Comment vendre sur Pinterest : un vrai playbook

Imaginez quelqu’un qui a trois cafés en profondeur un mardi soir, un pouce qui feuillete Pinterest, enregistrant des photos d’une cuisine qu’ils n’ont pas encore. Ils ne sont pas doom-scrolling. Ils planifient. Et quelque part dans cette humeur tranquille et pleine d’espoir, ils décident quoi acheter le mois prochain, la saison prochaine, pour la version de leur vie qu’ils construisent dans leur tête. Cette personne est votre client. La seule question est de savoir si votre produit apparaît dans leur plan.

C’est ce que la plupart des gens ne connaissent pas sur Pinterest. Ce n’est pas vraiment un réseau social comme Instagram ou TikTok. Personne n’ouvre Pinterest pour voir ce que fait son ex. Ils l’ouvrent avec intention, avec un projet, avec une liste de souhaits. Ce qui en fait l’un des rares endroits en ligne où la vente n’a pas envie d’interrompre. Parlons donc honnêtement de la façon de vendre sur Pinterest, sans les conseils de “juste poster de jolies photos” et de vous construire un système que vous pouvez réellement exécuter.

Pourquoi Pinterest se vend différemment que partout ailleurs

Sur la plupart des plateformes, vous vous battez pour attirer l’attention contre les amis des gens, leurs créateurs préférés et un algorithme optimisé pour les garder à l’œil, pas pour acheter. Pinterest fait ça. Les gens arrivent déjà penchés en avant. Ils recherchent des «idées de rangement dans la petite cuisine» ou «robe d’invité de mariage d’automne» ou «installation de bureau à domicile», et chaque épingle qu’ils économisent est un peu de chapelure de l’intention d’achat.

Cela a deux grandes implications sur la façon dont vous vendez. Tout d’abord, Pinterest se comporte plus comme un moteur de recherche visuel qu’un flux, de sorte que votre contenu doit être trouvé, pas seulement passé. Deuxièmement, les épingles ont une longue durée de vie. Un message sur d’autres plates-formes peut mourir en 48 heures, mais une épingle forte peut continuer à faire surface dans la recherche et les clics pendant des mois. Tu ne loues pas un pic d’attention. Tu plantes quelque chose qui continue à fonctionner.

Toute votre stratégie change. Au lieu de chasser la viralité, vous construisez une bibliothèque de pins consultable et à feuilles persistantes qui achemine tranquillement les acheteurs vers vos pages de produits. Moins de feu de camp, plus de feu de camp à combustion lente qui ne s’éteint jamais.

Première étape : créez un compte professionnel et faites-vous vérifier

Avant de vendre une seule chose, vous avez besoin de la bonne fondation, et cela commence par un compte Pinterest Business. Ce n’est pas une vanité facultative. Un compte professionnel débloque Pinterest Analytics, les annonces et les fonctionnalités du commerçant qui rendent la vente possible en premier lieu. Si vous êtes actuellement sur un compte personnel, vous pouvez le convertir ou créer un nouveau profil d’entreprise en quelques minutes.

Une fois que vous êtes en affaires, faites ces trois choses dans l’ordre:

• Réclamez votre site. La vérification de votre domaine indique à Pinterest que vous le possédez, vous donne des analyses sur chaque épingle créée à partir de votre site et met votre logo sur ces épingles. C’est aussi une condition préalable pour beaucoup de bonnes choses en aval.
• Postulez pour devenir un marchand vérifié. Le programme Vérifié marchand de Pinterest ajoute un badge de confiance à votre profil et peut rendre vos produits éligibles pour apparaître dans plus de surfaces d’achat sur la plate-forme. Les exigences évoluent avec le temps, alors vérifiez les directives actuelles du marchand Pinterest, mais l’essentiel est simple: un site revendiqué, une politique d’expédition et de retour claire et des produits qui répondent à leurs normes.
• Remplissez votre profil comme une vitrine. Nom commercial clair, une biographie qui dit ce que vous vendez et pour qui c’est, et une photo de profil qui lit à la taille d’une vignette. C’est l’affichage de la fenêtre. Ne le laissez pas à moitié fait.

