Como correr YouTube Anúncios: Um Guia de Iniciação Aquecido e Honesto

Aqui está a versão curta, amigo: para correr YouTube anúncios que você criou a Google Conta de anúncios, conecte sua conta YouTube Faça upload do vídeo que você deseja anunciar, crie uma campanha onde você escolhe um objetivo, escolhe um formato de anúncio, define quem você deseja alcançar, define um orçamento e uma abordagem de lances e ativa o rastreamento de conversões para que você possa ver o que está realmente funcionando. É toda a forma disso. Tudo o resto é apenas refinar essas escolhas até que as pessoas certas estejam assistindo. Se você tem se perguntado Como correr YouTube anúncios sem acender o seu orçamento em chamas, respire um pouco — Vou levá-lo como se estivéssemos sentados juntos com uma xícara de café.

Sei que a publicidade paga pode parecer intimidante, como se houvesse um aperto de mão secreto que todos os outros receberam e você perdeu. Não há. YouTube anúncios são executados inteiramente através Google Uma vez que você entende o punhado de partes móveis, a plataforma deixa de se sentir como uma máquina caça-níqueis e começa a se sentir como um conjunto de mostradores que você começa a girar. Vamos recompor-nos.

O que significa correr YouTube Anúncios?

Quando as pessoas me perguntam como correr YouTube Eles geralmente estão imaginando algo mais complicado do que é. Correr YouTube Anúncios simplesmente significa pagar Google para colocar seu vídeo (ou um anúncio baseado em vídeo) na frente de pessoas em YouTube — antes, durante ou ao lado do conteúdo que eles já assistem — com base em quem eles são e com o que eles se importam. Você está alugando atenção, e você começa a ser notavelmente específico sobre a atenção que você aluga.

A chave para internalizar cedo: YouTube Publicidade acontece dentro Google Anúncios, não por dentro YouTube Estúdio. YouTube O Studio é onde você gerencia seu canal, seus uploads e seu desempenho orgânico. Google Anúncios é o cockpit separado onde você constrói e paga por campanhas. Seu canal e sua conta de anúncio ficam ligados juntos, então Google sabe quais vídeos são seus e pode atribuir visualizações e ações de volta para você. Uma vez que você os vê como duas ferramentas conectadas, mas separadas, muita confusão se derrete.

Uma ressalva honesta antes de irmos mais longe: Google Renomeia recursos, redefine menus e atualiza os formatos de anúncios com bastante regularidade. Enquanto eu te ensinarei o functions que permanecem estáveis, sempre confirme os nomes e opções de botões atuais em Google Anúncios e o funcionário YouTube Ajude a documentação conforme você for. Os conceitos abaixo não mudam muito; os rótulos às vezes mudam.

O que você precisa antes de lançar sua primeira campanha?

Vamos ter a sua fundação sólida antes de gastar um centavo. Apressar esta parte é a razão mais comum pela qual as primeiras campanhas parecem jogar dinheiro em um vazio. Aqui está a sua lista de verificação pré-voo.

• A Google Conta de anúncios. Este é o seu centro de faturamento e campanha. Você vai adicionar um método de pagamento aqui, e é aqui que cada campanha vive.
• A YouTube canal com o seu vídeo carregado. A maioria YouTube formatos de anúncio puxam de um vídeo hospedado em seu canal (pode ser definido como não listado se você não quiser que seja público em seu feed de canal). Faça o upload antes de construir a campanha.
• Seu canal vinculado a Google Anúncios. O Linking permite que você rastreie ações ganhas, execute determinados formatos e crie públicos de remarketing de pessoas que se envolveram com seu canal.
• A clear goal. Você quer reconhecimento de marca, mais visualizações, visitas ao site, leads ou vendas? Seu objetivo molda todas as outras escolhas, então não pule.
• Configuração de acompanhamento de conversões. Se você quiser medir qualquer coisa além das vistas, você precisa dizer Google Como é uma “vencedora” — uma compra, um cadastro, um preenchimento de formulário. Mais sobre isso abaixo, porque é a peça que as pessoas pulam e depois se arrependem.
• Um lugar de pouso pronto. Se o seu objetivo é ação, certifique-se de que a página para a qual você está enviando pessoas é rápida, clara e corresponde à promessa feita pelo seu anúncio.

