Wie man auf Pinterest verkauft: Ein echtes Playbook

Stellen Sie sich jemanden drei Kaffees tief an einem Dienstagabend vor, Daumen durch Pinterest blättern und Fotos von einer Küche speichern, die sie noch nicht haben. Sie sind nicht doom-scrolling. Sie planen. Und irgendwo in dieser ruhigen, hoffnungsvollen Stimmung entscheiden sie, was sie nächsten Monat, nächste Saison, für die Version ihres Lebens kaufen sollen, die sie in ihrem Kopf aufbauen. Diese Person ist Ihr Kunde. Die einzige Frage ist, ob Ihr Produkt in seinem Plan auftaucht.

Das ist es, was die meisten Leute an Pinterest vermissen. Es ist nicht wirklich ein soziales Netzwerk wie Instagram oder TikTok. Niemand öffnet Pinterest, um zu sehen, was ihr Ex macht. Sie öffnen es mit Absicht, mit einem Projekt, mit einer Wunschliste, die sich bildet. Das macht es zu einem der wenigen Orte online, an denen der Verkauf nicht wie eine Unterbrechung fühlt. Lassen Sie uns also ehrlich darüber sprechen, wie Sie auf Pinterest verkaufen können, ohne den handgewellten Ratschlag "Schaue Bilder posten" und bauen Sie ein System auf, das Sie tatsächlich ausführen können.

Warum Pinterest anders verkauft als überall sonst

Auf den meisten Plattformen kämpfen Sie um Aufmerksamkeit gegen die Freunde der Leute, ihre Lieblingsschöpfer und einen Algorithmus, der optimiert ist, um sie zu beobachten, nicht zu kaufen. Pinterest dreht das um. Die Menschen kommen bereits nach vorne gelehnt. Sie suchen nach "kleinen Küchenspeicherideen" oder "Herbsthochzeitskleid" oder "Home Office-Setup", und jede Nadel, die sie sparen, ist ein kleiner Brotkrumen der Kaufabsicht.

Das hat zwei große Auswirkungen darauf, wie Sie verkaufen. Erstens verhält sich Pinterest eher wie eine visuelle Suchmaschine als ein Feed, sodass Ihre Inhalte gefunden werden müssen und nicht nur vorbei gescrollt werden müssen. Zweitens haben Pins eine lange Haltbarkeit. Ein Beitrag auf anderen Plattformen könnte in 48 Stunden sterben, aber eine starke Pin kann monatelang bei der Suche auftauchen und Klicks auslösen. Du mietest keinen Spike der Aufmerksamkeit. Du pflanzst etwas, das weiter funktioniert.

Ihre gesamte Strategie verschiebt sich. Anstatt Viralität zu jagen, erstellen Sie eine durchsuchbare, immergrüne Bibliothek von Pins, die Käufer leise zu Ihren Produktseiten leiten. Weniger Lagerfeuer, mehr langsam brennendes Lagerfeuer, das niemals erlischt.

Schritt eins: Einrichten eines Geschäftskontos und Verifizierung

Bevor Sie eine einzelne Sache verkaufen, benötigen Sie die richtige Grundlage, und es beginnt mit einem Pinterest Business-Konto. Das ist keine optionale Eitelkeit. Ein Geschäftskonto schaltet Pinterest Analytics, Anzeigen und Händlerfunktionen frei, die den Verkauf überhaupt erst ermöglichen. Wenn Sie sich derzeit auf einem persönlichen Konto befinden, können Sie es konvertieren oder in wenigen Minuten ein neues Geschäftsprofil erstellen.

