Comment réseauter sur LinkedIn (sans être cinglé)

Vous connaissez ce petit nœud dans votre estomac quand vous regardez le profil de quelqu’un, le curseur survolant le bouton bleu “Connect”, vous vous demandez si vous êtes sur le point de regarder désespéré? Oui. On y est tous allés. Peut-être que vous venez d’être licencié et que tout le monde vous dit de “tenir votre réseau” comme si vous en aviez un dans un tiroir quelque part. Peut-être que vous essayez de décrocher des clients, ou de percer dans une nouvelle industrie, ou tout simplement cesser de se sentir invisible dans votre domaine. Et LinkedIn est là, bourdonnant d’opportunités, se sentant à la fois essentiel et profondément maladroit.

Voici la bonne nouvelle, et c’est vraiment une bonne nouvelle : le réseautage sur LinkedIn ne consiste pas à être lisse, extraverti ou à avoir une langue argentée. Les gens qui sont doués pour ça ne sont pas des opérateurs habiles. Ils sont juste… généreux, curieux et cohérents. C’est tout. Et chacune de ces choses est apprenable. Alors, voyons comment réseauter sur LinkedIn d’une manière qui vous ressemble, obtient des réponses et mène quelque part, sans vous transformer en la personne que tout le monde étouffe. À la fin, vous aurez un système complet et peu stressant que vous pourrez utiliser cet après-midi.

Tout d’abord, jetez la définition du réseautage que vous avez reçu

La plupart des gens considèrent le réseautage comme une transaction. Vous voulez quelque chose, alors vous trouvez quelqu’un qui peut vous le donner, et vous demandez. Ce modèle est épuisant et ça ne marche presque pas, parce que tout le monde peut sentir la demande venant de trois messages de loin. La version qui fonctionne est presque l’inverse: vous construisez un réseau de relations réelles au fil du temps, vous êtes utile aux gens avant que vous ayez besoin de quoi que ce soit, et lorsque l’occasion se présente, vous avez déjà des gens qui se porteraient volontiers garants pour vous.

Pensez-y comme un jardin, pas un distributeur automatique. On ne met pas une pièce de monnaie et on ne trouve pas de travail. Vous plantez des choses, vous les arrosez, et certaines d’entre elles se développent quelques mois plus tard d’une manière que vous n’auriez pas pu prédire. La connexion la plus précieuse que vous faites cette année pourrait ne pas porter ses fruits avant l’année prochaine, par l’intermédiaire d’un ami d’un ami, sur un projet dont vous n’avez pas encore entendu parler. Cela semble frustrant vague, mais c’est en fait libérateur. Cela signifie que vous pouvez arrêter d’essayer de “fermer” les gens et commencer à être une bonne présence dans votre coin d’Internet.

Une fois que vous cliquez, tout devient plus facile en aval. Vos messages se détendent. Votre profil cesse de crier “louez-moi”. Et vous arrêtez de traiter chaque connexion comme un billet de loterie.

Obtenez votre propre maison en premier

Avant de toucher une seule âme, passez vingt minutes sur votre propre profil, car c’est la première chose que quelqu’un vérifie après avoir frappé. Lorsque quelqu’un reçoit votre demande de connexion, il regarde votre photo, votre titre et votre activité récente avant de décider si vous êtes un vrai humain ou un robot avec une proposition. Vous voulez que ce regard dise “personne intéressante que j’aimerais connaître”, pas “étranger sur le point de me lancer.”

Vous n’avez pas besoin de tout réviser. Concentrez-vous sur trois choses. Votre photo devrait être un cliché clair et amical de votre visage réel, ressemblant à quelqu’un avec qui vous voudriez prendre un café. Votre titre devrait dire ce que vous faites et qui vous aidez, en langage clair, pas une soupe de mots à la mode. “Aider les petites marques de commerce électronique à transformer les retours en clients réguliers” bat à chaque fois “ninja de croissance axé sur les résultats – architecte Synergy”. Et votre section devrait se lire comme si vous parliez à une personne, en lui disant ce qui vous tient à cœur et ce que vous faites en ce moment.

L’autre signal silencieux que les gens vérifient est votre activité. Si votre flux vous montre commentant et publiant occasionnellement, vous avez l’air vivant et engagé. Si c’est une ville fantôme, vous ressemblez à un compte que quelqu’un a créé pour vendre quelque chose. Vous n’avez pas à devenir un créateur à temps plein, mais une petite présence visible rend chaque message de sensibilisation plus doux. Si poster régulièrement ressemble à une assiette de plus à tourner, c’est exactement le genre de chose qu’un outil comme SocialBlaze existe pour vous enlever les mains, mais plus sur cela plus tard.

