Publicité PPC pour les services d'évaluation: Démarrer avec la recherche payante

Le PPC est-il adapté à votre entreprise d’évaluation ?

Quand la recherche payante a du sens

La publicité PPC fonctionne mieux pour les évaluateurs qui veulent attirer directement les clients à salaire privé plutôt que de compter exclusivement sur les affectations de panel AMC. Les propriétaires qui ont besoin d’évaluations pour le divorce, la planification successorale, les appels fiscaux ou les fins de pré-inscription effectuent souvent des recherches en ligne et sont prêts à payer directement. Si vous souhaitez développer ce segment de votre entreprise, PPC vous met en face de ces clients au moment exact où ils cherchent de l’aide.

Comprendre votre économie

Avant de lancer une campagne PPC, comprenez l’économie de votre unité. Calculez le revenu moyen d’une mission d’évaluation privée et combien de clics il faut généralement pour générer un rendez-vous réservé. Cela vous indique combien vous pouvez vous permettre de payer par clic tout en restant rentable. Si votre affectation moyenne génère des frais sains et que votre taux de conversion est raisonnable, PPC peut offrir un rendement solide.

Construire votre stratégie de mots clés

Mots clés de service à haute intention

Concentrez-vous sur les mots-clés qui indiquent que quelqu’un est prêt à embaucher un évaluateur. Des termes comme «évaluateur à domicile dans [ville],« évaluation de la propriété près de chez moi,« évaluation immobilière [comté] et «évaluateur agréé [état]» ciblent les personnes qui recherchent activement vos services. Ces mots clés ont le plus grand potentiel de conversion car le chercheur a déjà décidé qu’il avait besoin d’une évaluation et qu’il cherchait un fournisseur.

Mots clés spécifiques au service

Ciblez des mots clés pour des types d’évaluation spécifiques qui ont tendance à être des paiements privés: «évaluation de divorce [ville],» «services d’évaluation immobilière», «évaluation d’appel fiscal», «évaluation préalable à l’inscription» et «évaluation de la date du décès». Ces recherches spécialisées proviennent souvent de clients ayant des besoins urgents et une plus grande volonté de payer. Créez des campagnes ou des groupes d’annonces distincts pour chaque type de service afin de personnaliser votre copie d’annonce et vos pages de destination.

Les mots-clés négatifs sont essentiels

Le mot « évaluation » apparaît dans de nombreuses recherches sans rapport. Construire une liste de mots clés négatifs qui exclut des termes comme « évaluation de voiture », « évaluation de bijoux », « évaluation antique », « emplois d’évaluation » et « licence d’évaluation ». Sans ces exclusions, vous paierez pour les clics de personnes qui n’ont pas besoin de vos services d’évaluation immobilière.

Créer des campagnes publicitaires efficaces

Copie d’annonce qui convertit

Votre annonce doit immédiatement communiquer trois choses: vous êtes un évaluateur qualifié, vous desservez la zone du chercheur, et ils devraient vous contacter maintenant. Incluez vos références (certificats d’état, désignations professionnelles), votre emplacement ou zone de service, et un appel à l’action clair. Des expressions comme « Évaluateur résidentiel certifié », « Servir [comté] pendant [X] ans » et « Planifiez votre évaluation aujourd’hui » fonctionnent bien dans l’espace limité disponible pour les personnages.

Extensions d’annonces

Utilisez toutes les extensions d’annonces pertinentes. Les extensions de localisation affichent l’adresse de votre bureau. Les extensions d’appel permettent aux utilisateurs mobiles de vous appeler directement. Les extensions de lien peuvent pointer vers des pages pour différents types d’évaluation. Les extensions d’extraits structurés peuvent répertorier vos types de services. Les extensions d’appel peuvent mettre en évidence des fonctionnalités telles que « Rendez-vous de la même semaine », « Sous licence et assuré » ou « Rapports détaillés ». Les extensions rendent vos annonces plus grandes et plus informatives, améliorant les taux de clics.

Page d’atterrissage

Créez des pages de destination dédiées pour chaque groupe de mots clés majeur. Un chercheur qui clique sur votre annonce pour “évaluation de divorce” devrait atterrir sur une page spécifiquement sur les évaluations de divorce, pas votre page d’accueil générale. La page de destination doit expliquer vos qualifications pour ce type d’évaluation, décrire le processus, inclure des témoignages pertinents et comporter un formulaire de contact et un numéro de téléphone bien en vue. Gardez la page concentrée sur une seule action de conversion.

