalt!” liest sich als Vorlage), verweise nicht auf etwas so oberflächliches, dass klar ist, dass du nichts gelesen hast, und hänge niemals einen Pitch an die Anfrage selbst an. Die Anfrage ist ein Handschlag, nicht das Treffen.

Warme Reichweite, die die Haut der Menschen nicht zum Kriechen bringt

Okay, sie haben akzeptiert. Was nun? Hier ist, wo viele wohlmeinende Leute sofort blasen es mit dem gefürchteten “Pitch-Slap”: die zweite Sie verbinden, eine Verkaufsbotschaft landet. Es ist das digitale Äquivalent von jemandem die Hand schütteln und sofort versuchen, ihnen ein Timeshare zu verkaufen. Tun Sie es nicht. Du wirst stummgeschaltet und du wirst es verdienen.

Wenn sie stattdessen nach dem verbinden überhaupt eine nachricht senden, machen sie sie warm und erwartungsfrei. Etwas wie: “Danke für die Verbindung, Sarah! Ich freue mich wirklich darauf, mehr von dem zu sehen, was du teilst. Keine Agenda hier, nur froh, verbunden zu sein.” Das ist es. Du hast einen menschlichen Moment gemacht und den Kreislauf geschlossen. Die meiste Zeit müssen Sie nicht einmal sofort eine Nachricht senden; eine echte Beziehung kann vollständig in den Kommentaren ihrer Posts beginnen (wir werden dazu kommen).

Wenn du do Haben sie einen grund, mit mehr substanz zu erreichen, führen sie es durch, was ich das nenne. “Würde das ein Café überleben?” Prüfung. Stellen sie sich vor, sie sagen die genauen worte in ihr gesicht, während sie beide auf lattes warten. “Hey, ich habe gesehen, dass du für eine Rolle einstellt, die im Grunde genommen das ist, was ich tue, wenn ich frage, wonach du suchst?” überlebt. “Erstaunliche Nachrichten, ich habe ein zeitlich begrenztes Angebot nur für Sie” nicht. Wenn es laut seltsam wäre, ist es seltsam im Posteingang.

Die stärkste warme Reichweite macht normalerweise eines von drei Dingen: Gaben (Sie teilen eine Ressource, ein Intro, einen nützlichen Gedanken), es stellt eine echte, leicht zu beantwortende Frage (Menschen lieben es, über ihre eigenen Erfahrungen zu sprechen), oder es Reconnects Um einen gemeinsamen Moment herum (“Ich habe gerade die Nachrichten über Ihre Finanzierungsrunde gesehen, riesiger Glückwunsch!”). Alle drei fühlen sich wie ein freund, der sich ausstreckt, denn genau das sind sie.

Das wahre Geheimnis: Live in den Kommentaren

Wenn Sie eine Sache aus diesem ganzen Artikel nehmen, nehmen Sie dies. Die hebelstärkste Netzwerkaktivität auf LinkedIn ist das Senden von Nachrichten. Es zeigt sich nachdenklich in den Kommentaren anderer Leute, Tag für Tag, Woche für Woche.

Hier ist, warum es so mächtig ist. Ein guter Kommentar ist öffentlich, also sieht das Poster es, sein Publikum sieht es, und Sie werden langsam ein vertrautes Gesicht für eine ganze Gemeinschaft, nicht nur eine Person. Es ist niedriger Druck, weil Sie nicht nach einem privaten Gespräch fragen, sondern nur zu einem öffentlichen hinzufügen. Und es fügt sich zusammen: Kommentieren Sie nachdenklich auf die Beiträge von jemandem ein paar Mal über einen Monat, und wenn Sie eine Nachricht senden oder sie Ihren Namen in einem Job-Kommentar-Thread sehen, sind Sie kein Fremder. Du bist “oh, diese Person, ich mag ihre Takes.”

