Come utilizzare la sezione in evidenza di LinkedIn

Qualcuno ha appena cliccato sul tuo profilo LinkedIn. Forse è un reclutatore con quaranta schede aperte, forse è un potenziale cliente che ti ha trovato attraverso una connessione reciproca, forse è qualcuno a cui è piaciuto un commento intelligente che hai lasciato e voleva sapere chi sei. Hai all’incirca la lunghezza di un passaggio in ascensore per convincerli che vale la pena dare un’occhiata. E in questo momento, nella striscia più preziosa dell’intero profilo, non c’è molto di niente.

Che niente ha un nome. Si chiama sezione in primo piano, e si trova proprio sotto la sezione Informazioni, vicino alla parte superiore del profilo in cui gli occhi atterrano naturalmente. La maggior parte delle persone lo sfogliano quando impostano il loro profilo, non lo toccano mai più e lasciano tranquillamente uno dei migliori strumenti gratuiti di personal-branding su Internet completamente vuoto. È un peccato, perché imparare a utilizzare bene la sezione LinkedIn in primo piano è la differenza tra un profilo che elenca ciò che hai fatto e un profilo che lo mostra.

Pensalo come un mini portafoglio che vive all’interno del tuo profilo. Uno scaffale curato in cui puoi scegliere la manciata di cose che rendono il caso più forte per te. Costruiamo il tuo in modo corretto.

Che cosa è realmente la sezione in primo piano (e perché pugni sopra il suo peso)

La sezione in primo piano è un’area personalizzabile sul tuo profilo LinkedIn in cui puoi inserire specifici contenuti in modo che vengano visualizzati in modo prominente invece di essere sepolti nel tuo feed di attività. Scegli cosa ci va, scegli l’ordine e rimane messo. A differenza di un post che ottiene dieci ore di visibilità e poi svanisce nel rotolo, tutto ciò che si caratterizza continua a funzionare per voi ogni volta che qualcuno visita il tuo profilo.

Puoi presentare quattro tipi di cose:

• Post che hai pubblicato su LinkedIn – quel saggio che è decollato, l’annuncio di cui sei orgoglioso, il caso di studio che ha portato un cliente.
• Articoli che hai scritto sulla piattaforma di pubblicazione di LinkedIn.
• Collegamenti a qualsiasi cosa sul web — il tuo sito portfolio, un episodio podcast su cui ti trovavi, una pagina di prodotto, una pagina di prenotazione, un’iscrizione alla newsletter.
• Media caricati direttamente – PDF, immagini, documenti, presentazioni, one-pager.

Ecco perché è importante più di quanto suggerisce la sua modesta dimensione. Quando qualcuno apre il tuo profilo, è già in modalità di valutazione. Stanno formando un giudizio immediato. Il titolo e la foto rispondono “chi è questo”, la sezione “Informazioni” risponde “cosa dicono di se stessi”, e la sezione “In evidenza” risponde alla domanda che chiude effettivamente l’affare: “possono dimostrarlo?” Un collegamento al lavoro reale, un post che ha risuonato chiaramente, un caso di studio pulito di una pagina – queste sono prove. E le prove battono gli aggettivi ogni volta.

Come aggiungere e modificare la sezione in primo piano

Per far apparire la sezione ai viaggiatori, chiariamo prima. Se non l’hai mai usato, la sezione in evidenza potrebbe non apparire sul tuo profilo fino a quando non aggiungi il tuo primo elemento.

Per attivarlo, vai sul tuo profilo e cerca il pulsante “Aggiungi sezione profilo” vicino alla parte superiore. Apri il raggruppamento “Consigliato” o “In evidenza” e vedrai un’opzione per aggiungere contenuti in evidenza. Sceglilo e ti verrà chiesto di scegliere cosa caratterizzare: un post o un articolo che hai già pubblicato, un link o un file caricato.

Una volta che la sezione esiste, modificarla è semplice. C’è una matita o un’icona di modifica sulla sezione stessa. Da lì puoi:

• Aggiungi nuovi elementi usando il controllo più o “aggiungi”.
• Riordina gli oggetti trascinandoli, il che conta più di quanto si possa pensare: la prima slot riceve la massima attenzione.
• Modifica il titolo e la descrizione di un link o di un file multimediale in primo piano, in modo da controllare esattamente quale testo appare sotto la miniatura.
• Rimuovi Tutto ciò che è andato storto.

