LinkedIn para iniciantes: como começar a postar

Você abre o LinkedIn, olha para a pequena caixa “Iniciar um post” e sente a garganta fechada. Todos os outros parecem ter descoberto. Há o cara com o carrossel sobre “7 lições da minha startup falhada”, a mulher cuja história de um parágrafo sobre um cliente difícil de alguma forma tem 400 comentários, e aqui você está, cursor piscando, perguntando se postar faz você parecer que você está se esforçando demais.

Respira um pouco. Esse sentimento é universal, e também é completamente sobrevivível. O LinkedIn não é um concurso de popularidade que você já perdeu. É apenas uma sala cheia de pessoas que trabalham em coisas que você gosta, e agora você está em pé em silêncio ao lado da porta. Este guia é sobre entrar naquela sala como um ser humano normal: criar um perfil que funcione enquanto você dorme, dizer coisas que valha a pena ler, aparecer com frequência suficiente para ser lembrado e conhecer pessoas sem o ick. Sem hacks de crescimento, sem estatísticas falsas, sem fingir ser um líder de pensamento no primeiro dia.

Primeiro, fique com a cabeça reta sobre o que é o LinkedIn

Aqui está o reframe que torna tudo mais fácil. O LinkedIn não é um currículo, e não é um lugar onde você vai uma vez para “ser encontrado”. É a única plataforma onde o público já está no modo de trabalho. As pessoas rolam entre reuniões, procurando ideias, contratações, parceiros e razões para confiar em alguém. Quando você publica consistentemente, você deixa de ser um nome em um banco de dados e se torna uma pessoa cujo pensamento eles reconhecem.

Isso importa se você é um fundador tentando construir uma empresa, um freelancer procurando clientes ou alguém que só quer que seu próximo emprego os encontre em vez do contrário. O mecanismo é o mesmo: você compartilha o que sabe, as pessoas certas percebem e as oportunidades aparecem na sua caixa de entrada em vez de em uma placa de trabalho. Você não precisa se tornar viral. Você precisa de um pequeno número de seres humanos relevantes para pensar “oh, essa pessoa entende.”

Então, diminua a pressão para executar. Seu trabalho para os primeiros meses é simplesmente tornar-se visível e credível para algumas centenas de pessoas que trabalham em seu mundo. É isso aí. Vamos montar a fundação.

Transforme seu perfil em uma landing page, não em uma lápide

A maioria dos perfis para iniciantes lê-se como uma lápide: nome, título, datas, feito. Pense no que realmente acontece quando você posta algo bom. Um estranho lê, pensa “huh, interessante”, e clica em seu nome. Nos próximos quatro segundos, eles decidem se querem seguir você ou saltar. Seu perfil é a página de destino para cada post que você escrever, então trate-o como um.

O título é o principal imóvel, então pare de desperdiçá-lo

Seu título é a linha sob seu nome que o segue em todos os lugares: em feeds, nos resultados de pesquisa, nas seções de comentários. O padrão é apenas o seu cargo, que diz às pessoas o seu papel, mas não por que elas devem se importar. Em vez disso, escreva para o leitor. Uma fórmula simples que funciona: o que você faz + quem você ajuda + o resultado. “Product designer” torna-se “Product designer ajudando em fase inicial SaaS equipes navio interfaces pessoas realmente entender.” Você pode sentir a diferença. Um é um rótulo; o outro é uma promessa.

Se você é um fundador, diga o que sua empresa faz pelas pessoas, não apenas “CEO da [Empresa]”. Se você está procurando emprego, descreva o valor que você traz, não o título que você quer. Mantenha-o humano e específico. Evite a palavra salada de “visionário”, “guru” e “paixão sobre sinergia”.

A seção “Sobre” é uma conversa, não um CV

Escreva a sua secção Sobre em primeira pessoa, como se estivesse a explicar o seu trabalho a um amigo num café. Abra com o problema que você ama resolver ou o tipo de pessoa que você ajuda. Depois, algumas linhas sobre como você chegou aqui e o que você se importa. Termine com um convite suave: o que você gosta de falar ou como as pessoas podem chegar até você. Ninguém lê uma parede de prosa corporativa em terceira pessoa. Eles lêem histórias sobre pessoas.