Déterminez qui vaut vraiment la peine d’être connecté

L’instinct est de se connecter avec tout le monde, de faire exploser les chiffres et d’espérer que le volume fera le travail. Résistez. Un réseau de 5 000 étrangers qui ne se souviennent pas de vous vaut moins de 200 personnes qui répondraient à votre message dans la journée. La qualité de la relation bat la quantité de connexions, toujours.

Qui devriez-vous rechercher délibérément? Commencez par les cercles concentriques autour de vous et travaillez vers l’extérieur:

• Des gens que vous connaissez déjà mais que vous n’avez jamais ajoutés. Anciens collègues, camarades de classe, clients, cette personne de la conférence il y a deux ans. C’est la liste la plus chaude et la plus facile et la plupart des gens l’ignorent complètement. Ajoutez-les d’abord.
• Des pairs à votre niveau dans votre domaine. Pas les PDG, pas encore. Les gens font à peu près ce que vous faites, dans d’autres entreprises. Ce sont vos vrais pairs, ceux qui échangeront des conseils honnêtes, vous identifieront des opportunités et grandiront à vos côtés au fil des ans.
• Les gens un pas ou deux devant vous. Les gens qui ont le travail ou l’entreprise que vous voulez dans trois ans. Vous ne leur demandez rien, vous apprenez de ce qu’ils partagent et vous devenez lentement un nom familier.
• Les personnes dans des rôles adjacents avec lesquelles vous collaboreriez. Si vous êtes un designer, connectez-vous avec des chefs de produit et des rédacteurs. Si vous vendez, connectez-vous avec les spécialistes du marketing qui vous nourrissent. L’opportunité vit au fil des rôles.
• Des affiches actives dans votre niche. Les personnes qui apparaissent régulièrement dans le flux. Ils sont les plus faciles à construire une relation avec parce qu’ils vous ont tendu une porte ouverte: leur contenu.

Remarquez ce qui manque à cette liste : une chasse effrénée pour les gestionnaires d’embauche et les décideurs à présenter. Vous les rencontrerez, mais généralement à travers le Web que vous avez construit, pas en fonçant dans leur boîte de réception. Construisez l’écosystème, et les connexions puissantes viennent à vous comme un sous-produit.

La demande de connexion qui est réellement acceptée

C’est là que la plupart des gens se torpillent, et c’est une solution si facile. La “connexion” par défaut sans note convient aux personnes qui vous connaissent déjà. Pour tout le monde, une note courte, spécifique et humaine double à peu près vos chances d’être rappelé, car elle vous sépare du flot de demandes vides et de tons évidents.

Une bonne demande a une forme simple. Disons Comment vous les avez trouvés ou ce que vous avez en commun, offre une raison réelle et spécifique pour laquelle vous souhaitez vous connecter, et faire Zéro demande. C’est toute la recette. Gardez-le à deux ou trois phrases, parce que vous avez une limite de caractères serrée et personne ne lit un mur de texte d’un étranger de toute façon.

Voici la différence dans la pratique. La version qui est ignorée :

“Salut, je voudrais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn.” (Générique, oubliable.) Ou pire : “Salut Sarah, j’aide des entreprises comme la vôtre à multiplier par 10 leurs revenus avec mon système éprouvé. Vous avez 15 minutes cette semaine pour discuter ? » (Supprimer immédiatement. Vous avez demandé du temps avant de gagner un bonjour.)

La version qui est acceptée :

“Salut Sarah, j’ai vraiment apprécié votre post sur le passage de votre équipe à des standups asynchrones; nous avons essayé la même chose le trimestre dernier et avons rencontré beaucoup de problèmes. J’aimerais suivre votre travail et échanger des notes un jour. »

Vous voyez la différence ? Vous avez remarqué quelque chose de spécifique à leur sujet. Tu as montré que tu étais un pair, pas un pitch. Et la seule chose que vous avez “demandé” était la permission de continuer à apprendre d’eux, ce qui ne leur coûte rien. Lorsque vous écrivez des demandes comme celle-ci, les acceptations cessent de se sentir comme un retournement de monnaie.

Quelques garde-corps : ne faites pas de compliments d’une manière qui est évidemment copiée-collée (“Aimez votre contenu!” lit comme un modèle), ne faites pas référence à quelque chose de si superficiel qu’il est clair que vous n’avez rien lu, et n’attachez jamais de hauteur à la demande elle-même. La demande est une poignée de main, pas la réunion.