Due piccoli meccanici che vale la pena conoscere. In primo luogo, è possibile visualizzare uno dei propri post direttamente dal post stesso – aprire il menu a tre punti su qualsiasi post che hai pubblicato e di solito troverete un “Caratteristiche in cima al profilo”, che è il percorso più veloce. In secondo luogo, quando aggiungi un link, LinkedIn inserisce automaticamente un’immagine e un titolo di anteprima, ma puoi e dovresti ignorare il testo della descrizione in modo che si legga come l’hai scritto tu, non come un meta tag grezzo.

Il pensiero del curatore: meno è di più

L’errore più comune è trattare la sezione in primo piano come un cassetto spazzatura. Le persone aggiungono tutto – ogni post che ha fatto bene, ogni link a cui possono pensare, un decennio di probabilità e fini – e finiscono con una striscia ingombrante che non dice nulla in particolare.

Un portafoglio è definito tanto da ciò che si lascia fuori quanto da ciò che si include. Una galleria che appesa ad ogni dipinto che l’artista abbia mai realizzato non è una galleria, è un magazzino. Il potere della cura è il focus. Quando qualcuno atterra su un insieme stretto e intenzionale di oggetti, capisce immediatamente di cosa stai parlando. Quando atterrano su dodici cose casuali, non capiscono nulla e vanno avanti.

Inizia con un numero e tienilo piccolo. Da tre a cinque articoli è un punto dolce per la maggior parte delle persone. Abbastanza per mostrare la gamma, pochi abbastanza che ciascuno ottiene l’attenzione reale. Se sei tentato di aggiungere un sesto, chiedi se è più forte di qualcosa già lì. Se lo è, scambia. Se non lo è, saltala.

Ed ecco il cambiamento mentale che fa cliccare tutto: non chiedere “di cosa sono orgoglioso?” Chiediti: “Cosa deve vedere la persona che voglio raggiungere?” Queste sono domande diverse, e la seconda è quella che ti fa assumere, prenotare o seguire.

Un quadro per scegliere cosa caratterizzare

Prima di toccare il pulsante di modifica, chiarisci una cosa: per chi è questo profilo? Un profilo non può essere ottimizzato per tutti. Se sei alla ricerca di lavoro, il tuo pubblico sta assumendo manager e reclutatori. Se sei freelance, sono potenziali clienti. Se stai costruendo un marchio personale, sono i colleghi, i follower e i potenziali collaboratori. Nomina il tuo pubblico principale, quindi curalo.

Una volta che conosci il tuo pubblico, esegui ogni elemento candidato attraverso un semplice filtro. Un elemento forte in primo piano di solito fa almeno uno di questi lavori:

• Dimostra competenza. Un caso di studio, una scrittura di progetto, un discorso, un pezzo pubblicato che dimostra che puoi effettivamente fare la cosa.
• Costruisce credibilità. Una caratteristica in una pubblicazione, un’apparizione di podcast, un post in stile testimonial, un riconoscimento di qualche tipo.
• Guida un passo successivo. Un link che sposta il visitatore verso ciò che si desidera – prenotazione di una chiamata, iscrizione, visualizzazione di un portafoglio completo, acquisto.
• Mostra personalità o punto di vista. Un post che ha catturato il tuo modo di pensare, così le persone hanno un’idea di cosa significhi lavorare con te.

Ora per l’ordine. Metti prima il tuo singolo elemento più forte e autoesplicativo – quello che funziona anche se il visitatore non vede nient’altro. Ancorare l’ultima posizione con un passo successivo chiaro, perché l’attenzione spesso salta alla prima e ultima cosa di fila. Riempire il centro con varietà in modo che il set mostra gamma piuttosto che ripetere la stessa nota.

Vorrei fare questo concreto con alcuni esempi generici.

Se sei alla ricerca di un lavoro

Inserisci prima un link al tuo portfolio o sito personale. Aggiungi un post in cui hai condiviso una lezione da un progetto (dimostra di riflettere e comunicare). Aggiungere un curriculum di una pagina caricato o un PDF di riepilogo del progetto. Salta tutto ciò che non è rilevante per i ruoli che desideri – questo non è il posto per il tuo hobby laterale non correlato a meno che non ti differenzi sinceramente.

Se sei un libero professionista o un consulente

Guida con un caso di studio o di scrittura dei risultati – anche un semplice “qui è un problema che ho risolto e come” conta post. Aggiungi un link alla pagina dei tuoi servizi o al calendario delle prenotazioni. Aggiungi un pezzo che mostra il tuo pensiero sulla tua area di competenza. Ogni oggetto dovrebbe rispondere tranquillamente alla vera domanda del cliente: “Posso fidarmi di questa persona con il mio progetto?”

