Come impostare un budget di annunci YouTube che funziona

Ok, siamo onesti per un secondo. Nel momento in cui ti siedi per capire come impostare un budget per gli annunci YouTube, lo stomaco fa un piccolo salto. Quanto è troppo? Quanto non basta? E se si soffia attraverso un centinaio di dollari e non hanno assolutamente nulla da mostrare per esso? Ho visto tante persone intelligenti congelare esattamente a questo punto, e lo capisco completamente.

Ecco la rassicurante verità, e voglio che tu la tenga: a destra YouTube Il budget pubblicitario non è un numero magico che trovi su un blog. E’ un numero che costruisci. E una volta che hai capito come impostare un YouTube budget annunci dai tuoi obiettivi e matematica, che la sensazione di stomaco-flip va via per sempre. Prometto che sara’ piu’ facile.

Prendi un caffè. Imparare a impostare un budget per gli annunci YouTube è davvero un’abilità che puoi raccogliere in una sola seduta, e lo attraverseremo insieme, passo dopo passo, quindi alla fine avrai un budget che puoi effettivamente difendere – al tuo capo, al tuo cliente o alla piccola voce nella tua testa.

Cosa significa impostare un budget per gli annunci YouTube?

Ecco la parte che nessuno ti dice: il tuo budget è davvero tre decisioni che indossano un cappotto. C’è Quanto sei disposto a spendere in totale, come si cammina che passano nel tempo, e Quanto sei disposto a pagare per ogni risultato che ti interessa. Quando la gente dice che “non sanno come impostare un YouTube “Di solito significano che hanno intrecciato tutti e tre insieme in un’ipotesi ansiosa.

Separiamoli, perché sono tutti responsabili. La tua spesa totale deriva dal tuo obiettivo e dal tuo appetito per i test. Il tuo ritmo deriva da come la campagna è destinata a funzionare. E il tuo costo per risultato deriva dalla tua economia di unità: la semplice matematica di ciò che un cliente, un lead o uno spettatore vale davvero per la tua attività. Fate questi tre in ordine e il bilancio si imposta quasi.

Un’altra rassicurazione prima di scavare: gli annunci di YouTube vengono pubblicati su un’asta. Non stai acquistando un prodotto a prezzo fisso; stai dicendo a Google quanto apprezzi un risultato e lasciando che l’asta capisca il resto. Ecco perché inseguire il “CPV” o il “budget minimo” di qualcun altro è una trappola – i costi oscillano selvaggiamente per paese, industria, pubblico, formato e stagione. Il tuo lavoro non è memorizzare un numero. E’ imparare il metodo.

Perche’ non dovresti semplicemente copiare il numero di bilancio di qualcun altro?

So che e’ allettante. Vuoi che qualcuno ti dica “spendere $ 500 al mese” in modo da poter smettere di preoccuparti. Ma pensa a ciò che quel numero dovrebbe sapere su di te: cosa vendi, quanto vale una vendita, quanto è buono il tuo video, quanto è caldo il tuo pubblico, quanto è competitiva la tua nicchia e cosa stai cercando di ottenere. Un numero del blog di uno sconosciuto non sa nulla di tutto questo.

I costi su YouTube variano enormemente. Due aziende che gestiscono lo stesso formato nello stesso paese possono pagare importi molto diversi perché il loro pubblico e la concorrenza differiscono. Quindi, quando vedi “il costo medio per vista è X” dichiarato come un dato di fatto, sii delicatamente scettico – di solito è una vecchia cifra media che appiattisce tutta quella realtà in una cifra fuorviante. Gli unici numeri di costo di cui dovresti fidarti sono quelli dei rapporti del tuo account dopo aver effettivamente pubblicato annunci.

E’ una buona notizia, comunque. Significa che non è necessario trovare il numero “giusto” prima di iniziare – è necessario un metodo ragionevole e un piccolo budget per imparare. Costruiamo questo metodo ora.

Come si lavora indietro dal vostro obiettivo e l’economia unitaria?

