Come eseguire annunci YouTube: una guida iniziale calda e onesta

Ecco la versione breve, amico: per pubblicare gli annunci di YouTube, hai impostato un account Google Ads, connesso al tuo canale YouTube, caricato il video che vuoi pubblicizzare, quindi creato una campagna in cui scegli un obiettivo, scegli un formato di annuncio, definisci chi vuoi raggiungere, imposta un budget e un approccio di offerta e attiva il monitoraggio delle conversioni in modo da poter vedere cosa funziona davvero. Questa è la sua forma. Tutto il resto sta solo affinando queste scelte fino a quando le persone giuste non stanno guardando. Quindi, se ti sei chiesto come pubblicare annunci YouTube senza accendere il tuo budget, fai un respiro – ti guiderò attraverso come siamo seduti insieme con una tazza di caffè.

So che la pubblicità a pagamento può sembrare intimidatoria, come se ci fosse una stretta di mano segreta che tutti gli altri hanno avuto e che ti sei perso. Non c’e’. Gli annunci di YouTube vengono eseguiti interamente tramite Google Ads e, una volta che hai capito la manciata di parti in movimento, la piattaforma smette di sentirsi come una slot machine e inizia a sentirsi come una serie di quadranti che puoi girare. Facciamoli insieme.

Cosa significa realmente pubblicare annunci YouTube?

Quando le persone mi chiedono come pubblicare annunci YouTube, di solito stanno immaginando qualcosa di più complicato di quanto non sia. L’esecuzione di annunci YouTube significa semplicemente pagare Google per posizionare il tuo video (o un annuncio video) di fronte alle persone su YouTube – prima, durante o accanto ai contenuti che già guardano – in base a chi sono e a cosa si preoccupano. Stai affittando l’attenzione e ti capita di essere straordinariamente specifico sulla cui attenzione affitti.

La cosa fondamentale da interiorizzare presto: YouTube La pubblicità avviene all’interno Google Annunci, non all’interno YouTube Studio. YouTube Studio è il luogo in cui gestisci il tuo canale, i tuoi upload e le tue prestazioni organiche. Google Gli annunci sono il cockpit separato in cui si costruiscono e si pagano le campagne. Il tuo canale e il tuo account pubblicitario vengono collegati insieme in modo da Google sa quali video sono tuoi e può attribuire visualizzazioni e azioni a te. Una volta che li vedi come due strumenti collegati ma separati, un sacco di confusione si scioglie.

Un avvertimento onesto prima di andare oltre: Google rinomina le funzionalità, rimescola i menu e aggiorna i formati degli annunci abbastanza regolarmente. Quindi, mentre ti insegnerò le funzioni che rimangono stabili, conferma sempre i nomi e le opzioni dei pulsanti attuali in Google Ads e la documentazione ufficiale della Guida di YouTube mentre vai. I concetti qui sotto non cambiano molto; le etichette a volte lo fanno.

Di cosa hai bisogno prima di lanciare la tua prima campagna?

Cerchiamo di ottenere le vostre fondamenta solido prima di spendere un centesimo. Correre questa parte è la singola ragione più comune per cui le prime campagne sembrano buttare denaro in un vuoto. Ecco la tua checklist pre-volo.

• Un account Google Ads. Questo è il tuo hub di fatturazione e campagna. Qui aggiungerai un metodo di pagamento, ed è qui che vive ogni campagna.
• Un canale YouTube con il tuo video caricato. La maggior parte dei formati di annunci di YouTube estrae da un video ospitato sul tuo canale (può essere impostato su non elencato se non lo desideri pubblico sul tuo feed di canale). Caricalo prima di costruire la campagna.
• Il tuo canale è collegato a Google Ads. Il collegamento ti consente di monitorare le azioni guadagnate, eseguire determinati formati e creare segmenti di pubblico di remarketing da persone che si sono impegnate con il tuo canale.
• Un obiettivo chiaro. Vuoi brand awareness, più visualizzazioni, visite al sito web, lead o vendite? Il tuo obiettivo modella ogni altra scelta, quindi non saltarlo.
• Configurazione del monitoraggio delle conversioni. Se vuoi misurare qualcosa oltre le visualizzazioni, devi dire a Google come appare una “vincita” – un acquisto, un’iscrizione, un modulo. Più su questo qui sotto, perché è il pezzo che la gente salta e poi si pente.
• Un atterraggio pronto. Se il tuo obiettivo è l’azione, assicurati che la pagina a cui stai inviando le persone sia veloce, chiara e corrisponda alla promessa fatta dal tuo annuncio.

