Come vendere su Pinterest: un vero e proprio Playbook

Immagina qualcuno che ha tre caffè in profondità martedì sera, il pollice che sfoglia Pinterest, salvando le foto di una cucina che non ha ancora. Non sono dei doom-scrolling. Stanno pianificando. E da qualche parte in quel quieto e speranzoso stato d’animo, stanno decidendo cosa comprare il mese prossimo, la prossima stagione, per la versione della loro vita che stanno costruendo nella loro testa. Quella persona è il tuo cliente. L’unica domanda è se il tuo prodotto appare nel loro piano.

Questa è la cosa che la maggior parte delle persone non riesce a capire su Pinterest. Non è un social network come Instagram o TikTok. Nessuno apre Pinterest per vedere cosa sta facendo il suo ex. Lo aprono con intento, con un progetto, con una lista dei desideri che si forma. Il che lo rende uno dei pochi posti online in cui vendere non sembra interrompere. Quindi parliamo onestamente di come vendere su Pinterest, senza il consiglio “solo post belle immagini” e costruisci un sistema che puoi effettivamente eseguire.

Perché Pinterest vende in modo diverso rispetto a qualsiasi altro posto

Sulla maggior parte delle piattaforme, stai lottando per attirare l’attenzione contro gli amici delle persone, i loro creatori preferiti e un algoritmo ottimizzato per farli guardare, non acquistare. Pinterest lo fa girare. La gente arriva già inclinandosi in avanti. Stanno cercando “piccole idee di archiviazione della cucina” o “cadere abito da sposa ospite” o “installazione di ufficio a casa”, e ogni pin che salvano è un po ‘di briciola di intento di acquisto.

Questo ha due grandi implicazioni per come vendi. In primo luogo, Pinterest si comporta più come un motore di ricerca visivo che come un feed, quindi i tuoi contenuti devono essere trovati, non solo passati. In secondo luogo, i perni hanno una lunga durata. Un post su altre piattaforme potrebbe morire in 48 ore, ma un pin forte può continuare a emergere nei clic di ricerca e guida per mesi. Non stai prestando un picco di attenzione. Stai piantando qualcosa che continua a funzionare.

Quindi tutta la tua strategia cambia. Invece di inseguire la viralità, stai costruendo una libreria di pin sempreverde e ricercabile che indirizza silenziosamente gli acquirenti alle pagine dei tuoi prodotti. Meno falò, più falò a fuoco lento che non si spegne mai.

Passo uno: creare un account aziendale e ottenere la verifica

Prima di vendere una singola cosa, hai bisogno della giusta base e inizia con un account Pinterest Business. Non è una vanità facoltativa. Un account aziendale sblocca Pinterest Analytics, annunci e le funzionalità del commerciante che rendono possibile la vendita in primo luogo. Se sei attualmente su un account personale, puoi convertirlo o creare un nuovo profilo aziendale in pochi minuti.

Una volta che sei in affari, fai queste tre cose in ordine:

• Richiedi il tuo sito web. Verificando il tuo dominio, dici a Pinterest che lo possiedi, ti diamo analisi su ogni pin creato dal tuo sito e metti il tuo logo su quei pin. È anche un prerequisito per molte delle cose buone a valle.
• Fai domanda per diventare un commerciante verificato. Il Programma di vendita verificato di Pinterest aggiunge un badge di fiducia al tuo profilo e può rendere i tuoi prodotti idonei a comparire in più superfici di acquisto sulla piattaforma. I requisiti cambiano nel tempo, quindi controlla le attuali linee guida commerciali di Pinterest, ma il succo è semplice: un sito rivendicato, una politica di spedizione e restituzione chiara e prodotti che soddisfano i loro standard.
• Compila il tuo profilo come un negozio. Chiaro nome commerciale, una biografia che dice cosa vendi e a chi serve, e una foto del profilo che legge a dimensioni miniatura. Questo è il display della finestra. Non lasciarla a metà.

Niente di tutto questo è glamour, ma saltare è come aprire un negozio senza segno, senza indirizzo e senza registratore di cassa. Prima fai l’impianto idraulico.

