Como definir um YouTube Orçamento que funciona

Vamos ser honestos por um segundo. No momento em que você se senta para descobrir como definir um YouTube Orçamento de anúncios, o estômago faz uma pequena reviravolta. Quanto é demais? Quanto não é suficiente? E se você gastar cem dólares e não tiver absolutamente nada para mostrar? Eu vi tantas pessoas inteligentes congelarem exatamente neste passo, e eu entendo completamente.

Então aqui está a verdade tranquilizadora, e eu quero que você se apegue a ela: o direito YouTube O orçamento de anúncios não é um número mágico que você encontra em um blog. É um número que você constrói. E uma vez que você entenda como definir um YouTube anúncios orçamento de seus próprios objetivos e matemática, que estômago-flip sentimento vai embora para sempre. Prometo que isto fica mais fácil.

Agarra um café. Aprendendo a definir a YouTube O orçamento de anúncios é realmente uma habilidade que você pode pegar de uma só vez, e nós vamos caminhar juntos, passo a passo, então no final você terá um orçamento que você pode realmente defender — para o seu chefe, seu cliente ou a pequena voz em sua própria cabeça.

O que significa definir a YouTube Orçamento de anúncios?

Aqui está a parte que ninguém lhe diz: seu orçamento é realmente três decisões usando um casaco. Ali está. Quanto você está disposto a gastar total, Como você passa o tempo, and Quanto você está disposto a pagar por cada resultado que você se preocupa. Quando as pessoas dizem que “não sabem como definir um YouTube “O orçamento dos anúncios”, eles geralmente significam que eles emaranharam os três juntos em um palpite ansioso.

Vamos separá-los, porque cada um deles é responsável. Seu gasto total vem de seu objetivo e seu apetite para testes. Seu ritmo vem de como a campanha é feita para ser executada. E o seu custo por resultado vem da sua economia unitária — A matemática simples do que um cliente, um lead ou um espectador realmente vale para o seu negócio. Faça esses três em ordem e o orçamento quase se define.

Mais uma garantia antes de cavarmos: YouTube anúncios são exibidos em um leilão. Você não está comprando um produto de preço fixo; você está dizendo Google Quanto você valoriza um resultado e deixar o leilão descobrir o resto. É por isso que perseguir o “CPV” ou “orçamento mínimo” de outra pessoa é uma armadilha — Os custos oscilam descontroladamente por país, indústria, público, formato e estação. Seu trabalho não é memorizar um número. É aprender o método.

Por que você não deveria copiar o número do orçamento de outra pessoa?

Sei que é tentador. Você quer alguém para dizer apenas “gaste $500 um mês” para que você possa parar de se preocupar. Mas pense sobre o que esse número realmente teria que saber sobre você: o que você vende, o que uma venda vale a pena, o quão bom seu vídeo é, o quão quente seu público é, o quão competitivo seu nicho é e o que você está tentando alcançar. Um número do blog de um estranho não sabe nada disso.

Custos em YouTube variam enormemente. Duas empresas que executam exatamente o mesmo formato para o mesmo país podem pagar quantias muito diferentes porque seu público e concorrência diferem. Então, quando você ver “o custo médio por vista é X” declarado como um fato, seja gentilmente cético — Geralmente é uma figura antiga, média, que achata toda essa realidade em um dígito enganoso. Os únicos números de custo em que você deve confiar são os que sua própria conta relata depois de realmente exibir anúncios.

É uma boa notícia, a propósito. Isso significa que você não precisa encontrar o número “certo” antes de começar — Você precisa de um método sensato e um pequeno orçamento para aprender. Vamos construir esse método agora.

Como você trabalha de volta a partir de seu objetivo e economia unitária?

Este é o coração disso, então vamos desacelerar e fazê-lo corretamente. Todo bom orçamento começa com uma pergunta: O que é um resultado que vale a pena para mim? Responda a isso, e o máximo que você pode pagar por resultado cai imediatamente.

Passo 1: Nomeie seu objetivo real

“Obter mais pontos de vista” é um desejo, não um objetivo. – Abaixa-o. Você está tentando fazer compras? Inscrições? Reservas? Assinantes de Newsletter? Consciência de marca antes de um lançamento? Seu objetivo determina quais números são importantes. Uma campanha de conversão vive e morre por custo por aquisição; uma campanha de conscientização se preocupa com a eficiência com que você alcança as pessoas certas. Escolha um objetivo principal por campanha — Tentar fazer tudo de uma vez é como os orçamentos ficam lamacentos.

