Cómo vender en Pinterest: un libro de jugadas real

Imagínese a alguien con tres cafés de profundidad en una noche de martes, con el pulgar hojeando Pinterest, guardando fotos de una cocina que aún no tienen. No están haciendo Doom-Scrolling. Están planeando. Y en algún lugar de ese estado de ánimo tranquilo y esperanzador, están decidiendo qué comprar el próximo mes, la próxima temporada, para la versión de su vida que están construyendo en su cabeza. Esa persona es tu cliente. La única pregunta es si tu producto aparece en su plan.

Eso es lo que la mayoría de la gente echa de menos de Pinterest. No es realmente una red social como Instagram o TikTok. Nadie abre Pinterest para ver lo que está haciendo su ex. Lo abren con intención, con un proyecto, con una lista de deseos formando. Lo que lo convierte en uno de los pocos lugares en línea donde la venta no tiene ganas de interrumpir. Así que hablemos honestamente sobre cómo vender en Pinterest, sin el consejo de “solo publicar fotos bonitas” y construir un sistema que realmente pueda ejecutar.

Por qué Pinterest se vende de forma diferente a cualquier otro sitio

En la mayoría de las plataformas, estás luchando por la atención contra los amigos de las personas, sus creadores favoritos y un algoritmo optimizado para mantenerlos mirando, no comprando. Pinterest lo hace. La gente ya está inclinada hacia adelante. Están buscando “pequeñas ideas de almacenamiento de cocina” o “vestido de invitado de boda caída” o “configuración de oficina en casa”, y cada alfiler que guardan es un poco migaja de intención de compra.

Esto tiene dos implicaciones importantes para la forma en que vendes. Primero, Pinterest se comporta más como un motor de búsqueda visual que como un feed, por lo que su contenido debe ser encontrado, no solo pasado. En segundo lugar, los pines tienen una larga vida útil. Una publicación en otras plataformas puede morir en 48 horas, pero un pin fuerte puede seguir apareciendo en los clics de búsqueda y de conducción durante meses. No estás alquilando un pico de atención. Estás plantando algo que sigue funcionando.

Toda tu estrategia cambia. En lugar de perseguir la viralidad, estás construyendo una biblioteca de pines que se pueden buscar y que envían silenciosamente a los compradores a las páginas de tus productos. Menos hoguera, más fuego de campamento de combustión lenta que nunca se apaga.

Paso uno: configurar una cuenta de negocios y ser verificado

Antes de vender una sola cosa, necesitas la base correcta, y comienza con una cuenta de Pinterest Business. Esto no es vanidad opcional. Una cuenta de negocios desbloquea Pinterest Analytics, anuncios y las características comerciales que hacen posible la venta en primer lugar. Si actualmente tienes una cuenta personal, puedes convertirla o crear un nuevo perfil comercial en unos minutos.

Una vez que estés en el negocio, haz estas tres cosas en orden:

• Reclama tu sitio web. Verificar tu dominio le dice a Pinterest que eres el propietario, te da análisis sobre cada pin creado desde tu sitio y pone tu logotipo en esos pines. También es un requisito previo para muchas de las cosas buenas aguas abajo.
• Solicitar convertirse en un comerciante verificado. El Programa de Comerciantes Verificados de Pinterest agrega una insignia de confianza a tu perfil y puede hacer que tus productos sean elegibles para aparecer en más superficies de compras en toda la plataforma. Los requisitos cambian con el tiempo, así que revisa las directrices comerciales actuales de Pinterest, pero la esencia es sencilla: un sitio web reclamado, una política clara de envío y devoluciones, y productos que cumplan con sus estándares.
• Completa tu perfil como una tienda. Nombre claro del negocio, una biografía que dice lo que vendes y para quién es, y una foto de perfil que se lee en tamaño miniatura. Esta es la ventana de visualización. No lo dejes a medias.

Nada de esto es glamoroso, pero saltarlo es como abrir una tienda sin letreros, sin dirección y sin caja registradora. Primero haga la fontanería.

Paso dos: lleva tus productos a Pinterest con catálogos y pines de productos

Aquí es donde la venta se vuelve real. Los pines de producto son pines que llevan información de productos en vivo, precio, disponibilidad y un enlace directo para comprar, extraído directamente de su sitio. Cuando un comprador toca uno, ve la información que necesita y un camino claro hacia la página de su producto. Eso es todo el juego: reducir la distancia entre “ooh, me gusta eso” y “bien, estoy comprando”.