Notice what’s not nesta lista: um orçamento gigante. Você não precisa de bolsos profundos para aprender a correr YouTube anúncios bem. Você precisa de um objetivo claro, um vídeo decente e paciência para ler seus próprios dados.

Como você configura a YouTube Campanha, passo a passo?

Muito bem, este é o coração. Estou dando a você o fluxo de trabalho por função para que ele permaneça útil mesmo depois Google Reembaralha um menu. Se você quiser a versão totalmente expandida, clique em clique-a-clique, eu escrevi um guia complementar sobre Como criar um YouTube campanha publicitária que caminha através do construtor de campanha em detalhes. Aqui está o mapa.

Passo 1: Escolha seu objetivo de campanha

Quando você começa uma nova campanha, Google Pergunta o que você está tentando alcançar — coisas como conscientização, consideração, leads, vendas ou tráfego do site. Não é só uma formalidade. Seu objetivo diz Google como otimizar a entrega e quais formatos e opções de lances ele oferecerá. Escolha o objetivo que corresponda ao resultado real do negócio que você gosta, não aquele que parece mais impressionante.

Passo 2: Selecione um tipo de campanha e formato de vídeo

You’ll choose a video campaign, then decide how your ad shows up — for example, ads viewers can skip after a few seconds, short un-puláveis spots, very short “bumper” style ads, or in-feed style placements that appear alongside search and browse results. Each format serves a different job. Because format names and availability change, I keep a dedicated breakdown of Como escolher YouTube formatos de anúncio so you can match the format to your goal rather than guessing. The short principle: puláveis and in-feed formats tend to suit consideration and action goals, while short un-puláveis and bumper formats tend to suit broad reach and memorability.

Passo 3: Defina o seu alvo

É aqui que YouTube Fica realmente poderoso. Você pode alcançar pessoas por dados demográficos (idade, sexo, status parental), por seus interesses e hábitos, pelos tópicos específicos ou canais ou vídeos que eles assistem, por palavras-chave que pesquisam, e — meu favorito — Remarketing para pessoas que já interagiram com seu canal, vídeos ou site. Comece mais amplo do que se sente confortável e deixe os dados dizer-lhe onde apertar. A segmentação excessiva no dia um passa fome a campanha do volume que precisa aprender.

Passo 4: Defina seu orçamento e lance

Você definirá um orçamento diário ou de campanha e escolherá uma abordagem de lance alinhada ao seu objetivo — Por exemplo, lances orientados para visões, para alcance ou para conversões. Aqui está a minha regra gentil, mas firme: Você estaria genuinamente bem “perdendo” enquanto a campanha aprende. O primeiro trecho é a mensalidade. Você está pagando para coletar dados, e esses dados são o que torna cada dólar mais inteligente.

Passo 5: Adicione seu vídeo e escreva seu anúncio

You’ll point the campaign at your uploaded video and add the supporting pieces — a headline, a call to action, and the URL you’re sending people to. Make the first five seconds earn the rest. On puláveis formats especially, people decide almost instantly whether to stay, so open with the hook, not the logo.

Passo 6: Ligue o acompanhamento de conversões (por favor, não pule isso)

Se você pegar uma coisa de todo este artigo, deixe ser isso. O acompanhamento de conversões é como Google — e você — Saiba se todas essas visões se transformaram em algo real. Você configura uma ação de conversão (uma compra, um lead, um cadastro), coloca o rastreamento em seu site ou conecta-o através de sua análise e, de repente, seus relatórios mostram resultados em vez de apenas globos oculares. Sem ele, você está voando cego e você nunca vai realmente saber como correr YouTube anúncios lucrativamente, porque você não vai saber o que “lucrativo” mesmo parecia.