Questo è il cuore di tutto, quindi rallentamo e facciamolo bene. Ogni buon budget inizia con una domanda: Qual è il risultato che vale per me? Rispondi che, e il massimo che puoi permetterti di pagare per risultato cade proprio fuori.

Fase 1: Nomina il tuo vero obiettivo

“Ottieni più punti di vista” è un desiderio, non un obiettivo. – Mettilo giu’. Stai cercando di guidare gli acquisti? – Le iscrizioni? Prenotazioni? Abbonati alla newsletter? Brand awareness prima di un lancio? Il tuo obiettivo determina quali numeri contano. Una campagna di conversione vive e muore per costo per acquisizione; una campagna di sensibilizzazione si preoccupa di quanto in modo efficiente si raggiungono le persone giuste. Scegli un obiettivo primario per campagna: cercare di fare tutto in una volta è come i budget diventano fangosi.

Fase 2: Fai la tua economia di unità

Ora la parte che rende tutto il resto facile. Scopri cosa vale per te un cliente. Lasciate che vi mostri la forma della matematica con un esempio inventato – per favore non trattate questi come tassi di mercato, stanno solo illustrando la logica:

• Esempio di make-up: dire che un nuovo cliente vale $200 per il loro profitto nel corso della vita (questo è il tuo numero da calcolare, non il mio da dare).
• Se sei a tuo agio a spendere fino a un quarto di quel profitto per acquisirli, il costo per acquisizione (CPA) target è di circa $ 50.
• Se, in media, una persona su venti che fa clic su acquisti finisce, allora si può permettere circa $ 2,50 per clic per colpire quel $ 50 CPA (cinquanta diviso per venti).

Vedi come funziona? Una volta che sai cosa vale un cliente e quanto bene il tuo funnel converte, il massimo che puoi pagare per clic – o per lead, o per vista che porta da qualche parte – smette di essere un mistero. Diventa aritmetica. E l’aritmetica non fa paura; è un amico.

Se vendi qualcosa con acquisti o abbonamenti ripetuti, usa valore di vita, Non la prima vendita. E se non conosci ancora il tuo tasso di conversione, va bene — Questo è esattamente ciò a cui serve il tuo budget di test. Ci siamo.

Passaggio 3: verifica della sanità contro ROAS se sei focalizzato sulle entrate

Se si pensa in termini di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) piuttosto che CPA, la logica è la stessa ruota girata in un modo diverso. Decidi il rendimento minimo che ti mantiene redditizio dato il tuo margini, quindi lascia che fissi il massimale su ciò che pagherai per risultato. Un’azienda con margini sottili ha bisogno di un ROAS più elevato per sopravvivere; un’azienda con margini di grasso può permettersi di pagare di più per vincere l’asta. Solo tu conosci i tuoi margini — E’ proprio per questo che solo tu puoi impostare questo numero.

Qualunque cosa tu faccia, non lasciare che nessuno ti consegni un “benchmark” ROAS o CPA e trattalo come il tuo obiettivo. Il tuo obiettivo viene dai tuoi libri, non da una tabella. Per una visione più ampia di come il budget si adatta al targeting, alla creatività e alla struttura, la nostra guida Come eseguire YouTube annunci Cammina attraverso tutta la campagna fino alla fine.

Dovresti utilizzare un budget giornaliero o un budget totale della campagna?

Una volta che sai quanto puoi permetterti per risultato e approssimativamente quanto vuoi spendere in generale, devi decidere come quei soldi fluiranno nel tempo. Google ti offre due modi principali per accelerarlo e scegliere quello giusto riguarda principalmente il modo in cui la tua campagna è destinata a funzionare.

Tipo di bilancio	Cosa fa	Il migliore quando…
Budget giornaliero	Si imposta un importo al giorno; la spesa può flettere un po ‘di giorno in giorno, ma in media alla vostra figura quotidiana nel corso del mese.	Stai eseguendo una campagna continua, sempre attiva e vuoi un ritmo costante e prevedibile che puoi lasciare in esecuzione.
Bilancio totale della campagna	Si imposta una somma forfettaria per l’intera campagna e una data di inizio / fine; Google accelera la spesa attraverso quella finestra.	Stai eseguendo una spinta a finestra fissa – un lancio di prodotto, una vendita stagionale, un evento – con un tetto di spesa difficile.