Aber es gibt einen Haken, und es ist ein großer: Der Kommentar muss tatsächlich etwas hinzufügen. “Toller Beitrag!” und “So wahr” und “Danke fürs Teilen” sind schlimmer als nichts, weil sie mühelose Schmeichelei signalisieren. Ein Kommentar, der Ihnen einen Platz im Gedächtnis von jemandem einbringt, macht mindestens einen davon:

• Fügt ein echtes Beispiel hinzu. “Das passt zu dem, was wir gesehen haben, als wir letztes Jahr die Werkzeuge gewechselt haben; Das Onboarding waren die versteckten Kosten, vor denen uns niemand gewarnt hat.”
• Respektvoll fügt einen anderen Blickwinkel hinzu. “Stimmen Sie B2B völlig zu, obwohl ich das Gegenteil für Schöpfer gefunden habe; neugierig, ob Sie das auch gesehen haben?”
• Stellt eine scharfe, echte Folgefrage. “Wie bist du mit dem Pushback des Teams umgegangen, als du das ausgerollt hast?”
• Teilen Sie das Takeaway, das Sie stehlen. “Die Linie über die Messung des Aufwands anstelle der Ausgabe geht gerade an meiner Wand.” Überdenken Sie meine ganze Woche.

Tun Sie dies für fünfzehn Minuten pro Tag auf Posts von den Leuten, die Sie eigentlich wissen wollen, und innerhalb von ein paar Monaten werden Sie ruhig mehr echten Goodwill aufgebaut haben, als hundert kalte DMs jemals könnten. Dies ist das geduldige, unglamouröse Herz, wie man sich auf LinkedIn gut vernetzt, und fast niemand tut es konsequent, weshalb es genau so gut funktioniert, wenn man es tut.

Poste deine eigenen Sachen (ja, auch wenn es sich beängstigend anfühlt)

Kommentieren baut Beziehungen auf, eine nach der anderen. Posting dreht die ganze Sache um: Anstatt dass du ausziehst, um Leute zu finden, kommen die richtigen Leute zu dir. Wenn Sie teilen, was Sie lernen, woran Sie arbeiten und was Sie über Ihr Handwerk glauben, ziehen Sie genau die Menschen an, die sich um die gleichen Dinge kümmern. Ihre Inbound-Verbindungsanfragen werden besser. Ihre Reichweite wird wärmer, weil die Leute bereits ein Gefühl dafür haben, wer Sie sind.

Sie müssen nicht viral gehen oder performen. Ehrlich gesagt, ist das Ziel nicht, um seiner selbst willen zu erreichen; Es zeigt die richtigen paar hundert Leute, die Sie klar über Ihr Feld denken. Teilen Sie die kleine Lektion, die Sie diese Woche gelernt haben. Erzählen Sie die Geschichte eines Projekts, das seitwärts ging und was Sie anders machen würden. Stellen Sie eine echte Frage, mit der Sie ringen. Konsistenz ist hier weit mehr als Polnisch, und die größte Barriere für die meisten Menschen sind keine Ideen, es ist nur daran zu denken, es regelmäßig inmitten von allem anderen zu tun.

Das ist der Teil, der systematisiert werden sollte. Schreiben Sie ein paar Beiträge, wenn Sie Lust dazu haben, und lassen Sie sie anschließend in regelmäßigen Abständen veröffentlicht werden, damit Ihre Präsenz drei Wochen lang nicht aussetzt. Wenn Sie die Vorgehensweise ohne die Nutzung der App kennenlernen möchten, zeigt unsre Anleitung zu Beiträge in sozialen Medien planen den gesamten Ablauf. Eine einfache Vorlage für einen Social-Media-Kalender verhindert, dass Sie jeden Montag auf einen leeren Bildschirm starren müssen.

Pflegen Sie die Beziehungen, damit sie nicht kalt werden

Eine Verbindung, die Sie einmal hergestellt und nie wieder berührt haben, ist keine Beziehung; Es ist eine Visitenkarte in einer Schublade. Die Magie des Networking liegt in der Pflege, und die gute Nachricht ist, dass Pflege leichte Arbeit ist, wenn Sie es ein wenig nach dem anderen tun.

Schaffen Sie sich die einfache Gewohnheit an, für die Menschen, die Ihnen wichtig sind, sichtbar zu bleiben. Das bedeutet, auf ihre Beiträge zu reagieren, wenn sie erscheinen, sie zu gratulieren, wenn etwas Gutes passiert (eine neue Stelle, ein Launch, ein Meilenstein) und gelegentlich ohne bestimmte Absicht nachzufragen: „Hallo, es ist eine Weile her. Ich habe gesehen, dass Ihr Team die neue Funktion veröffentlicht hat – das sieht großartig aus. Wie fällt Ihnen die neue Aufgabe?“ Diese kleinen Gesten, die über Monate hinweg angewandt werden, sorgen dafür, dass Sie immer im Gedächtnis bleiben. Dann, wenn jemand von einer Gelegenheit hört oder jemand fragt: „Kennen Sie jemanden, der X macht?“, wird Ihr Name automatisch ins Gespräch kommen.