Rien de tout cela n’est glamour, mais le sauter, c’est comme ouvrir un magasin sans enseigne, sans adresse et sans caisse enregistreuse. Faites la plomberie d’abord.

Étape deux : introduisez vos produits sur Pinterest avec des catalogues et des épingles de produits

C’est là que la vente devient réelle. Les épingles de produit sont des épingles qui contiennent des informations sur les produits, leur prix, leur disponibilité et un lien direct pour acheter, directement extraites de votre site. Lorsqu’un client en tape un, il voit les informations dont il a besoin et un chemin clair vers votre page produit. C’est tout le jeu: réduire la distance entre “ooh, j’aime ça” et “ok, j’achète”.

Vous avez deux chemins pour les créer :

• La route du catalogue (mieux si vous avez plus d’une poignée de produits). Connectez une source de données, généralement un flux de produits de votre plate-forme de commerce électronique, et Pinterest ingère tout votre catalogue, transformant automatiquement les articles en épingles de produits. Les plateformes comme Shopify, WooCommerce et d’autres ont souvent des intégrations directes ou des applications qui gèrent cela pour vous. Le gain est de taille : des centaines de produits peuvent être achetés sans que vous ne construisiez chaque épingle à la main, et les prix et les stocks se synchronisent afin que vous ne fassiez pas de publicité pour quelque chose qui est épuisé.
• Le parcours manuel (très bien si vous êtes petit ou que vous débutez). Créez des épingles une à la fois, liez chacune à la bonne URL de produit et appuyez sur les épingles riches (section suivante) pour extraire des métadonnées en direct. Plus de travail par épingle, mais un contrôle total sur la création.

Si vous exploitez un magasin réel, investissez dans le catalogue. C’est la différence entre vendre sur Pinterest comme passe-temps secondaire et le gérer comme un véritable canal. Une fois que votre flux est fluide, chaque nouveau produit que vous ajoutez à votre boutique peut devenir une épingle à provisions avec presque aucun effort supplémentaire.

Étape trois: activez les épingles riches pour que vos épingles restent précises

Les épingles riches sont une fonctionnalité gratuite qui synchronise automatiquement les métadonnées de votre site Web sur vos épingles. Pour la vente, les épingles riches en produits sont celles qui vous intéressent: elles tirent les prix et la disponibilité actuels directement à partir de vos pages de produits, de sorte que vos épingles se mettent à jour lorsque les choses changent.

Pourquoi cela est-il important pour les ventes? Parce que rien ne tue la confiance comme cliquer sur une belle épingle, s’exciter sur un prix et atterrir sur une page où cela coûte plus cher ou où l’article a disparu. Les pins riches maintiennent la pin et la page synchronisées. Pour les activer, vous allez ajouter les bonnes métadonnées à votre site (de nombreuses plateformes de commerce électronique et plugins SEO le font dès le départ) et valider via le validateur de pin riche de Pinterest. C’est une configuration unique qui rapporte sur chaque épingle de produit que vous publiez.

Étape quatre: maître Pinterest SEO pour l’intention de l’acheteur

C’est là que la vente sur Pinterest est gagnée ou perdue. Rappelez-vous, Pinterest est un moteur de recherche, ce qui signifie que vos épingles vivent ou meurent selon qu’elles apparaissent ou non lorsque quelqu’un effectue des recherches. Et pas n’importe quelle recherche, vous voulez des recherches qui signalent que quelqu’un est prêt à acheter.

Commencez par entrer dans la tête d’un client, pas un navigateur. Il y a une différence entre “l’inspiration du salon” (rêver) et “la chaise d’appoint en velours bleu marine” (shopping). Les deux ont une valeur, mais les mots-clés, les types de produits, les matériaux, les couleurs, les tailles, les occasions, sont ceux qui convertissent. Construisez votre liste de mots clés autour de la façon dont les gens décrivent la chose qu’ils sont sur le point d’acheter.