Ecco come ci penso in termini semplici: se la campagna ha un traguardo chiaro e un piatto fisso di soldi, un budget totale ti impedisce di spendere troppo. Se si tratta di uno sforzo a lungo raggio, mantenere il passo, un budget giornaliero è più facile da gestire e regolare. Nemmeno è “migliore” – sono strumenti per diversi lavori.

Un avvertimento delicato: con un budget giornaliero, la spesa giornaliera effettiva può essere eseguita sull’importo impostato nei giorni di lavoro (e sotto su quelli lenti), ma è progettata per essere in media al tuo obiettivo durante il periodo di fatturazione. Quindi non farti prendere dal panico se un pomeriggio sbircia e vedi un numero leggermente più alto – questo è il sistema che funziona come previsto, non un bug. Controlla il totale mensile, però, perché questa è la cifra che colpisce effettivamente la tua carta.

In che modo le strategie di offerta influenzano il tuo budget?

Il tuo budget decide quanti soldi sono disponibili; la tua strategia di offerta decide come Google li spende nell’asta. Questi due lavorano insieme, e scegliere una strategia di offerta che corrisponda al tuo obiettivo è una delle leve più grandi che hai. Poiché Google aggiorna le sue opzioni di offerta e i nomi nel tempo, verifica sempre le scelte correnti all’interno del tuo account, ma ecco come pensarci per funzione, che non cambia.

• Ottimizzazione per visualizzazioni o coinvolgimento: quando il tuo obiettivo è quello di far sì che le persone guardino effettivamente, fai un’offerta intorno al valore di una vista. Questo si adatta alle campagne di sensibilizzazione e considerazione in cui l’orologio stesso è il punto.
• Ottimizzazione per la portata o le impressioni: quando si desidera ottenere di fronte a quante più persone possibili – ad esempio, un teaser di lancio – si fa un’offerta intorno a impressioni efficienti piuttosto che visualizzazioni.
• Ottimizzazione per conversioni o azioni: quando si desidera iscriversi, vendere o condurre, si consente a Google di fare offerte per tali azioni, spesso guidate da un costo target per azione che si alimenta – e tale obiettivo è il CPA calcolato in precedenza dall’economia delle unità.

Nota come si chiude il ciclo: il CPA che hai elaborato da ciò che un cliente vale diventa l’istruzione esatta che dai alle tue offerte di conversione. Non è una coincidenza, è l’intero sistema che si sta facendo. Imposta un obiettivo troppo basso e Google potrebbe faticare a spendere o trovare risultati; impostalo onestamente dalla tua vera matematica e dai all’asta una giusta possibilità di lavorare.

L’offerta automatizzata ha bisogno di dati per imparare, che è un altro motivo per cui il tuo budget di test è importante — morire di fame e non può ottimizzare. Se i costi tornano più alti di quanto vorresti una volta in esecuzione, la correzione è di solito creativa, mirata o offerta, non solo un’offerta inferiore. La nostra guida su Come abbassare YouTube costi di annuncio scava esattamente in quelle leve di efficienza.

Perché hai bisogno di un budget di test prima di scalare?

Questo è il passo che quasi tutti saltano, ed è quello che ti fa risparmiare più soldi. Non metteresti mai tutto il tuo budget di marketing in un video che non hai mai testato, giusto? Certo che no. Quindi costruiamo in una fase di apprendimento di proposito.

Un budget di test è un importo volutamente modesto che si mette da parte per rispondere a domande a cui il tuo account non può ancora rispondere: a quale pubblico risponde? Quale gancio video attira l’attenzione? Quale offerta convertire? Non stai cercando di essere redditizio in questa fase – stai acquistando informazioni. E le informazioni, acquistate a buon mercato ora, sono ciò che ti consente di spendere con fiducia in seguito.