Ein praktischer Trick: Halten Sie eine kurze Liste, auch nur eine Notiz auf Ihrem Telefon, der fünfzehn oder zwanzig Personen, die Sie am meisten in der Nähe bleiben möchten. Einmal pro Woche, Blick auf sie und tun eine kleine Sache für einen von ihnen. Ein nachdenklicher Kommentar, ein relevanter Artikel schickte ihren Weg, ein kurzer Glückwunsch. Es ist nicht manipulativ; es ist nur, wie Sie Freunde behandeln würden, wenn Sie darüber organisiert wären. Über ein Jahr sind das über fünfzig warme Touchpoints, die über die Menschen verteilt sind, die Ihre Flugbahn wirklich verändern können.

Und sei großzügig, ohne Punkte zu halten. Machen Sie die Einführung, auch wenn nichts für Sie drin ist. Teilen Sie die Stellenausschreibung mit jemandem, der perfekt wäre. Beantworten Sie die Frage in den Kommentaren. Die Menschen, die frei geben, werden zu den Menschen, denen jeder helfen möchte, weil Großzügigkeit magnetisch und ehrlich gesagt selten ist. Du bist nicht naiv; du spielst ein längeres, intelligenteres Spiel als die Leute, die verzweifelt Fremde aufstellen.

Verbindungen in tatsächliche Chancen verwandeln

Irgendwann muss all diese Beziehungsbildung in etwas Konkretes übersetzt werden: einen Job, einen Kunden, eine Partnerschaft, eine Zusammenarbeit. Der schöne Teil ist, dass, wenn Sie die früheren Schritte gemacht haben, die Frage fast einfach wird, weil Sie keinen Fremden fragen, Sie fragen jemanden, der Sie bereits kennt und mag.

Wenn der Moment kommt, sollten Sie konkret sein und es so einfach wie möglich machen, Ja zu sagen. Vage Fragen wie „Lassen Sie mich wissen, wenn Sie etwas erfahren“ legen die ganze Arbeit auf die andere Person und führen meistens zu nichts. Vergleichen Sie das mit: „Ich suche eine Position im Produktmarketing bei einem SaaS-Unternehmen der Series B. Wenn mir jemand einfällt, der Personal einstellen könnte, wäre ich Ihnen sehr dankbar für eine kurze Vorstellung; gerne sende ich Ihnen eine kurze Beschreibung, die Sie einfach weiterleiten können.“ Sie haben ihnen genau gesagt, was Sie wollen, und ihnen eine einfache Möglichkeit gegeben, zu helfen. Das ist der Unterschied zwischen einer Bitte, die eine Last ist, und einer, die nur dreißig Sekunden in Anspruch nimmt.

Wenn Sie Outreach machen, die sich in ein Geschäft verwandeln könnte, führen Sie mit Wert und Neugier, nicht mit dem Pitch. Fragen Sie nach ihren Herausforderungen. Bieten Sie einen wirklich nützlichen Gedanken ohne Strings an. Lassen Sie sie entdecken, dass Sie vielleicht helfen können, anstatt es anzukündigen. Ein Gespräch, das beginnt “Ich habe X über Ihre Situation bemerkt, haben Sie Y in Betracht gezogen?” öffnet Türen, die “Hier ist mein Angebot” zuschlägt.

Und wenn dir jemand hilft, schließe die Schleife. Vielen Dank und sagen Sie ihnen, wie es sich entwickelt hat. “Das Intro, das du gemacht hast, hat zu einem Angebot geführt, ich fange nächsten Monat an, danke so viel” macht zwei Dinge: Es macht sie sich großartig und es macht sie hundertmal wahrscheinlicher, dir wieder zu helfen. Dankbarkeit, die zurück berichtet, ist eines der am wenigsten genutzten Beziehungswerkzeuge, die es gibt.

