Publicidade PPC para serviços de avaliação: começando com pesquisa paga

PPC é certo para o seu negócio de avaliação?

Quando a pesquisa paga faz sentido

A publicidade PPC funciona melhor para avaliadores que querem atrair clientes de pagamento privado diretamente, em vez de confiar exclusivamente em atribuições de painel AMC. Os proprietários de imóveis que precisam de avaliações para divórcio, planejamento imobiliário, apelos fiscais ou fins de pré-listagem geralmente pesquisam on-line e estão dispostos a pagar diretamente. Se você quiser crescer esse segmento do seu negócio, a PPC coloca você na frente desses clientes no momento exato em que eles estão procurando ajuda.

Understanding Your Economics

Antes de lançar uma campanha PPC, entenda sua economia unitária. Calcule a receita média de uma atribuição de avaliação privada e quantos cliques normalmente são necessários para gerar uma consulta reservada. Isso indica quanto você pode pagar por clique, permanecendo lucrativo. Se a sua atribuição média gera uma taxa saudável e sua taxa de conversão é razoável, PPC pode entregar um retorno forte.

Construindo sua estratégia de palavras-chave

High-Intent Service Keywords

Concentre-se em palavras-chave que indicam que alguém está pronto para contratar um avaliador. Termos como “avaliador doméstico em [city], “avaliação de propriedade perto de mim”, “avaliação imobiliária [county]”, e “avaliador certificado [state]”alvo pessoas que procuram ativamente seus serviços. Essas palavras-chave têm o maior potencial de conversão porque o pesquisador já decidiu que precisa de uma avaliação e está procurando um provedor.

Service-Specific Keywords

Palavras-chave-chave-alvo para tipos de avaliação específicos que tendem a ser de pagamento privado: “avaliação de divórcio [city]”,” “serviços de avaliação de imóveis”, “avaliação de apelo fiscal”, “avaliação pré-listagem” e “data da avaliação da morte”. Essas pesquisas especializadas geralmente vêm de clientes com necessidades urgentes e maior disposição para pagar. Crie campanhas separadas ou grupos de anúncios para cada tipo de serviço para que você possa personalizar sua cópia de anúncio e landing pages.

Palavras-chave negativas são essenciais

A palavra “avaliação” aparece em muitas pesquisas não relacionadas. Construa uma lista de palavras-chave negativas abrangente que exclua termos como “avaliação de carro”, “avaliação de joias”, “avaliação antiga”, “empregos de avaliação” e “licença de avaliação”. Sem essas exclusões, você pagará por cliques de pessoas que não precisam de seus serviços de avaliação imobiliária.

Criando Campanhas de Anúncios Eficazes

Cópia de anúncio que converte

A cópia do anúncio deve comunicar imediatamente três coisas: você é um avaliador qualificado, você serve a área do pesquisador e eles devem entrar em contato com você agora. Inclua suas credenciais (certificação estadual, designações profissionais), sua localização ou área de serviço e uma clara chamada à ação. Frases como “Avaliador residencial certificado”, “Servir [County] for [X] Anos” e “Agende sua avaliação hoje” funcionam bem no espaço limitado de caracteres disponível.

Ad Extensions

Use todas as extensões de anúncios relevantes. As extensões de localização mostram o endereço do seu escritório. Extensões de chamadas permitem que usuários de dispositivos móveis liguem diretamente para você. Extensões de sitelink podem apontar para páginas para diferentes tipos de avaliação. Extensões de snippet estruturado podem listar seus tipos de serviço. Extensões de Callout podem destacar recursos como “Agendas de Semana do Mesmo”, “Licenciado e Segurado” ou “Relatórios detalhados”. Extensões tornam seus anúncios maiores e mais informativos, melhorando as taxas de cliques.

Landing Page Design

Crie landing pages dedicadas para cada grupo de palavras-chave. Um pesquisador que clica em seu anúncio para “avaliação de divórcio” deve pousar em uma página especificamente sobre avaliações de divórcio, não sua página inicial geral. A página de destino deve explicar suas qualificações para esse tipo de avaliação, descrever o processo, incluir depoimentos relevantes e apresentar um formulário de contato e número de telefone proeminentes. Mantenha a página focada em uma única ação de conversão.