Sobald Sie geschäftlich tätig sind, tun Sie diese drei Dinge in der Reihenfolge:

• Beanspruchen Sie Ihre Website. Die Überprüfung Ihrer Domain sagt Pinterest, dass Sie sie besitzen, gibt Ihnen Analysen für jeden Pin, der von Ihrer Website erstellt wurde, und legt Ihr Logo auf diese Pins. Es ist auch eine Voraussetzung für viele gute Sachen nach unten.
• Bewerben Sie sich, um ein verifizierter Händler zu werden. Das Verified Merchant Program von Pinterest fügt Ihrem Profil ein Vertrauensabzeichen hinzu und kann Ihre Produkte dazu bringen, auf mehr Einkaufsflächen auf der Plattform zu erscheinen. Die Anforderungen verschieben sich im Laufe der Zeit, also überprüfen Sie die aktuellen Händlerrichtlinien von Pinterest, aber der Kern ist einfach: eine beanspruchte Website, eine klare Versand- und Rückgaberichtlinie und Produkte, die ihren Standards entsprechen.
• Füllen Sie Ihr Profil wie eine Storefront aus. Klarer Firmenname, eine Biografie, die sagt, was Sie verkaufen und für wen sie bestimmt ist, und ein Profilfoto, das in der Miniaturgröße gelesen wird. Das ist das Fenster-Display. Lassen Sie es nicht halb fertig.

Nichts davon ist glamourös, aber es zu überspringen ist wie ein Geschäft ohne Schild, Adresse und Kasse zu eröffnen. Machen Sie zuerst die Sanitäranlage.

Schritt zwei: Holen Sie sich Ihre Produkte auf Pinterest mit Katalogen und Produkt-Pins

Hier wird der Verkauf real. Produkt-Pins sind Pins, die Live-Produktinformationen, Preis, Verfügbarkeit und einen direkten Link zum Kauf enthalten, der direkt von Ihrer Website stammt. Wenn ein Käufer auf einen Tipp tippt, sieht er die benötigten Informationen und einen klaren Weg zu Ihrer Produktseite. Das ist das ganze Spiel: Reduzieren Sie den Abstand zwischen "ooh, das gefällt mir" und "okay, ich kaufe".

Sie haben zwei Wege, um sie zu erstellen:

• Die Katalogroute (am besten, wenn Sie mehr als eine Handvoll Produkte haben). Verbinden Sie eine Datenquelle, normalerweise einen Produktfeed von Ihrer E-Commerce-Plattform, und Pinterest nimmt Ihren gesamten Katalog auf und verwandelt Artikel automatisch in Produkt-Pins. Plattformen wie Shopify, WooCommerce und andere haben oft direkte Integrationen oder Apps, die dies für Sie erledigen. Die Auszahlung ist skaliert: Hunderte von Produkten werden verkaufbar, ohne dass Sie jede Pin von Hand bauen, und Preis- und Aktienaktualisierungen synchronisieren, so dass Sie nicht etwas bewerben, das ausverkauft ist.
• Die manuelle Route (gut, wenn Sie klein sind oder gerade erst anfangen). Erstellen Sie Pins einzeln, verknüpfen Sie jeden mit der richtigen Produkt-URL und lehnen Sie sich an Rich Pins (nächster Abschnitt), um Live-Metadaten zu ziehen. Mehr Arbeit pro Pin, aber totale Kontrolle über das Kreative.

Wenn Sie einen echten Laden betreiben, investieren Sie in den Katalog. Es ist der Unterschied zwischen dem Verkauf auf Pinterest als Nebenhobby und dem Betrieb als echter Kanal. Sobald Ihr Feed fließt, kann jedes neue Produkt, das Sie Ihrem Shop hinzufügen, ohne zusätzlichen Aufwand zu einer Shoppable-Pin werden.

Schritt drei: Schalten Sie Rich Pins ein, damit Ihre Pins genau bleiben

Rich Pins sind eine kostenlose Funktion, die Metadaten von Ihrer Website automatisch mit Ihren Pins synchronisiert. Für den Verkauf sind produktreiche Pins diejenigen, die Ihnen wichtig sind: Sie ziehen aktuelle Preise und Verfügbarkeit direkt von Ihren Produktseiten, so dass sich Ihre Pins selbst aktualisieren, wenn sich die Dinge ändern.

Warum ist das wichtig für den Verkauf? Denn nichts tötet Vertrauen wie das Klicken auf eine schöne Pin, sich über einen Preis zu freuen und auf einer Seite zu landen, wo es mehr kostet oder der Artikel weg ist. Rich Pins halten den Pin und die Seite synchron. Um sie zu aktivieren, fügen Sie Ihrer Website die richtigen Metadaten hinzu (viele E-Commerce-Plattformen und SEO-Plugins tun dies out of the box) und validieren Sie sie über den Rich Pin Validator von Pinterest. Es ist ein einmaliges Setup, das sich über jeden Produkt-Pin auszahlt, den Sie jemals veröffentlichen.

