Como vender no Pinterest: Um livro de verdade

Imagine alguém três cafés profundos em uma noite de terça-feira, polegar piscando através do Pinterest, salvando fotos de uma cozinha que ainda não tem. Não são scrolling doom. Estão a planear. E em algum lugar nesse clima calmo e esperançoso, eles estão decidindo o que comprar no próximo mês, na próxima temporada, para a versão de sua vida que eles estão construindo em sua cabeça. Essa pessoa é o seu cliente. A única questão é se o seu produto aparece no plano deles.

É o que a maioria das pessoas sente falta do Pinterest. Não é realmente uma rede social como o Instagram ou o TikTok são. Ninguém abre o Pinterest para ver o que o ex está fazendo. Eles abrem com intenção, com um projeto, com uma lista de desejos formando. O que o torna um dos poucos lugares on-line onde a venda não parece interromper. Então vamos falar honestamente sobre como vender no Pinterest, sem o conselho de “apenas postar fotos bonitas” e construir um sistema que você possa realmente executar.

Por que o Pinterest vende de forma diferente do que em qualquer outro lugar

Na maioria das plataformas, você está lutando pela atenção contra os amigos das pessoas, seus criadores favoritos e um algoritmo otimizado para mantê-los assistindo, não comprando. O Pinterest faz isso. As pessoas já estão se inclinando para frente. Eles estão procurando “pequenas ideias de armazenamento de cozinha” ou “roupa de convidado de casamento” ou “instalação de escritório em casa”, e cada pino que eles salvam é um pouco de intenção de compra.

Isso tem duas grandes implicações sobre como você vende. Primeiro, o Pinterest se comporta mais como um mecanismo de pesquisa visual do que como um feed, então seu conteúdo precisa ser encontrado, não apenas passado rolado. Segundo, os pinos têm uma longa vida útil. Um post em outras plataformas pode morrer em 48 horas, mas um pino forte pode continuar aparecendo em buscas e cliques durante meses. Não estás a alugar um pico de atenção. Você está plantando algo que continua trabalhando.

Toda a sua estratégia muda. Em vez de perseguir a viralidade, você está construindo uma biblioteca pesquisável e sempre verde de pinos que encaminha silenciosamente os compradores para as páginas de seus produtos. Menos fogueira, mais fogueira de queima lenta que nunca sai.

Primeiro passo: crie uma conta comercial e seja verificado

Antes de vender uma única coisa, você precisa da base certa e ela começa com uma conta do Pinterest Business. Não é vaidade opcional. Uma conta de negócios desbloqueia o Pinterest Analytics, anúncios e os recursos do comerciante que tornam a venda possível em primeiro lugar. Se você está atualmente em uma conta pessoal, você pode convertê-lo ou criar um novo perfil de negócios em poucos minutos.

Uma vez que você está a negócios, faça estas três coisas em ordem:

• Reivindique seu site. Verificar seu domínio diz ao Pinterest que você é o dono, dá análises em cada pino criado a partir do seu site e coloca seu logotipo nesses pinos. Também é um pré-requisito para muitas das coisas boas a jusante.
• Inscreva-se para se tornar um comerciante verificado. O Programa de Comerciante Verificado do Pinterest adiciona um crachá de confiança ao seu perfil e pode tornar seus produtos elegíveis para aparecer em mais superfícies de compras em toda a plataforma. Os requisitos mudam ao longo do tempo, então verifique as diretrizes comerciais atuais do Pinterest, mas a essência é direta: um site reivindicado, uma política de envio e devolução clara e produtos que atendam aos seus padrões.
• Preencha o seu perfil como uma vitrine. Nome comercial claro, uma biografia que diz o que você vende e para quem é, e uma foto de perfil que lê no tamanho da miniatura. Esta é a janela de exibição. Não deixes isso meio feito.

Nada disso é glamoroso, mas pular é como abrir uma loja sem sinal, sem endereço e sem caixa registradora. Faça o encanamento primeiro.

Passo dois: coloque seus produtos no Pinterest com catálogos e pinos de produtos

Aqui é onde a venda se torna real. Pins de produto são pinos que carregam informações de produto ao vivo, preço, disponibilidade e um link direto para comprar, retirado diretamente do seu site. Quando um comprador toca em um, ele vê as informações de que precisa e um caminho claro para a página do seu produto. Esse é o jogo todo: reduza a distância entre “ooh, eu gosto disso” e “ok, eu estou comprando”.