Une portée chaude qui ne fait pas ramper la peau des gens

Ok, ils ont accepté. Et maintenant ? C’est là que beaucoup de gens bien intentionnés le font immédiatement avec la redoutable “gifle”: à la seconde où vous vous connectez, un message de vente atterrit. C’est l’équivalent numérique de serrer la main de quelqu’un et d’essayer immédiatement de lui vendre un multipropriété. Ne le fais pas. Tu vas te faire taire et tu le mériteras.

Au lieu de cela, si vous envoyez un message après la connexion, faites-le chaud et sans attente. Quelque chose comme: “Merci de vous connecter, Sarah! J’ai vraiment hâte de voir plus de ce que vous partagez. Pas d’agenda ici, juste heureux d’être connecté. » C’est tout. Vous avez fait un moment humain et fermé la boucle. La plupart du temps, vous n’avez même pas besoin de message tout de suite; une vraie relation peut commencer entièrement dans les commentaires de leurs messages (nous y arriverons).

Lorsque vous do avoir une raison de tendre la main avec plus de substance, parcourez ce que j’appelle le “Est-ce que ça survivrait à un café ?” test. Imaginez leur dire les mots exacts en face pendant que vous attendez tous les deux des lattes. “Hé, j’ai vu que vous embauchiez pour un rôle qui est fondamentalement ce que je fais, l’esprit si je demande ce que vous cherchez?” survit. « MAGNIFIQUE NOUVELLE, j’ai une offre limitée dans le temps rien que pour vous » ne le fait pas. Si ce serait bizarre à haute voix, c’est bizarre dans la boîte de réception.

La plus forte portée chaude fait généralement l’une des trois choses suivantes: donne (vous partagez une ressource, une intro, une pensée utile), pose une vraie question, facile à répondre (les gens aiment parler de leur propre expérience), ou reconnecte autour d’un moment partagé (“Je viens de voir les nouvelles de votre cycle de financement, d’énormes félicitations!”). Tous les trois se sentent comme un ami qui tend la main, parce que c’est exactement ce qu’ils sont.

Le vrai secret : vivre dans les commentaires

Si vous prenez une chose de tout cet article, prenez ceci. L’activité de réseautage la plus efficace sur LinkedIn n’est pas l’envoi de messages. Il apparaît de manière réfléchie dans les sections de commentaires des autres, jour après jour, semaine après semaine.

Voici pourquoi il est si puissant. Un bon commentaire est public, donc l’affiche le voit, son public le voit, et vous devenez lentement un visage familier à toute une communauté, pas seulement une personne. C’est de la basse pression, parce que vous ne demandez pas une conversation privée, vous ajoutez juste à une conversation publique. Et cela se complique: commentez pensivement les messages de quelqu’un une poignée de fois sur un mois, et au moment où vous envoyez un message ou qu’ils voient votre nom dans un fil de commentaire, vous n’êtes pas un étranger. Vous êtes “oh, cette personne, j’aime leurs prises.”

Mais il y a un hic, et c’est un gros : le commentaire doit en fait ajouter quelque chose. “Super post!” et “Trop vrai” et “Merci pour le partage” sont pires que rien, car ils signalent une flatterie sans effort. Un commentaire qui vous fait une place dans la mémoire de quelqu’un fait au moins l’un de ces éléments:

• Ajoute un exemple réel. « Cela correspond à ce que nous avons vu lorsque nous avons changé d’outil l’année dernière ; l’intégration était le coût caché dont personne ne nous avait avertis. »
• Avec respect, ajoute un angle différent. « Je suis totalement d’accord pour le B2B, même si j’ai trouvé que c’était le contraire pour les créateurs ; curieux de savoir si vous avez vu ça aussi ? »
• Pose une question de suivi forte et réelle. Comment avez-vous géré la riposte de l’équipe lorsque vous avez déployé cela ?
• Partage le plat que vous volez. « La ligne de mesure de l’effort au lieu de la sortie va directement sur mon mur. Repenser toute la semaine. »

Faites-le pendant quinze minutes par jour sur les messages des gens que vous voulez vraiment connaître, et en quelques mois, vous aurez tranquillement construit plus de bonne volonté authentique que cent DM froids ne pourraient jamais le faire. C’est le cœur patient et non glamour de la façon de bien réseauter sur LinkedIn, et presque personne ne le fait régulièrement, c’est exactement pourquoi cela fonctionne si bien lorsque vous le faites.

Publiez vos propres articles (oui, même si cela fait peur)

Commenter crée des relations une à la fois. Publier fait basculer tout le monde : au lieu de sortir pour trouver des gens, les bonnes personnes commencent à venir à vous. Lorsque vous partagez ce que vous apprenez, ce sur quoi vous travaillez et ce que vous croyez de votre métier, vous attirez les humains qui se soucient des mêmes choses. Vos demandes de connexion entrante s’améliorent. Votre portée se réchauffe, parce que les gens ont déjà une idée de qui vous êtes.