Passo 7: Lançamento, então deixe-o sozinho (um pouco)

Uma vez que você lançar, resista ao desejo de cutucá-lo a cada hora. As campanhas precisam de uma janela para sair da fase de aprendizagem e estabilizar. Dê tempo e orçamento suficientes para reunir dados significativos antes de julgá-los — Normalmente algumas semanas — Leia os resultados com olhos claros.

Quanto fazer YouTube Anúncios custam?

Tenho que ser honesto com você aqui, porque muitos artigos não são: qualquer um que cita uma empresa “custo médio por vista” ou “CPM típico” para YouTube Os anúncios são adivinhadores em seu nome. Os custos reais oscilam enormemente dependendo da sua indústria, sua geografia, o formato que você escolhe, quão competitivo é o seu direcionamento, a temporada e a qualidade do seu criativo. Um número que é verdade para uma padaria local em um país não tem sentido para uma empresa de software B2B em outro.

Então, em vez de um benchmark falso, aqui está como encontrar your real cost:

• Faça uma pequena campanha de teste primeiro. Mesmo um orçamento modesto ao longo de algumas semanas irá mostrar-lhe o seu custo real por visualização, por clique e por conversão.
• Leia o seu próprio Google Relatórios de anúncios. As colunas que você se preocupa — Custo por visualização, custo por clique, custo por conversão, taxa de visualização — estão lá, calculados a partir de seus gastos reais. É a sua referência, e é a única que importa.
• Compare com seu próprio objetivo, não com um gráfico de estranho. A pergunta não é “meu custo por vista é normal?” É “isso me deixa atingir meu alvo lucrativamente?”
• Acompanhe a tendência, nem um único dia. Os custos se resolvem à medida que a campanha aprende. Julgue a tendência de várias semanas, não os primeiros dias agitados.

Você define o orçamento, então você está sempre no controle de seus gastos totais. O que você está descobrindo através de testes é o efficiency desse gasto — E isso só vem da sua própria conta, nunca das médias imaginadas de um blog.

Como você sabe se o seu YouTube Os anúncios estão realmente funcionando?

As vistas são boas. Mas as vistas sozinhas são uma métrica de vaidade se o seu objetivo for algo além da consciência. Veja como ler o desempenho honestamente, ligado ao que você realmente se propôs a fazer.

Se o seu objetivo é…	Watch these signals	O que é bom parece
Awareness / reach	Impressões, alcance único, taxa de visualização, eficiência de custo para alcance	Alcançando muitos dos right pessoas a um custo que você pode sustentar
Consideration	Taxa de visualização, watch-through, ações ganhas (assinaturas, outras visualizações)	As pessoas que escolhem ficar e explorar mais de você
Traffic	Cliques, taxa de cliques, custo por clique, comportamento de página de destino	As pessoas certas clicando e não saltando instantaneamente
Leads / sales	Conversões, custo por conversão, taxa de conversão, retorno sobre o gasto com anúncios	Resultados que custam menos do que valem para você

Todos esses números vivem em sua Google Relatórios de anúncios. A disciplina está combinando a métrica com o objetivo que você escolheu em Step 1 — e se recusando a celebrar uma métrica que não move seu negócio real.

Como escolher o alvo certo para YouTube Anúncios?

A segmentação é onde a maioria dos seus resultados são ganhos ou perdidos, então vamos desacelerar aqui. YouTube Você tem duas maneiras de decidir quem vê seu anúncio, e as melhores campanhas geralmente os misturam cuidadosamente, em vez de se apoiar inteiramente em um.

The first is público-alvo — alcançar pessoas com base em quem elas são. Isso inclui dados demográficos como idade e sexo, além de públicos baseados em interesses e hábitos que agrupam as pessoas pelo que elas tendem a se importar ou pesquisar. Também inclui a jóia da coroa: remarketing, onde você mostra anúncios para pessoas que já assistiram seus vídeos, se envolveram com seu canal ou visitaram seu site. O público quente quase sempre responde melhor do que os frios, porque você está falando com pessoas que já têm um vislumbre de reconhecimento.

