Pubblicità PPC per i videografi: iniziare con la ricerca a pagamento

Perché PPC funziona per le aziende di videografia

Raggiungere ricercatori ad alto contenuto

Quando qualcuno digita “matrimonio videografo vicino a me” o “azienda di produzione video aziendale” in Google, hanno un bisogno immediato. La pubblicità PPC ti consente di apparire in cima a quei risultati di ricerca, mettendo la tua attività di fronte a persone che stanno attivamente cercando di assumere un videografo. A differenza della pubblicità sui social media, che si rivolge alle persone in base a dati demografici e interessi, la ricerca a pagamento si rivolge alle persone in base a ciò che stanno cercando attivamente in questo momento.

Controllo della visibilità

Le classifiche di ricerca organiche fluttuano e richiedono tempo per essere costruite. PPC ti dà il controllo immediato su quando e dove appare la tua attività. Scegli le parole chiave, imposta l’area geografica, determina l’ora del giorno in cui vengono pubblicati gli annunci e controlla il budget giornaliero. Questo livello di controllo è particolarmente prezioso per i videografi che servono mercati specifici o che vogliono promuovere servizi particolari durante le loro stagioni di prenotazione di picco.

Complementare gli sforzi organici

PPC e ricerca organica non si escludono a vicenda. Molte aziende di videografia di successo utilizzano PPC per colmare le lacune mentre crescono le loro classifiche organiche. Se si classifica organicamente per “videografo di eventi” ma non per “produzione video aziendale”, PPC può coprire tale divario. Avere un elenco a pagamento e un elenco organico per lo stesso termine di ricerca aumenta anche la visibilità generale e la probabilità che qualcuno faccia clic sul tuo sito web.

Imposta la tua prima campagna

Struttura dell’account per i videografi

Organizza il tuo account Google Ads attorno alle offerte di servizi. Crea campagne o gruppi di annunci separati per matrimoni, video aziendali, video immobiliari e qualsiasi altro servizio fornito. Questa struttura consente di scrivere una copia pubblicitaria specifica del servizio, inviare traffico alle pagine di destinazione pertinenti e allocare il budget ai servizi che generano più entrate. Una ricerca di “società di video tour immobiliare” dovrebbe innescare un annuncio diverso da “videografo di matrimonio”.

Scrivere annunci che si distinguono

La tua copia dell’annuncio deve comunicare rapidamente ciò che fai, ciò che ti rende diverso e ciò che il ricercatore dovrebbe fare dopo. Indica la tua posizione e il tuo servizio specifico. Evidenzia i differenziatori come la tua esperienza, il tempo di consegna, lo stile unico o ciò che è incluso nei tuoi pacchetti. Usa una forte call to action come “Guarda il nostro rullo demo”, “Ottieni un preventivo gratuito” o “Controlla disponibilità”. Mantieni la lingua diretta e focalizzata sui benefici.

Impostazione del targeting geografico

La maggior parte dei videografi serve una regione specifica. Imposta il targeting geografico in base alla tua area di servizio effettiva. Se hai sede ad Atlanta e sei disposto a viaggiare entro 100 miglia, imposta di conseguenza un obiettivo di raggio. Se sei specializzato in lavori di destinazione, considera campagne separate per diverse regioni. Evita di colpire l’intero paese a meno che non serviate veramente un mercato nazionale. Ogni clic dall’esterno della tua area di servizio è un budget sprecato.

Parola chiave strategia

Identificare parole chiave redditizie

Le parole chiave più preziose per i videografi combinano un termine di servizio con una posizione o un qualificatore. Esempi includono “videografo di matrimoni Houston”, “società di produzione video vicino a me”, “servizi di videografia commerciale” e “servizi di riprese di eventi [città]”. Utilizza Google Keyword Planner per ricercare i volumi di ricerca e i livelli di concorrenza. Concentrati sulle parole chiave che indicano che qualcuno è pronto ad assumere piuttosto che semplicemente ricercare il settore.