Fase due: ottenere i vostri prodotti su Pinterest con cataloghi e pin prodotto

Ecco dove la vendita diventa reale. I Pin prodotto sono pin che trasportano informazioni sul prodotto dal vivo, prezzo, disponibilità e un link diretto per l’acquisto, estratto direttamente dal tuo sito. Quando un acquirente ne tocca uno, vede le informazioni di cui ha bisogno e un percorso chiaro verso la pagina del prodotto. Questo è tutto il gioco: ridurre la distanza tra “ooh, mi piace” e “ok, sto comprando”.

Hai due percorsi per crearli:

• Il percorso del catalogo (meglio se hai più di una manciata di prodotti). Collegare una fonte di dati, di solito un feed di prodotto dalla piattaforma di e-commerce, e Pinterest ingerisce l’intero catalogo, trasformando gli elementi in pin di prodotto automaticamente. Piattaforme come Shopify, WooCommerce e altri spesso hanno integrazioni dirette o app che gestiscono questo per te. Il payoff è scalabile: centinaia di prodotti diventano shoppable senza che tu costruisca ogni pin a mano e gli aggiornamenti di prezzo e magazzino si sincronizzano in modo da non pubblicizzare qualcosa che è esaurito.
• Il percorso manuale (bene se sei piccolo o appena iniziato). Crea pin uno alla volta, collegali ciascuno all’URL del prodotto corretto e appoggiati a pin ricchi (sezione successiva) per estrarre metadati dal vivo. Più lavoro per pin, ma controllo totale sul creativo.

Se gestisci un negozio vero e proprio, investi nel catalogo. È la differenza tra vendere su Pinterest come hobby laterale e gestirlo come canale autentico. Una volta che il tuo feed scorre, ogni nuovo prodotto che aggiungi al tuo negozio può diventare un pin shoppable senza quasi alcuno sforzo aggiuntivo.

Passo tre: accendere i pin ricchi in modo che i tuoi pin rimangano accurati

I pin ricchi sono una funzione gratuita che sincronizza automaticamente i metadati dal tuo sito Web sui tuoi pin. Per la vendita, i pin ricchi di prodotti sono quelli a cui tieni: tirano i prezzi e la disponibilità attuali direttamente dalle pagine dei tuoi prodotti, quindi i tuoi pin si aggiornano quando le cose cambiano.

Perché questo è importante per le vendite? Perché nulla uccide la fiducia come fare clic su un bel pin, eccitarsi per un prezzo e atterrare su una pagina in cui costa di più o l’oggetto è andato. I pin ricchi mantengono sincronizzati il pin e la pagina. Per abilitarli, aggiungerai i metadati giusti al tuo sito (molte piattaforme di e-commerce e plugin SEO lo fanno fuori dagli schemi) e convaliderai tramite il rich pin validator di Pinterest. È una configurazione unica che ripaga ogni pin di prodotto che pubblichi.

Passo quattro: master Pinterest SEO per l’intento dell’acquirente

Qui è dove si vince o si perde la vendita su Pinterest. Ricorda, Pinterest è un motore di ricerca, il che significa che i tuoi pin vivono o muoiono se vengono visualizzati quando qualcuno cerca. E non solo qualsiasi ricerca, vuoi ricerche che segnalino che qualcuno è pronto ad acquistare.

Inizia entrando nella testa di un acquirente, non di un browser. C’è una differenza tra “ispirazione soggiorno” (sognare) e “sedia di velluto blu navy accento” (shopping). Entrambi hanno valore, ma le parole chiave acquirente-intenti, tipi di prodotto, materiali, colori, dimensioni, occasioni, sono quelli che si convertono. Crea la tua lista di parole chiave su come le persone descrivono la cosa che stanno per acquistare.

