Cómo establecer un presupuesto de anuncios de YouTube que funcione

Bien, seamos honestos por un segundo. En el momento en que te sientas a averiguar cómo establecer un presupuesto de anuncios de YouTube, tu estómago da un pequeño giro. ¿Cuánto es demasiado? ¿Cuánto no es suficiente? ¿Qué pasa si usted sopla a través de cien dólares y no tienen absolutamente nada que mostrar por ello? He visto a tanta gente inteligente congelarse exactamente en este paso, y lo entiendo por completo.

Así que aquí está la verdad tranquilizadora, y quiero que se aferren a ella: El derecho YouTube El presupuesto de anuncios no es un número mágico que encuentres en un blog. Es un número que construyes. Y una vez que usted entiende cómo establecer un YouTube presupuesto de sus propios objetivos y matemáticas, esa sensación de estómago-volteo desaparece para siempre. Prometo que esto se vuelve más fácil.

Toma un café. Aprender a establecer un presupuesto de anuncios de YouTube es realmente una habilidad que puedes aprender de una sola vez, y vamos a caminar a través de ella juntos, paso a paso, así que al final tendrás un presupuesto que realmente puedes defender – a tu jefe, tu cliente, o la pequeña voz en tu propia cabeza.

¿Qué significa establecer un presupuesto de anuncios de YouTube?

Aquí está la parte que nadie te dice: tu presupuesto es realmente tres decisiones usando un abrigo. Hay cuánto estás dispuesto a gastar en total, cómo caminas que pasas con el tiempo, y Cuánto estás dispuesto a pagar por cada resultado que te importa. Cuando la gente dice que “no sabe cómo establecer una YouTube presupuesto de anuncios”, generalmente significan que han enredado a los tres juntos en una conjetura ansiosa.

Separemos, porque cada uno de ellos es responsable. Su gasto total proviene de su objetivo y su apetito por las pruebas. Su ritmo viene de cómo la campaña está destinada a funcionar. Y su costo por resultado proviene de la economía de su unidad: la matemática simple de lo que un cliente, un cliente potencial o un espectador realmente vale para su negocio. Haga esos tres en orden y el presupuesto casi se establece.

Una tranquilidad más antes de que profundicemos: los anuncios de YouTube se ejecutan en una subasta. No estás comprando un producto de precio fijo; le estás diciendo a Google cuánto valoras un resultado y dejando que la subasta resuelva el resto. Es por eso que perseguir el “CPV” o el “presupuesto mínimo” de otra persona es una trampa: los costos oscilan enormemente por país, industria, audiencia, formato y temporada. Tu trabajo no es memorizar un número. Es aprender el método.

¿Por qué no deberías copiar el número de presupuesto de otra persona?

Sé que es tentador. Quieres que alguien te diga que “gastes $ 500 al mes” para que puedas dejar de preocuparte. Pero piensa en lo que ese número realmente tendría que saber sobre ti: lo que vendes, lo que vale una venta, lo bueno que es tu video, lo cálida que es tu audiencia, lo competitivo que es tu nicho y lo que estás tratando de lograr. Un número del blog de un extraño no sabe nada de eso.

Los precios en YouTube varían enormemente. Dos empresas que ejecutan el mismo formato al mismo país pueden pagar cantidades muy diferentes porque sus audiencias y competencia difieren. Así que cuando veas que “el costo promedio por vista es X” como un hecho, sé ligeramente escéptico, generalmente es una figura antigua y promediada que aplana toda esa realidad en un dígito engañoso. Los únicos números de costo en los que debe confiar son los que su propia cuenta informa después de que realmente haya publicado anuncios.

Eso es realmente una buena noticia, por cierto. Significa que no necesitas encontrar el número “correcto” antes de empezar, necesitas un método sensato y un pequeño presupuesto para aprender. Vamos a construir ese método ahora.

¿Cómo se recupera de su meta y de la economía de la unidad?