The second is segmentação de conteúdo — alcançar pessoas com base no que estão assistindo. Aqui você pode colocar seu anúncio contra tópicos específicos, canais específicos, vídeos individuais ou palavras-chave que as pessoas estão pesquisando. Isso é poderoso quando você sabe exatamente o contexto em que você quer aparecer — Digamos, ao lado de um certo tipo de tutorial ou revisão.

Meu conselho honesto sobre como correr YouTube Escolha uma ideia clara de público-alvo e uma ideia de conteúdo clara, mantenha cada ampla o suficiente para coletar dados e deixe algumas semanas de números reais mostrarem qual direção merece mais orçamento. Resista a empilhar dez filtros estreitos um sobre o outro no primeiro dia — Essa é a maneira mais rápida de passar fome sua campanha do sinal que ela precisa aprender. Você sempre pode apertar mais tarde; é muito mais difícil descobrir um público que você nunca deixe o sistema explorar.

E lembre-se de verificar as opções de segmentação exatas e seus nomes atuais dentro Google Anúncios antes de você construir, desde Google Ajusta o que está disponível de vez em quando. As categorias acima descrevem o duradouro functions; os rótulos do menu podem parecer um pouco diferentes quando você estiver clicando.

Quais erros você deve evitar ao correr YouTube Anúncios?

Eu assisti muitas primeiras campanhas, e o mesmo punhado de tropeços aparece repetidas vezes. Nenhum deles é fatal, e todos são evitáveis.

• Skipping conversion tracking. Você já sabe que eu sinto muito sobre isso. Primeiro, não “depois”.
• Alvo muito estreito no primeiro dia. Um pequeno público não pode dar ao sistema sinal suficiente para aprender. Comece mais amplo e depois refine.
• Julgar os resultados muito cedo. Matar uma campanha depois de dois dias é como classificar uma planta que você acabou de regar. Dê tempo para estabelecer.
• Fraco nos primeiros cinco segundos. Se a abertura não se alojar, o resto dos seus fundos orçamentários pula. Carregue o valor na frente.
• Chasing borrowed benchmarks. O “bom” custo por vista de outra pessoa é o ruído. Sua conta é a única fonte de verdade.
• Enviar cliques para uma página incompatível. Se o anúncio promete uma coisa e a página de destino entrega outra, você pagou por um salto.
• Tratar os anúncios como um substituto para um canal real. Os anúncios trazem visitantes; sua presença orgânica decide se eles ficam. É a ponte de que falaremos a seguir.

Como é que o seu orgânico YouTube A presença faz com que seus anúncios trabalhem mais?

Aqui está a parte que eu realmente quero que você ouça, porque é onde muitos conselhos de mídia paga ficam quietos. Anúncios e orgânicos não são rivais — São parceiros. Quando alguém vê seu anúncio e clica em seu canal, o que eles encontram? Se é uma cidade fantasma com um vídeo e nenhuma atividade recente, essa atenção duramente conquistada evapora. Se é um canal animado com conteúdo consistente e valioso, eles se inscrevem, navegam, confiam em você — e seu dólar publicitário acabou de comprar um relacionamento em vez de uma única visão.

É exatamente onde uma ferramenta como SocialBlaze Eu quero ser completamente direto com você sobre o que ele faz e não faz. SocialBlaze É uma plataforma de mídia social orgânica. Não compra, corre, gerencia ou otimiza YouTube : Google não faz lances, e não cria ou edita vídeos. Não é um ad manager, e não vai tocar em seu Google Conta de anúncios. O que é does manter sua presença orgânica quente e consistente para que seu tráfego pago chegue a algum lugar que valha a pena ficar — Agendamento e auto-publicação de seus vídeos e posts, mantendo seu canal e perfis sociais ativos em uma cadência constante, e permitindo que você analise seu desempenho orgânico em todas as redes de um só lugar. Um público quente converte melhor; essa é a conexão honesta.