Come strutturare una fase di apprendimento

• Dagli abbastanza pista. Un giorno o due non è un test; è un lancio di monete. Lascia che duri abbastanza a lungo per raccogliere dati reali – in genere una settimana o due, a seconda di quanto traffico acquista il tuo budget.
• Cambiare una cosa alla volta. Testa un paio di pubblico, o un paio di variazioni video, ma non revisionare tutto in una volta o non saprai cosa ha spostato l’ago.
• Guarda le metriche che corrispondono al tuo obiettivo. Per consapevolezza, questo è il tasso di visualizzazione e il costo per vista come il tuo account li segnala. Per le conversioni, è costo per azione. Non i numeri di qualcun altro, i tuoi.
• Aspettatevi che i primi numeri siano brutti. L’offerta automatizzata è ancora in fase di apprendimento, quindi i costi spesso iniziano in alto e si stabilizzano. Non uccidere una campagna in preda al panico il secondo giorno.

Una volta che il test ti dice cosa sta funzionando — quale pubblico, quale creativo, che offre risultati ad un costo con cui puoi vivere — allora scala. E si scala gradualmente, non triplicando il budget durante la notte. Quando sei pronto per quella fase, la nostra guida su Come scalare YouTube annunci mostra come far crescere la spesa senza rompere ciò che funziona.

Come funzionano realmente CPV e CPM?

Ti imbatterai in due acronimi costantemente, quindi demistifichiamoli – come concetti, non come prezzi. Capire cosa significano rende ogni decisione di bilancio più chiara.

• CPV (costo per vista): cosa paghi quando qualcuno guarda il tuo annuncio (o interagisce con esso) in base a YouTube Contare le regole per quel formato. È il modo naturale di pensare a spendere quando l’orologio stesso è il tuo obiettivo. Il tuo CPV effettivo è impostato dall’asta e riportato nel tuo account — Non è un tasso fisso chiunque può citare in anticipo.
• CPM (costo per mille): il costo per mille impressioni. Questa è la lente per raggiungere e consapevolezza, in cui ti preoccupi di quanti bulbi oculari hai davanti piuttosto che di visualizzazioni individuali. Ancora una volta, il tuo CPM è un risultato dell’asta, non un prezzo di menu.

Ecco il cambiamento mentale che aiuta: CPV e CPM sono misure, non cartellini dei prezzi. Non si “sceglie” un $0.03 CPV più di quanto tu scelga il tempo. Imposta i tuoi obiettivi e le tue offerte, pubblica i tuoi annunci e il tuo account relazioni CPV e CPM che hai effettivamente. Poi si usano quelle cifre reali — Non di uno sconosciuto — per perfezionare il tuo budget. Questo è l’intero ciclo di feedback dei media a pagamento in una frase.

Che cos’è un semplice flusso di lavoro per impostare un budget per gli annunci di YouTube oggi?

Mettiamo tutto insieme in qualcosa che puoi fare davvero questo pomeriggio. Niente sopraffazione, solo passi.

• 1. Scrivi un obiettivo. Vendite, lead, iscrizioni o consapevolezza. Solo uno.
• 2. Fai la tua economia unitaria. Che valore ha per te un cliente? Cosa puoi permetterti di pagare per risultato? Scrivi il target CPA (o ROAS minimo) verso il basso. Questa è la tua stella del nord.
• 3. Impostare un budget di test. Scegli una somma che puoi permetterti di spendere puramente per imparare, per una settimana o due, senza che ti arrabbi. Questo non è il tuo budget per sempre — E’ una lezione.
• 4. Scegli il tuo ritmo. Budget giornaliero per always-on; totale campagna per una spinta a finestra fissa.
• 5. Scegli una strategia di offerta per funzione. Abbinalo al tuo obiettivo — visualizzazioni, portata o conversioni — e alimentarlo il tuo vero obiettivo dove ne chiede uno. Verifica le opzioni correnti nel tuo account.
• 6. Lancia, poi lascia perdere. Lascia che la fase di apprendimento sia eseguita. Resistere alla voglia di barcollare ogni giorno.
• 7. Leggi il tuo numeri. Dopo il test, tirate fuori i costi e i risultati effettivi dal vostro Google Account annunci. Confrontare gli obiettivi da passo 2.
• 8. Scalare ciò che funziona, tagliare ciò che non funziona. Aumentare il budget gradualmente dietro i vincitori.