Notate cosa non c’è in questa lista: un budget enorme. Non hai bisogno di tasche profonde per imparare a pubblicare bene gli annunci di YouTube. Hai bisogno di un obiettivo chiaro, un video decente e la pazienza di leggere i tuoi dati.

Come si imposta una campagna pubblicitaria su YouTube, passo dopo passo?

Bene, questo è il cuore di tutto. Ti sto dando il flusso di lavoro per funzione in modo che rimanga utile anche dopo che Google ha rimescolato un menu. Se vuoi la versione completamente ampliata, clicca per fare clic, ho scritto una guida complementare su come creare una campagna pubblicitaria su YouTube che attraversa in dettaglio il costruttore della campagna. Ecco la mappa.

Passo 1: Scegli il tuo obiettivo della campagna

Quando inizi una nuova campagna, Google ti chiede cosa stai cercando di ottenere: consapevolezza, considerazione, lead, vendite o traffico di siti web. Non è solo una formalità. Il tuo obiettivo dice a Google come ottimizzare la consegna e quali formati e opzioni di offerta ti offriranno. Scegli l’obiettivo che corrisponde al risultato aziendale effettivo a cui tieni, non quello che sembra più impressionante.

Passo 2: Selezionare un tipo di campagna e formato video

Sceglierai una campagna video, quindi deciderai come viene visualizzato il tuo annuncio — Ad esempio, gli spettatori possono saltare dopo pochi secondi, brevi spot non saltabili, brevi annunci in stile “bumper” o posizionamenti in stile feed che appaiono accanto ai risultati di ricerca e ricerca. Ogni formato serve un lavoro diverso. Poiché i nomi dei formati e la disponibilità cambiano, mantengo una ripartizione dedicata di Come scegliere YouTube formati di annunci in modo da poter abbinare il formato al tuo obiettivo piuttosto che indovinare. Il principio breve: i formati saltabili e in-feed tendono a soddisfare gli obiettivi di considerazione e azione, mentre i formati brevi non saltabili e paraurti tendono a soddisfare ampia portata e memorabilità.

Passaggio 3: Definisci il tuo targeting

È qui che YouTube diventa davvero potente. Puoi raggiungere le persone per dati demografici (età, sesso, stato dei genitori), per i loro interessi e abitudini, per gli argomenti specifici o canali o video che guardano, per parole chiave che cercano e – il mio preferito – per remarketing a persone che hanno già interagito con il tuo canale, video o sito web. Inizia più ampio di quanto si senta a suo agio e lascia che i dati ti dicano dove stringere. Il sovra-targeting del giorno uno muore di fame la campagna del volume che ha bisogno di imparare.

Passo 4: Imposta il tuo budget e le offerte

Imposta un budget giornaliero o a livello di campagna e scegli un approccio di offerta allineato al tuo obiettivo — Per esempio, l’offerta orientata verso le viste, verso la portata o verso le conversioni. Ecco la mia regola gentile ma ferma: impostare un budget che sarebbe veramente ok “perdere” mentre la campagna impara. Il primo tratto è l’insegnamento. Stai pagando per raccogliere dati, e questi dati sono ciò che rende ogni dollaro successivo più intelligente.

Passaggio 5: aggiungi il tuo video e scrivi il tuo annuncio

Punta la campagna sul video caricato e aggiungi i pezzi di supporto: un titolo, una call to action e l’URL a cui stai inviando le persone. Fai in modo che i primi cinque secondi guadagnino il resto. Soprattutto sui formati saltabili, le persone decidono quasi istantaneamente se rimanere, quindi apri con il gancio, non con il logo.

Passo 6: Attivare il monitoraggio delle conversioni (per favore non saltare questo)

Se prendi una cosa da questo intero articolo, lascia che sia questa. Il monitoraggio delle conversioni è il modo in cui Google – e tu – sai se tutte quelle visualizzazioni si sono trasformate in qualcosa di reale. È possibile impostare un’azione di conversione (un acquisto, un lead, un sign-up), posizionare il tracking sul sito o collegarlo attraverso le analisi e improvvisamente i rapporti mostrano risultati invece di semplici occhi. Senza di esso, stai volando alla cieca e non saprai mai veramente come pubblicare gli annunci di YouTube in modo redditizio, perché non saprai nemmeno come “utile” sembrava.