Schritt vier: Master Pinterest SEO für Käuferabsicht

Hier wird der Verkauf auf Pinterest gewonnen oder verloren. Denken Sie daran, Pinterest ist eine Suchmaschine, was bedeutet, dass Ihre Pins leben oder sterben, indem sie auftauchen, wenn jemand sucht. Und nicht nur irgendeine suche, sie wollen suchen, die signalisieren, dass jemand bereit ist zu kaufen.

Beginnen Sie damit, in den Kopf eines Käufers zu gelangen, nicht in einen Browser. Es gibt einen Unterschied zwischen "Wohnzimmer Inspiration" (Träumen) und "Navy Blue Velvet Akzent Stuhl" (Einkauf). Beide haben einen Wert, aber Käufer-Intent-Keywords, Produkttypen, Materialien, Farben, Größen, Anlässe sind diejenigen, die konvertieren. Erstellen Sie Ihre Keyword-Liste, wie die Leute das Ding beschreiben, das sie kaufen werden.

Um diese Begriffe zu finden, ohne zu raten:

• Verwenden Sie die eigene Suchleiste von Pinterest. Beginnen Sie mit der Eingabe eines Produktbegriffs und sehen Sie sich die Autocomplete-Vorschläge an. Das sind echte Suchen, die Leute laufen. Die geführten Suchkacheln, die unter der Bar erscheinen, sind auch Gold, sie zeigen Ihnen, wie sich die Leute verfeinern.
• Studieren Sie das Pinterest Trends Tool. Pinterest veröffentlicht eine Trendressource, in der Sie sehen können, wie das Interesse in bestimmten Begriffen im Laufe des Jahres steigt und fällt. Verwenden Sie es, um die Nachfrage zu bestätigen und, entscheidend, um Ihre Pins zu timen (mehr über Saisonalität bald).
• Mine Ihre eigenen Analysen. Sobald Pins live sind, zeigt Ihre Pinterest Analytics an, welche Suchbegriffe und Pins tatsächlich Speicher und Klicks antreiben. Lassen Sie sich von den Daten sagen, was funktioniert, anstatt für immer zu raten.

Platzieren Sie diese Schlüsselwörter dort, wo Pinterest sie lesen kann: den Pin-Titel, die Pin-Beschreibung, die Titel und Beschreibungen Ihrer Boards – sogar den Text, der über dem Bild angezeigt wird (Pinterest kann zunehmend Bildinhalte lesen). Schreiben Sie zunächst natürlich für einen Menschen, nicht in eine Mischung aus Schlüsselwörtern – aber stellen Sie sicher, dass die Wörter, die ein Käufer eingeben würde, tatsächlich erscheinen. Wenn Sie ein tieferes Verständnis für die Sprache haben, die Ihr Publikum verwendet, behandelt unser Leitfaden zu wie man auf Instagram erfolgreich ist die Prinzipien der Publikumsforschung, die direkt auf die Suche nach Schlüsselwörtern auf Pinterest übertragen werden können.

Schritt fünf: Design Pins, die angeklickt werden, dann gekauft werden

Tolles Pinterest SEO bringt Sie dazu, gefunden zu werden. Tolles Pin Design bringt Sie dazu, angeklickt zu werden. Und auf Pinterest ist das Format selbst wichtiger als fast überall sonst.

