Estrategia de marketing medio: un libro de jugadas práctico

Es algo extraño de admitir, pero Medium podría ser el canal de marketing más subestimado que no estás utilizando. Ya escribes correos electrónicos, subtítulos y la publicación ocasional de LinkedIn que muere en el feed después de cuatro horas. Medium toma ese mismo músculo de escritura y lo señala a una audiencia que realmente aparece para leer: personas que hicieron clic porque querían pensar en su tema durante diez minutos, no porque un algoritmo los emboscara a mitad del desplazamiento. Esa es una rara clase de atención. Y la mayoría de las empresas lo desperdician tratando a Medium como un lugar para descargar comunicados de prensa.

Esta es la parte en la que muchas guías te dicen que “solo comiences a escribir”. Vamos a hacerlo mejor que eso. Al final de esta pieza tendrás un verdadero, trabajando Mediana estrategia de marketing — cómo configurar su perfil y publicaciones, cómo escribir de una manera que la audiencia de Medium recompense, cómo funcionan realmente la distribución y la curaduría, cómo volver a publicar su contenido existente sin ser castigado por Google, cómo hacer crecer un seguimiento que compone, y cómo dirigir toda esa atención de nuevo a lo que paga sus facturas. Vamos a entrar en ello.

Primero, entienda lo que realmente es el Medio

Medium no es un host de blog y no es una red social, es un híbrido, y esa naturaleza híbrida es la razón por la que funciona como un canal de marketing. Por un lado, es una plataforma de publicación con tipografía limpia, lectura sin distracciones y URL permanentes que Google puede indexar. Por otro lado, es una red con seguidores, recomendaciones y un motor de recomendaciones interno que muestra historias a personas que nunca han oído hablar de ti.

Lo que eso significa prácticamente: un solo artículo puede seguir ganando lectores durante meses o años, como lo hace una buena publicación de blog, y puede obtener un pico temprano de distribución incorporada, como lo hace una publicación social. Tienes la cola larga y la explosión. Muy pocos canales te dan ambos. Su trabajo es escribir cosas dignas de cada uno.

Un modelo mental más antes de construir nada. En tu propio sitio web, eres un escaparate solitario en una calle vacía, tienes que arrastrar a cada visitante allí tú mismo. En Medium, has establecido un puesto dentro de un mercado ocupado. El tráfico peatonal ya existe; solo tienes que ser digno de parar. El reencuadre cambia lo que escribes y cómo lo mides.

Configurar un perfil en el que la gente confía en diez segundos

Nadie sigue a un extraño con un avatar de huevo en blanco y una biografía de una línea. Tu perfil es la primera conversión que le pedirás a un lector que haga, así que trátalo como una página de destino.

• Foto: un rostro humano, cálido y real. Si estás promocionando una empresa, utiliza un fundador o un autor con nombre en lugar de un logotipo: la gente sigue a la gente. Un logotipo en la ranura de avatar se lee como “cuenta de marketing, mudo a la vista”.
• Nombre y asa: use un nombre consistente en todas las plataformas para que alguien a quien le gustó su tweet lo reconozca aquí. La consistencia es silenciosamente uno de los activos de marketing más valiosos que posee.
• Bio: obtienes una línea corta, así que haz que funcione. Indica a quién ayudas y cómo, y luego gana el clic en tu sitio. “Ayudo a las pequeñas marcas de comercio electrónico a convertir sus canales sociales en ingresos” supera a “ansioso narrador y amante del café” cada vez.
• Enlaces: Medium te permite agregar enlaces a tu biografía y conectar otros perfiles. Señala al menos uno en tu negocio: una página de inicio, un boletín de suscripción o una oferta específica. Este es el caballo de batalla silencioso de todo tu embudo, así que no lo dejes vacío.

Pasa quince minutos aquí. Un perfil confiable convierte una fracción de los lectores de cada artículo en seguidores, y los seguidores son la audiencia que puedes mantener.