Passo 7: Lancia, poi lascialo stare (un po ‘)

Una volta lanciato, resisti alla tentazione di colpirlo ogni ora. Le campagne hanno bisogno di una finestra per uscire dalla fase di apprendimento e stabilizzarsi. Dategli abbastanza tempo e abbastanza budget per raccogliere dati significativi prima di giudicarli – di solito un paio di settimane – quindi leggete i risultati con occhi chiari.

Quanto costano gli annunci YouTube?

Devo essere onesto con te qui, perché molti articoli non sono: chiunque vi citi un “costo medio per vista” o un “CPM tipico” per YouTube Gli annunci sono supposizioni a tuo nome. I costi reali oscillano enormemente a seconda del settore, della geografia, del formato scelto, della competitività del targeting, della stagione e della qualità della creatività. Un numero che è vero per una panetteria locale in un paese non ha senso per una società di software B2B in un altro.

Quindi, invece di un falso benchmark, ecco come trovare il tuo costo reale:

• Prima di tutto, fai una piccola campagna di test. Anche un budget modesto per un paio di settimane ti mostrerà il tuo costo effettivo per visualizzazione, per clic e per conversione.
• Leggi i tuoi rapporti Google Ads. Le colonne a cui tieni – costo per visualizzazione, costo per clic, costo per conversione, tasso di visualizzazione – sono proprio lì, calcolate sulla spesa reale. Questo è il tuo punto di riferimento, ed è l’unico che conta.
• Confrontati con il tuo obiettivo, non con la carta di uno sconosciuto. La domanda non è “il mio costo per vista è normale?” E’ “questo costo mi permette di raggiungere il mio obiettivo con profitto?”
• Traccia la tendenza, non un solo giorno. I costi si stabiliscono come la campagna impara. Giudicare la tendenza multi-settimana, non i primi giorni nervosi.

Imposta il budget, quindi hai sempre il controllo della tua spesa totale. Quello che stai scoprendo attraverso i test è l’efficienza di quella spesa – e che viene solo dal tuo account, mai dalle medie immaginate di un blog.

Come capire se i tuoi annunci YouTube funzionano davvero?

Le viste sono buone. Ma le opinioni da sole sono una metrica di vanità se il tuo obiettivo è qualcosa che va oltre la consapevolezza. Ecco come leggere le prestazioni onestamente, legate a ciò che hai deciso di fare.

Se il tuo obiettivo è…	Guarda questi segnali	Che bello sembra
Consapevolezza / portata	Impressioni, portata unica, velocità di visualizzazione, efficienza dei costi per la portata	Raggiungere molti dei destra persone a un costo che puoi sostenere
Considerazione	Visualizza tasso, watch-through, azioni guadagnate (abbonamenti, ulteriori visualizzazioni)	Le persone che scelgono di rimanere ed esplorare più di te
Traffico	Clic, percentuale di clic, costo per clic, comportamento della pagina di destinazione	Le persone giuste che cliccano e non rimbalzano istantaneamente
Lead / vendite	Conversioni, costo per conversione, tasso di conversione, ritorno sulla spesa pubblicitaria	Risultati che costano meno di quanto valgono per te

Tutti questi numeri vivono nei rapporti di Google Ads. La disciplina è abbinare la metrica all’obiettivo scelto nel passaggio 1 – e rifiuta di celebrare una metrica che non sposta il tuo business reale.

Come scegliere il giusto targeting per gli annunci YouTube?

Il targeting è dove la maggior parte dei risultati sono vinti o persi, quindi rallentamo qui. YouTube ti offre due modi per decidere chi vede il tuo annuncio e le migliori campagne di solito li fondono in modo ponderato piuttosto che appoggiarsi interamente su uno.