Pense desta maneira: seus anúncios são a porta da frente que você está pagando para abrir, e seu conteúdo orgânico é o local onde as pessoas entram. SocialBlaze ajuda a manter a casa arrumada e acolhedora para que os visitantes que seus anúncios trazem realmente querem ficar por perto. Sem resultados ou garantias de ROI — Apenas uma experiência de pouso genuinamente melhor para as pessoas que suas campanhas alcançam.

O que é um fluxo de trabalho simples que você pode começar esta semana?

Vamos tornar isto real e factível. Aqui está um ritmo suave do primeiro mês que respeita tanto o seu orçamento quanto os seus nervos.

• Semana 1 — Defina a fundação. Crie o seu Google Conta de anúncios, vincular seu canal, fazer upload de seu vídeo e configurar o rastreamento de conversão antes de qualquer outra coisa.
• Semana 2 — Lançamento pequeno. Construa uma campanha com um objetivo claro, um único formato e uma segmentação razoavelmente ampla com um orçamento modesto. Lança-o e deixa-o respirar.
• Semana 3 — Leia, não reaja. Puxe seus próprios relatórios. Olhe para o custo por visualização ou por conversão, taxa de visualização e quais públicos respondem. Observe o que é promissor.
• Semana 4 — Refinar uma coisa. Aperte o direcionamento para o que está funcionando, teste um novo gancho ou mude o orçamento para o seu público com melhor desempenho — Mude uma variável para aprender de forma limpa.
• Em curso — Mantenha o canal vivo. Enquanto os anúncios são exibidos, continue publicando organicamente em um horário constante para que os visitantes orientados a anúncios encontrem um canal claramente ativo.

É isso aí. É assim que correr YouTube anúncios sem sobrecarregar — Pequeno, medido, honesto com seus próprios números e emparelhado com uma presença orgânica que faz com que cada clique conte. Você tem isso, e realmente fica mais fácil a cada ciclo.

Frequently asked questions

Preciso de um orçamento grande para correr YouTube Anúncios?

– Não. Você controla seu próprio orçamento, para que possa começar pequeno e ainda aprender muito. Um gasto diário modesto durante algumas semanas é suficiente para reunir dados reais sobre seus custos e quais públicos respondem. Trate esse primeiro gasto como mensalidade que torna cada dólar mais inteligente.

São YouTube Anúncios geridos dentro YouTube Estúdio?

Não — YouTube anúncios executados através Google Anúncios, que é uma ferramenta separada de YouTube Estúdio. Você carrega seu vídeo para o seu canal, vincula esse canal ao seu canal Google Conta de anúncios, e construir e pagar por campanhas dentro Google Anúncios. O estúdio fica em sua casa para o gerenciamento de canais orgânicos.

Qual é o custo médio de um YouTube anúncio?

Não há resposta universal honesta, e eu não vou inventar uma. Os custos variam enormemente por indústria, localização, formato de anúncio, segmentação e qualidade criativa. O único benchmark confiável é o seu próprio: execute um pequeno teste e leia seu custo real por visualização, clique e conversão em seu Google Relatórios de anúncios.

Quanto tempo até saber se o meu YouTube O anúncio está funcionando?

Dê tempo e orçamento suficientes para sair da fase de aprendizagem e estabilizar — Normalmente, algumas semanas em vez de alguns dias. A julgar uma campanha após 48 horas leva a matar coisas que só precisava de espaço para coletar dados. Observe a tendência de várias semanas, vinculada ao objetivo que você escolheu.

Faz SocialBlaze ou gerir o meu YouTube Anúncios?

Não. SocialBlaze é uma plataforma de mídia social orgânica — não compra, executa, gerencia ou oferece anúncios, e não cria ou edita vídeos. O que ele faz é manter o seu orgânico YouTube presença social consistente por agendamento, auto-publicação e análise de seu conteúdo, para que o público seus anúncios alcancem terras em um canal ativo e seja mais provável ficar por perto.