Publicité PPC pour les vidéastes: Démarrer avec la recherche payante

Pourquoi PPC fonctionne pour les entreprises de vidéographie

Atteindre les chercheurs à haute intention

Quand quelqu’un tape “vidéographe de mariage près de chez moi” ou “société de production vidéo d’entreprise” dans Google, ils ont un besoin immédiat. La publicité PPC vous permet d’apparaître en haut de ces résultats de recherche, mettant votre entreprise devant des personnes qui cherchent activement à embaucher un vidéaste. Contrairement à la publicité sur les réseaux sociaux, qui cible les gens en fonction de leur démographie et de leurs intérêts, la recherche payante cible les gens en fonction de ce qu’ils recherchent activement en ce moment.

Contrôler votre visibilité

Les classements de recherche organiques fluctuent et prennent du temps à construire. PPC vous donne un contrôle immédiat sur le moment et l’endroit où votre entreprise apparaît. Vous choisissez les mots-clés, définissez la zone géographique, déterminez l’heure de diffusion de vos annonces et contrôlez votre budget quotidien. Ce niveau de contrôle est particulièrement utile pour les vidéastes qui desservent des marchés spécifiques ou qui souhaitent promouvoir des services particuliers pendant leurs saisons de réservation.

Compléter les efforts organiques

Les recherches PPC et organiques ne s’excluent pas mutuellement. De nombreuses entreprises de vidéographie à succès utilisent PPC pour combler les lacunes tandis que leur classement organique se développe. Si vous vous classez bien organiquement pour “vidéographe événementiel” mais pas pour “production vidéo d’entreprise”, PPC peut combler cet écart. Avoir une liste à la fois payante et organique pour le même terme de recherche augmente également votre visibilité globale et la probabilité que quelqu’un clique sur votre site Web.

Configurer votre première campagne

Structure de compte pour les vidéastes

Organisez votre compte Google Ads autour de vos offres de services. Créez des campagnes ou des groupes d’annonces distincts pour les mariages, les vidéos d’entreprise, les vidéos immobilières et tous les autres services que vous fournissez. Cette structure vous permet d’écrire des annonces spécifiques à un service, d’envoyer du trafic vers les pages de destination pertinentes et d’allouer un budget aux services qui génèrent le plus de revenus. Une recherche pour “société de tournée de vidéos immobilières” devrait déclencher une annonce différente de celle d’un “vidéographe de mariage”.

Écrire des annonces qui se démarquent

Votre copie d’annonce doit communiquer rapidement ce que vous faites, ce qui vous rend différent et ce que le chercheur devrait faire ensuite. Mentionnez votre emplacement et votre service spécifique. Mettez en évidence les facteurs de différenciation tels que votre expérience, le temps d’exécution, le style unique ou ce qui est inclus dans vos forfaits. Utilisez un appel à l’action fort tel que “Regardez notre bobine de démonstration”, “Obtenez un devis gratuit” ou “Vérifiez la disponibilité.” Gardez le langage direct et axé sur les avantages.

Définition du ciblage géographique

La plupart des vidéastes servent une région spécifique. Définissez votre ciblage géographique pour qu’il corresponde à votre zone de service réelle. Si vous êtes basé à Atlanta et que vous souhaitez voyager dans un rayon de 100 miles, définissez une cible en conséquence. Si vous vous spécialisez dans le travail de destination, envisagez des campagnes distinctes pour différentes régions. Évitez de cibler l’ensemble du pays à moins de servir véritablement un marché national. Chaque clic en dehors de votre zone de service est un budget gaspillé.

Mots-clés Stratégie

Identifier les mots clés rentables

Les mots-clés les plus précieux pour les vidéastes combinent un terme de service avec un emplacement ou un qualificatif. Les exemples incluent « vidéographe de mariage Houston », « société de production vidéo d’entreprise près de chez moi », « services de vidéographie commerciale » et « services de tournage d’événements [ville] ». Utilisez Google Keyword Planner pour rechercher des volumes de recherche et des niveaux de concurrence. Concentrez-vous sur les mots-clés qui indiquent que quelqu’un est prêt à embaucher plutôt que de simplement faire des recherches sur l’industrie.