Pour trouver ces termes sans deviner :

• Utilisez la barre de recherche de Pinterest. Commencez à taper un terme de produit et regardez les suggestions de saisie semi-automatique. Ce sont de vraies recherches que les gens font. Les tuiles de recherche guidées qui apparaissent sous la barre sont en or, aussi, ils vous montrent comment les gens raffinent.
• Découvrez l’outil tendances Pinterest. Pinterest publie une ressource sur les tendances où vous pouvez voir comment l’intérêt en termes spécifiques augmente et diminue au cours de l’année. Utilisez-le pour confirmer la demande et, surtout, pour chronométrer vos épingles (plus sur la saisonnalité bientôt).
• Utilisez vos propres analyses. Une fois les épingles en ligne, votre Pinterest Analytics vous indiquera quels termes de recherche et quelles épingles génèrent réellement les sauvegardes et les clics. Laissez les données vous dire ce qui fonctionne au lieu de deviner pour toujours.

Ensuite, placez ces mots clés où Pinterest peut les lire : le titre de l’épingle, la description de l’épingle, les titres et descriptions de votre tableau, et même le texte superposé sur l’image (Pinterest peut lire de plus en plus le contenu de l’image). Écrivez pour un humain d’abord, naturellement, pas un gâchis rempli de mots clés, mais assurez-vous que les mots qu’un acheteur taperait apparaissent réellement. Si vous voulez un cadre plus profond pour trouver la langue exacte que votre public utilise, notre guide sur comment développer sa présence sur Instagram couvre les principes de recherche d’audience qui se traduisent directement par la recherche de mots clés Pinterest.

Étape cinq: concevoir des broches qui sont cliquées, puis achetées

Pinterest SEO vous permet de trouver. La conception de la broche vous fait cliquer. Et sur Pinterest, le format lui-même compte plus que presque partout ailleurs.

Quelques principes qui génèrent systématiquement des clics :

• Allez à la verticale. Pinterest favorise les images de grande taille, un ratio 2:3 est le point idéal pour les épingles standard. Vertical prend plus de l’écran immobilier et se fait tout simplement remarquer plus.
• Montrer le produit dans son contexte. Un tapis sur un fond blanc uni est une photo de catalogue. Un tapis qui ancrait un salon confortable et ensoleillé est un rêve que quelqu’un veut acheter. L’imagerie de style de vie se vend parce qu’elle permet au client d’imaginer le produit dans sa vie.
• Ajoutez un texte clair. Un titre court et lisible indique aux gens ce qu’ils regardent et pourquoi cela compte, en particulier pour les épingles qui renvoient à un produit ou à un cas d’utilisation spécifique (“5 façons de coiffer une robe en lin”).
• Faites-en évidemment le vôtre. Des polices, des couleurs et une petite reconnaissance de logo cohérente au fil du temps, de sorte qu’un client commence à faire confiance à vos épingles avant même de lire la légende.
• Créez plusieurs pins par produit. Différentes images, différents angles, différents crochets de texte, tous liés à la même page de produit. Il vous permet de tester ce qui résonne et donne à Pinterest plus de surfaces pour vous classer.

Les pins vidéo méritent également une mention. Un clip rapide montrant un produit en cours d’utilisation, déballé, porté ou démontré, peut arrêter un rouleau froid. Vous n’avez pas besoin d’un studio; une vidéo propre et bien éclairée surpasse souvent quelque chose de surproduit. Si vous faites déjà de courtes vidéos pour d’autres plateformes, notre résumé des idées idées pour les Reels Instagram est un puits pratique de concepts que vous pouvez adapter en pins vidéo Pinterest.

Étape 6 : dirigez les gens vers vos pages produits (et gardez-les en mouvement)

Chaque épingle devrait avoir un emploi, et pour un vendeur, ce travail consiste presque toujours à déplacer quelqu’un d’un pas de plus vers l’achat. Le lien compte autant que l’image.

Envoyez les gens vers la destination la plus pertinente et la plus facile. Si une épingle présente un produit spécifique, un lien vers la page de ce produit, pas votre page d’accueil. Faire quelqu’un chasser pour l’article dont ils viennent de tomber amoureux est la façon dont vous perdez une vente. Pour les épingles à thème, une épingle “tablescape d’automne”, par exemple, un lien vers une collection organisée ou une page de catégorie où chaque élément de la photo est achetable.