Você tem dois caminhos para criá-los:

• A rota do catálogo (melhor se você tiver mais de um punhado de produtos). Conecte uma fonte de dados, geralmente um feed de produto da sua plataforma de comércio eletrônico, e o Pinterest ingere todo o seu catálogo, transformando itens em pinos de produto automaticamente. Plataformas como Shopify, WooCommerce e outras muitas vezes têm integrações diretas ou aplicativos que lidam com isso para você. A recompensa é a escala: centenas de produtos tornam-se shoppable sem você construir cada pino à mão, e preço e estoque atualizações sincronizam para que você não está anunciando algo que está esgotado.
• A rota manual (bom se você é pequeno ou apenas começando). Crie pinos um de cada vez, ligue cada um ao URL do produto correto e apoie-se em pinos ricos (próxima seção) para puxar metadados ao vivo. Mais trabalho por pino, mas controle total sobre o criativo.

Se você estiver executando uma loja real, invista no catálogo. É a diferença entre vender no Pinterest como hobby e executá-lo como um canal genuíno. Uma vez que seu feed está fluindo, cada novo produto que você adicionar à sua loja pode se tornar um pino de compras com quase nenhum esforço extra.

Passo três: ligue os pinos ricos para que seus pinos permaneçam precisos

Os pins ricos são um recurso gratuito que sincroniza metadados do seu site em seus pinos automaticamente. Para vender, os pins ricos em produtos são os que você gosta: eles puxam os preços atuais e a disponibilidade diretamente das páginas de seus produtos, para que seus pinos se atualizem quando as coisas mudam.

Por que isso importa para as vendas? Porque nada mata a confiança como clicar em um pino bonito, ficar animado com um preço e pousar em uma página onde custa mais ou o item se foi. Pins ricos mantêm o pino e a página em sincronia. Para habilitá-los, você adicionará os metadados certos ao seu site (muitas plataformas de comércio eletrônico e plugins de SEO fazem isso fora da caixa) e validará através do validador de pins rico do Pinterest. É uma configuração única que compensa em todos os pins de produto que você publica.

Passo quatro: mestre Pinterest SEO para intenção do comprador

É aqui que a venda no Pinterest é ganha ou perdida. Lembre-se, o Pinterest é um mecanismo de pesquisa, o que significa que seus pinos vivem ou morrem se aparecem quando alguém pesquisa. E não apenas qualquer pesquisa, você quer pesquisas que sinalizam que alguém está pronto para comprar.

Comece por entrar na cabeça de um comprador, não de um navegador. Há uma diferença entre “inspiração sala de estar” (sonhando) e “cadeira de veludo azul navy sotaque” (compras). Ambos têm valor, mas as palavras-chave de intenção do comprador, tipos de produtos, materiais, cores, tamanhos, ocasiões, são as que convertem. Construa sua lista de palavras-chave em torno de como as pessoas descrevem a coisa que estão prestes a comprar.

Para encontrar esses termos sem adivinhar:

• Use a barra de pesquisa do Pinterest. Comece a digitar um termo de produto e assista às sugestões de preenchimento automático. Essas são buscas reais que as pessoas correm. As peças de pesquisa guiadas que aparecem sob a barra também são de ouro, elas mostram como as pessoas refinam.
• Estude a ferramenta de tendências do Pinterest. O Pinterest publica um recurso de tendências onde você pode ver como o interesse em termos específicos aumenta e diminui ao longo do ano. Use-o para confirmar a demanda e, crucialmente, para cronometrar seus pinos (mais sobre a sazonalidade em breve).
• minerar sua própria análise. Uma vez que os pinos estejam ativos, o Pinterest Analytics mostrará quais termos de pesquisa e pinos realmente geram salvamentos e cliques. Deixe os dados dizerem o que está funcionando em vez de adivinhar para sempre.

Em seguida, coloque as palavras-chave onde o Pinterest pode lê-las: o título do pino, a descrição do pino, os títulos e descrições do seu quadro e até mesmo o texto sobreposto na imagem (o Pinterest pode ler cada vez mais o conteúdo da imagem). Escreva para um humano primeiro, naturalmente, não uma bagunça recheada de palavras-chave, mas certifique-se de que as palavras que um comprador digitar realmente apareçam. Se você quer uma estrutura mais profunda para encontrar o idioma exato que seu público usa, nosso guia sobre como crescer no Instagram abrange princípios de pesquisa do público que se traduzem diretamente na busca de palavras-chave do Pinterest.

Passo cinco: pins de design que são clicados, em seguida, ser comprado

O Pinterest SEO é ótimo para você encontrar. O design do pino grande recebe você clicado. E no Pinterest, o formato em si é mais importante do que em qualquer outro lugar.