Mots-clés négatifs pour les vidéastes

Ajoutez des mots clés négatifs pour empêcher vos annonces de s’afficher pour les recherches non pertinentes. Les mots clés négatifs courants pour les vidéastes incluent «libre», «comment faire», «tutoriel», «DIY», «emplois», «salaire», «cours», «école» et «logiciel». Sans mots-clés négatifs, votre annonce pour “production vidéo” pourrait apparaître lorsque quelqu’un recherche “logiciel de production vidéo gratuit” ou “cours de production vidéo”. Passez en revue votre rapport de termes de recherche chaque semaine et ajoutez de nouveaux négatifs à mesure que vous les trouvez.

Types de correspondance et gestion des enchères

Commencez par trouver la correspondance de mots clés principaux pour équilibrer la portée et la pertinence. Utilisez la correspondance exacte pour vos mots clés les plus performants pour maximiser l’efficacité. Surveillez votre coût par clic et ajustez les enchères en fonction des performances. Les mots clés qui se convertissent bien méritent des enchères plus élevées. Les mots clés qui obtiennent des clics mais pas de conversions peuvent nécessiter des enchères plus faibles, des pages de destination différentes ou être entièrement mis en pause. Laissez vos données guider vos décisions d’enchères.

Pages d’atterrissage pour les services vidéo

Construire des pages axées sur la conversion

N’envoyez pas de trafic PPC sur votre page d’accueil. Créez des pages de destination dédiées pour chaque service que vous annoncez. Une page de destination pour la production vidéo d’entreprise devrait inclure des exemples de travail d’entreprise, des témoignages axés sur les affaires, une description de votre processus et un formulaire de contact. La page doit être axée sur la conviction de quelqu’un qui a cherché des services vidéo d’entreprise que vous êtes le bon choix. Supprimer les liens de navigation qui pourraient éloigner les visiteurs du point de conversion.

Présentation de la vidéo sur les landing pages

En tant que vidéaste, votre page de destination a un avantage intégré: vous pouvez intégrer votre travail directement sur la page. Inclure une courte bobine de démonstration ou de mettre en évidence des projets pertinents qui joue en silence avec un bouton de lecture pour le son. La vidéo maintient les visiteurs sur la page plus longtemps et démontre votre qualité instantanément. Assurez-vous simplement que la vidéo se charge rapidement et ne ralentit pas la vitesse globale de la page.

Optimisation pour les utilisateurs mobiles

Une grande partie des recherches de services locaux se fait sur des appareils mobiles. Votre landing page doit fonctionner parfaitement sur les smartphones. Testez la page sur plusieurs appareils. Assurez-vous que les vidéos sont lues correctement, que le formulaire de contact est facile à utiliser, que les numéros de téléphone sont cliquables et que la page se charge rapidement sur les connexions mobiles. Une expérience mobile lente ou brisée gaspillera une partie importante de vos dépenses publicitaires.

Optimisation du budget et des enchères

Déterminer votre budget de départ

Votre budget PPC devrait être informé de la valeur d’un nouveau client pour vous. Si votre forfait de vidéographie de mariage moyen est une réservation importante, vous pouvez vous permettre de dépenser plus par lead qu’un vidéaste offrant des services d’entrée de gamme. Estimez votre coût par conversion en prenant en compte le coût moyen par clic sur votre marché et votre taux de conversion prévu. Commencez par un budget quotidien que vous pouvez maintenir pendant au moins 90 jours pour recueillir des données significatives.

Calculer le retour sur les dépenses publicitaires

Suivez chaque piste qui passe par vos campagnes PPC pour comprendre votre véritable retour. Calculez votre coût par lead (dépenses totales divisées par le nombre de demandes) et votre coût par réservation (dépenses totales divisées par le nombre de clients réservés). Si votre coût par réservation est nettement inférieur à la valeur moyenne de votre projet, PPC fonctionne. Si ce n’est pas le cas, recherchez des opportunités d’optimisation dans vos mots clés, vos annonces ou vos pages de destination avant d’augmenter votre budget.