Assurez-vous que l’expérience d’atterrissage tient le coup. La page doit se charger rapidement, être superbe sur mobile (la plupart des recherches Pinterest se font sur les téléphones), correspondre à la promesse de la broche et mettre le bouton “ajouter au panier” quelque part évident. Vous avez travaillé dur pour gagner ce clic; ne le gaspillez pas sur une page lente et confuse. Pinterest peut amener le cheval à l’eau, mais votre page produit doit fermer.

Les épingles à idées et le marquage de produits valent également la peine d’être explorés ici, des fonctionnalités qui vous permettent de marquer les produits directement dans un contenu plus riche, multi-images ou vidéo afin que les acheteurs puissent puiser pour acheter sans quitter l’expérience. Pinterest continue de faire évoluer ces surfaces d’achat, alors vérifiez ce qui est actuellement disponible pour votre compte et utilisez ce qui raccourcit le chemin d’achat.

Étape 7 : planifiez les saisons, car les acheteurs Pinterest planifient tôt

Voici une bizarrerie qui prend les vendeurs au dépourvu: les utilisateurs de Pinterest planifient bien à l’avance. Les gens recherchent des cadeaux de vacances, des idées de mariage et un décor saisonnier des semaines ou même des mois avant l’événement. Si vous attendez jusqu’en décembre pour épingler vos produits de vacances, vous avez manqué les gens qui prévoyaient en octobre.

Créez un calendrier saisonnier et publiez tôt. Pensez aux délais : contenu de la rentrée au milieu de l’été, vacances d’hiver au début de l’automne, Saint-Valentin juste après le Nouvel An, saison des mariages jusqu’à la fin de l’hiver et au printemps. Utilisez l’outil tendances Pinterest pour voir quand l’intérêt pour vos termes spécifiques commence réellement à grimper, puis essayez d’avoir vos épingles en direct et indexées avant que la vague ne frappe, pas pendant.

C’est exactement le genre de chose qui s’effondre sans système. Cartographier les poussées saisonnières, puis planifier les broches à l’avance, est beaucoup plus sain que de se bousculer en temps réel. A modèle de calendrier des réseaux sociaux vous donne un endroit pour tracer ces vagues saisonnières des mois à l’avance, et la mise en lots de votre création d’épingles autour d’eux signifie que vous n’êtes jamais pris à plat quand une saison de magasinage arrive.

Huitième étape : se présenter régulièrement (c’est la partie que la plupart des gens abandonnent avant)

Pinterest récompense l’activité régulière et continue bien plus que les rafales sporadiques. Des pins fraîches, c’est-à-dire de nouvelles images et de nouveaux contenus plutôt que la même pin re-uploadée, signalent à Pinterest que vous êtes un créateur actif et pertinent qui mérite d’être revisité. Cela ne signifie pas que vous devez poster cinquante épingles par jour; cela signifie vous présenter régulièrement, semaine après semaine, avec un contenu de qualité qui maintient votre catalogue visible.

Le piège est que Pinterest est un canal de construction lente. Vous pourriez épingler avec diligence pendant des semaines avant de voir un trafic significatif, car vos épingles sont encore indexées et collectent des sauvegardes. Beaucoup de vendeurs quittent juste avant qu’il ne se compose. Ne sois pas cette personne. La bibliothèque que vous construisez en deux mois fonctionne tranquillement pour vous en six mois, et le mois après cela, et la saison après cela.

La cohérence est exactement là où un outil de planification cesse d’être un bon à avoir et devient la chose qui vous garde sain d’esprit. Battez un mois de pins en une seule session ciblée, faites-les la queue pour publier au fil des semaines et laissez le système transporter la charge quotidienne pendant que vous vous concentrez sur la fabrication de bons produits et de meilleurs pins. Si vous jonglez avec Pinterest aux côtés d’autres plateformes, notre guide pour la planification des publications sur les médias sociaux décrit la création d’un flux de travail de traitement par lots reproductible que vous pouvez exécuter pour chaque canal à la fois.