Este es el corazón de la misma, así que vamos a reducir la velocidad y hacerlo correctamente. Todo buen presupuesto comienza con una pregunta: ¿Qué es un resultado que vale para mí? Responda eso, y el máximo que puede pagar por resultado cae de inmediato.

Paso 1: Nombra tu verdadero objetivo

“Obtener más puntos de vista” es un deseo, no un objetivo. Pin hacia abajo. ¿Estás tratando de impulsar las compras? ¿Registros? ¿Reservas? ¿Suscriptores de Newsletter? ¿Awareness de marca antes de un lanzamiento? Tu objetivo determina qué números importan. Una campaña de conversión vive y muere por costo por adquisición; una campaña de concientización se preocupa por la eficiencia con la que llega a las personas adecuadas. Elige un objetivo principal por campaña: tratar de hacer todo a la vez es cómo los presupuestos se enturbian.

Paso 2: Haga su economía de la unidad

Ahora la parte que hace que todo lo demás sea fácil. Averiguar lo que un cliente vale para usted. Permítanme mostrarles la forma de las matemáticas con un ejemplo inventado – por favor no traten a estos como tasas de mercado, solo están ilustrando la lógica:

• Ejemplo de maquillaje: Decir que un nuevo cliente vale la pena $200 para que os sirva de provecho durante toda su vida (esto es su número a calcular, no el mío a dar).
• Si se siente cómodo gastando hasta una cuarta parte de esa ganancia para adquirirlos, su costo objetivo por adquisición (CPA) es de alrededor de $ 50.
• Si, en promedio, una de cada veinte personas que hacen clic terminan comprando, entonces puede pagar aproximadamente $ 2.50 por clic para alcanzar ese CPA de $ 50 (cincuenta dividido por veinte).

¿Ves cómo funciona? Una vez que sepa lo que vale un cliente y qué tan bien convierte su embudo, el máximo que puede pagar por clic, por cliente potencial o por vista que conduce a algún lugar, deja de ser un misterio. Se convierte en aritmética. Y la aritmética no da miedo; es un amigo.

Si vendes algo con compras o suscripciones repetidas, usa valor de vida, No la primera venta. Y si realmente no conoces tu tasa de conversión, está bien. — Eso es exactamente para lo que su presupuesto de pruebas es. Estamos llegando allí.

Paso 3: Comprobación de cordura contra ROAS si está centrado en los ingresos

Si piensas en términos de retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) en lugar de CPA, la lógica es la misma rueda girada de manera diferente. Decide el rendimiento mínimo que te mantiene rentable dado su márgenes, entonces deje que eso establezca el límite de lo que pagará por resultado. Un negocio con márgenes estrechos necesita un ROAS más alto para sobrevivir; un negocio con márgenes gordos puede permitirse pagar más para ganar la subasta. Solo tú conoces tus márgenes — que es exactamente por qué solo usted puede establecer este número.

Hagas lo que hagas, no dejes que nadie te entregue un “punto de referencia” de ROAS o CPA y trátalo como tu objetivo. Tu objetivo viene de tus libros, no de un gráfico. Para una visión más amplia de cómo se ajusta el presupuesto junto con la orientación, la creatividad y la estructura, nuestra guía sobre cómo publicar anuncios de YouTube recorre todo el proceso de la campaña de principio a fin.

¿Deberías usar un presupuesto diario o un presupuesto total de campaña?

Una vez que sepa cuánto puede pagar por resultado y aproximadamente cuánto desea gastar en general, debe decidir cómo fluye ese dinero con el tiempo. Google te ofrece dos formas principales de acelerarlo, y elegir la correcta se trata principalmente de cómo se supone que se ejecute tu campaña.