Tienes dos caminos para crearlos:

• La ruta del catálogo (mejor si tienes más de un puñado de productos). Conecta una fuente de datos, generalmente un feed de productos desde tu plataforma de comercio electrónico, y Pinterest ingiere todo tu catálogo, convirtiendo los artículos en pines de productos automáticamente. Las plataformas como Shopify, WooCommerce y otras a menudo tienen integraciones directas o aplicaciones que manejan esto por usted. La recompensa es la escala: cientos de productos se pueden comprar sin que construyas cada pin a mano, y las actualizaciones de precios y acciones se sincronizan para que no anuncies algo que esté agotado.
• La ruta manual (bien si eres pequeño o recién comienzas). Cree pines uno a la vez, vincule cada uno a la URL correcta del producto y apóyese en los pines enriquecidos (sección siguiente) para extraer metadatos en vivo. Más trabajo por pin, pero control total sobre la creatividad.

Si tienes una tienda real, invierte en el catálogo. Es la diferencia entre vender en Pinterest como un pasatiempo secundario y ejecutarlo como un canal genuino. Una vez que su alimentación está fluyendo, cada nuevo producto que agregue a su tienda puede convertirse en un pin de compra con casi ningún esfuerzo adicional.

Paso tres: enciende los pines ricos para que tus pines permanezcan precisos

Los Pines enriquecidos son una función gratuita que sincroniza los metadatos de su sitio web con sus pines automáticamente. Para la venta, los pines ricos en productos son los que te importan: extraen los precios y la disponibilidad actuales directamente de las páginas de tus productos, por lo que tus pines se actualizan cuando las cosas cambian.

¿Por qué es importante esto para las ventas? Porque nada mata la confianza como hacer clic en un hermoso alfiler, entusiasmarse con un precio y aterrizar en una página donde cuesta más o el artículo se ha ido. Los pines enriquecidos mantienen sincronizados el pin y la página. Para habilitarlos, agregará los metadatos correctos a su sitio (muchas plataformas de comercio electrónico y complementos de SEO lo hacen de inmediato) y lo validará a través del validador de pines enriquecido de Pinterest. Es una configuración única que vale la pena en cada pin de producto que publiques.

Paso cuatro: dominar Pinterest SEO para la intención del comprador

Aquí es donde la venta en Pinterest se gana o se pierde. Recuerda, Pinterest es un motor de búsqueda, lo que significa que tus pins viven o mueren por si aparecen cuando alguien busca. Y no cualquier búsqueda, quieres búsquedas que indiquen que alguien está listo para comprar.

Comienza por meterte en la cabeza de un comprador, no de un navegador. Hay una diferencia entre “inspiración de sala de estar” (soñar) y “silla de acento de terciopelo azul marino” (compras). Ambos tienen valor, pero las palabras clave de intención de comprador, tipos de productos, materiales, colores, tamaños, ocasiones, son las que se convierten. Construye tu lista de palabras clave en torno a cómo las personas describen lo que están a punto de comprar.

Para encontrar esos términos sin adivinar:

• Utiliza la barra de búsqueda de Pinterest. Comience a escribir un término de producto y ver las sugerencias de autocompletar. Son búsquedas reales que la gente realiza. Las fichas de búsqueda guiada que aparecen debajo de la barra también son de oro, te muestran cómo la gente refina.
• Estudia la herramienta de tendencias de Pinterest. Pinterest publica un recurso de tendencias donde puedes ver cómo el interés en términos específicos aumenta y disminuye durante el año. Utilízalo para confirmar la demanda y, lo que es más importante, para cronometrar tus pines (más sobre la estacionalidad pronto).
• Haz tu propio análisis. Una vez que los pines estén activos, Pinterest Analytics mostrará qué términos de búsqueda y pines realmente generan clics y ahorros. Deja que los datos te digan lo que funciona en lugar de adivinar para siempre.

Luego coloca esas palabras clave donde Pinterest pueda leerlas: el título del pin, la descripción del pin, los títulos y descripciones de tu tablero, e incluso el texto superpuesto en la imagen (Pinterest puede leer cada vez más el contenido de la imagen). Escriba primero para un humano, naturalmente, no un lío lleno de palabras clave, pero asegúrese de que las palabras que un comprador escriba realmente aparezcan. Si quieres un marco más profundo para encontrar el lenguaje exacto que usa tu audiencia, nuestra guía sobre cómo crecer en Instagram cubre los principios de investigación de audiencia que se traducen directamente a la búsqueda de palabras clave de Pinterest.

Paso cinco: diseña pines que se hagan clic y luego se compren

Gran Pinterest SEO te encuentra. Gran diseño de pin te hace clic. Y en Pinterest, el formato en sí importa más que casi en cualquier otro lugar.

