Indice
PPC è giusto per il tuo business di valutazione?
Quando la ricerca a pagamento ha senso
La pubblicità PPC funziona meglio per gli esperti che vogliono attirare direttamente i clienti a pagamento privato piuttosto che affidarsi esclusivamente alle assegnazioni dei pannelli AMC. I proprietari di case che necessitano di valutazioni per il divorzio, la pianificazione immobiliare, i ricorsi fiscali o gli scopi di pre-listing spesso cercano online e sono disposti a pagare direttamente. Se vuoi far crescere questo segmento della tua attività, PPC ti mette di fronte a questi clienti nel momento esatto in cui stanno cercando aiuto.
Comprendere la tua economia
Prima di lanciare una campagna PPC, comprendi la tua economia di unità. Calcolare il reddito medio da un incarico di valutazione privato e quanti clic in genere necessario per generare un appuntamento prenotato. Questo ti dice quanto puoi permetterti di pagare per clic pur rimanendo redditizio. Se il tuo incarico medio genera una commissione sana e il tuo tasso di conversione è ragionevole, PPC può offrire un forte rendimento.
Costruire la tua strategia di parole chiave
Parole chiave di servizio ad alto contenuto
Concentrati sulle parole chiave che indicano che qualcuno è pronto ad assumere un perito. Termini come “ricercatore di casa in [città]”, “valutazione della proprietà vicino a me”, “valutazione immobiliare [contea]” e “ricercatore certificato [stato]” prendono di mira persone che cercano attivamente i tuoi servizi. Queste parole chiave hanno il più alto potenziale di conversione perché il ricercatore ha già deciso di aver bisogno di una valutazione e sta cercando un fornitore.
Parole chiave specifiche per il servizio
Parole chiave mirate per specifici tipi di valutazione che tendono ad essere privati: “valutazione del divorzio [città]”, “servizi di valutazione immobiliare”, “valutazione dell’appello fiscale”, “valutazione pre-iscrizione” e “data di valutazione della morte”. Queste ricerche specializzate spesso provengono da clienti con esigenze urgenti e una maggiore disponibilità a pagare. Crea campagne o gruppi di annunci separati per ogni tipo di servizio in modo da poter personalizzare le pagine di copia e destinazione degli annunci.
Le parole chiave negative sono essenziali
La parola “valutazione” appare in molte ricerche non correlate. Crea un elenco completo di parole chiave negative che esclude termini come “valutazione dell’auto”, “valutazione del gioiello”, “valutazione dell’antichita'”, “lavori di valutazione” e “licenza di valutazione”. Senza queste esclusioni, pagherai per i clic da persone che non hanno bisogno dei tuoi servizi di valutazione immobiliare.
Creare campagne pubblicitarie efficaci
Copia annuncio che converte
La tua copia dell’annuncio dovrebbe comunicare immediatamente tre cose: sei un perito qualificato, servi l’area del ricercatore e dovrebbero contattarti ora. Includere le credenziali (certificazione dello stato, designazioni professionali), la posizione o l’area di servizio e un chiaro invito all’azione. Frasi come “Certified Residential Appraiser”, “Serving [County] for [X] Years” e “Schedule Your Appraisal Today” funzionano bene nello spazio limitato dei caratteri disponibile.
Estensioni annuncio
Utilizzare ogni estensione pubblicitaria pertinente. Le estensioni di posizione mostrano il tuo indirizzo di ufficio. Le estensioni di chiamata consentono agli utenti mobili di chiamarti direttamente. Le estensioni del Sitelink possono puntare a pagine per diversi tipi di valutazione. Le estensioni di snippet strutturati possono elencare i tipi di servizio. Le estensioni callout possono evidenziare funzionalità come “Nomine della stessa settimana”, “Licensed and Insured” o “Dettagli report”. Le estensioni rendono i tuoi annunci più grandi e più informativi, migliorando le percentuali di clic.
Landing Page Design
Crea landing page dedicate per ogni gruppo di parole chiave principale. Un ricercatore che fa clic sul tuo annuncio per “valutazione del divorzio” dovrebbe atterrare su una pagina specificamente sulle valutazioni di divorzio, non sulla tua home page generale. La landing page dovrebbe spiegare le tue qualifiche per quel tipo di valutazione, descrivere il processo, includere testimonianze pertinenti e presentare un modulo di contatto e un numero di telefono prominente. Mantieni la pagina focalizzata su una singola azione di conversione.