Parole chiave negative per i videografi

Aggiungi parole chiave negative per evitare che gli annunci vengano visualizzati per ricerche irrilevanti. Parole chiave negative comuni per i videografi includono “gratuito”, “come”, “tutoriale”, “DIY”, “lavori”, “salato”, “corso”, “scuola” e “software”. Senza parole chiave negative, il tuo annuncio per “produzione video” potrebbe essere visualizzato quando qualcuno cerca “software di produzione video gratuito” o “corsi di produzione video”. Rivedere i termini di ricerca report settimanale e aggiungere nuovi negativi come li trovate.

Match Tipi e gestione delle offerte

Inizia con la corrispondenza frase per le tue parole chiave principali per bilanciare la portata e la pertinenza. Usa la corrispondenza esatta per le parole chiave con le migliori prestazioni per massimizzare l’efficienza. Monitora il costo per clic e regola le offerte in base alle prestazioni. Le parole chiave che convertono bene meritano offerte più elevate. Le parole chiave che ottengono clic ma nessuna conversione possono richiedere offerte più basse, pagine di destinazione diverse o essere messe in pausa completamente. Lascia che i tuoi dati guidino le tue decisioni di offerta.

Landing Pages per i servizi video

Costruire pagine convergenti

Non inviare traffico PPC alla tua homepage. Crea landing page dedicate per ogni servizio che pubblicizzi. Una landing page per la produzione di video aziendali dovrebbe includere campioni di lavoro aziendale, testimonianze orientate al business, una descrizione del processo e un modulo di contatto. La pagina dovrebbe essere focalizzata sul laser per convincere qualcuno che ha cercato servizi video aziendali che sei la scelta giusta. Rimuovere i collegamenti di navigazione che potrebbero portare i visitatori lontano dal punto di conversione.

Visualizza video su Landing Pages

Come videografo, la tua pagina di destinazione ha un vantaggio incorporato: puoi incorporare il tuo lavoro direttamente sulla pagina. Includere un breve rullo demo o evidenziare da progetti pertinenti che riproduce in modo automatico silenziosamente con un pulsante di riproduzione per il suono. Il video mantiene i visitatori sulla pagina più a lungo e dimostra la tua qualità istantaneamente. Assicurati che il video si carichi rapidamente e non rallenti la velocità complessiva della pagina.

Ottimizzazione per gli utenti mobili

Gran parte delle ricerche di servizi locali avvengono su dispositivi mobili. La tua landing page deve funzionare perfettamente sugli smartphone. Testare la pagina su più dispositivi. Assicurati che i video vengano riprodotti correttamente, che il modulo di contatto sia facile da usare, che i numeri di telefono siano cliccabili e che la pagina si carichi rapidamente sulle connessioni mobili. Un’esperienza mobile lenta o rotta sprecherà una parte significativa della spesa pubblicitaria.

Budget e ottimizzazione delle offerte

Determinare il budget di partenza

Il budget PPC dovrebbe essere informato da ciò che un nuovo cliente vale per te. Se il tuo pacchetto di videografia di nozze è una prenotazione sostanziale, puoi permetterti di spendere più per lead di un videografo che offre servizi entry-level. Stima il costo per conversione considerando il costo medio per clic nel tuo mercato e il tasso di conversione previsto. Inizia con un budget giornaliero che puoi sostenere per almeno 90 giorni per raccogliere dati significativi.

Calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria

Tieni traccia di ogni lead che passa attraverso le tue campagne PPC per capire il tuo vero ritorno. Calcola il tuo costo per lead (spesa totale divisa per numero di richieste) e il tuo costo per prenotazione (spesa totale divisa per numero di clienti prenotati). Se il costo per prenotazione è significativamente inferiore al valore medio del progetto, PPC sta funzionando. Se non lo è, cerca opportunità di ottimizzazione nelle tue parole chiave, annunci o pagine di destinazione prima di aumentare il tuo budget.