Alguns princípios que consistentemente ganham cliques:

• Vá vertical. Pinterest favorece imagens altas, uma proporção 2:3 é o ponto ideal para pins padrão. Vertical ocupa mais tela imobiliária e simplesmente é notado mais.
• Mostre o produto no contexto. Arroz sobre um fundo branco liso é uma foto de catálogo. Ancorar um tapete de um aconchegante e iluminado pelo sol é um sonho que alguém quer comprar. O estilo de vida das imagens vende porque permite que o comprador imagine o produto em sua vida.
• Adicione uma sobreposição de texto clara. Uma manchete curta e legível diz às pessoas o que elas estão olhando e por que isso importa, especialmente para pinos que ligam a um resumo de produto ou um caso de uso específico (“5 maneiras de estilizar um vestido de linho”).
• Faça-o obviamente seu. Fontes consistentes, cores e um pequeno logotipo constroem reconhecimento ao longo do tempo, então um comprador começa a confiar em seus pinos antes mesmo de ler a legenda.
• Crie vários pinos por produto. Imagens diferentes, ângulos diferentes, ganchos de texto diferentes, todos vinculados à mesma página do produto. Ele permite que você teste o que ressoa e dá ao Pinterest mais superfícies para classificá-lo.

Pins de vídeo merecem uma menção também. Um clipe rápido mostrando um produto em uso, sendo descascado, usado ou demonstrado, pode parar um resfriado de rolagem. Você não precisa de um estúdio; um vídeo de telefone limpo e bem iluminado geralmente supera algo superproduzido. Se você já está fazendo vídeo curto para outras plataformas, nosso resumo de Instagram Reels ideias é um poço útil de conceitos que você pode adaptar em Pinterest Pins de vídeo.

Passo seis: levar as pessoas para as páginas do seu produto (e mantê-las em movimento)

Cada pino deve ter um emprego, e para um vendedor, esse trabalho é quase sempre para mover alguém um passo mais perto de comprar. Isso significa que o link importa tanto quanto a imagem.

Envie as pessoas para o destino mais relevante e de menor atrito. Se um pino apresentar um produto específico, link para a página desse produto, não para sua página inicial. Fazer alguém caçar pelo item pelo qual eles se apaixonaram é como você perde uma venda. Para pinos temáticos, um pino de “paisagem de mesa de outono”, digamos, link para uma coleção curada ou página de categoria onde cada item na foto é shoppable.

Então, certifique-se de que a experiência de pouso se mantenha. A página deve carregar rápido, ficar ótima no celular (a maioria da navegação no Pinterest acontece em telefones), combinar com a promessa do pino e colocar o botão “adicionar ao carrinho” em algum lugar óbvio. Você trabalhou duro para ganhar esse clique; não desperdice isso em uma página lenta e confusa. O Pinterest pode trazer o cavalo para a água, mas a página do seu produto tem que fechar.

Os pins de ideias e a marcação de produtos também valem a pena explorar aqui, recursos que permitem marcar produtos diretamente dentro de conteúdo mais rico, com várias imagens ou vídeo, para que os compradores possam acessar e comprar sem sair da experiência. O Pinterest continua evoluindo essas superfícies de compras, então verifique o que está disponível atualmente para sua conta e use o que abrevia o caminho para a compra.

Passo sete: planejar temporadas, porque os compradores do Pinterest planejam cedo

Aqui está uma peculiaridade que pega vendedores desprevenidos: os usuários do Pinterest planejam muito à frente. As pessoas procuram presentes de férias, ideias de casamento e decoração sazonal semanas ou mesmo meses antes do evento. Se você esperar até dezembro para fixar seus produtos de férias, você perdeu as pessoas que estavam planejando em outubro.

Construa um calendário sazonal e publique cedo. Pense nos tempos de espera: conteúdo de volta às aulas no meio do verão, férias de inverno no início do outono, Dia dos Namorados logo após o Ano Novo, temporada de casamento até o final do inverno e primavera. Use a ferramenta de tendências do Pinterest para ver quando o interesse em seus termos específicos realmente começa a subir, e depois tente ter seus pinos ao vivo e indexados antes que a onda atinja, não durante ela.

É exatamente o tipo de coisa que se desfaz sem um sistema. Mapear os impulsos sazonais e, em seguida, agendar os pinos com antecedência, é muito mais são do que lutar em tempo real. Um modelo de calendário de mídia social dá-lhe um lugar para traçar essas ondas sazonais meses à frente, e empilhar sua criação pin em torno deles significa que você nunca é pego de pé chato quando uma temporada de compras chega.

Passo oito: aparecer consistentemente (esta é a parte que a maioria das pessoas desiste antes)

O Pinterest recompensa a atividade constante e contínua muito mais do que explosões esporádicas. Pins frescos, que significam novas imagens e novos conteúdos, em vez do mesmo pino recarregado, sinalizam para o Pinterest que você é um criador ativo e relevante que vale a pena aparecer. Isso não significa que você precisa postar cinquenta pinos por dia; significa aparecer regularmente, semana após semana, com conteúdo de qualidade que mantém seu catálogo visível.