Passo 2: Faça sua unidade de economia

Agora a parte que torna tudo mais fácil. Descubra o que um cliente vale para você. Deixe-me mostrar-lhe o shape da matemática com um exemplo inventado — Por favor, não tratem isso como taxas de mercado, eles estão apenas ilustrando a lógica:

• Made-up example: Um novo cliente vale a pena $200 para você durante a sua vida (este é your número para calcular, não o meu para dar).
• Se você está confortável gastando até um quarto desse lucro para adquiri-los, seu Custo por aquisição (CPA) is around $50.
• Se, em média, uma em cada vinte pessoas que clicarem em acabar por comprar, então você pode pagar aproximadamente $2.50 por clique para bater que $50 CPA (cinquenta dividido por vinte).

Vê como isso funciona? Uma vez que você sabe o que um cliente vale a pena e quão bem seu funil converte, o máximo que você pode pagar por clique — ou por chumbo, ou por vista que leva a algum lugar — Deixa de ser um mistério. Torna-se aritmética. E a aritmética não é assustadora; é um amigo.

Se você vender algo com compras ou assinaturas repetidas, use lifetime valueNão a primeira venda. E se você realmente não sabe sua taxa de conversão ainda, tudo bem — É exatamente para isso que serve o seu orçamento de testes. Estamos a chegar lá.

Passo 3: Sanidade-verificar contra ROAS se você está focado em receita

Se você pensar em termos de retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) em vez de CPA, a lógica é a mesma roda virada de maneira diferente. Decida o retorno mínimo que o mantém rentável your Deixe que isso defina o limite máximo sobre o que você pagará por resultado. Um negócio com margens pequenas precisa de um ROAS mais alto para sobreviver; um negócio com margens de gordura pode pagar mais para ganhar o leilão. Só você sabe suas margens — É exatamente por isso que só você pode definir esse número.

Não deixe ninguém lhe entregar um ROAS ou CPA “marca de referência” e tratá-lo como seu alvo. Seu alvo vem de seus livros, não de um gráfico. Para uma visão mais ampla de como o orçamento se encaixa ao lado de segmentação, criação e estrutura, nosso guia sobre Como correr YouTube anúncios Caminha durante toda a campanha de ponta a ponta.

Você deve usar um orçamento diário ou um orçamento total da campanha?

Uma vez que você sabe quanto você pode pagar por resultado e aproximadamente quanto você quer gastar no geral, você precisa decidir como esse dinheiro flui ao longo do tempo. Google dá-lhe duas maneiras principais de ritmá-lo, e escolher o caminho certo é principalmente sobre como sua campanha é feita para executar.

Budget type	What it does	Best when…
Daily budget	Você define uma quantia por dia; gastar pode flexionar um pouco no dia a dia, mas a média é a sua figura diária ao longo do mês.	Você está executando uma campanha contínua, sempre ativa e quer um ritmo constante e previsível que você possa deixar de correr.
Campaign total budget	Você define uma quantia fixa para toda a campanha e uma data de início/fim; Google Passa o tempo passando por aquela janela.	Você está executando um impulso de janela fixa — um lançamento de produto, uma venda sazonal, um evento — com um gasto pesado.

Eis como penso sobre isso em termos simples: se a campanha tem uma linha de chegada clara e um pote fixo de dinheiro, um orçamento total impede que você gaste demais. Se for um esforço de longo curso, mantenha-se atento, um orçamento diário é mais fácil de gerenciar e ajustar. Nem “melhor” — São ferramentas para diferentes empregos.

Um aviso suave: com um orçamento diário, os gastos diários reais podem passar por cima do valor definido em dias agitados (e com dias lentos), mas são projetados para atingir o seu alvo durante todo o período de faturamento. Então não entre em pânico se você espreitar uma tarde e ver um número um pouco maior — É o sistema que funciona como pretendido, não um bug. Verifique o total mensal, no entanto, porque essa é a figura que realmente bate o seu cartão.

Como as estratégias de licitação afetam seu orçamento?

Seu orçamento decide quanto dinheiro está disponível; seu bidding strategy decide como Google Gastá-lo no leilão. Estes dois trabalham juntos, e escolher uma estratégia de lance que corresponda ao seu objetivo é uma das maiores alavancas que você tem. Porque Google atualiza suas opções de lance e nomes ao longo do tempo, sempre verifique as escolhas atuais dentro de sua própria conta — Mas aqui está como pensar sobre eles por function, o que não muda.

