Publicidade PPC para cinegrafistas: começando com pesquisa paga

Por que o PPC trabalha para empresas de videografia

Reaching High-Intent Searchers

Quando alguém digita “videógrafo de casamento perto de mim” ou “empresa de produção de vídeo corporativo” em Google, eles têm uma necessidade imediata. A publicidade PPC permite que você apareça no topo desses resultados de pesquisa, colocando seu negócio na frente de pessoas que estão ativamente procurando contratar um cinegrafista. Ao contrário da publicidade nas redes sociais, que tem como alvo as pessoas com base na demografia e nos interesses, a pesquisa paga tem como alvo as pessoas com base no que elas estão procurando ativamente no momento.

Controlling Your Visibility

Os rankings de busca orgânica flutuam e levam tempo para serem construídos. O PPC lhe dá controle imediato sobre quando e onde seu negócio aparece. Você escolhe as palavras-chave, define a área geográfica, determina a hora do dia em que seus anúncios são exibidos e controla seu orçamento diário. Este nível de controle é especialmente valioso para os cinegrafistas que atendem mercados específicos ou querem promover serviços específicos durante suas temporadas de pico de reservas.

Complementing Organic Efforts

PPC e busca orgânica não são mutuamente exclusivos. Muitas empresas de videografia de sucesso usam PPC para preencher as lacunas enquanto seus rankings orgânicos crescem. Se você classificar bem organicamente para “videografador de eventos”, mas não para “produção de vídeo corporativo”, o PPC pode cobrir essa lacuna. Ter uma listagem paga e orgânica para o mesmo termo de pesquisa também aumenta sua visibilidade geral e a probabilidade de que alguém clique em seu site.

Criando sua primeira campanha

Estrutura da conta para videógrafos

Organize o seu Google Conta de anúncios em torno de suas ofertas de serviços. Crie campanhas separadas ou grupos de anúncios para casamentos, vídeos corporativos, vídeos imobiliários e quaisquer outros serviços que você fornecer. Esta estrutura permite que você escreva uma cópia de anúncio específica do serviço, envie tráfego para páginas de destino relevantes e aloque o orçamento para os serviços que geram mais receita. Uma busca por “empresa de video tours imobiliários” deve desencadear um anúncio diferente do que “videógrafo de casamento”.

Anúncios que se destacam

A cópia do anúncio deve comunicar rapidamente o que você faz, o que o torna diferente e o que o pesquisador deve fazer a seguir. Mencione sua localização e serviço específico. Destaque diferenciais como sua experiência, tempo de resposta, estilo único ou o que está incluído em seus pacotes. Use um forte apelo à ação como “Assista ao nosso carretel de demonstração”, “Obtenha uma cotação gratuita” ou “Confirme a disponibilidade”. Mantenha o idioma direto e focado no benefício.

Setting Geographic Targeting

A maioria dos cinegrafistas serve uma região específica. Defina sua segmentação geográfica para corresponder à sua área de serviço real. Se você estiver em Atlanta e estiver disposto a viajar dentro de 100 milhas, definir um raio alvo em conformidade. Se você se especializar em trabalho de destino, considere campanhas separadas para diferentes regiões. Evite atingir todo o país, a menos que você realmente sirva um mercado nacional. Cada clique de fora da sua área de serviço é um orçamento desperdiçado.

Keyword Strategy

Identifying Profitable Keywords

As palavras-chave mais valiosas para cinegrafistas combinam um termo de serviço com um local ou qualificador. Exemplos incluem “videógrafo de casamento Houston”, “empresa de produção de vídeo corporativo perto de mim”, “serviços de videografia comercial” e “serviços de filmagem de eventos”. [city].” Uso Google Planejador de palavras-chave para pesquisar volumes de pesquisa e níveis de concorrência. Concentre-se em palavras-chave que indicam que alguém está pronto para contratar, em vez de apenas pesquisar a indústria.

Palavras-chave negativas para videógrafos

Adicione palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes. Palavras-chave negativas comuns comuns para cinegrafistas incluem “livre”, “como fazer”, “tutorial”, “DIY”, “empregos”, “salário”, “curso”, “escola” e “software”. Sem palavras-chave negativas, seu anúncio de “produção de vídeo” pode mostrar quando alguém pesquisa “software de produção de vídeo gratuito” ou “cursos de produção de vídeo”. Revise seus termos de pesquisa e adicione novos negativos à medida que os encontrar.

Tipos de correspondência e gerenciamento de lances

Comece com a correspondência de frases para suas palavras-chave primárias para equilibrar alcance e relevância. Use correspondência exata para suas palavras-chave de maior desempenho para maximizar a eficiência. Monitore seu custo por clique e ajuste as ofertas com base no desempenho. Palavras-chave que convertem bem merecem lances mais altos. Palavras-chave que recebem cliques, mas sem conversões, podem precisar de lances mais baixos, diferentes landing pages ou ser pausadas completamente. Deixe seus dados orientarem suas decisões de licitação.

Páginas de destino para serviços de vídeo

Building Conversion-Focused Pages

Não envie tráfego PPC para sua página inicial. Crie landing pages dedicadas para cada serviço que você anuncia. Uma página de destino para a produção de vídeo corporativo deve apresentar amostras de trabalho corporativo, depoimentos orientados para negócios, uma descrição do seu processo e um formulário de contato. A página deve ser focada em convencer alguém que procurou serviços de vídeo corporativos de que você é a escolha certa. Remova os links de navegação que podem levar os visitantes para longe do ponto de conversão.