Scaling campagne vincenti

Una volta identificate parole chiave e gruppi di annunci che producono costantemente prenotazioni a un costo accettabile, aumenta gradualmente il budget per tali campagne. Scalare in modo incrementale piuttosto che raddoppiare il budget durante la notte. Man mano che aumenti la spesa, monitora attentamente il costo per conversione. A volte l’aumento del budget aumenta la concorrenza per i clic, che possono aumentare i costi. Scalare metodicamente e tirare indietro se l’efficienza scende.

Tracciamento e ottimizzazione

Impostazione del monitoraggio delle conversioni

Il monitoraggio delle conversioni è essenziale. Senza di esso, sai quanti clic ottengono i tuoi annunci, ma non quali clic producono lead. Impostare il monitoraggio per le comunicazioni dei moduli di contatto, le chiamate telefoniche dagli annunci e qualsiasi altra azione che costituisce un lead. Google Ads si integra con Google Tag Manager per rendere questa configurazione relativamente semplice. Se utilizzi un CRM, collegalo al tuo account Google Ads per tracciare i lead da clic a prenotazione.

A/B Testing per il miglioramento continuo

Eseguire sempre almeno due variazioni di annuncio per gruppo di annunci. Testa diversi titoli, descrizioni e inviti all’azione. Testa diversi layout di landing page, titoli e disegni di moduli. Cambiare un elemento alla volta e dare a ciascun test abbastanza dati per raggiungere una conclusione significativa. Il testing e l’ottimizzazione continui sono ciò che separa le campagne PPC redditizie da quelle perdenti.

Regolazioni stagionali della campagna

La domanda di videografia spesso segue modelli stagionali. Le prenotazioni di matrimoni raggiungono il picco durante alcuni mesi, i budget video aziendali possono allinearsi con la pianificazione dell’anno fiscale e la videografia degli eventi oscilla con le stagioni degli eventi. Regola la tua strategia PPC per abbinare questi modelli. Aumentare i budget e le offerte durante i periodi ad alta domanda quando gli utenti qualificati sono più attivi. Considerate di ridurre la spesa durante periodi prevedibilmente lenti in cui i tassi di conversione possono diminuire.

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Remarketing per i visitatori del sito web

La maggior parte delle persone che visitano il tuo sito web non chiede informazioni sulla loro prima visita. Le campagne di remarketing mostrano i tuoi annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito mentre navigano su altri siti web o social media. Questo mantiene il vostro business videografico visibile durante il loro processo di ricerca. Crea annunci di remarketing che presentano il tuo lavoro migliore e includono un motivo convincente per tornare al tuo sito. Il remarketing ha in genere costi per clic più bassi e tassi di conversione più elevati rispetto alle campagne di ricerca standard perché raggiungi persone che già conoscono il tuo marchio.

Pubblicità YouTube

Gli annunci di YouTube ti consentono di mostrare il tuo lavoro video prima di altri video che il tuo pubblico di destinazione sta guardando. Come videografo, il contenuto dell’annuncio è il tuo prodotto, il che ti offre un vantaggio rispetto alle aziende basate sul testo. Crea un annuncio interessante da 15 a 30 secondi che mostri il tuo lavoro migliore e includa una call to action. Targetizza i tuoi annunci in base alla posizione, agli interessi e ai tipi di contenuti che le persone stanno guardando. Un videografo di matrimonio può indirizzare le persone che guardano i contenuti di pianificazione del matrimonio nella loro area geografica.

Campagne solo chiamate

Se le richieste telefoniche si convertono meglio delle presentazioni dei moduli per la tua attività, considera l’esecuzione di campagne di sola chiamata. Questi annunci visualizzano il tuo numero di telefono in modo prominente e sono progettati per gli utenti mobili che vogliono chiamare immediatamente. Lavorano bene per i videografi nei mercati in cui i clienti preferiscono discutere i loro progetti al telefono prima di impegnarsi per una riunione. Le campagne di solo chiamata spesso producono lead di qualità superiore perché la persona è disposta a investire il proprio tempo in una conversazione.