Tutto qui. Questo è l’intero sistema. Notate che non c’è un singolo “CPV medio” lì dentro – perché non ne avete bisogno. Hai bisogno del tuo obiettivo, della tua matematica, di un po’ di spazio per imparare e dell’onestà di fidarti dei tuoi numeri riportati rispetto a quelli di chiunque altro.

Dove si collocano i contenuti organici insieme al budget a pagamento?

Ecco qualcosa che voglio davvero che tu senta, perché può tranquillamente farti risparmiare un sacco di spesa pubblicitaria: reach retribuiti e reach organici non sono rivali — Sono compagni di squadra. Ogni dollaro che spendi YouTube Gli annunci funzionano di più quando c’è una presenza reale e attiva dietro di loro. Quando qualcuno vede il tuo annuncio e poi controlla il tuo canale o gli altri profili social, una presenza costante e viva trasforma la curiosità in fiducia. Un profilo vuoto o trascurato fa il contrario.

Questo è esattamente il motivo per cui così tante persone associano le loro campagne a pagamento con un ritmo costante di pubblicazione organica. E non hai bisogno di un budget elevato — o qualsiasi budget — Per far andare avanti quel tamburo. SocialBlaze è un free-to-start modo di pianificare e pubblicare automaticamente su tutte le reti, in modo che la tua presenza organica rimanga calda mentre i tuoi annunci fanno la loro cosa. Pensalo come la fondazione amichevole e senza costi su cui la tua spesa pagata si regge.

Quali errori dovresti evitare quando imposti un budget?

Un paio di dolci guardrail, perché preferirei che imparassi queste da me piuttosto che da una fattura dolorosa.

• Non saltare la matematica. Impostare un budget senza sapere quale sia il valore di un risultato è solo il gioco d’azzardo con passi aggiuntivi. L’economia unitaria richiede venti minuti e cambia tutto.
• Non ridimensionare una campagna che non si è dimostrata. Più budget su un annuncio perdente perde solo soldi più velocemente. Prima prova, sempre.
• Non farti prendere dal panico a costi troppo alti. La fase di apprendimento è calda. Dare spazio prima di giudicare.
• Non inseguire i benchmark degli estranei. Il loro CPV, il loro CPA, il loro “budget minimo” – nessuno di loro conosce la tua attività. Fidati dei tuoi numeri segnalati.
• Non impostare il tuo target CPA incredibilmente basso. Spremi troppo e Google non riesce a trovare risultati a quel prezzo e la tua campagna muore di fame. Mettilo in ordine.
• Non dimenticare la presenza dietro l’annuncio. Un profilo vuoto e freddo perde la fiducia che il tuo annuncio ha appena pagato. Mantieni il tuo lato organico caldo.

E per favore, non essere duro con te stesso mentre impari questo. Ogni inserzionista esperto che ammiri è iniziato esattamente dove sei, fissando quella scatola di budget giornaliero con lo stesso piccolo colpo di stomaco. La differenza sono solo i rappresentanti. Ora hai il metodo; la fiducia viene con la pratica.

La linea di fondo onesta

Impostare un budget per gli annunci su YouTube non significa trovare un numero segreto, ma costruirne uno partendo dai propri obiettivi e dalla propria matematica. Inizia con ciò che un risultato vale per te, datti un modesto budget di test per imparare, scegli il pacing e le offerte che si adattano al lavoro e poi fidati dei costi reali che il tuo account riporta rispetto alle medie di chiunque altro. Fallo, e non stai più indovinando. Tu decidi. E questo sembra molto meglio.

Ce l’hai. Imposta il budget: il modo più intelligente.