Tipo de presupuesto	Lo que hace	La mejor cuando…
Presupuesto diario	Usted establece una cantidad por día; gastar puede flexionar un poco día a día, pero los promedios a su cifra diaria durante el mes.	Estás ejecutando una campaña continua y siempre activa y quieres un ritmo constante y predecible que puedas dejar correr.
Presupuesto total de la campaña	Estableces una suma global para toda la campaña y una fecha de inicio / finalización; Google controla el gasto en esa ventana.	Estás ejecutando un empuje de ventana fija – un lanzamiento de producto, una venta estacional, un evento – con un límite de gasto difícil.

Así es como lo pienso en términos sencillos: si la campaña tiene una línea de meta clara y un bote fijo de dinero, un presupuesto total le impide gastar en exceso. Si se trata de un esfuerzo de larga distancia y de mantener las luces encendidas, es más fácil administrar y ajustar un presupuesto diario. Tampoco es “mejor” – son herramientas para diferentes trabajos.

Una advertencia suave: con un presupuesto diario, el gasto diario real puede superar su cantidad establecida en días ocupados (y menos en días lentos), pero está diseñado para promediar a su objetivo a lo largo del período de facturación. Así que no se asuste si echa un vistazo una tarde y ve un número ligeramente más alto: ese es el sistema que funciona según lo previsto, no un error. Sin embargo, verifique el total mensual, porque esa es la cifra que realmente golpea su tarjeta.

¿Cómo afectan las estrategias de licitación a tu presupuesto?

Su presupuesto decide cuánto dinero está disponible; su estrategia de licitación decide cómo Google Lo gasta en la subasta. Estos dos trabajan juntos, y elegir una estrategia de oferta que coincida con su objetivo es una de las mayores palancas que tiene. Porque Google actualiza sus opciones de oferta y nombres a lo largo del tiempo, siempre verifique las opciones actuales dentro de su propia cuenta — Pero aquí es cómo pensar en ellos por función, lo cual no cambia.

• Optimización para vistas o participación: Cuando tu objetivo es conseguir que la gente vea realmente, pujas por el valor de una vista. Esto se adapta a las campañas de concienciación y consideración donde el reloj en sí es el punto.
• Optimización de alcance o impresiones: cuando quieres estar delante de tantas personas como sea posible — Digamos que un teaser de lanzamiento — Ofrecer alrededor de impresiones eficientes en lugar de vistas.
• Optimización para conversiones o acciones: Cuando quieres suscripciones, ventas o leads, lo Google puja hacia esas acciones, a menudo guiada por un costo objetivo por acción que usted alimenta — y ese objetivo es el CPA que calculaste anteriormente a partir de la economía de tu unidad.

Observe cómo se cierra el bucle: el CPA que calculó a partir de lo que vale un cliente se convierte en la instrucción exacta que da a su oferta de conversión. Eso no es una coincidencia, es todo el sistema encajando en su lugar. Establece un objetivo que sea demasiado bajo y Google puede tener dificultades para gastar o encontrar resultados; ponlo honestamente a partir de tus matemáticas reales y le das a la subasta una oportunidad justa de trabajar.

Las ofertas automatizadas necesitan datos para aprender, que es otra razón por la que su presupuesto de pruebas es importante — No lo matas de hambre y no puede optimizar. Si sus costos vuelven más altos de lo que le gustaría una vez que esté ejecutando, la solución suele ser creativa, dirigida u ofrecida, no solo una oferta más baja. Nuestra guía en Cómo bajar YouTube Costes de publicidad Exactamente en esas palancas de eficiencia.

¿Por qué necesita un presupuesto de prueba antes de escalar?

Este es el paso que casi todo el mundo salta, y es el que te ahorra más dinero. Nunca verías todo tu presupuesto de marketing en un video que nunca habías probado, ¿verdad? Por supuesto que no. Así que construimos una fase de aprendizaje a propósito.

Un presupuesto de prueba es una cantidad deliberadamente modesta que reserva para responder preguntas que su cuenta aún no puede responder: ¿Qué audiencia responde? ¿Qué gancho de video llama la atención? ¿Qué ofrece conversiones? No estás tratando de ser rentable en esta fase, estás comprando información. Y la información, comprada a bajo precio ahora, es lo que te permite gastar con confianza más tarde.