Algunos principios que constantemente ganan clics:

• Ve vertical. Pinterest favorece las imágenes altas, una proporción de 2:3 es el punto ideal para los pines estándar. Vertical ocupa más espacio en pantalla y simplemente se nota más.
• Mostrar el producto en contexto. Una alfombra sobre un fondo blanco liso es una foto de catálogo. Una alfombra que ancla una acogedora sala de estar iluminada por el sol es un sueño que alguien quiere comprar. Las imágenes de estilo de vida se venden porque permiten al comprador imaginar el producto en su vida.
• Añadir una superposición de texto claro. Un título corto y legible le dice a la gente lo que están viendo y por qué es importante, especialmente para los pines que se vinculan a un resumen de un producto o un caso de uso específico (“5 maneras de diseñar un vestido de lino”).
• Hazlo obviamente tuyo. Fuentes consistentes, colores y un pequeño logotipo crean reconocimiento con el tiempo, por lo que un comprador comienza a confiar en sus pines antes de leer el título.
• Crea varios pines por producto. Diferentes imágenes, diferentes ángulos, diferentes ganchos de texto, todos vinculados a la misma página del producto. Te permite probar lo que resuena y le da a Pinterest más superficies para clasificarte.

Los pines de video también merecen una mención. Un clip rápido que muestra un producto en uso, que está desempaquetado, desgastado o demostrado, puede detener un desplazamiento frío. No necesitas un estudio; un video limpio y bien iluminado a menudo supera a algo sobreproducido. Si ya estás haciendo videos cortos para otras plataformas, nuestro resumen de Instagram Reels ideas es un pozo práctico de conceptos en los que puedes adaptarte Pinterest Pins de vídeo.

Paso seis: lleva a la gente a las páginas de tus productos (y mantenlos en movimiento)

Cada pin debe tener un trabajo, y para un vendedor, ese trabajo es casi siempre para mover a alguien un paso más cerca de comprar. Eso significa que el enlace importa tanto como la imagen.

Envía a las personas al destino más relevante y de menor fricción. Si un pin incluye un producto específico, enlace a la página de ese producto, no a su página de inicio. Hacer que alguien busque el artículo del que se enamoró es cómo pierdes una venta. Para los pines temáticos, un pin de “otoño” por ejemplo, enlace a una colección curada o página de categoría donde cada elemento de la foto es comprable.

Asegúrese de que la experiencia de aterrizaje se mantenga. La página debe cargarse rápidamente, verse bien en el móvil (la mayoría de la navegación de Pinterest ocurre en los teléfonos), coincidir con la promesa del pin y poner el botón “agregar al carrito” en algún lugar obvio. Trabajaste duro para ganar ese clic; no lo desperdicies en una página lenta y confusa. Pinterest puede llevar al caballo al agua, pero tu página de producto tiene que cerrar.

También vale la pena explorar aquí los pines de ideas y el etiquetado de productos, características que le permiten etiquetar productos directamente dentro de contenido más rico, de imágenes múltiples o de video para que los compradores puedan aprovechar para comprar sin salir de la experiencia. Pinterest sigue evolucionando en estas superficies de compra, así que comprueba lo que está disponible actualmente para tu cuenta y usa lo que acorte la ruta de compra.

Paso siete: planea las temporadas, porque los compradores de Pinterest planean temprano

Aquí hay una peculiaridad que toma a los vendedores con la guardia baja: los usuarios de Pinterest planean mucho más adelante. La gente busca regalos de vacaciones, ideas de bodas y decoración de temporada semanas o incluso meses antes del evento. Si esperas hasta diciembre para fijar tus productos de vacaciones, has echado de menos a las personas que estaban planeando en octubre.

Así que crea un calendario estacional y publica temprano. Piense en los plazos de entrega: contenido de regreso a la escuela a mediados de verano, vacaciones de invierno a principios de otoño, el Día de San Valentín justo después del Año Nuevo, la temporada de bodas hasta fines de invierno y primavera. Usa la herramienta de tendencias de Pinterest para ver cuándo el interés en tus términos específicos comienza a subir, luego intenta que tus pines estén en vivo e indexados antes de que llegue la ola, no durante ella.

Este es exactamente el tipo de cosas que se desmoronan sin un sistema. Mapear los empujones estacionales, luego programar los pines con anticipación, es mucho más cuerdo que luchar en tiempo real. Una plantilla de calendario de redes sociales te da un lugar para trazar esas olas estacionales meses por delante, y agrupar la creación de tu pin a su alrededor significa que nunca te pillan cuando llega una temporada de compras.

Paso ocho: aparecérsele constantemente (esta es la parte que la mayoría de la gente deja antes)

Pinterest recompensa la actividad constante y continua mucho más que los estallidos esporádicos. Los pines frescos, es decir, nuevas imágenes y nuevo contenido en lugar del mismo pin re-cargado, indican a Pinterest que eres un creador activo y relevante que vale la pena mostrar. Eso no significa que debas publicar cincuenta pines al día; significa que debes aparecer regularmente, semana tras semana, con contenido de calidad que mantenga tu catálogo visible.