Corrigir as pequenas coisas que silenciosamente custam a você confiar

Algumas vitórias rápidas que socar acima do seu peso:

• Foto: uma foto clara e amigável onde seu rosto preenche a maior parte do quadro. Não precisa de um fotógrafo, apenas uma boa luz e um sorriso real. Os rostos criam confiança; logos e avatares não.
• Banner: a imagem ampla por trás da sua foto é espaço de publicidade gratuito a maioria dos iniciantes deixam em branco. Use-o para indicar o que você faz ou quem você serve. Mesmo um fundo simples com uma linha clara de texto bate o azul padrão.
• URL Personalizado: edite o link do seu perfil público, então é o seu nome, não uma sequência de números aleatórios. Trabalho de dois minutos, parece dez vezes mais profissional.
• Seção: pixe seu melhor post, um projeto ou uma maneira de trabalhar com você. É a primeira coisa que os visitantes vêem abaixo da dobra.

Faça isso uma vez e eles continuam pagando para sempre. Agora, a parte que realmente assusta as pessoas.

O que postar (quando seu cérebro diz “não tenho nada a dizer”)

Tens algo a dizer. Você só acha que é óbvio porque você já sabe. O maior erro de iniciante é assumir que seu conhecimento diário é básico demais para ser compartilhado. O que é óbvio para você é realmente útil para a pessoa um passo atrás de você, e sempre há pessoas um passo atrás de você.

Três tipos de posts levam iniciantes por um longo caminho, e você pode girar através deles para sempre sem secar.

Insights: ensine uma coisa que você sabe

Pegue um pequeno pedaço de sua experiência e explique-o claramente. Não um capítulo de livro didático, apenas uma ideia útil. “É assim que eu decido se vale a pena um cliente assumir.” “O erro de linha de assunto de e-mail que vejo contadores fazer constantemente.” “Três perguntas que faço antes de confiar em um fornecedor.” Não estás a dizer que sabes tudo. Você está compartilhando a coisa específica que você sabe bem.

Histórias: o que aconteceu e o que você aprendeu

As histórias são o formato mais humano e mais lido na plataforma, e são as mais difíceis de falsificar, e é exatamente por isso que elas aterram. Diga uma coisa real que aconteceu no trabalho: um projeto que foi para o lado, um pedaço de feedback que picou e depois ajudou, um momento em que você mudou de ideia. A estrutura é simples: eis o que aconteceu, eis o que eu senti, eis o que eu tirei. A vulnerabilidade, mantida profissional, é magnética porque quase ninguém é corajoso o suficiente para fazê-lo.

Lições e opiniões: tomar uma posição gentil

Uma vez que você esteja um pouco mais confortável, compartilhe um ponto de vista. “Acho que a maioria dos conselhos de integração está para trás, e aqui está o porquê.” Você não precisa ser inflamatório e, honestamente, você não deveria ser. Uma tomada pensativa, levemente contrária que você pode fazer backup convida a conversa, e a conversa é o que o feed recompensa. Apenas certifique-se de que você realmente acredita e pode defendê-lo nos comentários.

Algumas notas de artesanato que tornam qualquer post mais legível

• Carregue o gancho. O LinkedIn esconde tudo depois da primeira linha ou duas atrás de um link “ver mais”. Sua primeira frase tem um trabalho: faça alguém tocar nela. Lidere com a tensão, a surpresa ou a promessa, não um aquecimento lento.
• Escreva como você fala. Frases curtas. Espaço branco entre linhas. Não há jargão que não digas em voz alta. Se parece um comunicado de imprensa, reescreva-o.
• Uma ideia por post. Não coloque três lições em uma atualização. Salve os outros dois; você precisará deles na próxima semana.
• Termine com uma pergunta genuína às vezes, mas apenas quando você realmente quiser a resposta. “Curious como os outros lidam com isso” convida respostas. Um “acordo?” forçado lê-se como isca.

Se você quer um kit de ferramentas mais profundo para fazer conteúdo que se espalhe sem truques, nosso guia sobre como viralizar nas redes sociais quebra os ingredientes que realmente viajam, a maioria dos quais são apenas “seja claro e ser humano.”

Posting cadence: batidas consistentes freqentes, todas as vezes

Novos cartazes obcecam pela pergunta errada. Não é “qual é o número perfeito de posts por semana?” É “o que posso sustentar por seis meses sem queimar?” Um ritmo que você mantém bate um sprint que você parar. Alguém que posta uma vez por semana durante um ano vai dar volta a alguém que posta diariamente por três semanas e depois desaparece.