Vídeo exibido nas páginas de destino

Como cinegrafista, sua página de destino tem uma vantagem interna: você pode incorporar seu trabalho diretamente na página. Inclua um pequeno rolo de demonstração ou destaque de projetos relevantes que reproduzem automaticamente silenciosamente com um botão de reprodução para som. O vídeo mantém os visitantes na página por mais tempo e demonstra sua qualidade instantaneamente. Apenas certifique-se de que o vídeo carrega rapidamente e não diminui a velocidade geral da página.

Otimização para usuários móveis

Uma grande parte das pesquisas de serviços locais acontecem em dispositivos móveis. Sua landing page deve funcionar perfeitamente em smartphones. Teste a página em vários dispositivos. Certifique-se de que os vídeos sejam reproduzidos corretamente, o formulário de contato é fácil de usar, os números de telefone são clicáveis e a página carrega rapidamente em conexões móveis. Uma experiência móvel lenta ou quebrada desperdiçará uma parte significativa do seu gasto com anúncios.

Orçamento e Otimização de Licitações

Determinando seu orçamento inicial

Seu orçamento PPC deve ser informado sobre o valor de um novo cliente para você. Se o seu pacote de videografia de casamento médio é uma reserva substancial, você pode gastar mais por lead do que um cinegrafista oferecendo serviços de nível de entrada. Estimar o seu custo por conversão, considerando o custo médio por clique no seu mercado e sua taxa de conversão esperada. Comece com um orçamento diário que você pode sustentar por pelo menos 90 dias para reunir dados significativos.

Calculando o retorno sobre gastos com anúncios

Acompanhe cada lead que vem através de suas campanhas PPC para entender seu verdadeiro retorno. Calcule o seu custo por lead (despeso total dividido pelo número de perguntas) e o seu custo por reserva (despeso total dividido pelo número de clientes reservados). Se o seu custo por reserva for significativamente menor do que o valor médio do projeto, o PPC está funcionando. Se não for, procure oportunidades de otimização em suas palavras-chave, anúncios ou landing pages antes de aumentar seu orçamento.

Scaling Winning Campaigns

Uma vez que você identifica palavras-chave e grupos de anúncios que produzem consistentemente reservas a um custo aceitável, aumente gradualmente seu orçamento para essas campanhas. Escalar gradualmente em vez de dobrar seu orçamento durante a noite. medida que você aumenta os gastos, monitore seu custo por conversão de perto. s vezes, aumentar o orçamento aumenta a concorrência por cliques, o que pode aumentar os custos. Escale metodicamente e puxe para trás se a eficiência cair.

Tracking and Optimization

Configuração de acompanhamento de conversões

O acompanhamento de conversões é essencial. Sem ele, você sabe quantos cliques seus anúncios recebem, mas não quais cliques produzem leads. Configure o rastreamento para envio de formulários de contato, telefonemas de seus anúncios e qualquer outra ação que constitua um lead. Google Anúncios se integram com Google Tag Manager para tornar esta configuração relativamente simples. Se você usa um CRM, conecte-o ao seu Google Conta de anúncios para acompanhar leads de clique para reserva.

Testes A/B para melhoria contínua

Sempre execute pelo menos duas variações de anúncios por grupo de anúncios. Teste diferentes títulos, descrições e chamadas à ação. Teste diferentes layouts de landing page, títulos e designs de formulários. Mude um elemento de cada vez e dê a cada teste dados suficientes para chegar a uma conclusão significativa. Testes contínuos e otimização é o que separa campanhas PPC rentáveis de campanhas que perdem dinheiro.

Seasonal Campaign Adjustments

A demanda por videografia muitas vezes segue padrões sazonais. As reservas de casamento atingem o pico durante certos meses, os orçamentos de vídeo corporativos podem se alinhar com o planejamento do ano fiscal e a videografia do evento flutua com as estações do evento. Ajuste sua estratégia de PPC para combinar com esses padrões. Aumentar orçamentos e lances durante períodos de alta demanda quando os pesquisadores qualificados estão mais ativos. Considere reduzir os gastos durante períodos previsivelmente lentos, quando as taxas de conversão podem diminuir.

Estratégias avançadas de PPC para profissionais de vídeo

Remarketing para visitantes do site

A maioria das pessoas que visitam seu site não pergunta em sua primeira visita. Campanhas de remarketing mostram seus anúncios para pessoas que já visitaram seu site enquanto navegam em outros sites ou mídias sociais. Isso mantém seu negócio de videografia visível durante o processo de pesquisa. Crie anúncios de remarketing que apresentam seu melhor trabalho e incluam um motivo convincente para retornar ao seu site. O remarketing normalmente tem menores taxas de conversão por clique e menor custo por clique do que as campanhas de pesquisa padrão, porque você está atingindo pessoas que já conhecem sua marca.

YouTube Advertising

YouTube Os anúncios permitem que você mostre seu vídeo antes de outros vídeos que seu público-alvo está assistindo. Como cinegrafista, o conteúdo do seu anúncio é o seu produto, o que lhe dá uma vantagem sobre as empresas baseadas em texto. Criar um convincente 15 E- 30- segundo anúncio que mostra o seu melhor trabalho e inclui um call to action. Direcione seus anúncios por localização, interesses e tipos de conteúdo que as pessoas estão assistindo. Um cinegrafista de casamento pode direcionar pessoas assistindo ao conteúdo de planejamento de casamento em sua área geográfica.

Call-Only Campaigns

Se as consultas telefônicas converterem melhor do que as submissões de formulários para o seu negócio, considere executar campanhas somente por chamada. Esses anúncios exibem seu número de telefone com destaque e são projetados para usuários móveis que desejam ligar imediatamente. Eles funcionam bem para cinegrafistas em mercados onde os clientes preferem discutir seus projetos por telefone antes de se comprometer com uma reunião. Campanhas somente chamadas geralmente produzem leads de maior qualidade porque a pessoa está disposta a investir seu tempo em uma conversa.