Ein paar Prinzipien, die konsequent Klicks verdienen:

• Gehen Sie vertikal. Pinterest bevorzugt hohe Bilder, ein Verhältnis von 2:3 ist der Sweet Spot für Standard-Pins. Vertikal nimmt mehr Bildschirm Immobilien und wird einfach mehr bemerkt.
• Zeigen Sie das Produkt im Kontext. Ein Teppich auf einem einfachen weißen Hintergrund ist ein Katalogfoto. Ein Teppich, der ein gemütliches, sonnenbeschienenes Wohnzimmer verankert, ist ein Traum, in den sich jemand einkaufen möchte. Lifestyle-Bilder verkaufen sich, weil sie den Käufer das Produkt in seinem Leben vorstellen können.
• Fügen Sie ein klares Text-Overlay hinzu. Eine kurze, lesbare Überschrift sagt den Leuten, was sie sich ansehen und warum es wichtig ist, insbesondere für Pins, die mit einer Produktrunde oder einem bestimmten Anwendungsfall verlinkt sind ("5 Möglichkeiten, ein Leinenkleid zu stylen").
• Mach es offensichtlich zu deinem. Konsistente Schriftarten, Farben und ein kleines Logo bilden im Laufe der Zeit eine Erkennung, so dass ein Käufer Ihren Pins vertraut, bevor er die Bildunterschrift überhaupt gelesen hat.
• Erstellen Sie mehrere Pins pro Produkt. Verschiedene Bilder, verschiedene Winkel, verschiedene Texthaken, die alle auf dieselbe Produktseite verlinken. Es lässt Sie testen, was mitschwingt und gibt Pinterest mehr Oberflächen, auf denen Sie ranken können.

Auch die Video-Pins verdienen eine Erwähnung. Ein kurzer Clip, der zeigt, wie ein Produkt verwendet wird, ausgepackt wird oder demonstriert wird, kann jede Scrollbewegung stoppen. Man braucht kein Studio – ein sauberes, gut beleuchtetes Handyvideo übertrifft oft etwas Überproduziertes. Wenn Sie bereits Kurzvideos für andere Plattformen erstellen, ist unsere Sammlung von Instagram Reels-Ideen eine praktische Quelle an Ideen, die Sie in Pinterest-Video-Pins umwandeln können.

Schritt sechs: treiben Sie die Menschen zu Ihren Produktseiten (und halten Sie sie in Bewegung)

Jede Pin sollte einen Job haben, und für einen Verkäufer ist dieser Job fast immer, jemanden einen Schritt näher zum Kauf zu bringen. Das bedeutet, dass der Link genauso wichtig ist wie das Bild.

Senden Sie Leute zum relevantesten Ziel mit der niedrigsten Reibung. Wenn eine Pin ein bestimmtes Produkt enthält, verlinken Sie auf die Seite dieses Produkts, nicht auf Ihre Homepage. Jemanden dazu zu bringen, nach dem gegenstand zu jagen, in den er sich gerade verliebt hat, ist, wie man einen verkauf verliert. Für Themen-Pins, eine "Herbst-Tablescape"-Pin, sagen wir, Link zu einer kuratierten Sammlung oder Kategorieseite, wo jeder Artikel auf dem Foto ist shoppable.

Dann stellen Sie sicher, dass das Landungserlebnis hält. Die Seite sollte schnell geladen werden, auf dem Handy gut aussehen (die meisten Pinterest-Browsings finden auf Telefonen statt), dem Versprechen des Pins entsprechen und die Schaltfläche "In den Warenkorb legen" irgendwo offensichtlich. Du hast hart gearbeitet, um diesen Klick zu verdienen; Verschwende ihn nicht auf einer langsamen, verwirrenden Seite. Pinterest kann das Pferd zu Wasser bringen, aber Ihre Produktseite muss schließen.

Ideen-Pins und Produkt-Tagging sind auch hier eine Erkundung wert, Funktionen, mit denen Sie Produkte direkt in reicheren, Multi-Bild- oder Videoinhalten markieren können, damit Käufer zum Kauf gelangen können, ohne die Erfahrung zu verlassen. Pinterest entwickelt diese Einkaufsflächen ständig weiter, also überprüfen Sie, was derzeit für Ihr Konto verfügbar ist, und verwenden Sie alles, was den Kaufpfad verkürzt.

Schritt sieben: Planen Sie für Jahreszeiten, weil Pinterest-Käufer früh planen

Hier ist eine Eigenart, die Verkäufer überrascht: Pinterest-Nutzer planen weit voraus. Menschen suchen nach Urlaubsgeschenken, Hochzeitsideen und saisonalen Dekor Wochen oder sogar Monate vor der Veranstaltung. Wenn Sie bis Dezember warten, um Ihre Urlaubsprodukte zu fixieren, haben Sie die Leute vermisst, die im Oktober geplant haben.