Il primo è Targeting del pubblico — raggiungere le persone in base a chi sono. Ciò include dati demografici come età e genere, oltre a segmenti di pubblico basati sugli interessi e sulle abitudini che raggruppano le persone in base a ciò che tendono a interessarsi o a fare ricerca. Include anche il gioiello della corona: il remarketing, in cui mostri annunci a persone che hanno già guardato i tuoi video, che si sono impegnate con il tuo canale o che hanno visitato il tuo sito web. Il pubblico caldo risponde quasi sempre meglio di quelli freddi, perché stai parlando con persone che hanno già un brivido di riconoscimento.

Il secondo è targeting dei contenuti — raggiungere le persone in base a ciò che stanno guardando. Qui puoi inserire il tuo annuncio su argomenti specifici, canali particolari, singoli video o parole chiave che le persone stanno cercando. Questo è potente quando si conosce esattamente il contesto in cui si desidera apparire. — dire, accanto a un certo tipo di tutorial o revisione.

Il mio consiglio onesto su come pubblicare annunci YouTube mirati bene: scegli un’idea chiara del pubblico e un’idea chiara dei contenuti, tienili abbastanza ampi da raccogliere dati e lascia che un paio di settimane di numeri reali ti mostrino quale direzione merita più budget. Resistete impilando dieci filtri stretti l’uno sull’altro il primo giorno – questo è il modo più veloce per affamare la vostra campagna del segnale che ha bisogno di imparare. Puoi sempre stringere più tardi; è molto più difficile scoprire un pubblico che non lasci mai esplorare il sistema.

E ricordati di verificare le opzioni di targeting esatte e i loro nomi attuali all’interno di Google Ads prima di creare, poiché Google regola ciò che è disponibile di volta in volta. Le categorie sopra descrivono le funzioni durature; le etichette dei menu possono apparire un po ‘diverse nel momento in cui si sta facendo clic.

Quali errori dovresti evitare quando pubblichi annunci YouTube?

Ho visto molte prime campagne e la stessa manciata di inciampi si è ripetuta. Nessuno di loro è fatale, e tutti sono evitabili.

• Tracciamento delle conversioni saltando. Sai già che mi sento molto in merito. Impostalo prima, non “più tardi”.
• Puntare troppo in basso nel primo giorno. Un piccolo pubblico non può dare al sistema abbastanza segnale per imparare. Iniziare più in largo, quindi affinare.
• Giudicare i risultati troppo presto. Uccidere una campagna dopo due giorni è come valutare una pianta appena annaffiata. Dategli il tempo di stabilire.
• Debole nei primi cinque secondi. Se l’apertura non si aggancia, il resto dei fondi del budget salta. Caricare il valore.
• Inseguendo i benchmark presi in prestito. Il costo “buono” per vista di qualcun altro è il rumore. Il tuo account è l’unica fonte di verità.
• Invio di clic a una pagina non corrispondente. Se l’annuncio promette una cosa e la pagina di destinazione ne consegna un’altra, hai pagato un rimbalzo.
• Trattare gli annunci come un sostituto di un canale reale. Gli annunci portano visitatori; la tua presenza organica decide se rimanere. E’ il ponte di cui parleremo dopo.

In che modo la tua presenza organica su YouTube rende più difficile il lavoro dei tuoi annunci?

Ecco la parte che voglio davvero che tu senta, perché è dove un sacco di consigli media a pagamento va tranquillo. Gli annunci e il biologico non sono rivali, sono partner. Quando qualcuno vede il tuo annuncio e fa clic sul tuo canale, cosa trova? Se è una città fantasma con un video e nessuna attività recente, quell’attenzione duramente conquistata evapora. Se è un canale vivace con contenuti coerenti e di valore, si sottoscrivono, navigano, si fidano di te e il tuo dollaro pubblicitario ha appena acquistato una relazione invece di una singola vista.

Questo è esattamente dove uno strumento come SocialBlaze Si adatta, e voglio essere completamente dritto con te su quello che fa e non fa. SocialBlaze è una piattaforma di social media organica. Non compra, esegue, gestisce o ottimizza YouTube oppure Google annunci, non fa offerte, e non crea o modifica video. Non è un ad manager, e non toccherà il tuo Google Account annunci. Cosa c’è fa fare è mantenere la vostra presenza organica caldo e coerente in modo che il traffico a pagamento atterra da qualche parte vale la pena di soggiornare — programmazione e pubblicazione automatica dei tuoi video e post, mantenendo il tuo canale e i profili social attivi su una cadenza costante e consentendo di analizzare le tue prestazioni organiche su ogni rete da un unico luogo. Un pubblico caldo si converte meglio; questa è la connessione onesta.

