Publicidade PPC para livrarias: começando com pesquisa paga

Como o PPC se encaixa no modelo de negócios da livraria

Uso Estratégico de Busca Paga por Livrarias

As livrarias operam em margens finas, então cada dólar de marketing deve trabalhar duro. A publicidade PPC não é sobre competir com varejistas on-line em preço ou seleção, mas sobre alcançar leitores locais que valorizam a experiência de livraria independente e conectá-los à sua loja no momento em que estão pesquisando. Usado estrategicamente, o PPC pode direcionar a participação em eventos, atrair novos clientes e aumentar a conscientização sobre as ofertas exclusivas da sua loja.

As estratégias de PPC mais eficazes para livrarias se concentram em áreas onde sua loja tem uma vantagem competitiva genuína: eventos de autor que não podem ser replicados on-line, recomendações de especialistas, especialização de gênero, programação de clubes de livros e a própria experiência de navegação. Esses diferenciadores dão a você ângulos de cópia de anúncios que os varejistas on-line não conseguem igualar e atrair os clientes com maior probabilidade de se tornarem visitantes fiéis e repetidos.

Quando usar PPC versus estratégias orgânicas

O PPC é mais valioso para livrarias em situações sensíveis ao tempo. Promover um evento de autor que precisa de uma assistência máxima, lançar um novo programa de clube de livros, competir durante a temporada de férias quando as pesquisas de livros-presente atingem o pico e alcançar novos residentes que ainda não descobriram sua loja são todos cenários em que o imediatismo do PPC vale o investimento. Para uma visibilidade contínua, invista principalmente em SEO orgânico e marketing de conteúdo, usando PPC para complementar e acelerar campanhas específicas.

Use suas campanhas PPC como um campo de testes para mensagens que você pode aplicar à sua estratégia orgânica. As palavras-chave que mais geram conversões no PPC revelam o que seu público está procurando. A cópia do anúncio que gera as maiores taxas de cliques revela o que ressoa. Aplique essas informações ao conteúdo do seu site, mensagens de mídia social e estratégia de marketing geral para melhorar o desempenho em todos os canais.

Estrutura de Campanha para Livrarias

Event-Focused Campaigns

Eventos de autores e assinaturas de livros estão entre as razões mais convincentes para os leitores visitarem uma livraria física. Crie campanhas PPC dedicadas para seus principais eventos, visando o nome do autor combinado com sua cidade, termos de eventos relacionados ao gênero e pesquisas gerais de eventos do autor. Essas campanhas devem ser lançadas duas a quatro semanas antes do evento e até a data do evento, com orçamento e lances ajustados com base na venda de ingressos ou no momento do RSVP.

Para cada campanha de evento, crie uma página de destino em seu site com todos os detalhes do evento: data, hora, histórico do autor, uma descrição do formato do evento e instruções para participar. Esta página de destino deve carregar rapidamente, ser compatível com dispositivos móveis e facilitar aos visitantes a adição do evento ao seu calendário ou RSVP. O alinhamento entre o seu anúncio e a sua página de destino melhora o seu score de qualidade e a sua taxa de conversão.

Campanhas de Gênero e Interesse

Crie campanhas em torno dos pontos fortes e especializações do gênero da sua loja. Se você é conhecido por sua seleção de mistério, crie uma campanha visando leitores de mistério em sua área. Se a seção de seus filhos é excepcional, os pais-alvo à procura de livros infantis e atividades de leitura. Essas campanhas são executadas durante todo o ano com orçamentos modestos e atraem leitores que são mais propensos a valorizar os pontos fortes específicos da sua loja.

Dentro de cada campanha de gênero, crie grupos de anúncios para intenções de pesquisa específicas. Uma campanha misteriosa pode incluir grupos de anúncios para “livros de mistério” [city]Cada grupo de anúncios deve ter uma cópia de anúncio personalizada que fale com a intenção de pesquisa específica e links para uma página relevante em seu site, seja sua página de seção de mistério, uma lista de seleção da equipe ou um guia de leitura.

Estratégia de palavras-chave para Livrarias

Selecting Effective Keywords

As palavras-chave PPC da Livraria devem direcionar os leitores que provavelmente visitarão uma loja física em vez de comprar on-line. Concentre-se em palavras-chave de intenção local que incluem sua cidade, bairro ou “perto de mim”. Alvo palavras-chave experienciais relacionadas a eventos, clubes de livros e atividades na loja. E segmente palavras-chave especiais relacionadas a gêneros, formatos ou serviços onde sua loja se destaca.

Evite competir em palavras-chave para títulos de livros específicos, pois os varejistas online dominam essas pesquisas com preços mais baixos e entrega mais rápida. Em vez disso, direcione as pesquisas orientadas para a descoberta que as livrarias independentes servem melhor: “o que ler a seguir”, “recomendações de livros para [interest]”e” e “novos lançamentos [genre]”Estas buscas representam leitores na fase de exploração que valorizam a descoberta guiada que sua equipe fornece.