Per trovare questi termini senza indovinare:

• Usa la barra di ricerca di Pinterest. Inizia a digitare un termine del prodotto e guarda i suggerimenti di completamento automatico. Sono vere ricerche che le persone fanno. Le tessere di ricerca guidate che appaiono sotto il bar sono anche d’oro, ti mostrano come le persone raffinano.
• Studia lo strumento delle tendenze di Pinterest. Pinterest pubblica una risorsa di tendenze in cui puoi vedere come l’interesse per termini specifici aumenta e diminuisce nel corso dell’anno. Usalo per confermare la domanda e, soprattutto, per cronometrare i tuoi spilli (più sulla stagionalità presto).
• Estrarre le proprie analisi. Una volta che i pin sono in diretta, Pinterest Analytics mostrerà quali termini di ricerca e pin effettivamente generano salvataggi e clic. Lascia che i dati ti dicano cosa funziona invece di indovinare per sempre.

Quindi posiziona quelle parole chiave in cui Pinterest può leggerle: il titolo del pin, la descrizione del pin, i titoli e le descrizioni della tua bacheca e persino il testo sovrapposto sull’immagine (Pinterest può leggere sempre più contenuti dell’immagine). Scrivere per un essere umano prima, naturalmente, non un pasticcio pieno di parole chiave, ma assicurarsi che le parole che un acquirente avrebbe effettivamente digitare appaiono. Se vuoi un quadro più profondo per trovare il linguaggio esatto utilizzato dal tuo pubblico, la nostra guida su come crescere su Instagram copre i principi di ricerca del pubblico che si traducono direttamente nella ricerca di parole chiave di Pinterest.

Passo cinque: design pin che ottenere cliccato, poi ottenere comprato

Pinterest SEO ti fa trovare. Grande design pin ti fa cliccare. E su Pinterest, il formato stesso conta più di quasi ovunque.

Alcuni principi che costantemente guadagnare clic:

• Vai in verticale. Pinterest favorisce le immagini alte, un rapporto 2: 3 è il punto debole per i pin standard. Verticale occupa più schermo immobiliare e semplicemente viene notato di più.
• Mostra il prodotto nel contesto. Un tappeto su uno sfondo bianco è una foto di catalogo. Un tappeto che ancora un accogliente, luminoso soggiorno è un sogno qualcuno vuole comprare in. Le immagini di lifestyle vengono vendute perché consentono all’acquirente di immaginare il prodotto nella sua vita.
• Aggiungi un testo chiaro. Un titolo breve e leggibile dice alle persone cosa stanno guardando e perché è importante, specialmente per i perni che si collegano a un prodotto di arrotondamento o a un caso d’uso specifico (“5 modi per modellare un abito di lino”).
• Falla ovviamente tua. Font, colori e un piccolo logo creano un riconoscimento nel tempo, quindi un acquirente inizia a fidarsi dei tuoi pin prima ancora di leggere la didascalia.
• Crea più pin per prodotto. Immagini diverse, angoli diversi, diversi ganci di testo, tutti collegati alla stessa pagina del prodotto. Ti consente di testare ciò che risuona e dà a Pinterest più superfici su cui posizionarti.

Anche i video pin meritano una menzione. Una clip rapida che mostra un prodotto in uso, che viene sganciato, indossato o dimostrato, può fermare un freddo di scorrimento. Non hai bisogno di uno studio; un video telefonico pulito e ben illuminato spesso supera qualcosa di sovraprodotto. Se stai già facendo video brevi per altre piattaforme, la nostra carrellata di idee per Instagram Reels è un pratico pozzo di concetti in cui puoi adattarti Pinterest pin video.

Passaggio 6: guidare le persone alle pagine dei tuoi prodotti (e mantenerle in movimento)

Ogni pin dovrebbe avere un lavoro, e per un venditore, quel lavoro è quasi sempre quello di spostare qualcuno un passo più vicino all’acquisto. Ciò significa che il link conta tanto quanto l’immagine.

Inviare persone alla destinazione più rilevante e a basso attrito. Se un pin presenta un prodotto specifico, collegalo alla pagina di quel prodotto, non alla tua home page. Fare qualcuno a caccia di un oggetto di cui si sono innamorati è come si perde una vendita. Per i perni a tema, un pin “paesaggio da tavolo autunnale”, ad esempio, collegamento a una raccolta curata o pagina di categoria in cui ogni elemento della foto è acquistabile.