Élargir les campagnes gagnantes

Une fois que vous avez identifié des mots clés et des groupes d’annonces qui génèrent régulièrement des réservations à un coût acceptable, augmentez progressivement votre budget pour ces campagnes. Évoluez progressivement plutôt que de doubler votre budget pendant la nuit. Au fur et à mesure que vous augmentez vos dépenses, surveillez de près votre coût par conversion. Parfois, l’augmentation du budget augmente la concurrence pour les clics, ce qui peut augmenter les coûts. Échelle méthodique et reculez si l’efficacité diminue.

Suivi et optimisation

Configuration du suivi des conversions

Le suivi des conversions est essentiel. Sans cela, vous savez combien de clics vos annonces obtiennent, mais pas quels clics produisent des prospects. Configurez le suivi des soumissions de formulaires de contact, des appels téléphoniques à partir de vos annonces et de toute autre action qui constitue un prospect. Google Ads s’intègre à Google Tag Manager pour rendre cette configuration relativement simple. Si vous utilisez un CRM, connectez-le à votre compte Google Ads pour suivre les prospects du clic à la réservation.

A/B Testing pour l’amélioration continue

Toujours exécuter au moins deux variantes d’annonce par groupe d’annonces. Testez différents titres, descriptions et appels à l’action. Testez différentes mises en page, titres et conceptions de formulaires. Changez un élément à la fois et donnez à chaque test suffisamment de données pour parvenir à une conclusion significative. Les tests et l’optimisation continus sont ce qui sépare les campagnes PPC rentables des campagnes qui perdent de l’argent.

Ajustements saisonniers de campagne

La demande de vidéographie suit souvent des schémas saisonniers. Les réservations de mariage atteignent un pic pendant certains mois, les budgets vidéo d’entreprise peuvent s’aligner sur la planification de l’exercice financier et la vidéographie des événements fluctue avec les saisons des événements. Ajustez votre stratégie PPC pour correspondre à ces modèles. Augmenter les budgets et les offres pendant les périodes de forte demande où les chercheurs qualifiés sont les plus actifs. Envisagez de réduire vos dépenses pendant les périodes de ralentissement prévisible où les taux de conversion peuvent diminuer.

Stratégies PPC avancées pour les professionnels de la vidéo

Remarketing aux visiteurs du site

La plupart des gens qui visitent votre site Web ne se renseignent pas lors de leur première visite. Les campagnes de remarketing affichent vos annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site lorsqu’elles naviguent sur d’autres sites Web ou médias sociaux. Cela permet à votre entreprise de vidéographie de rester visible pendant son processus de recherche. Créez des annonces de remarketing qui présentent votre meilleur travail et incluent une raison impérieuse de revenir sur votre site. Le remarketing a généralement un coût par clic plus faible et des taux de conversion plus élevés que les campagnes de recherche standard, car vous atteignez des personnes qui connaissent déjà votre marque.

Publicité YouTube

Les publicités YouTube vous permettent de montrer votre travail vidéo avant d’autres vidéos que votre public cible regarde. En tant que vidéaste, votre contenu publicitaire est votre produit, ce qui vous donne un avantage sur les entreprises basées sur le texte. Créez une annonce convaincante de 15 à 30 secondes qui présente votre meilleur travail et comprend un appel à l’action. Ciblez vos annonces en fonction de leur emplacement, de leurs centres d’intérêt et des types de contenu que les internautes regardent. Un vidéaste de mariage peut cibler les personnes qui regardent le contenu de planification de mariage dans leur zone géographique.

Campagnes Appels uniquement

Si les demandes téléphoniques convertissent mieux que les soumissions de formulaires pour votre entreprise, envisagez d’exécuter des campagnes d’appel uniquement. Ces annonces affichent votre numéro de téléphone bien en évidence et sont conçues pour les utilisateurs mobiles qui veulent appeler immédiatement. Ils fonctionnent bien pour les vidéastes sur les marchés où les clients préfèrent discuter de leurs projets par téléphone avant de s’engager à une réunion. Les campagnes d’appels uniquement produisent souvent des prospects de meilleure qualité parce que la personne est prête à investir son temps dans une conversation.