Publicaciones: el multiplicador que la mayoría de la gente ignora

Aquí es donde Medium se vuelve realmente poderoso para los vendedores. Una publicación es un hogar compartido para las historias, considéralo como una revista que puede tener su propio nombre, logotipo, navegación y una lista de escritores. Hay dos formas de usarlos, y una estrategia inteligente de marketing medio utiliza ambos.

Presenta tu trabajo a publicaciones establecidas

Las publicaciones establecidas ya tienen miles de seguidores que reciben notificaciones, o al menos un empujón, cuando la publicación publica algo nuevo. Hacer que tu artículo sea aceptado en uno es como pedir prestado a una audiencia para el día. Busca publicaciones en tu nicho buscando temas y notando qué cabezas de masilla siguen apareciendo en historias fuertes. La mayoría de las instrucciones de envío de listas en su página sobre o una publicación fija: cómo agregarse como escritor, qué aceptan y sus reglas de formato.

Siga esas reglas exactamente. Los editores rechazan las presentaciones descuidadas al instante, y ponerse de su lado temprano significa que sus futuras piezas se verán afectadas. Comienza leyendo una docena de sus piezas publicadas para que entiendas el tono y la barra de calidad antes de lanzar.

Crea tu propia publicación

Una vez que esté produciendo constantemente, cree su propia publicación de marca. Ahora cada artículo vive bajo su cabecera en lugar de flotar solo, su logotipo se encuentra en la parte superior, y puede agregar una navegación personalizada que apunte a los lectores exactamente donde los desea, incluso a su sitio web. Su propia publicación convierte un montón de publicaciones individuales en algo que se ve y se siente como una propiedad de medios real, lo que hace maravillas de credibilidad con un lector por primera vez que decide si eres legítimo.

No necesitas ambas cosas el primer día. Pida prestado público de otras personas primero, construir su propia casa una vez que tenga un cuerpo de trabajo vale la pena la vivienda.

Escribir para la audiencia de Medium, no para el algoritmo de Medium

Los lectores medios son una multitud específica: curiosos, lo suficientemente pacientes como para leer más allá del primer párrafo y alérgicos a cualquier cosa que huela a anuncio. Escribir que funcione aquí comparte algunos rasgos, y ninguno de ellos involucra relleno de palabras clave.

Abrir con un gancho que gana la segunda frase

Tienes aproximadamente una línea antes de que un lector decida quedarse o rebotar. Evita el despejar la garganta (“En el mundo acelerado de hoy…”) y abre con una escena, una confesión, una afirmación aguda o un número específico de tu propia experiencia. Haz que el lector se sienta comprendido en la primera respiración y te dará los próximos diez minutos.

Enseña una cosa completamente

Los artículos que viajan en Medium tienden a ser genuinamente útiles: un método completo, una lección ganada con esfuerzo, un marco que alguien puede robar y aplicar hoy. Elige un problema que tu cliente ideal realmente tenga y resuélvelo a fondo. Las piezas delgadas, obviamente con IA, o “5 consejos que todos ya conocen” se ignoran aquí y también pueden lastimarte en la búsqueda. La profundidad es el foso.

Formato para el ojo cansado

Párrafos cortos. Subtítulos cada cientos de palabras. Atrevido en las frases que llevan el punto. Una o dos citas para el ritmo. El diseño de Medium hace mucho del trabajo pesado estético, por lo que su trabajo es la estructura: hacer que la pieza sea fácil de leer para la persona que está medio comprometida y rica para la persona que está all in.

Uñas el título y subtítulo

En Medium, el título más el subtítulo (la línea más pequeña debajo de él) funcionan juntos como su título. El título promete la recompensa; el subtítulo añade la especificidad o el giro. Escribe cinco versiones de cada una y elige la que harías clic si un extraño te la enviara. Esta es la misma disciplina que hace que un buen título o línea de asunto sea terreno, y vale la pena pedir prestado de su más amplio Hábitos de gestión de redes sociales.