Pensaci in questo modo: i tuoi annunci sono la porta d’ingresso che stai pagando per aprire, e il tuo contenuto organico è la casa in cui le persone entrano. SocialBlaze ti aiuta a mantenere quella casa ordinata e accogliente in modo che i visitatori che i tuoi annunci portano voglia di rimanere in giro. Nessun risultato o garanzia di ROI: solo un’esperienza di atterraggio davvero migliore per le persone che le tue campagne raggiungono.

Che cosa è un flusso di lavoro semplice che potete iniziare questa settimana?

Rendiamo questo reale e fattibile. Ecco un dolce ritmo del primo mese che rispetta sia il tuo budget che i tuoi nervi.

• Settimana 1 – Impostare la fondazione. Crea il tuo account Google Ads, collega il tuo canale, carica il tuo video e imposta il monitoraggio delle conversioni prima di qualsiasi altra cosa.
• Settimana 2 – Lanciare piccolo. Costruire una campagna con un obiettivo chiaro, un unico formato e un target ragionevolmente ampio su un budget modesto. Lancialo e lascialo respirare.
• Settimana 3 – Leggi, non reagire. Tira fuori i tuoi rapporti. Guarda il costo per vista o per conversione, la velocità di visualizzazione e quali destinatari rispondono. Notate cosa è promettente.
• Settimana 4 – Affinare una cosa. Stringi il targeting verso ciò che funziona, o prova un nuovo gancio o sposta il budget al tuo pubblico più performante: cambia una variabile in modo da imparare in modo pulito.
• Continuare – Mantenere il canale vivo. Mentre gli annunci vengono pubblicati, continua a pubblicare organicamente su un programma costante in modo che i visitatori guidati dagli annunci trovino un canale chiaramente attivo.

Tutto qui. Ecco come pubblicare annunci YouTube senza travolgere: piccoli, misurati, onesti con i tuoi numeri e abbinati a una presenza organica che fa contare ogni clic. Hai questo, e davvero diventa più facile ogni ciclo.

Domande frequenti

Ho bisogno di un budget elevato per pubblicare annunci YouTube?

No. Controlla il tuo budget, in modo da poter iniziare in piccolo e imparare ancora molto. Una modesta spesa giornaliera per un paio di settimane è sufficiente per raccogliere dati reali sui costi e su quali destinatari rispondono. Trattare quella prima spesa come un insegnamento che rende ogni dollaro più intelligente.

Gli annunci YouTube sono gestiti all’interno di YouTube Studio?

No – Gli annunci di YouTube vengono eseguiti tramite Google Ads, che è uno strumento separato da YouTube Studio. Carica il tuo video sul tuo canale, collega quel canale al tuo account Google Ads e crea e paga campagne all’interno di Google Ads. Studio rimane la tua casa per la gestione organica dei canali.

Qual è il costo medio di un annuncio YouTube?

Non c’è una risposta universale onesta, e non ne inventerò una. I costi variano enormemente in base all’industria, alla posizione, al formato degli annunci, al targeting e alla qualità creativa. L’unico benchmark affidabile è il tuo: esegui un piccolo test e leggi il costo effettivo per visualizzazione, clic e conversione nei rapporti di Google Ads.

Quanto tempo prima che io sappia se il mio annuncio YouTube funziona?

Dategli abbastanza tempo e budget per uscire dalla fase di apprendimento e stabilizzarsi – di solito un paio di settimane piuttosto che un paio di giorni. Giudicare una campagna dopo 48 ore porta a uccidere cose che avevano solo bisogno di spazio per raccogliere dati. Guarda la tendenza multi-settimanale, legata all’obiettivo che hai scelto.

SocialBlaze esegue o gestisce i miei annunci YouTube?

No. SocialBlaze è una piattaforma di social media organica: non compra, non esegue, non gestisce o fa offerte sugli annunci e non crea o modifica video. Ciò che fa è mantenere la tua presenza organica su YouTube e sui social coerente programmando, pubblicando automaticamente e analizzando i tuoi contenuti, in modo che il pubblico che i tuoi annunci raggiungono le terre su un canale attivo ed è più probabile che rimanga in giro.