Also baue einen saisonalen Kalender und veröffentliche früh. Denken Sie an Vorlaufzeiten: Back-to-School-Inhalte im Hochsommer, Winterferien im frühen Herbst, Valentinstag direkt nach Neujahr, Hochzeitssaison bis zum späten Winter und Frühling. Verwenden Sie das Pinterest-Trends-Tool, um zu sehen, wann das Interesse an Ihren spezifischen Begriffen tatsächlich ansteigt, und versuchen Sie dann, Ihre Pins live und indexiert zu haben, bevor die Welle trifft, nicht während sie.

Das ist genau die Art von Aufgabe, die ohne ein System nicht erledigt werden kann. Die saisonalen Trends zu planen und die entsprechenden Aktivitäten im Voraus zu organisieren, ist viel vernünftiger als im realen Zeitraum loszuziehen. Eine Social-Media-Kalendervorlage bietet einen Ort, an dem man diese saisonalen Trends monatelang im Voraus planen kann. Wenn man die Erstellung der Aktivitäten in Gruppen umsetzt, wird man nicht überrascht, wenn eine Einkaufssaison beginnt.

Schritt acht: Zeigen Sie sich konsequent (das ist der Teil, den die meisten Leute vorher aufgegeben haben)

Pinterest belohnt stetige, anhaltende Aktivitäten weit mehr als sporadische Bursts. Frische Pins, also neue Bilder und neue Inhalte, anstatt die gleiche Pin neu hochgeladen, signalisieren Pinterest, dass Sie ein aktiver, relevanter Schöpfer sind, der es wert ist, aufgetaucht zu werden. Das bedeutet nicht, dass Sie fünfzig Pins pro Tag posten müssen; es bedeutet, dass Sie regelmäßig Woche für Woche mit hochwertigen Inhalten erscheinen, die Ihren Katalog sichtbar halten.

Die Falle ist, dass Pinterest ein langsam aufgebauter Kanal ist. Sie können wochenlang fleißig pingen, bevor Sie sinnvollen Traffic sehen, da Ihre Pins immer noch indexiert werden und das Sammeln speichert. Viele Verkäufer beenden, bevor es sich zusammensetzt. Sei nicht diese Person. Die Bibliothek, die Sie im zweiten Monat bauen, arbeitet im sechsten Monat und im darauffolgenden Monat und in der darauffolgenden Saison ruhig für Sie.

Konsistenz ist genau das, was ein Planungstool von einem nützlichen Hilfsmittel zu etwas macht, das Sie dazu bringt, klar zu denken. Planen Sie einen Monat lang alle Pins in einer einzigen Sitzung, legen Sie sie in eine Warteschlange zur Veröffentlichung über die Wochen hinweg und lassen Sie das System die tägliche Last tragen, während Sie sich auf die Entwicklung guter Produkte und besserer Pins konzentrieren. Wenn Sie Pinterest neben anderen Plattformen nutzen, führt unsere Anleitung zur Planung von Social-Media-Posts durch den Aufbau eines wiederholbaren Arbeitsablaufs, den Sie für jeden Kanal gleichzeitig durchführen können.

Schritt neun: Messen, was wirklich wichtig ist

Sie können nicht verbessern, was Sie nicht sehen, und auf Pinterest sind die Metriken, die für den Verkauf wichtig sind, nicht immer die auffälligen. Impressionen fühlen sich gut an, aber sie bezahlen die Rechnungen nicht. Konzentrieren Sie sich auf die Zahlen, die an Absicht und Einnahmen gebunden sind:

• Ausgehende Klicks– wie viele Menschen tatsächlich von Pinterest zu Ihrer Website gewechselt haben. Das ist Ihre Kennzahl für den Verkaufsförderung.
• Kauftipps– ein Signal dafür, dass die Menschen später wieder zu Ihrem Produkt zurückkehren möchten, was oft bedeutet, dass sie später ein Produkt kaufen werden.
• Die am besten performenden Pins und Suchbegriffe, damit Sie das, was funktioniert, weiterhin nutzen und das, was nicht funktioniert, still verwenden können.
• On-site-Conversions, die über Ihre E-Commerce-Analysen oder die Pinterest-Tag verfolgt werden, sodass Sie sehen können, welche Pins zu Bestellungen werden – und nicht nur zu Klicks.