• Otimização para visualizações ou engajamento: Quando seu objetivo é fazer com que as pessoas realmente assistam, você aposta em torno do valor de uma visão. Isso se adequa a campanhas de conscientização e consideração onde o relógio em si é o ponto.
• Otimização para alcance ou impressões: quando você quiser chegar na frente de tantas pessoas certas quanto possível — Um teaser de lançamento — Você aposta em impressões eficientes em vez de visualizações.
• Otimização para conversões ou ações: quando você quer se inscrever, vendas ou leads, você deixa Google lance para essas ações, muitas vezes guiadas por um custo-alvo por ação que você a alimenta — e esse alvo é o CPA que você calculou anteriormente a partir da economia da sua unidade.

Observe como o loop se fecha: o CPA que você trabalhou a partir do que um cliente vale a pena se torna a instrução exata que você dá sua licitação de conversão. Não é coincidência — É todo o sistema a clicar no local. Defina um alvo que seja muito baixo e Google Pode ter dificuldade para gastar ou encontrar resultados; defina honestamente a partir de sua matemática real e você dá ao leilão uma chance justa de trabalhar.

A licitação automatizada precisa de dados para aprender, o que é outra razão pela qual seu orçamento de teste é importante — Esfome-o e não consegue otimizar. Se os custos voltarem mais altos do que você gostaria quando estiver correndo, a correção geralmente é criativa, direcionada ou oferecida, não apenas uma oferta menor. Nosso guia sobre Como baixar YouTube Custos ad escava exatamente essas alavancas de eficiência.

Por que você precisa de um orçamento de teste antes de escalar?

Este é o passo que quase todo mundo pula, e é o que mais economiza dinheiro. Você nunca colocaria todo o seu orçamento de marketing em um vídeo que nunca testaria, certo? Claro que não. Então construímos em a learning phase on purpose.

Um orçamento de teste é uma quantia deliberadamente modesta que você reserva para responder a perguntas que sua conta ainda não pode responder: Qual público responde? Qual gancho de vídeo chama a atenção? Qual oferta converte? Você não está tentando ser rentável nesta fase — Você está comprando informações. E a informação, comprada barato agora, é o que permite que você gaste com confiança mais tarde.

Como estruturar uma fase de aprendizagem

• Dê-lhe pista suficiente. Um ou dois dias não é um teste; é uma virada de moeda. Deixe-o correr o tempo suficiente para reunir dados reais — Normalmente uma semana ou duas, dependendo de quanto tráfego seu orçamento compra.
• Mude uma coisa de cada vez. Teste um par de audiências, ou algumas variações de vídeo, mas não revise tudo de uma vez ou você não saberá o que moveu a agulha.
• Observe as métricas que correspondem ao seu objetivo. Para a consciência, isso é taxa de visão e custo por vista como sua conta relata. Para conversões, é o custo por ação. Números de outra pessoa não — O teu.
• Espere que os números iniciais sejam feios. A licitação automatizada ainda está aprendendo, então os custos geralmente começam altos e se acalmam. Não mate uma campanha em pânico no segundo dia.

Uma vez que o teste lhe diz o que está funcionando — qual público, qual criativo, qual oferta ganha resultados a um custo que você pode viver com — then Você escala. E você escala gradualmente, não triplicando o orçamento da noite para o dia. Quando você estiver pronto para essa fase, nosso guia sobre Como escalar YouTube anúncios mostra como crescer gastar sem quebrar o que está funcionando.

Como o CPV e o CPM realmente funcionam?

Você vai encontrar duas siglas constantemente, então vamos desmistificá-las — conceptsNão como preços. Entender o que eles significam torna cada decisão orçamentária mais clara.

• CPV (custo por vista): o que você paga quando alguém assiste seu anúncio (ou interage com ele) de acordo com YouTube regras de contagem para esse formato. É a maneira natural de pensar em gastar quando o relógio em si é seu objetivo. O CPV real é definido pelo leilão e reportado na sua conta — Não é uma taxa fixa que alguém possa citá-lo com antecedência.
• CPM (custo por mille): Custo por mil impressões. Esta é a lente para o alcance e a consciência, onde você se preocupa com quantos globos oculares você tem na frente de uma visão individual. Novamente, seu CPM é um resultado do leilão, não um preço de menu.

Aqui está a mudança de mentalidade que ajuda: CPV e CPM são medidas, não etiquetas de preço. Você não “escolhe” a $0.03 CPV mais do que você escolhe o tempo. Você define seus objetivos e lances, veicula seus anúncios e sua conta reports O CPV e o CPM que você realmente tem. Então você usa esses números reais — Não um estranho — para refinar seu orçamento. Esse é todo o ciclo de feedback da mídia paga em uma frase.

O que é um fluxo de trabalho simples para definir um YouTube Orçamento de anúncios hoje?

Vamos juntar tudo isso em algo que você pode realmente fazer esta tarde. Não oprimido, apenas passos.