Cómo funcionan realmente la distribución y la curaduría

Desmitifiquemos la parte que todo el mundo obsesiona. Cuando publicas, los sistemas de Medium deciden qué tan ampliamente distribuir tu historia, mostrándola en los feeds de temas, en las recomendaciones de la aplicación y a los lectores que siguen etiquetas relacionadas. Históricamente, Medium también ha tenido un proceso de curación humano y mecánico que puede impulsar las historias consideradas de alta calidad en la distribución basada en temas. La mecánica exacta cambia con el tiempo y Medium no publica un libro de reglas, así que no construya todo su plan alrededor de jugar con un sistema que cambia. En su lugar, optimiza las cosas que ayudan de manera confiable.

• Añadir temas/etiquetas relevantes. Medium te permite adjuntar un puñado de etiquetas por historia. Elija los que realmente coincidan con el contenido y donde sus lectores realmente navegan: una mezcla de etiquetas amplias y específicas tiende a servirle mejor que cinco etiquetas casi idénticas.
• Calidad de la señal con los fundamentos. Una visión original, una escritura limpia, una estructura real y un título honesto que coincida con el contenido. Clickbait que entrega insuficiente es castigado por el comportamiento del lector, incluso cuando se cuela más allá de todo lo demás.
• Ganar el compromiso del lector temprano. Los aplausos, los momentos destacados, las respuestas y el tiempo de lectura le dicen a Medium que una historia está aterrizando. No puedes fingir esto a escala, pero puede Gana la primera ola compartiendo con tu audiencia existente en el momento en que publicas.
• Publica donde ya hay una audiencia. Esta es la razón por la que las publicaciones importan: una historia que sale bajo un tope establecido comienza con una ventaja de distribución que una publicación solitaria en solitario no tiene.

El resumen honesto: no se puede forzar la curaduría, pero se puede ganar constantemente la distribución por ser el tipo de escritor con el que Medium quiere mantener contentos a los lectores. Escribe para el humano y la máquina suele seguir.

Republicar su contenido de la manera correcta (etiquetas canónicas)

Si ya tienes un blog, esta es la sección que convierte a Medium de “otra cosa para escribir” en “alcance adicional gratuito para el trabajo que ya has hecho”. Pero hay una manera correcta y una manera incorrecta, y la manera incorrecta daña silenciosamente su ranking de búsqueda.

La preocupación es el contenido duplicado. Si el mismo artículo vive en dos URLs – su sitio y medio – los motores de búsqueda tienen que decidir cuál es el “real”, y no quiere que la copia de Medio supere (o canibalice) la suya. La corrección es una etiqueta canónica: una pequeña pieza de metadatos que le dice a los motores de búsqueda “esta otra URL es la original; crédito que uno.”

Medio apoya esto. Tiene una herramienta oficial para importar una historia: pega la URL de tu publicación original y Medium extrae el contenido y configura automáticamente el enlace canónico de regreso a tu sitio. Ese es el camino seguro: su sitio web sigue siendo la fuente autorizada en la búsqueda, y todavía obtiene los lectores y la distribución de Medium en la parte superior. Importa siempre a través de esa herramienta (o establece la URL canónica en la configuración de la historia) en lugar de copiar y pegar una publicación manualmente, porque una copia y pegado desnudos no lleva la señal canónica.

Un ritmo de republicación sensato: publica primero en tu propio sitio, dale unos días para que te indexen como el original y luego importa a Medium con el canónico apuntando a casa. Llegas a dos audiencias con una sola pieza de escritura y proteges tu SEO mientras lo haces. Combine esto con un calendario de publicación real, por lo que es un hábito, no una lucha: nuestra plantilla de calendario de redes sociales funciona tan bien para el contenido de formato largo como para las publicaciones.