Lassen Sie diese Zahlen Ihre nächste Gruppe an Pins bestimmen. Wenn Lifestyle-Bilder besser abschneiden als Produktbilder, erstellen Sie mehr Lifestyle-Pins. Wenn ein bestimmtes Schlüsselwort die meisten Klicks verursacht, entwickeln Sie dieses Thema weiter. Das Verkaufen auf Pinterest ist ein Kreislauf: Veröffentlichen, messen, lernen und besser veröffentlichen. Für einen umfassenderen Überblick über Zahlen, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen, bietet unsere Aufschlüsselung der sozialer Medien-Messgrößen, die man verfolgen sollte Ihnen einen Fokus auf die Dinge, die tatsächlich Umsätze generieren.

Häufige Fehler, die Pinterest-Verkäufe stillschweigend töten

Ein paar Fallen, die es wert sind, genannt zu werden, weil sie leicht zu fallen sind:

• Alles mit Ihrer Homepage verknüpfen. Senden Sie Käufer immer zu dem spezifischen Produkt oder der spezifischen Kollektion. Extra Klicks sind verlorene Verkäufe.
• Pinterest wie Instagram behandeln. Es sind verschiedene Tiere. Pinterest ist Search-and-Plan; Instagram ist Feed-and-Engage. Repurposing Content ist klug; Kopieren Ihrer Strategie Großhandel ist nicht.
• SEO komplett ignorieren. Eine wunderschöne Nadel, die niemand finden kann, ist ein Baum, der in einen leeren Wald fällt. Keywords sind hier nicht optional.
• Stille nach einem langsamen Start. Die Kanalverbindungen. Beenden in Woche drei bedeutet, den Verkehr aufzugeben, den Sie im dritten Monat bekommen hätten.
• Produkt-Pins werden abgestanden. Preise ändern sich, Artikel ausverkauft. Rich Pins und Katalogsynchronisierung existieren, so dass Ihre Pins niemals einen Käufer belügen.

Ihre ersten zwei Wochen, kartographiert

Spüren Sie die schiere Anzahl der Schritte? Hier ist eine vernünftige Startsequenz, damit Sie nicht gelähmt sind:

• Tage 1-2: Konvertieren Sie in ein Geschäftskonto, fordern Sie Ihre Website an und beantragen Sie das Händlerprogramm.
• Tage 3-4: Aktivieren Sie Rich Pins und richten Sie Ihren Katalog ein oder verbinden Sie Ihren Produktfeed.
• Tage 5-7: Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch und bauen Sie fünf bis zehn Boards rund um Käufer-Intent-Themen aus.
• Tage 8-12: Erstellen Sie Ihre erste Charge von Pins, mehrere pro Key-Produkt, mit starken vertikalen Bildern und Keyword-reichen Beschreibungen.
• Tage 13-14: Planen Sie diese Pins, um sie in den kommenden Wochen stetig zu veröffentlichen, und legen Sie eine wiederkehrende Erinnerung fest, um die Analyse zu überprüfen und die Warteschlange aufzufüllen.

Das ist es. Das ist das ganze Schwungrad. Richten Sie die Foundation einmal ein, füttern Sie sie dann konsequent und lassen Sie sie sich zusammensetzen.

Beim Verkauf auf Pinterest geht es nicht darum, viral zu werden oder einen Algorithmus zu spielen. Es geht darum, mit den richtigen Produkten und den richtigen Worten vor Leuten zu erscheinen, die bereits planen, zu kaufen. Machen Sie das unglamouröse Setup, respektieren Sie die Suchmaschinen-Natur des Ortes, planen Sie für die kommenden Jahreszeiten und bleiben Sie konsistent, wenn es sich langsam anfühlt. Der Käufer drei Kaffees tief an einem Dienstagabend ist da draußen und baut einen Plan auf. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt darin enthalten ist.