• 1. Anote um objetivo. Vendas, leads, inscrições ou conscientização. Só um.
• 2. Faça sua unidade de economia. O que um cliente vale para você? O que você pode pagar por resultado? Escreva o CPA alvo (ou mínimo ROAS) para baixo. Esta é a sua estrela do norte.
• 3. Defina um orçamento de teste. Escolha uma quantia que você pode gastar puramente para aprender, mais de uma semana ou duas, sem que ela pique. Este não é o seu orçamento para sempre — É uma aula.
• 4. Escolha o seu ritmo. Orçamento diário para sempre-on; total da campanha para um impulso de janela fixa.
• 5. Escolha uma estratégia de lance por função. Combine-o com seu objetivo — visualizações, alcance ou conversões — e alimentá-lo seu alvo real onde ele pede um. Verifique as opções atuais em sua conta.
• 6. Lançamento, então deixe-o em paz. Deixe a fase de aprendizagem correr. Resista ao desejo de mexer diariamente.
• 7. Read your numbers. Após o teste, retire os custos reais e os resultados de sua Google Conta de anúncios. Compare contra os alvos do passo 2.
• 8. Escalar o que funciona, cortar o que não funciona. Aumente o orçamento gradualmente atrás dos vencedores.

É isso aí. É todo o sistema. Não há um único “CPV médio” lá — Porque você não precisa de um. Você precisa de seu objetivo, sua matemática, um pouco de espaço para aprender e a honestidade para confiar em seus próprios números relatados sobre os de qualquer outra pessoa.

Onde o conteúdo orgânico se encaixa ao lado do seu orçamento pago?

Aqui está algo que eu realmente quero que você ouça, porque pode economizar muito dinheiro em anúncios: alcance pago e alcance orgânico não são rivais — São colegas de equipa. Cada dólar que você gasta YouTube Os anúncios funcionam mais quando há uma presença real e ativa por trás disso. Quando alguém vê seu anúncio e depois verifica seu canal ou seus outros perfis sociais, uma presença consistente e viva transforma a curiosidade em confiança. Um perfil vazio ou negligenciado faz o oposto.

É exatamente por isso que tantas pessoas emparelham suas campanhas pagas com um ritmo constante de postagem orgânica. E você não precisa de um grande orçamento — ou qualquer orçamento — para manter esse ritmo de bateria. SocialBlaze é a free-to-start maneira de agendar e auto-publicar em todas as suas redes, para que sua presença orgânica permaneça quente enquanto seus anúncios fazem suas coisas. Pense nisso como a base amigável e sem custo que seus gastos pagos conseguem suportar.

Quais erros você deve evitar ao definir um orçamento?

Alguns corrimãos suaves, porque eu prefiro que você aprenda isso de mim do que de uma fatura dolorosa.

• Não ignores as contas. Definir um orçamento sem saber o que um resultado vale é apenas jogar com etapas extras. A economia da unidade leva vinte minutos e muda tudo.
• Não escale uma campanha que não tenha se provado. Mais orçamento em um anúncio perdedor apenas perde dinheiro mais rápido. Teste primeiro, sempre.
• Não entre em pânico a custos iniciais. A fase de aprendizagem é quente. Dê espaço antes de julgá-lo.
• Não persiga os benchmarks de estranhos. CPV, CPA, orçamento mínimo — Nada disso conhece o seu negócio. Confie nos seus números relatados.
• Não defina seu CPA alvo impossivelmente baixo. Aperte-o muito duro e Google não consegue encontrar resultados a esse preço, e sua campanha passa fome. Defina-o honestamente.
• Não se esqueça da presença por trás do anúncio. Um perfil frio e vazio vaza a confiança que seu anúncio acabou de pagar. Mantenha seu lado orgânico aquecido.

E, por favor, não seja duro consigo mesmo enquanto aprende isso. Cada anunciante experiente que você admira começou exatamente onde você está, olhando para aquela caixa de orçamento diário com o mesmo pequeno movimento do estômago. A diferença são apenas os representantes. Agora você tem o método; a confiança vem com a prática.

A linha de fundo honesta

A definição a YouTube O orçamento não é sobre encontrar um número secreto — Trata-se de construir um a partir de seus próprios objetivos e sua própria matemática. Comece com o que um resultado vale a pena para você, dê a si mesmo um orçamento de teste modesto para aprender, escolha o ritmo e lance que se encaixam no trabalho e, em seguida, confie nos custos reais que sua conta relata sobre as médias de qualquer outra pessoa. Faça isso e você não está mais adivinhando. Estás a decidir. E isso é muito melhor.

Tu consegues. Defina esse orçamento — A maneira inteligente.