Targeting geografico
Abbinare la tua area di servizio
Gli esperti hanno definito le aree di servizio in base alla loro conoscenza dei mercati locali e alla volontà di viaggiare. Imposta il tuo targeting geografico in base alle aree che effettivamente servi. Se copri tre contee intorno al tuo ufficio, mira specificamente a quelle contee piuttosto che creare una rete più ampia. Questo impedisce di sprecare budget per i clic da aree che non puoi servire.
Aggiustamenti dell’offerta per località
Se alcune aree all’interno del tuo territorio di servizio sono più redditizie o hanno una domanda più elevata, aumenta le tue offerte per tali località. Al contrario, se alcune aree sono marginali a causa del tempo di viaggio o di commissioni più basse, ridurre le offerte di conseguenza. Le rettifiche geografiche delle offerte ti consentono di allocare il tuo budget alle aree con il più alto potenziale di rendimento.
Budgeting e ottimizzazione
Avvio piccolo e scalabile
Inizia con un budget giornaliero modesto e gestisci le tue campagne per almeno 30 giorni prima di prendere decisioni importanti. Utilizza questo periodo iniziale per raccogliere dati su quali parole chiave generano clic, quali pagine di destinazione convertono e quale è il tuo costo effettivo per lead. Una volta che hai dati affidabili, scala il tuo budget verso le campagne e le parole chiave che funzionano meglio.
Tracciare correttamente le conversioni
Imposta il monitoraggio delle conversioni per ogni modo in cui un potenziale cliente può contattarti: invio di moduli, telefonate e clic via email. Senza il monitoraggio delle conversioni, non è possibile distinguere tra parole chiave che generano lead e parole chiave che generano solo clic. Il monitoraggio delle chiamate telefoniche è particolarmente importante per i servizi di valutazione, poiché molti clienti preferiscono chiamare piuttosto che compilare un modulo.
Ottimizzazione in corso
Rivedi le tue campagne settimanalmente. Controlla il rapporto dei termini di ricerca per le query irrilevanti che devono essere aggiunte all’elenco di parole chiave negative. Prova nuove varianti di copia degli annunci rispetto agli annunci attuali. Valutare le prestazioni della pagina di destinazione e apportare modifiche per migliorare i tassi di conversione. Nel corso del tempo, questa ottimizzazione continua riduce il costo per lead e migliora il rendimento complessivo della spesa pubblicitaria. Completa i tuoi sforzi a pagamento con il marketing sui social media organico utilizzando uno strumento come SocialBlaze per costruire visibilità del marchio a lungo termine insieme alle tue campagne a pagamento.
Strategie PPC avanzate per gli esperti
Campagne di remarketing
Molte persone che visitano il tuo sito web non ti contattano immediatamente. Le campagne di remarketing mostrano i tuoi annunci a questi visitatori precedenti mentre navigano su altri siti Web, mantenendo il tuo nome di fronte a loro fino a quando non sono pronti per la pianificazione. Per i servizi di valutazione, il remarketing è particolarmente efficace perché la decisione di ordinare una valutazione spesso comporta ricerca e considerazione prima dell’impegno.
Targeting del concorrente
Considera le offerte sui nomi dei marchi dei tuoi concorrenti in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati quando qualcuno li cerca per nome. Questa strategia è più efficace quando puoi distinguere chiaramente i tuoi servizi nella copia dell’annuncio. Evidenzia ciò che ti distingue, come tempi di consegna più rapidi, certificazioni specifiche o aree di specializzazione che il tuo concorrente non offre.
Regolazioni stagionali
La domanda di valutazione segue spesso la stagionalità del mercato immobiliare, con periodi più impegnativi in primavera e in estate. Regolare i budget PPC di conseguenza, spendendo di più durante l’alta stagione quando il volume di ricerca è più alto e la concorrenza per le parole chiave è più intensa. Durante periodi più lenti, puoi ridurre il budget o spostare l’attenzione su tipi di servizio meno stagionali, come le valutazioni immobiliari o le valutazioni di appello fiscale.
Pubblicato dal team di Social Blaze. Scopri di più sull’azienda e sui suoi strumenti di social media sulla nostra pagina Informazioni.
Mettere in pratica questa guida
Usa questo articolo come guida alla pianificazione. Confermare i requisiti attuali della piattaforma, i prezzi e l’idoneità dell’account con il fornitore prima di agire. Adatta gli esempi alla tua attività e misura i risultati nei tuoi account.
Domande frequenti
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