O Pinterest é um canal de construção lenta. Você pode fixar diligentemente por semanas antes de ver tráfego significativo, porque seus pinos ainda estão sendo indexados e coletando salvas. Muitos vendedores desistem antes que se componha. Não seja essa pessoa. A biblioteca que você constrói no segundo mês está trabalhando silenciosamente para você no sexto mês, e no mês seguinte, e na temporada seguinte.

Consistência é exatamente onde uma ferramenta de agendamento deixa de ser um bom ter e se torna a coisa que mantém você são. Lote de um mês de pinos em uma sessão focada, enfileira-os para publicar ao longo das semanas, e deixe o sistema carregar a carga diária enquanto você se concentra em fazer bons produtos e melhores pinos. Se você está fazendo malabar Pinterest Ao lado de outras plataformas, nossa Guia para agendamento de posts nas redes sociais caminha através da construção de um fluxo de trabalho de lote repetível que você pode executar para cada canal de uma só vez.

Passo nove: medir o que realmente importa

Você não pode melhorar o que você não assiste, e no Pinterest as métricas que importam para a venda nem sempre são as mais chamativas. As impressões são boas, mas não pagam as contas. Foco nos números ligados à intenção e receita:

• Cliques de saída, quantas pessoas realmente deixaram o Pinterest para o seu site. Esta é a sua métrica de ponte-à-venda.
• Salva, um sinal de que as pessoas querem voltar ao seu produto mais tarde, o que muitas vezes significa uma compra abaixo da linha.
• Pins de alto desempenho e termos de pesquisa, para que você possa fazer mais do que funciona e tranquilamente aposentar o que não funciona.
• Conversões no local, rastreadas através de sua análise de comércio eletrônico ou da tag do Pinterest, para que você possa ver quais pinos se transformam em pedidos, não apenas cliques.

Deixe esses números orientar o seu próximo lote de pinos. Se as imagens de estilo de vida superarem as fotos apenas de produtos, faça mais pins de estilo de vida. Se um tema de palavra-chave direcionar a maioria dos seus cliques, crie esse tema. Venda em Pinterest é um loop: publicar, medir, aprender, publicar melhor. Para uma estrutura mais ampla sobre a qual os números merecem sua atenção em todos os canais, nossa divisão de métricas de mídia social para acompanhar manterá você focado nas coisas que realmente movimentam a receita.

Erros comuns que matam silenciosamente as vendas do Pinterest

Algumas armadilhas que valem a pena nomear, porque são fáceis de cair em:

• Ligando tudo à sua homepage. Sempre envie compradores para o produto ou coleção específica. Cliques extras são vendas perdidas.
• Pinterest como o Instagram. São bestas diferentes. Pinterest é pesquisa e plano; Instagram é feed e engajamento. Repurposing conteúdo é inteligente; copiar sua estratégia atacado não é.
• Ignorando totalmente o SEO. Um pino lindo que ninguém consegue encontrar é uma árvore caindo em uma floresta vazia. Palavras-chave não são opcionais aqui.
• Indo em silêncio depois de um início lento. Os compostos de canal. Sair na terceira semana significa abandonar o tráfego que você teria recebido no terceiro mês.
• Os pinos de produtos ficam obsoletos. Os preços mudam, os itens se esgotam. Pins ricos e sincronização de catálogo existem para que seus pinos nunca mintam para um comprador.

Suas duas primeiras semanas, mapeadas

Você sente o grande número de passos? Aqui está uma sequência inicial sã para que você não esteja paralisado:

• Dias 1-2: Converta-se em uma conta de negócios, reivindique seu site e solicite o programa de comércio.
• Dias 3-4: Ative os pinos ricos e configure seu catálogo ou conecte seu feed de produtos.
• Dias 5-7: Faça sua pesquisa de palavras-chave e construa de cinco a dez placas em torno de temas de intenção do comprador.
• Dias 8-12: Crie seu primeiro lote de pinos, múltiplos por produto-chave, com imagens verticais fortes e descrições ricas em palavras-chave.
• Dias 13-14: Agende esses pinos para publicar de forma constante nas próximas semanas e defina um lembrete recorrente para verificar a análise e encher a fila.

É isso aí. É o volante todo. Configure a fundação uma vez, depois alimente-a de forma consistente e deixe-a composta.

Vender no Pinterest não é sobre se tornar viral ou jogar um algoritmo. Trata-se de aparecer, com os produtos certos e as palavras certas, na frente de pessoas que já estão planejando comprar. Faça a configuração sem glamour, respeite a natureza motora de busca do lugar, planeje as estações à frente e permaneça consistente quando parecer lento. O comprador três cafés profundos em uma noite de terça-feira está lá fora, construindo um plano. Certifique-se de que seu produto está nele.