Comece com um a dois posts por semana. Na verdade, isso é muito quando você está construindo o músculo. O feed recompensa as pessoas em quem pode confiar, e os humanos também. Quando seu nome aparece em um horário constante, as pessoas começam a esperar por você, e a expectativa é a semente de um público. Como a escrita fica mais fácil, você pode empurrá-lo para cima. Mas proteja o chão: nunca deixe uma semana ocupada repor você para zero.

A melhor maneira de manter essa promessa é parar de escrever no momento. A 8:47 O pânico existe porque você está tentando criar e publicar ao mesmo tempo, o que é como cozinhar o jantar enquanto faz compras. Separe os dois. Reserve uma hora focada, desenhe três ou quatro posts em um lote e, em seguida, Agendar esses posts para sair durante toda a semana. Agora, o seu “aparecer diariamente” está realmente apenas aparecendo por uma hora calma, uma vez. O loteamento também melhora a sua escrita, porque você está em um espaço criativo em vez de um em pânico.

E o que dizer da “melhor época para postar”?

Você verá muitas afirmações confiantes sobre a única hora mágica para publicar. Ignore os números universais, porque eles estão adivinhando sobre o seu público. A resposta honesta é que o melhor tempo depende de quem você está tentando alcançar e quando eles estão realmente em LinkedIn. Então descubra por si mesmo. Comece com uma suposição razoável baseada nos hábitos do seu público: se você está visando profissionais corporativos, no meio da manhã nos dias da semana, quando as pessoas estão entre as reuniões e alcançando seus telefones, é um ponto de partida são. Então observe sua própria análise. Poste em alguns momentos diferentes ao longo de algumas semanas, veja quais janelas ganham mais visualizações e comentários para e Deixe que os dados reais substituam o conselho de mão da internet. Seu público não é o público médio, e os únicos números que importam são os seus.

Participe dos comentários (essa é a parte que os iniciantes pulam)

Aqui está o segredo que separa as pessoas que crescem de pessoas que postam no vazio: o LinkedIn não é uma plataforma de transmissão, é uma plataforma de conversação. A publicação talvez seja metade do trabalho. A outra metade acontece nos comentários, tanto os seus quanto os de outras pessoas.

Quando alguém comentar no seu post, responda. Cada vez, pensativo, idealmente dentro da primeira hora ou duas, enquanto o post ainda está circulando. Uma resposta real mantém a conversa viva, sinaliza que há um ser humano lá atrás e silenciosamente encoraja a próxima pessoa a entrar. Um post com um tópico de comentário animado viaja muito mais longe do que um post com uma parede de silêncio, e você controla qual você recebe.

Então vá na outra direção. Passe dez minutos por dia deixando comentários genuínos nos posts de outras pessoas, especialmente pessoas um pouco à sua frente ou trabalhando em seu espaço. E “genuíno” está fazendo muito trabalho nessa frase. “Grande post!” é pior do que nada; lê-se como ruído. Em vez disso, adicione algo: concorde e estenda, compartilhe uma experiência relacionada, faça uma pergunta de acompanhamento real. Um bom comentário é um mini-post que vive sob a casa de outra pessoa. É visto pelo público deles, que é exatamente o público que você quer conhecer, e é a maneira menos intimidante de se tornar conhecido antes de se sentir confortável postando.

Faça isso todos os dias e algo tranquilo acontece ao longo de algumas semanas. Os mesmos rostos começam a reconhecer você. Eles visitam seu perfil. Eles seguem. Você não se conectou no sentido grosseiro; você apareceu em conversas como uma pessoa decente, repetidamente.

Construa sua rede da maneira honesta

Por favor, não compre conexões, envie spam para o seu currículo em DMs de estranhos ou conecte-se com 500 pessoas em um fim de semana. Um grande número de conexões aleatórias é pior do que um pequeno número de relevantes, porque suas postagens são mostradas à sua rede primeiro, e uma rede irrelevante lhe dá sinais irrelevantes e alcance morto.

Em vez disso, cresça deliberadamente. Quando você enviar um pedido de conexão, adicione uma nota curta e específica: mencione o post que você gostou, ou o interesse mútuo, ou por que você realmente gostaria de manter contato. Demora quinze segundos e muda drasticamente a forma como o pedido de terras. Aceite pedidos de pessoas reais em seu campo. Conecte-se com pessoas que você realmente conhece, na vida real ou em tópicos de comentários. Com o tempo, você constrói uma rede que é pequena, relevante e quente, que é o único tipo que se transforma em oportunidades.