Quindi assicurati che l’esperienza di atterraggio si mantenga. La pagina dovrebbe essere caricata velocemente, apparire alla grande sul cellulare (la maggior parte della navigazione su Pinterest avviene sui telefoni), corrispondere alla promessa del pin e mettere il pulsante “aggiungi al carrello” da qualche parte ovvio. Hai lavorato duramente per guadagnare quel clic; non sprecarlo in una pagina lenta e confusa. Pinterest può portare il cavallo all’acqua, ma la pagina del prodotto deve chiudersi.

Anche qui vale la pena esplorare i pin idea e il tagging dei prodotti, caratteristiche che consentono di taggare i prodotti direttamente all’interno di contenuti più ricchi, multi-immagine o video in modo che gli acquirenti possano attingere per acquistare senza lasciare l’esperienza. Pinterest continua a evolvere queste superfici di acquisto, quindi controlla ciò che è attualmente disponibile per il tuo account e utilizza ciò che accorcia il percorso di acquisto.

Passaggio sette: pianificare le stagioni, perché gli acquirenti di Pinterest pianificano presto

Ecco una stranezza che cattura i venditori alla sprovvista: gli utenti di Pinterest pianificano il futuro. Le persone cercano regali di festa, idee di matrimonio e decorazioni stagionali settimane o addirittura mesi prima dell’evento. Se aspetti fino a dicembre per fissare i tuoi prodotti per le vacanze, hai perso le persone che stavano pianificando in ottobre.

Quindi crea un calendario stagionale e pubblicalo in anticipo. Pensa in tempi di consegna: contenuti di ritorno a scuola a metà estate, vacanze invernali all’inizio dell’autunno, San Valentino subito dopo Capodanno, stagione delle nozze fino a fine inverno e primavera. Usa lo strumento tendenze Pinterest per vedere quando l’interesse per i tuoi termini specifici inizia effettivamente a salire, quindi mira a far vivere i tuoi pin e indicizzarli prima che l’onda colpisca, non durante.

Questo è esattamente il tipo di cosa che cade a pezzi senza un sistema. Mappare le spinte stagionali, quindi programmare i pin in anticipo, è molto più sano che arrampicarsi in tempo reale. Un modello di calendario per i social media ti dà un posto per tracciare quelle onde stagionali mesi prima, e mettere in batch la creazione di pin intorno a loro significa che non sei mai preso a piedi piatti quando arriva una stagione di shopping.

Passo otto: presentarsi in modo coerente (questa è la parte che la maggior parte delle persone ha lasciato prima)

Pinterest premia l’attività costante e in corso molto più di sporadiche esplosioni. I pin freschi, che significano nuove immagini e nuovi contenuti piuttosto che lo stesso pin ricaricato, segnalano a Pinterest che sei un creatore attivo e pertinente che vale la pena affiorare. Ciò non significa che devi pubblicare cinquanta pin al giorno; significa presentarsi regolarmente, settimana dopo settimana, con contenuti di qualità che mantengono il tuo catalogo visibile.

La trappola è che Pinterest è un canale lento. Potresti pin diligentemente per settimane prima di vedere traffico significativo, perché i tuoi pin sono ancora sempre indicizzati e raccolgono salvataggi. Molti venditori si fermano prima che si mescoli. Non essere quella persona. La biblioteca che costruisci nel secondo mese sta lavorando tranquillamente per te nel sesto mese, e il mese dopo, e la stagione dopo.

La coerenza è esattamente dove uno strumento di pianificazione smette di essere un bello da avere e diventa la cosa che ti mantiene sano di mente. Lotto un mese di perni in una sessione focalizzata, in coda per pubblicare attraverso le settimane, e lasciare che il sistema portare il carico quotidiano, mentre ci si concentra sulla realizzazione di buoni prodotti e perni migliori. Se stai giocando d’azzardo Pinterest Insieme ad altre piattaforme, la nostra guida alla programmazione dei post sui social media passa attraverso la creazione di un flusso di lavoro di batching ripetibile che puoi eseguire per ogni canale contemporaneamente.