Étape 9 : Mesurer ce qui compte réellement

Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne regardez pas, et sur Pinterest, les métriques qui comptent pour la vente ne sont pas toujours les plus flashy. Les impressions sont bonnes, mais elles ne paient pas les factures. Concentrez-vous sur les chiffres liés à l’intention et aux revenus:

• Clics sortants, combien de personnes ont réellement quitté Pinterest pour votre site. C’est votre métrique de pont à la vente.
• Enregistrements, un signal que les gens veulent revenir à votre produit plus tard, ce qui signifie souvent un achat en bout de ligne.
• Pins et termes de recherche les plus performants, vous pouvez donc faire plus de ce qui fonctionne et retirer tranquillement ce qui ne fonctionne pas.
• Conversions sur site, suivies par vos analyses de commerce électronique ou le Pinterest Tag, vous pouvez donc voir quelles épingles se transforment en commandes, pas seulement en clics.

Laissez ces chiffres diriger votre prochain lot de broches. Si l’imagerie de style de vie surpasse les photos de produits uniquement, faites plus d’épingles de style de vie. Si un thème de mot-clé pilote la plupart de vos clics, construisez ce thème. Vendre sur Pinterest est une boucle : publier, mesurer, apprendre, mieux publier. Pour un cadre plus large sur lequel les chiffres méritent votre attention à travers les canaux, notre indicateurs des réseaux sociaux à suivre vous gardera concentré sur les choses qui déplace réellement les revenus.

Des erreurs qui tuent tranquillement les ventes de Pinterest

Quelques pièges à nommer, car ils sont faciles à tomber dans:

• Tout relier à votre page d’accueil. Envoyez toujours les acheteurs au produit ou à la collection spécifique. Les clics supplémentaires sont des ventes perdues.
• Traiter Pinterest comme Instagram. Ce sont des bêtes différentes. Pinterest est un moteur de recherche et de planification; Instagram est un flux et un engagement. La réutilisation du contenu est intelligente; copier votre stratégie en gros ne l’est pas.
• Ignorer complètement le SEO. Une épingle magnifique que personne ne peut trouver est un arbre qui tombe dans une forêt vide. Les mots-clés ne sont pas facultatifs ici.
• Se taire après un démarrage lent. Les composés de canal. Quitter dans la troisième semaine signifie abandonner le trafic que vous auriez eu dans le troisième mois.
• Laisser les broches de produit devenir périmées. Les prix changent, les articles se vendent. Les pins riches et la synchronisation de catalogue existent pour que vos pins ne mentent jamais à un client.

Vos deux premières semaines, tracées

Sentir le nombre de pas? Voici une séquence de démarrage saine pour que vous ne soyez pas paralysé:

• Jours 1-2: Convertir en compte d’entreprise, réclamer votre site Web et postuler au programme marchand.
• Jours 3-4: Activez les pins riches et configurez votre catalogue ou connectez votre flux de produits.
• Jours 5-7: Faites votre recherche de mots clés et construisez cinq à dix tableaux autour de thèmes d’intention d’acheteur.
• Jours 8-12: Créez votre premier lot de pins, multiples par produit clé, avec de fortes images verticales et des descriptions riches en mots clés.
• Jours 13-14: Programmez la publication de ces épingles régulièrement au cours des prochaines semaines et définissez un rappel récurrent pour vérifier les analyses et remplir la file d’attente.

C’est tout. C’est tout le volant. Mettre en place la fondation une fois, puis nourrir régulièrement et laissez-le composé.

Vendre sur Pinterest ne consiste pas à devenir viral ou à jouer à un algorithme. Il s’agit de se présenter, avec les bons produits et les bons mots, devant des gens qui envisagent déjà d’acheter. Faites la configuration non glamour, respectez la nature du moteur de recherche du lieu, planifiez les saisons à venir et restez cohérent quand il se sent lent. Le client de trois cafés profonds un mardi soir est là, construisant un plan. Assurez-vous que votre produit est dedans.