Se stai costruendo un pubblico o un marchio

Presenta il tuo post più performante – quello che chiaramente si collega con le persone. Aggiungi un link alla tua newsletter o podcast. Aggiungi un pezzo che cattura la tua prospettiva di firma. L’obiettivo qui è quello di convertire i visitatori del profilo in follower e abbonati, quindi è essenziale un chiaro “ecco dove ottenere di più da me”.

Scrivere descrizioni che fanno la vendita

La miniatura e il titolo di un oggetto in primo piano catturano l’occhio, ma la descrizione sottostante è dove si chiude. Questo è particolarmente vero per i link e i media caricati, dove si controlla completamente il testo.

Una descrizione debole ribadisce solo il titolo. Uno forte dà al visitatore un motivo per fare clic e dice loro cosa otterranno. Confronta “Il mio portfolio” con “Vedi le descrizioni complete dei progetti che ho spedito, incluso il mezzo disordinato, non solo i risultati raffinati”. Il secondo ha una voce, fissa un’aspettativa e ricompensa la curiosità.

Tieni a mente questi principi mentre scrivi:

• Caricare il valore. Le prime parole sono le uniche che molte persone leggono. Guida con quello che ottieni, non con una ventosa.
• Scrivi per un essere umano, non per un algoritmo. Contrazioni, linguaggio semplice, un po’ di calore. Stai parlando con una persona che sta decidendo se vale il suo tempo.
• Includere un prompt morbido dove si adatta. “Dai un’occhiata”, “Fai clic sulla versione gratuita”, “Ascolta la conversazione completa” – un leggero cenno verso il clic.
• Abbina il tono al tuo obiettivo. Un profilo di ricerca di lavoro può essere nitido e professionale; un profilo di costruzione del pubblico può essere più personale.

Anche la coerenza conta. Se tutte le descrizioni condividono un ritmo e una voce simili, la sezione si legge come un insieme considerato piuttosto che un mucchio di caricamenti non correlati.

Design e coerenza visiva

Poiché gli elementi in primo piano vengono visualizzati come schede con immagini in miniatura, la sezione ha un’impronta visiva che si tratti di una pianificazione o meno. Un po’ di intenzionalità qui va molto lontano.

Quando si dispone di un link, LinkedIn afferra un’immagine di anteprima dalla pagina di destinazione. Se quell’immagine è di bassa qualità, tagliata in modo strano o off-brand, la tua sezione lucida sembra improvvisamente sciatta. Per i link che controlli, assicurati che la pagina sorgente abbia un’immagine di anteprima pulita e di dimensioni adeguate. Per i supporti caricati, stai scegliendo il file, quindi scegli o progetta copertine che sembrano buone in miniatura – chiare, non riordinate, leggibili anche quando sono piccole.

Non è necessario essere un designer per rendere questo coeso. Alcune abitudini gratuite aiutano: utilizzare un accento di colore coerente su qualsiasi immagine di copertina creata, mantenere il testo su copertine grandi e minimali ed evitare di mescolare stili visivi selvaggiamente diversi che rendono la riga caotica. L’obiettivo non è vincere un premio di design. È per sembrare intenzionale, che segnala al visitatore che si prende il vostro lavoro sul serio.

Mantenerlo fresco senza ossessionare

Una sezione in primo piano non è un monumento set-it-and-dimentica-it. È uno scaffale vivente, e quelli migliori ottengono una polvere leggera ogni tanto. Detto questo, non c’è bisogno di agitarsi su di esso settimanale – in questo modo si trova la follia e nessun lavoro reale che viene fatto.

Un ritmo ragionevole è una revisione trimestrale. Ogni pochi mesi, apri il tuo profilo con occhi nuovi e fai alcune domande oneste:

• C’è qualcosa di obsoleto qui – un vecchio link, un progetto che non mi rappresenta più, un post che non è più il mio migliore?
• Il mio obiettivo è cambiato? Se sono passato dalla caccia al lavoro al freelance, la formazione è ancora uguale?
• Ho pubblicato qualcosa di più forte di quello che è attualmente presente? Se è così, scambialo.
• L’oggetto più forte è ancora nella prima slot?

Questo tipo di sintonizzazione periodica si adatta naturalmente a un’abitudine più ampia di gestire la tua presenza su piattaforme diverse. Se si mantiene un ritmo per il resto del contenuto sociale, piegare un rapido controllo di sezione in primo piano non costa quasi nulla. Un semplice calendario dei social media è un posto comodo per parcheggiare un promemoria ricorrente, quindi la recensione in realtà accade invece di vivere in modo permanente sulla tua lista di un giorno.