Geographic Targeting

Combinando sua área de serviço

Os avaliadores definiram áreas de serviço com base em seu conhecimento dos mercados locais e vontade de viajar. Defina sua segmentação geográfica para corresponder às áreas que você realmente serve. Se você cobrir três condados ao redor do seu escritório, direcione especificamente esses condados em vez de lançar uma rede mais ampla. Isso evita desperdiçar orçamento em cliques de áreas que você não pode servir.

Ajustes por Localização

Se certas áreas dentro do seu território de serviço forem mais lucrativas ou tiverem maior demanda, aumente suas ofertas para esses locais. Por outro lado, se algumas áreas forem marginais devido ao tempo de viagem ou taxas mais baixas, reduza suas ofertas de acordo. Os ajustes de lances geográficos permitem alocar seu orçamento para as áreas com maior potencial de retorno.

Budgeting and Optimization

Começando pequeno e escalando

Comece com um orçamento diário modesto e execute suas campanhas pelo menos por um período de 30 dias antes de tomar decisões importantes. Use este período inicial para coletar dados sobre quais palavras-chave geram cliques, quais páginas de destino convertem e qual é o seu custo real por lead. Uma vez que você tenha dados confiáveis, dimensione seu orçamento para as campanhas e palavras-chave que melhor tenham desempenho.

Tracking Conversions Properly

Configure o acompanhamento de conversões para todas as formas em que um cliente em potencial possa entrar em contato com você: envio de formulários, telefonemas e cliques por e-mail. Sem o acompanhamento de conversões, você não pode distinguir entre palavras-chave que geram leads e palavras-chave que apenas geram cliques. O rastreamento de chamadas telefônicas é especialmente importante para serviços de avaliação, já que muitos clientes preferem ligar em vez de preencher um formulário.

Ongoing Optimization

Revise suas campanhas semanalmente. Verifique o relatório de termos de pesquisa para consultas irrelevantes que precisam ser adicionadas à sua lista de palavras-chave negativas. Teste novas variações de cópia de anúncios em relação aos seus anúncios atuais. Avalie o desempenho da página de destino e faça ajustes para melhorar as taxas de conversão. Com o tempo, essa otimização contínua reduz seu custo por lead e melhora seu retorno geral sobre os gastos com anúncios. Complemente seus esforços pagos com marketing de mídia social orgânica usando uma ferramenta como SocialBlaze para construir visibilidade de marca a longo prazo ao lado de suas campanhas pagas.

Estratégias avançadas de PPC para avaliadores

Remarketing Campaigns

Muitas pessoas que visitam seu site não entram em contato com você imediatamente. Campanhas de remarketing mostram seus anúncios para esses visitantes anteriores enquanto navegam em outros sites, mantendo seu nome na frente deles até que estejam prontos para agendar. Para serviços de avaliação, o remarketing é particularmente eficaz porque a decisão de solicitar uma avaliação geralmente envolve pesquisa e consideração antes do compromisso.

Competitor Targeting

Considere fazer lances nos nomes das marcas de seus concorrentes para que seus anúncios apareçam quando alguém os procurar pelo nome. Esta estratégia é mais eficaz quando você pode diferenciar claramente seus serviços na cópia do anúncio. Destaque o que o diferencia, como tempos de resposta mais rápidos, certificações específicas ou áreas de especialização que seu concorrente não oferece.

Seasonal Adjustments

A demanda de avaliação geralmente segue a sazonalidade do mercado imobiliário, com períodos mais movimentados na primavera e no verão. Ajuste seus orçamentos PPC de acordo, gastando mais durante a alta temporada quando o volume de pesquisa é maior e a competição por palavras-chave é mais intensa. Durante períodos mais lentos, você pode reduzir seu orçamento ou mudar o foco para tipos de serviços menos sazonais, como avaliações de propriedades ou avaliações de apelo fiscal.