Construye un siguiente que los compuestos

Un solo post viral es un alto nivel de azúcar. Un seguimiento es un activo. La diferencia entre un vendedor que “probó Medium una vez” y uno que construye silenciosamente una audiencia se reduce a algunos hábitos poco glamorosos, y son la columna vertebral de cualquier estrategia de marketing Medium duradera.

Publica un ritmo que puedas mantener

Un artículo reflexivo a la semana supera a cuatro apresurados seguidos de un mes de silencio. Los seguidores se forman cuando pueden predecirte. Elige una cadencia que aún honrarás en seis meses y protégela como una reunión con tu mejor cliente. Lotea tu escritura si eso ayuda: redacta dos o tres piezas en una sesión enfocada y programa la publicación para que en el futuro no estés mirando una página en blanco a las 8:47 AM.

Ser ciudadano, no una valla publicitaria

El medio es una red, y las redes recompensan la participación. Lee el trabajo de otras personas en tu nicho. Deja respuestas reflexivas, no “Gran post!”, sino una adición real a la conversación. Resaltar pasajes. Sigue a los escritores cuyas cosas realmente te gustan. Esto no es un compromiso falso; se está mostrando como un miembro real de una comunidad, y pone tu nombre frente a exactamente los lectores con más probabilidades de seguirte.

Dar a los lectores una razón para seguir al final de cada pieza

La mayoría de los escritores terminan un artículo y simplemente… paran. En su lugar, cierre con una pregunta clara y de baja fricción: “Si esto fue útil, sígame”. — Escribo sobre [your topic] Cada semana.” La gente necesita que se le diga qué hacer a continuación, y un empujón cálido y específico se convierte mucho mejor que esperar que lo averig.

Juega el juego largo con temas siempre verdes

Las publicaciones de ganchos de noticias se disparan y mueren. Los frameworks y los procedimientos de Evergreen siguen atrayendo nuevos lectores, y nuevos seguidores, de las búsquedas y las recomendaciones de Medium durante meses. Pon tu calendario en un lugar verde y construye una bola de nieve en lugar de una serie de fuegos artificiales. La misma lógica de crecimiento se aplica ya sea que esté construyendo en Medium o descubriendo cómo crecer en Instagram: consistencia más valor genuino más paciencia.

Recorre el tráfico de tu negocio (todo el punto)

Los seguidores y los aplausos se sienten muy bien, pero estás aquí para hacer crecer un negocio. Una estrategia de marketing medio que nunca envía a nadie a su sitio es un pasatiempo. Aquí te mostramos cómo construir el puente sin convertir cada artículo en un argumento de venta.

Lidera con valor, cierra con una invitación

La regla 90/10 le sirve bien: aproximadamente el noventa por ciento de cada artículo es pura ayuda sin ataduras, y el último diez por ciento invita al lector a profundizar con usted. Debido a que te pasaste toda la pieza siendo genuinamente útil, la pregunta se siente ganada en lugar de asquerosa.

Usar una actualización de contenido como puente

El movimiento más confiable es ofrecer algo extra que viva en su sitio: una plantilla, una lista de verificación, una guía más profunda, una herramienta gratuita, un curso corto de correo electrónico. Mencionalo naturalmente donde sea relevante (“He creado una lista de verificación para esto, llévala aquí”) y enlaza a una página de registro. Ahora un lector de medios se convierte en un suscriptor de correo electrónico, que es una audiencia que posees directamente, sin necesidad de algoritmo.

Coloca enlaces donde te ayuden, no en todas partes

Puede enlazar dentro del cuerpo, en una breve nota de autor al final, y desde su perfil y navegación de publicación. Utilice enlaces en el cuerpo cuando realmente ayudan al lector – señalando a la herramienta o recurso que está describiendo – en lugar de rociar su página de inicio en cada tercera oración. Un enlace único, bien colocado y obviamente útil supera a diez enlaces desesperados.