Die Fehler, die die Menschen leise versenken

Lassen Sie uns eine kurze Runde darüber machen, was nicht zu tun ist, denn das Vermeiden dieser Punkte bringt Sie den meisten der Plattform voraus:

• Der Instant Pitch. Verkauf der Verbindungsanforderung oder der ersten Nachricht nach der Verbindung. Nichts tötet Vertrauen schneller.
• Copy-Paste-Outreach. Wenn Ihre Nachricht unverändert an tausend Menschen gesendet werden könnte, fühlt es sich an, als wäre es so, und die Leute können es sofort sagen.
• Nur dann, wenn man etwas braucht. Radio Stille für ein Jahr, dann ein plötzlicher “hey, schnelle Gunst.” Es ist transparent und es sticht.
• Leere Schmeichelei. “Toller Post!” fügt nichts hinzu und signalisiert, dass Sie Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
• Behandeln Sie es wie ein Zahlenspiel. Wenn Sie fünfhundert Anfragen pro Woche sprühen, erhalten Sie eine große, kalte, nutzlose Liste und schließlich Einschränkungen für Ihr Konto.
• Ghosting dein eigenes Netzwerk. Aufbau von Verbindungen und nie wieder mit ihnen in Kontakt. Die Beziehung rostet.

Jedes einzelne davon kommt aus dem gleichen Wurzelfehler: Menschen als Mittel zum Zweck zu behandeln. Flip, behandeln Sie Menschen als Menschen, die Sie wirklich gerne kennen, und Sie werden natürlich alle vermeiden.

Eine einfache wöchentliche Routine, die Sie heute beginnen können

Lasst uns das konkretisieren, damit es nicht theoretisch bleibt. Hier ist eine leichte, wiederholbare Routine, die im Laufe der Zeit ein echtes Netzwerk aufbaut, ohne Ihr Leben zu essen. Passen Sie die Beträge an Ihre Energie an, aber halten Sie sie konsistent.

• Montag (10 min): Senden Sie drei bis fünf personalisierte Verbindungsanfragen an Personen in Ihren Kreisen von früher. Verweisen Sie jedes Mal auf etwas Bestimmtes.
• Die meisten Tage (15 min): Kommentieren Sie nachdenklich drei bis fünf Posts von Leuten, die Sie wissen möchten. Fügen Sie ein Beispiel, einen Winkel oder eine echte Frage hinzu. Das ist dein Brot und deine Butter.
• Zweimal pro Woche: Poste etwas Kleines und Echtes, eine Lektion, eine Geschichte, eine Frage. Verpacken Sie diese, wenn die Inspiration schlägt und planen Sie sie, so dass es nie zu einem Durcheinander wird.
• Freitag (10 min): Schauen Sie sich Ihre kurze Liste der Schlüsselpersonen an. Machen Sie eine warme, No-Agenda-Sache für einen von ihnen. Gratulieren, teilen oder einchecken.
• Wie es kommt: Machen Sie Einführungen, beantworten Sie Fragen und teilen Sie Chancen frei. Sei der Großzügige.

Das ist es. Unter einer Stunde pro Woche, und es verbindet sich unerbittlich. In drei Monaten haben Sie ein wärmeres, reaktionsschnelleres Netzwerk als Menschen, die seit Jahren “auf LinkedIn” sind. In einem Jahr wirst du das haben, was sich jeder wünscht, bevor er es brauchte: ein echtes Netz von Menschen, die deinen Anruf annehmen würden.

Die Wahrheit über wie man auf LinkedIn vernetzt wird, ist fast enttäuschend. Es gibt keine speziellen Strategien, kein perfektes Muster, kein geheimes Zeitpunkt, um Nachrichten zu senden. Es geht einfach darum, regelmäßig vorzudringen, nützlich zu sein, bevor man dazu gezwungen wird, und die Menschen wie Menschen zu behandeln – und eine längere Herausforderung zu meistern, als alle anderen um einen herum. Das ist keine Technik, sondern eine Art, in der beruflichen Welt zu sein. Und es ist genau das Gegenteil von anstrengend, sobald man sich daran gewöhnt hat. Wenn Sie weiterhin Ihre Präsenz stärken möchten, ist unsere Zusammenstellung von Tipps zur Verwaltung sozialer Medien eine gute Option. Jetzt gehen Sie und fügen drei Personen hinzu, mit denen Sie schon seit Monaten sprechen wollten. Sie wissen bereits, wer sie sind.