Vous n’avez pas besoin d’aller virale ou de performance. Honnêtement, le but n’est pas d’atteindre pour lui-même; c’est de montrer aux bonnes centaines de personnes que vous pensez clairement de votre domaine. Partagez la petite leçon que vous avez apprise cette semaine. Racontez l’histoire d’un projet qui s’est passé de travers et ce que vous feriez différemment. Posez une vraie question avec laquelle vous luttez. La cohérence importe beaucoup plus que le polissage ici, et le plus grand obstacle pour la plupart des gens n’est pas les idées, c’est juste de se rappeler de le faire régulièrement au milieu de tout le reste.

C’est la partie qui mérite d’être systématisée. Battez quelques messages lorsque vous êtes d’humeur à écrire, puis laissez-les sortir à un rythme régulier pour que votre présence ne s’assombrisse jamais pendant trois semaines à la fois. Si vous voulez la mécanique de faire cela sans vivre dans l’application, notre guide sur comment programmer des publications sur les réseaux sociaux l’ensemble du flux de travail, et un simple modèle de calendrier des réseaux sociaux vous empêche de regarder un écran blanc tous les lundis.

Nourrir les relations pour qu’elles ne deviennent pas froides

Une connexion que vous avez faite une fois et que vous n’avez jamais touchée n’est pas une relation; c’est une carte de visite dans un tiroir. La magie du réseautage est dans le fait de s’occuper, et la bonne nouvelle est que le fait de s’occuper est un travail léger si vous le faites un peu à la fois.

Prenez l’habitude de rester visible pour les gens qui comptent pour vous. Cela signifie s’engager avec leurs messages quand ils se présentent, les féliciter quand quelque chose de bien se passe (un nouveau travail, un lancement, une étape), et parfois vérifier avec zéro ordre du jour: “Hé, un moment, vu votre équipe expédié la nouvelle fonctionnalité, a fière allure. Comment trouvez-vous le nouveau rôle? » Ces petites touches, réparties sur des mois, sont ce qui vous tient à l’esprit. Ensuite, quand ils entendent parler d’une opportunité, ou que quelqu’un leur demande “connaissez-vous quelqu’un qui fait X”, votre nom apparaît automatiquement.

Un truc pratique : gardez une courte liste, même juste une note sur votre téléphone, des quinze ou vingt personnes dont vous voulez le plus rester proche. Une fois par semaine, jetez un coup d’œil et faites une petite chose pour l’un d’eux. Un commentaire réfléchi, un article pertinent leur a été envoyé, une félicitations rapide. Ce n’est pas manipulateur, c’est juste la façon dont vous traiteriez vos amis si vous étiez organisé à ce sujet. Sur un an, plus de cinquante points de contact chauds répartis parmi les personnes qui peuvent réellement changer votre trajectoire.

Soyez généreux sans tenir compte des points. Faites l’introduction même quand il n’y a rien pour vous. Partager l’offre d’emploi avec quelqu’un qui serait parfait. Répondez à la question dans les commentaires. Les gens qui donnent librement deviennent les gens que tout le monde veut aider, parce que la générosité est magnétique et, franchement, rare. Vous n’êtes pas naïf, vous jouez un jeu plus long et plus intelligent que les gens qui lancent frénétiquement des étrangers.

Transformer les connexions en opportunités réelles

À un moment donné, tout ce travail de relation doit se traduire par quelque chose de concret : un travail, un client, un partenariat, une collaboration. La belle partie est que si vous avez fait les étapes précédentes, la demande devient presque facile, parce que vous ne demandez pas à un étranger, vous demandez à quelqu’un qui vous connaît et vous aime déjà.

Quand le moment viendra, soyez précis et faites en sorte qu’il soit facile de dire oui. Vague demande comme “laissez-moi savoir si vous entendez parler de quelque chose” mettre tout le travail sur l’autre personne et généralement aller nulle part. Comparez cela à: “Je cherche à occuper un poste de marketing de produit dans une société SaaS de série B. Si quelqu’un vient à l’esprit qui pourrait embaucher, je serais tellement reconnaissant pour une introduction; heureux d’envoyer un court résumé, vous pouvez simplement avancer. ” Vous leur avez dit exactement ce que vous voulez et leur avez donné un moyen peu d’effort pour aider. C’est la différence entre une faveur qui est une corvée et une qui prend trente secondes.