Cómo estructurar una fase de aprendizaje

• Dale suficiente pista. Un día o dos no es una prueba; es un lanzamiento de moneda. Déjalo correr el tiempo suficiente para recopilar datos reales, generalmente una semana o dos, dependiendo de cuánto tráfico compre tu presupuesto.
• Cambia una cosa a la vez. Pruebe un par de audiencias, o un par de variaciones de video, pero no revise todo a la vez o no sabrá qué movió la aguja.
• Observa las métricas que coincidan con tu objetivo. Para la conciencia, esa es la tasa de visualización y el costo por vista como su cuenta los reporta. Para las conversiones, es el costo por acción. No los números de otra persona — El tuyo.
• Espera que los primeros números sean feos. Las ofertas automatizadas siguen aprendiendo, por lo que los costos a menudo comienzan altos y se establecen. No mates una campaña en pánico el segundo día.

Una vez que la prueba te dice lo que funciona, qué audiencia, qué creativo, qué oferta obtiene resultados a un costo con el que puedes vivir, entonces escalas. Y escalas gradualmente, no triplicando el presupuesto de la noche a la mañana. Cuando estés listo para esa etapa, nuestra guía sobre cómo escalar anuncios de YouTube te muestra cómo aumentar el gasto sin romper lo que funciona.

¿Cómo funcionan realmente el CPV y el CPM?

Te encontrarás con dos acrónimos constantemente, así que vamos a desmitificarlos, como conceptos, no como precios. Entender lo que significan hace que cada decisión presupuestaria sea más clara.

• CPV (costo por visita): Lo que pagas cuando alguien mira tu anuncio (o interactúa con él) según YouTube’s reglas de conteo para ese formato. Es la forma natural de pensar en gastar cuando el reloj en sí es su objetivo. Su CPV real es establecido por la subasta y reportado en su cuenta — No es una tarifa fija que cualquiera pueda cotizar por adelantado.
• CPM (costo por mil): El costo por cada mil impresiones. Esta es la lente para el alcance y la conciencia, donde te preocupas por la cantidad de ojos que tienes delante en lugar de puntos de vista individuales. Una vez más, su CPM es un resultado de la subasta, no un precio de menú.

Aquí está el cambio de mentalidad que ayuda: CPV y CPM son medidas, no etiquetas de precio. No “elige” a $0.03 CPV más de lo que elija el clima. Usted establece sus objetivos y ofertas, publica sus anuncios y su cuenta informes el CPV y el CPM que realmente tienes. Entonces utilizas esas cifras reales — No un extraño — para refinar su presupuesto. Ese es todo el circuito de retroalimentación de los medios pagados en una frase.

¿Qué es un flujo de trabajo simple para establecer un presupuesto de anuncios de YouTube hoy?

Vamos a juntar todo en algo que realmente puedes hacer esta tarde. Sin agobio, solo pasos.

• 1. Escribe un objetivo. Ventas, clientes potenciales, suscripciones o concienciación. Sólo uno.
• 2. Haga su economía de la unidad. ¿Qué valor tiene un cliente para ti? ¿Qué puede pagar por cada resultado? Escriba ese CPA objetivo (o ROAS mínimo) hacia abajo. Esta es tu estrella del norte.
• 3. Establezca un presupuesto de prueba. Elija una cantidad que pueda permitirse gastar puramente para aprender, durante una semana o dos, sin que pique. Este no es tu presupuesto para siempre — Es la matrícula.
• 4. Elige tu ritmo. Presupuesto diario para siempre; total de la campaña para un empuje de ventana fija.
• 5. Elige una estrategia de puja por función. Haz que coincida con tu objetivo — vistas, alcance o conversiones — y alimentarlo con su verdadero objetivo donde se pide uno. Verifica las opciones actuales en tu cuenta.
• 6. Lanza, luego déjalo en paz. Deja que la fase de aprendizaje se ejecute. Resiste la necesidad de jugar todos los días.
• 7. Leer su números. Después de la prueba, extraiga los costos y resultados reales de su Google Cuenta de anuncios. Comparar con los objetivos de paso 2.
• 8. Escala lo que funciona, corta lo que no. Aumentar el presupuesto gradualmente detrás de los ganadores.