Ciblage géographique

Associez votre zone de service

Les évaluateurs ont défini des zones de service en fonction de leur connaissance des marchés locaux et de leur volonté de voyager. Définissez votre ciblage géographique pour correspondre aux zones que vous desservez réellement. Si vous couvrez trois comtés autour de votre bureau, ciblez ces comtés spécifiquement plutôt que de lancer un réseau plus large. Cela évite de gaspiller le budget sur les clics des zones que vous ne pouvez pas servir.

Ajustements des offres par emplacement

Si certaines zones de votre territoire de service sont plus rentables ou ont une demande plus élevée, augmentez vos enchères pour ces emplacements. Inversement, si certaines zones sont marginales en raison du temps de déplacement ou de frais moins élevés, réduisez vos enchères en conséquence. Les ajustements géographiques des enchères vous permettent d’allouer votre budget aux zones ayant le potentiel de rendement le plus élevé.

Budget et optimisation

Commencer petit et scaling

Commencez avec un budget quotidien modeste et exécutez vos campagnes pendant au moins 30 jours avant de prendre des décisions importantes. Utilisez cette période initiale pour recueillir des données sur les mots clés qui génèrent des clics, les pages de destination qui convertissent et le coût réel par prospect. Une fois que vous avez des données fiables, faites évoluer votre budget vers les campagnes et les mots clés qui fonctionnent le mieux.

Suivi des conversions correctement

Configurez le suivi des conversions pour chaque moyen par lequel un client potentiel peut vous contacter : soumissions de formulaires, appels téléphoniques et clics par e-mail. Sans suivi des conversions, vous ne pouvez pas distinguer les mots clés qui génèrent des prospects et les mots clés qui génèrent simplement des clics. Le suivi des appels téléphoniques est particulièrement important pour les services d’évaluation, car de nombreux clients préfèrent appeler plutôt que de remplir un formulaire.

Optimisation en cours

Passez en revue vos campagnes chaque semaine. Vérifiez votre rapport de termes de recherche pour les requêtes non pertinentes qui doivent être ajoutées à votre liste de mots clés négatifs. Testez les nouvelles variantes de copie d’annonces par rapport à vos annonces actuelles. Évaluez les performances des pages de destination et faites des ajustements pour améliorer les taux de conversion. Au fil du temps, cette optimisation continue réduit votre coût par prospect et améliore votre retour global sur vos dépenses publicitaires. Complétez vos efforts rémunérés avec le marketing organique sur les médias sociaux en utilisant un outil comme SocialBlaze pour créer une visibilité de marque à long terme aux côtés de vos campagnes payantes.

Stratégies PPC avancées pour les évaluateurs

Campagnes de remarketing

Beaucoup de personnes qui visitent votre site Web ne vous contactent pas immédiatement. Les campagnes de remarketing montrent vos annonces à ces visiteurs précédents lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites Web, en gardant votre nom devant eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à planifier. Pour les services d’évaluation, le remarketing est particulièrement efficace car la décision de commander une évaluation implique souvent des recherches et une considération avant l’engagement.

Ciblage des concurrents

Envisagez d’enchérir sur les noms de marque de vos concurrents afin que vos annonces apparaissent lorsque quelqu’un les recherche par nom. Cette stratégie est plus efficace lorsque vous pouvez différencier clairement vos services dans la copie d’annonce. Mettez en évidence ce qui vous distingue, comme des délais d’exécution plus rapides, des certifications spécifiques ou des domaines de spécialisation que votre concurrent n’offre pas.

Ajustements saisonniers

La demande d’évaluation suit souvent la saisonnalité du marché immobilier, avec des périodes plus occupées au printemps et en été. Ajustez vos budgets PPC en conséquence, en dépensant plus pendant la haute saison lorsque le volume de recherche est plus élevé et que la concurrence pour les mots clés est plus intense. Pendant les périodes plus lentes, vous pouvez réduire votre budget ou vous concentrer sur des types de services moins saisonniers, comme les évaluations successorales ou les évaluations d’appel fiscal.