Si vous faites de la sensibilisation qui pourrait se transformer en entreprise, dirigez avec valeur et curiosité, pas le terrain. Interrogez-vous sur leurs défis. Offrez une pensée vraiment utile sans aucune condition. Laissez-les découvrir que vous pourriez être en mesure d’aider, plutôt que de l’annoncer. Une conversation qui commence par “J’ai remarqué X à propos de votre situation, avez-vous considéré Y?” ouvre des portes que “Voici mon offre” claque fermé.

Et quand quelqu’un vous aide, fermez la boucle. Remerciez-les et surtout, dites-leur comment cela s’est passé. “Cette intro que vous avez faite a conduit à une offre, je commence le mois prochain, merci beaucoup” fait deux choses: cela les fait se sentir bien, et cela les rend cent fois plus susceptibles de vous aider à nouveau. La gratitude qui rapporte est l’un des outils relationnels les plus sous-utilisés.

Les erreurs qui coulent tranquillement les gens

Faisons un tour rapide de ce que pas à faire, car éviter cela vous met en avance sur la plupart de la plate-forme:

• Le pitch instantané. Vendre dans la requête de connexion ou le premier message après la connexion. Rien ne tue la confiance plus vite.
• Copiez-collez les messages. Si votre message pouvait être envoyé à un millier de personnes sans modification, c’est comme si c’était le cas, et les gens peuvent le dire instantanément.
• Se présenter uniquement quand on a besoin de quelque chose. Silence radio pendant un an, puis une soudaine “bonjour, faveur rapide”. C’est transparent et ça pique.
• Une flatterie vide. “Super poste!” ajoute rien et signale que vous êtes la ferme pour l’attention.
• Traitez-le comme un jeu de chiffres. Pulvériser cinq cents demandes par semaine vous donne une liste importante, froide et inutile et, éventuellement, des restrictions sur votre compte.
• Ghosting votre propre réseau. Créer des liens et ne plus jamais s’engager avec eux. La relation rouille.

Chacun d’eux vient de la même erreur fondamentale : traiter les gens comme des moyens pour une fin. Traitez les gens comme des gens que vous êtes vraiment heureux de connaître, et vous les éviterez naturellement tous.

Une routine hebdomadaire simple que vous pouvez commencer aujourd’hui

Faisons en sorte que cela ne reste pas théorique. Voici une routine légère et reproductible qui construit un véritable réseau au fil du temps sans manger votre vie. Ajustez les quantités à votre énergie, mais gardez-la cohérente.

• Lundi (10 min): Envoyez trois à cinq demandes de connexion personnalisées aux personnes de vos cercles précédents. Référez-vous à quelque chose de spécifique à chaque fois.
• La plupart des jours (15 min): Commentez de manière réfléchie trois à cinq messages de personnes que vous voulez connaître. Ajoutez un exemple, un angle ou une vraie question. C’est votre pain et votre beurre.
• Deux fois par semaine : Publiez quelque chose de petit et authentique, une leçon, une histoire, une question. Lot ces quand l’inspiration frappe et les programmer de sorte qu’il ne devienne jamais une brouille.
• Vendredi (10 min) : Regardez votre liste de personnes clés. Faites une chose chaude et sans ordre du jour pour l’un d’entre eux. Félicitez, partagez ou enregistrez-vous.
• Comme il se présente: Faites des introductions, répondez aux questions et partagez des opportunités librement. Soyez le généreux.

C’est tout. Moins d’une heure par semaine, et il compose sans relâche. Dans trois mois, vous aurez un réseau plus chaleureux et plus réactif que les personnes qui sont «sur LinkedIn» depuis des années. Dans un an, vous aurez ce que tout le monde aurait aimé avoir avant d’en avoir besoin : un véritable réseau de personnes qui répondraient à votre appel.

La vérité sur la façon de réseauter sur LinkedIn est presque anticlimatique. Il n’y a pas de hack de croissance, pas de script parfait, pas de temps secret pour envoyer des messages. C’est juste apparaître régulièrement, être utile avant d’être nécessaire, traiter les gens comme des humains, et jouer à un jeu plus long que tout le monde qui vous entoure frénétiquement. Ce n’est pas une technique. C’est une façon d’être dans votre monde professionnel, et il se trouve que c’est exactement le contraire d’être épuisant une fois que vous vous y installez. Si vous voulez continuer à construire la présence qui rend tout plus facile, notre tour d’horizon des conseils de gestion des réseaux sociaux est un bon prochain arrêt. Maintenant, ajoutez trois personnes que vous voulez voir depuis des mois. Vous savez déjà qui ils sont.