Eso es todo. Ese es todo el sistema. Note que no hay un solo “CPV promedio” allí, porque no necesita uno. Necesitas tu meta, tus matemáticas, un poco de espacio para aprender y la honestidad para confiar en tus propios números reportados sobre los de cualquier otra persona.

¿Dónde encaja el contenido orgánico junto con su presupuesto pagado?

Aquí hay algo que realmente quiero que escuches, porque puede ahorrarte silenciosamente mucho gasto publicitario: el alcance pagado y el alcance orgánico no son rivales, son compañeros de equipo. Cada dólar que gastas en anuncios de YouTube funciona más duro cuando hay una presencia real y activa detrás de él. Cuando alguien ve tu anuncio y luego comprueba tu canal o tus otros perfiles sociales, una presencia viva y consistente convierte la curiosidad en confianza. Un perfil vacío o descuidado hace lo contrario.

Esa es exactamente la razón por la que tantas personas combinan sus campañas pagadas con un ritmo constante de publicación orgánica. Y no necesitas un gran presupuesto — o cualquier presupuesto — para mantener ese ritmo de tambores. SocialBlaze es un free-to-start forma de programar y publicar automáticamente en todas sus redes, para que su presencia orgánica se mantenga caliente mientras sus anuncios hacen lo suyo. Piense en ello como la base amigable y sin costo en la que se sostiene su gasto pagado.

¿Qué errores se deben evitar al establecer un presupuesto?

Unas barandas suaves, porque prefiero que aprendas esto de mí que de una factura dolorosa.

• No te saltes las matemáticas. Establecer un presupuesto sin saber lo que vale un resultado es solo apostar con pasos adicionales. La economía de la unidad toma veinte minutos y lo cambia todo.
• No escales una campaña que no ha demostrado serlo. Más presupuesto en un anuncio perdedor solo pierde dinero más rápido. Prueba primero, siempre.
• No se asuste a los costos tempranos. La fase de aprendizaje se calienta. Déle espacio antes de juzgarlo.
• No persigas los puntos de referencia de extraños. Su CPV, su CPA, su “presupuesto mínimo” – nada de eso conoce su negocio. Confía en tus números reportados.
• No establezca su CPA objetivo imposiblemente bajo. Aprieta demasiado fuerte y Google no puede encontrar resultados a ese precio, y tu campaña se muere de hambre. Ponlo honestamente.
• No olvides la presencia detrás del anuncio. Un perfil frío y vacío filtra la confianza que su anuncio acaba de pagar. Mantén tu lado orgánico caliente.

Y por favor, no seas duro contigo mismo mientras aprendes esto. Cada anunciante experimentado que admiras comenzó exactamente donde estás, mirando esa caja de presupuesto diario con el mismo pequeño movimiento de estómago. La diferencia son sólo las repeticiones. Ahora tienes el método; la confianza viene con la práctica.

La línea de fondo honesta

Establecer un presupuesto de anuncios de YouTube no se trata de encontrar un número secreto, se trata de construir uno a partir de tus propios objetivos y tus propias matemáticas. Comience con lo que vale un resultado para usted, dese un presupuesto de prueba modesto para aprender, elija el ritmo y las ofertas que se ajusten al trabajo, y luego confíe en los costos reales que su cuenta informa sobre los promedios de cualquier otra persona. Haz eso, y ya no estás adivinando. Tú decides. Y eso se siente mucho mejor.

Lo tienes. Ve a establecer ese presupuesto – la manera inteligente.