La trampa es que Pinterest es un canal de construcción lenta. Puede fijar diligentemente durante semanas antes de ver tráfico significativo, porque sus pines todavía se indexan y recopilan ahorros. Muchos vendedores renuncian justo antes de que se complique. No seas esa persona. La biblioteca que construyes en el mes dos está trabajando silenciosamente para ti en el mes seis, y el mes después de eso, y la temporada después de eso.

La consistencia es exactamente donde una herramienta de programación deja de ser agradable y se convierte en lo que te mantiene sano. Lotee un mes de pines en una sesión enfocada, haga cola para publicarlos a lo largo de las semanas y deje que el sistema cargue la carga diaria mientras se enfoca en hacer buenos productos y mejores pines. Si estás haciendo malabares con Pinterest junto con otras plataformas, nuestra guía para programar publicaciones en redes sociales te guiará a través de la creación de un flujo de trabajo de procesamiento por lotes repetible que puedes ejecutar para cada canal a la vez.

Paso nueve: mide lo que realmente importa

No puedes mejorar lo que no ves, y en Pinterest las métricas que importan para la venta no siempre son las llamativas. Las impresiones se sienten bien, pero no pagan las cuentas. Centrarse en los números vinculados a la intención y los ingresos:

• Clics salientes, cuántas personas realmente dejaron Pinterest para su sitio. Esta es su métrica de puente a venta.
• Publicaciones guardadas , una señal de que la gente quiere volver a su producto más tarde, lo que a menudo significa una compra en el futuro.
• Alfileres de alto rendimiento y términos de búsqueda, para que pueda hacer más de lo que funciona y retirar silenciosamente lo que no funciona.
• Conversiones en el sitio, rastreadas a través de su análisis de comercio electrónico o la etiqueta de Pinterest, para que pueda ver qué pines se convierten en pedidos, no solo en clics.

Deja que esos números dirijan tu próximo lote de pines. Si las imágenes de estilo de vida superan las tomas de solo productos, haz más pines de estilo de vida. Si un tema de palabras clave impulsa la mayoría de tus clics, crea ese tema. Vender en Pinterest es un bucle: publicar, medir, aprender, publicar mejor. Para un marco más amplio en el que los números merecen tu atención a través de los canales, nuestro desglose de métricas de redes sociales para rastrear te mantendrá enfocado en las cosas que realmente mueven los ingresos.

Errores comunes que matan silenciosamente las ventas de Pinterest

Algunas trampas que vale la pena nombrar, porque son fáciles de caer en:

• Vincular todo a tu página de inicio. Siempre envíe a los compradores al producto o colección específica. Los clics adicionales son ventas perdidas.
• Tratando a Pinterest como Instagram. Son bestias diferentes. Pinterest es búsqueda y plan; Instagram es feed-and-engage. Reutilizar el contenido es inteligente; copiar tu estrategia al por mayor no lo es.
• Ignorar el SEO por completo. Un alfiler magnífico que nadie puede encontrar es un árbol que cae en un bosque vacío. Las palabras clave no son opcionales aquí.
• Se queda callado después de un comienzo lento. Los compuestos de canal. Dejar de fumar en la semana tres significa abandonar el tráfico que hubieras recibido en el mes tres.
• Dejar que los pines de los productos se vuelvan obsoletos. Los precios cambian, los artículos se venden. Existen pines ricos y sincronización de catálogo para que tus pines nunca mientan a un comprador.

Sus primeras dos semanas, trazadas

¿Sientes la cantidad de pasos? Aquí hay una secuencia de inicio sana para que no estés paralizado:

• Días 1-2: Convertir a una cuenta de negocios, reclamar su sitio web, y solicitar el programa de comerciante.
• Días 3-4: Habilite los pines enriquecidos y configure su catálogo o conecte su fuente de productos.
• Días 5-7: Haz tu investigación de palabras clave y construye de cinco a diez tableros alrededor de temas de intención de comprador.
• Días 8-12: Cree su primer lote de pines, múltiples por producto clave, con imágenes verticales fuertes y descripciones ricas en palabras clave.
• Días 13-14: Programe esos pines para publicar de manera constante en las próximas semanas y establezca un recordatorio recurrente para verificar los análisis y rellenar la cola.

Eso es todo. Ese es todo el volante. Configurar la base una vez, luego alimentarlo constantemente y dejar que se compongan.

Vender en Pinterest no se trata de volverse viral o jugar un algoritmo. Se trata de aparecer, con los productos adecuados y las palabras adecuadas, frente a las personas que ya están planeando comprar. Haga la configuración poco glamorosa, respete la naturaleza del motor de búsqueda del lugar, planifique para las próximas temporadas y manténgase consistente cuando se sienta lento. El comprador de tres cafés de profundidad un martes por la noche está ahí fuera, construyendo un plan. Asegúrese de que su producto está en él.