Rastrear lo que realmente convierte

Agregue parámetros UTM a los enlaces que apuntan a su sitio para que sus análisis puedan decirle qué artículos de Medium envían tráfico real y, lo que es más importante, registros o ventas reales. Medium le da sus propias estadísticas (vistas, lecturas, proporción de lecturas, sigue ganado), pero su propio análisis le dice la historia del negocio. Observa la relación de lectura para saber si tus introducciones están aterrizando, y observa las conversiones para saber qué temas atraen a los compradores en lugar de a los navegadores. Si ya estás pensando en términos de las métricas que realmente importan en tus canales, aplica la misma disciplina aquí y deja que los datos elijan tus próximos diez temas.

Un plan inicial de cuatro semanas que puede ejecutar hoy

La estrategia es inútil hasta que está en un calendario. Aquí hay una rampa simple para ir de cero a un motor medio en funcionamiento.

• Semana 1 – Fundación. Pulir su perfil: foto real, biografía nítida, un enlace a su sitio. Sigue a diez escritores y tres publicaciones en tu nicho y lee sus mejores publicaciones para absorber el tono.
• Semana 2 – Primera publicación. Tome una idea fuerte (o vuelva a publicar una publicación de blog existente a través de la herramienta Importar con el conjunto canónico de inicio) y envíela. Escribe cinco títulos, elige el mejor, agrega etiquetas relevantes y compártelo con tu audiencia existente en la hora en que se publique.
• Semana 3: Pedir prestado a una audiencia. Identifique una publicación que se ajuste a su nicho, lea sus pautas de presentación y presente o envíe una pieza escrita específicamente a su estándar. Mientras tanto, sigue dejando respuestas reflexivas en el trabajo de los demás.
• Semana 4: Construir el puente. Crea una actualización de contenido, una lista de verificación o una plantilla, y añádela a tu artículo y tu perfil con el mejor rendimiento. Revisa tus estadísticas, ten en cuenta qué tema se extrajo mejor y planifica el próximo mes en torno a lo que funcionó.

Repite, ajusta, compuesto. En un par de meses tendrá una pequeña biblioteca de piezas de hoja perenne trabajando silenciosamente para usted, un creciente número de seguidores y un goteo medible de tráfico calificado que se dirige a su sitio.

Errores que matan silenciosamente las estrategias medianas

• Tratarlo como un vertedero de prensa. Los anuncios corporativos que a nadie fuera de su empresa le importa no tienen tracción. Escribe para el problema del lector, no para tu ciclo de noticias.
• Copiar y pegar mensajes sin etiqueta canónica. Arriesgas el SEO de tu propio sitio y no obtienes nada que no podrías haber obtenido de forma segura a través de la herramienta Importar.
• Publicar una vez y desaparecer. Los siguientes se forman a través de la consistencia. Uno-y-hecho le da uno-y-hecho resultados.
• Cargando el lanzamiento de ventas. Pide el clic antes de que hayas entregado valor y los lectores reboten. Primero, llama la atención, siempre.
• Persiguiendo la curaduría en lugar de la calidad. La mecánica cambia; la utilidad genuina no. Optimizar para el humano y la distribución tiende a seguir.

La comida para llevar

Medium funciona como un canal de marketing por la misma razón que un buen boletín informativo o una cuenta social bien administrada: recompensa a las personas que se presentan constantemente, enseñan generosamente y respetan el tiempo de sus lectores. Usa tu perfil para que la gente confíe en ti en diez segundos. Utiliza publicaciones para pedir prestado y luego construir una audiencia. Escribe piezas completas y genuinamente útiles con títulos que valga la pena hacer clic. Vuelva a publicar su propio trabajo de manera segura con etiquetas canónicas. Participa como un verdadero miembro de la comunidad. Y al final de cada pieza, dale al lector una razón cálida y específica para seguirte, y un puente de baja fricción de regreso a tu negocio.

Nada de esto requiere talento que no tienes ya. Se requiere un plan y la disciplina para ejecutarlo. Ahora tienes el plan. Publica algo que valga la pena leer.