E resistir ao desejo de vender. O fundador que conecta e imediatamente lança seu serviço é a pessoa que todos silenciam. Dê primeiro, por muito tempo, antes de pedir qualquer coisa. Compartilhe o que você sabe, aplauda as vitórias de outras pessoas, responda perguntas em comentários. Generosidade é toda a estratégia. O pede, quando eles eventualmente vêm, a terra suavemente porque você passou meses sendo útil.

Seu plano de jogo do primeiro mês

Vamos fazer isso concreto para que você possa começar hoje em vez de “algum dia”. Aqui está uma pista simples.

• Semana 1: Corrigir a fundação. Reescreva o título com a fórmula what-who-result. Refresque a sua secção About em primeira pessoa. Adicione uma foto real, um banner com uma linha clara e um URL personalizado. Não poste ainda; apenas certifique-se de que quando alguém aterrissa, eles fiquem.
• 2a semana: Aqueça nos comentários. Não publique nada. Em vez disso, passe dez minutos por dia deixando comentários pensativos em dez posts em seu campo. Fique confortável tendo opiniões em público onde as apostas se sentem mais baixas.
• Semana 3: Postar duas vezes. Uma visão (algo que você sabe que um iniciante não sabe) e uma história curta (algo real que aconteceu e o que lhe ensinou). Responda a cada comentário. Note que o céu não cai.
• Semana 4: Encontre o seu ritmo. Lote três ou quatro posts em uma hora focada e agendá-los ao longo das próximas semanas. Mantenha o hábito diário de comentar. Comece a olhar para sua análise para ver quais postagens e horários ganharam atenção real.

Depois de um mês, você terá um perfil que converte visitantes, uma pequena biblioteca de posts, um hábito de comentários, uma cadência sustentável e o início de uma rede que sabe seu nome. É uma fundação que a maioria das pessoas nunca constrói. Para manter o momento sem a carga mental, ajuda trabalhar a partir de um plano: nosso modelo de calendário de redes sociais dá-lhe uma estrutura simples para que você nunca mais esteja olhando para uma caixa em branco.

Os erros que silenciosamente impedem iniciantes

Algumas armadilhas que valem a pena nomear para que você possa evitá-las:

• Esperando até que você esteja “pronto”. Você nunca se sente pronto. As primeiras postagens de todos são um pouco estranhas, incluindo as pessoas que você admira. Poste a coisa imperfeita; é como você fica melhor.
• Copiando as contas altas. O bait de raiva e o brag humilde “Eu demiti meu melhor funcionário e me ensinou sobre liderança” posts chamam a atenção, mas eles custam confiança. Soa como tu. Aborrecida e honesta bate inteligente e oco sobre qualquer linha do tempo real.
• Perseguindo métricas de vaidade. Um post com gostos modestos, mas três comentários do seu cliente-alvo exato vale mais do que cem gostos de estranhos. Observe as pessoas certas prestando atenção, não os maiores números.
• Parando na terceira semana. Este é o grande. A sensação de que “não está funcionando” quase sempre chega antes de começar a funcionar. As pessoas que ganham são simplesmente aquelas que não pararam.

Mais uma armadilha que vale a pena nomear: tratar o LinkedIn como uma tarefa que você acabará por conseguir. As pessoas que mais se beneficiam não são os escritores mais talentosos ou os mais experientes em seu campo. Eles são os que decidiram estar presentes, semana após semana, enquanto todos os outros ficavam à margem dizendo a si mesmos que começariam no próximo mês. Compostos de presença. Um único post não faz quase nada; cem posts ao longo de um ano silenciosamente redefinem como toda a sua indústria vê você.

O LinkedIn recompensa a paciência e pune o desespero, o que é honestamente um acordo bastante justo. Mostre-se como uma versão real, generosa e específica de si mesmo, faça-o de forma consistente e dê-lhe mais tempo do que se sente confortável. A caixa de correio em branco deixará de ser assustadora, porque será apenas o lugar onde você fala com pessoas que trabalham nas coisas que você gosta. O que, quando você tira toda a ansiedade, é tudo isso sempre foi.