Errori comuni da evitare

Ora che sai cosa fare, ecco cosa mina tranquillamente i profili altrimenti buoni.

• Lasciarlo vuoto. La più grande mancanza di tutti. Una sezione vuota in primo piano è un cartellone bianco nella parte più trafficata del tuo profilo.
• Con troppo. Dieci oggetti non sono un portafoglio, è rumore. Taglia senza pietà.
• Con contenuti stantii. Un post appuntato di anni fa che non ti riflette più fa più male che bene – data il tuo profilo.
• Ignorando le descrizioni. Lasciare che LinkedIn riempia tutto automaticamente significa che la tua sezione suona come un robot invece di te.
• Non c’è un chiaro scopo. Un mix casuale senza una linea continua lascia i visitatori insicuri su cosa si desidera che facciano o pensino.
• Immagini in anteprima brutte. Una miniatura rotta o poco lusinghiera riduce a buon mercato l’intera sezione.
• Dimenticare l’invito all’azione. Se nulla nella sezione in primo piano punta a un passo successivo, stai generando interesse e poi lo stai facendo cadere.

Nessuno di questi è difficile da risolvere. La maggior parte richiede cinque minuti. Ma lasciati senza indirizzo, ti costano tranquillamente le esatte opportunità che la sezione esiste per creare.

Come la sezione in primo piano si adatta alla tua strategia più grande

La sezione In primo piano è una vetrina, non un motore di contenuto. È buono solo quanto il materiale che devi inserire, il che significa che il vero lavoro avviene a monte: pubblicare post che vale la pena pubblicare in primo luogo.

Questo è il ciclo da costruire. Quando pubblichi in modo coerente su LinkedIn, naturalmente produci candidati — Alcuni post atterrano più duramente di altri, e i vincitori guadagnano un posto in primo piano. Nel corso del tempo, la tua sezione diventa un mulinello di spicco del tuo miglior pensiero pubblico, rinfrescato da un’abitudine in corso piuttosto che da una corsa una tantum. Se non stai ancora postando con regolarità, questo è il posto dove iniziare; Come pianificare i tuoi post in anticipo toglie la pressione e mantiene un flusso costante di materia prima che scorre.

Vale anche la pena di guardare ciò che risuona davvero. I post che guadagnano un posto nella sezione in evidenza non dovrebbero essere quelli tu Pensare di essere intelligenti — Dovrebbero essere quelli a cui il tuo pubblico ha risposto. Prestando attenzione a Le metriche che contano Ti dice quali pezzi sono collegati, quindi stai curando in base alle prove invece che all’ego. Questo è lo stesso istinto onesto, basato sui dati, che separa un profilo che cresce da uno che si trova lì.

Il flusso di lavoro di avviamento della sezione in primo piano

Trasformiamo tutto questo in qualcosa che puoi finire oggi. Metti da parte venti minuti e lavora attraverso questi passaggi in ordine.

• Passo 1 — Nomina il tuo pubblico. Scrivi una frase: “Questo profilo è per * e voglio che * * * * *”.
• Fase 2 – Candidati al brainstorming. Elenca ogni post, link e file che potresti includere. Non filtrare ancora, basta farli tutti giù.
• Fase 3 – Tagliare a tre a cinque. Esegui ogni candidato attraverso il filtro: dimostra competenza, crea credibilità, guida un passo successivo o mostra il tuo punto di vista? Tieniti forte.
• Passo 4 – Ordinali. La più forte e più autoesplicativa prima, chiaro passo successivo ultimo, varietà nel mezzo.
• Passo 5 – Scrivi le descrizioni. Caricare il valore, usare la voce reale, aggiungere un prompt morbido per fare clic.
• Passo 6 – Controlla le immagini. Assicurati che ogni miniatura sia pulita e intenzionale a piccole dimensioni.
• Passo 7 – Imposta un promemoria. Prenota una recensione trimestrale in modo che rimanga aggiornata.

Tutto qui. In meno di mezz’ora avrai trasformato la striscia più ignorata del tuo profilo in un mini portafoglio funzionante – uno che continua a fare il tuo caso alle tre del mattino, mentre sei in una riunione, e ogni altro momento non sei lì per farlo da solo.

La sezione in evidenza premia l’intenzione. La maggior parte delle persone non gliene dà, il che significa che il bar per distinguersi è veramente basso. Cura un insieme stretto e mirato del tuo miglior lavoro, scrivi descrizioni che suonano come una persona reale, mantienilo fresco e punta ogni visitatore verso un chiaro passo successivo. Fatelo, e il tuo profilo smette di elencare solo chi siete e inizia a dimostrarlo.