Palavras-chave negativas para Livrarias

Palavras-chave negativas são essenciais para proteger seu orçamento de cliques irrelevantes. Exclua pesquisas de e-books, audiolivros (a menos que você os venda), aluguéis de livros didáticos e termos relacionados à biblioteca. Exclua títulos de livros específicos se você achar que eles desperdiçam orçamento com cliques de compradores de comparação de preços. Exclua pesquisas por serviços de escrituração de livros, autopublicação e outras pesquisas da indústria de livros que não representam clientes em potencial.

Revise seus relatórios de termos de pesquisa regularmente para identificar novas oportunidades de palavras-chave negativas. Você pode descobrir pesquisas irrelevantes inesperadas que estão consumindo orçamento, como pesquisas de livrarias em outras cidades, pesquisas de livros específicos que você não carrega ou pesquisas de serviços que você não oferece. Adicionando estes como negativos progressivamente refina suas campanhas e melhora a sua eficiência.

A cópia do anúncio que ressoa com os leitores

Escrevendo para amantes do livro

A cópia do anúncio deve falar a língua dos amantes do livro e destacar o que torna sua livraria especial. Mencione sua seleção com curadoria, sua equipe experiente, seus eventos de autor e sua programação comunitária. Frases como “lojistas especialistas”, “curados com cuidado”, “livraria comunitária” e “eventos de autores e clubes de livros” comunicam os valores que os compradores de livrarias independentes mais se preocupam.

Diferenciar seus anúncios de mensagens de varejo genéricos. Um amante de livros não está procurando a opção mais barata; eles estão procurando a melhor experiência de livraria. Seus anúncios devem prometer descoberta, experiência e comunidade, em vez de competir em preço ou conveniência. Teste diferentes proposições de valor em sua cópia de anúncio para saber quais mensagens ressoam mais com seu público local.

Event-Specific Ad Copy

Para campanhas de eventos de autor, escreva uma cópia do anúncio que crie excitação e urgência. Mencione o autor pelo nome, descreva o evento brevemente e inclua a data. Se o evento for gratuito, diga com destaque. Se o assento for limitado, mencione isso para criar a urgência apropriada. Inclua uma chamada clara para ação como “RSVP agora” ou “Reserve seu assento” que diga ao pesquisador exatamente o que fazer a seguir.

Teste múltiplas variações de anúncios para cada evento para encontrar as mensagens que geram mais RSVPs ou vendas de ingressos. Alguns eventos podem responder melhor às mensagens focadas no autor, enquanto outros têm melhor desempenho com cópia focada no gênero ou na comunidade. Os dados de cada campanha de eventos informam sua abordagem para eventos futuros e ajudam você a construir uma biblioteca de modelos de mensagens eficazes.

Gestão Orçamentária e ROI

Setting Realistic Budgets

Os orçamentos da Livraria PPC devem refletir as margens e o valor da vida útil do seu negócio. Comece com um orçamento modesto focado em suas campanhas mais estratégicas, como os principais eventos de autor e suas especializações de gênero mais fortes. Monitore o desempenho de perto e expanda seu orçamento somente quando você tiver evidências de que suas campanhas estão gerando retornos positivos.

Alocar mais orçamento durante períodos de pico como a temporada de férias, quando as pesquisas de presentes de livros aumentam e seus dólares de marketing podem capturar tráfego de maior intenção. Reduza os gastos durante períodos mais lentos e reinvesta essas economias na criação de conteúdo e nos esforços de marketing orgânico que criam visibilidade a longo prazo. A combinação de PPC estratégico durante períodos de pico e marketing orgânico consistente durante todo o ano cria uma abordagem de marketing abrangente e econômica.

Medição de sucesso da Livraria PPC

Acompanhe a participação em eventos, visitas ao site, telefonemas, solicitações de direção e qualquer venda de livros on-line gerada por suas campanhas PPC. Para eventos, compare a participação em eventos promovidos por PPC versus eventos não promovidos para estimar o impacto incremental de sua publicidade. Para campanhas durante todo o ano, correlacionar os gastos PPC com a aquisição de novos clientes e padrões de tráfego na loja.

Lembre-se de que o valor de um novo cliente de livraria vai muito além de sua primeira visita. Um leitor que descobre sua loja através de um anúncio PPC e se torna um cliente regular, participante do evento e membro do clube de livros gera valor que excede em muito o custo inicial de adquiri-los. Factor este valor vitalício em seus cálculos de ROI para obter uma imagem completa do valor do seu investimento PPC. Uma presença de mídia social orgânica gerenciada através de a plataforma SocialBlaze de gestão de redes sociais complementa seus esforços de PPC construindo o engajamento contínuo da comunidade que transforma visitantes únicos em leitores e clientes ao longo da vida.