Passo nove: misurare ciò che conta davvero

Non puoi migliorare ciò che non guardi, e su Pinterest le metriche che contano per la vendita non sono sempre quelle appariscenti. Le impressioni si sentono bene, ma non pagano le bollette. Concentrati sui numeri legati all’intento e alle entrate:

• Clic in uscita, quante persone hanno effettivamente lasciato Pinterest per il tuo sito. Questa è la tua metrica bridge-to-sale.
• Salva, un segnale che le persone vogliono tornare al tuo prodotto in seguito, il che spesso significa un acquisto in fondo alla linea.
• Perni e termini di ricerca più performanti, in modo da poter fare di più di ciò che funziona e tranquillamente ritirare ciò che non funziona.
• Conversioni in loco, tracciate attraverso le tue analisi di e-commerce o il tag Pinterest, in modo da poter vedere quali pin si trasformano in ordini, non solo clic.

Lascia che questi numeri guidino il tuo prossimo lotto di perni. Se le immagini dello stile di vita superano gli scatti solo per prodotti, crea più pin di stile di vita. Se un tema di parole chiave guida la maggior parte dei tuoi clic, crea quel tema. Vendere su Pinterest è un ciclo: pubblica, misura, impara, pubblica meglio. Per un quadro più ampio su cui i numeri meritano la vostra attenzione attraverso i canali, la nostra ripartizione di metriche dei social media da monitorare ti terrà concentrato sulle cose che effettivamente spostano le entrate.

Errori comuni che uccidono silenziosamente le vendite di Pinterest

Alcune trappole che vale la pena nominare, perché sono facili da cadere in:

• Collegare tutto alla tua homepage. Inviare sempre gli acquirenti al prodotto o alla collezione specifica. I click extra sono vendite perse.
• Trattare Pinterest come Instagram. Sono bestie diverse. Pinterest è ricerca e piano; Instagram è feed-and-engagement. Riprodurre contenuti è intelligente; copiare la tua strategia all’ingrosso non lo è.
• Ignorando completamente la SEO. Uno splendido pin che nessuno può trovare è un albero che cade in una foresta vuota. Le parole chiave non sono facoltative qui.
• Silenzio dopo un inizio lento. I composti del canale. Smettere di fumare nella terza settimana significa abbandonare il traffico che avresti ottenuto nel terzo mese.
• Lasciare che i perni del prodotto vadano in stallo. I prezzi cambiano, gli articoli si esauriscono. I pin ricchi e la sincronizzazione del catalogo esistono in modo che i tuoi pin non mentiscano mai a un acquirente.

Le prime due settimane, mappate

Sentire il numero di passi? Ecco una sequenza di partenza sana in modo da non essere paralizzato:

• Giorni 1-2: Conversione in un account aziendale, rivendicare il tuo sito web e richiedere il programma commerciante.
• Giorni 3-4: Abilita i pin ricchi e configura il tuo catalogo o collega il feed del prodotto.
• Giorni 5-7: Fai la tua ricerca di parole chiave e costruire cinque a dieci tavole intorno ai temi acquirente-intento.
• Giorni 8-12: Crea il tuo primo lotto di pin, multipli per prodotto chiave, con immagini verticali forti e descrizioni ricche di parole chiave.
• Giorni 13-14: programmare questi pin per pubblicare costantemente nelle prossime settimane e impostare un promemoria ricorrente per controllare l’analisi e riempire la coda.

Tutto qui. E’ l’intero volano. Impostare la fondazione una volta, quindi alimentarla in modo coerente e lasciarlo composto.

Vendere su Pinterest non significa diventare virali o giocare con un algoritmo. Si tratta di presentarsi, con i prodotti giusti e le parole giuste, davanti a persone che stanno già pianificando di acquistare. Fai l’impostazione non glamour, rispetta la natura del motore di ricerca del luogo, pianifica le stagioni a venire e rimani coerente quando ti senti lento. Il cliente di tre caffè in profondità di martedì sera è là fuori, costruendo un piano. Assicurati che il tuo prodotto sia in esso.