Publicidade PPC para empresas de home stage: começando com pesquisa paga

Quando PPC faz sentido para home stagers

Complementing Referral-Based Business

A maioria das empresas de home station cresce principalmente através de referências de agentes. A publicidade PPC complementa isso capturando clientes que pesquisam on-line em vez de pedir recomendações. Os proprietários de imóveis que vendem sem um agente, vendedores que querem contratar seu próprio stager em vez de usar a recomendação de seu agente, e agentes que procuram um novo parceiro de estadiamento são todos acessíveis através de pesquisa paga.

Lançando ou Expandindo o Seu Negócio

O PPC é especialmente valioso quando você está lançando uma nova empresa de preparação, entrando em uma nova área de serviço ou tentando crescer além da sua rede de referência atual. Os rankings de pesquisa orgânica levam tempo para serem construídos, mas o PPC pode colocá-lo no topo dos resultados de pesquisa imediatamente. Esta visibilidade instantânea vale o investimento durante as fases de crescimento quando você precisa gerar leads rapidamente.

Estratégia de palavras-chave para home staging

Service Intent Keywords

Palavras-chave de alvo que indicam que alguém está procurando contratar um stager: “home staging [city]”,” “casa stager perto de mim,” “empresa de estaging [county]”” “casa profissional [area]”Estas buscas vêm de pessoas que já decidiram que querem encenar e estão procurando um provedor. Eles têm as maiores taxas de conversão e merecem sua alocação de orçamento primário.

Pre-Decision Keywords

Palavras-chave como “quanto custa o estadiamento em casa”, “vale a pena o estadiamento em casa” e “estágio em casa vs. estadiamento virtual” indicam pessoas que estão considerando encenar, mas ainda não se comprometeram. Esses pesquisadores podem ser capturados com páginas de destino informativas que os educam sobre o valor da preparação profissional e os orientam para entrar em contato com você. O custo por clique é tipicamente menor e, embora o caminho de conversão seja mais longo, você está atingindo clientes potenciais no início do processo de decisão.

Agent-Focused Keywords

Algumas empresas de estadiamento têm como alvo palavras-chave que os agentes podem pesquisar: “serviços de estante para corretores de imóveis”, “parceiro de estante para listagens” e “empresa de estadiamento imobiliário”. Essas pesquisas são menos comuns, mas podem levar a relacionamentos de referência de alto valor. Se a parceria com agentes vencedores é uma prioridade, considere uma pequena campanha dedicada a esses termos.

Creating Compelling Ads

Mostrando seus resultados em Ad Copy

A sua cópia do anúncio deve comunicar a sua proposta de valor de forma rápida e clara. Mencione sua experiência, os tipos de propriedades que você encena e os resultados que você entrega. Frases como “Estaging que vende”, “Transform sua lista” e “Estaging profissional em [City]”pegar a atenção e comunicar o seu propósito. Se você tem realizações notáveis, como prêmios, certificações ou anos de experiência, inclua-as para construir credibilidade.

Anúncios visuais e campanhas de exibição

O estadiamento em casa é inerentemente visual, e exibir anúncios com imagens do seu trabalho pode ser altamente eficaz. Use suas melhores fotos antes e depois ou fotos impressionantes em campanhas de exibição e anúncios de remarketing. Esses formatos visuais param os rovers em suas trilhas e mostram suas habilidades de uma maneira que os anúncios de texto não podem.

Páginas de destino que convertem

Crie landing pages dedicadas para suas campanhas PPC. Uma página de destino para “home staging [city]” deve mostrar imediatamente belos exemplos de portfólio dessa área, descrever seus serviços e processos, incluir depoimentos de agentes locais e proprietários de imóveis e apresentar um formulário de contato proeminente. Nunca envie tráfego pago para sua página inicial quando uma página de destino focada converter melhor.

Direcionamento de Geo e Público-alvo

Direcionando sua Área de Serviço

Defina sua segmentação geográfica para corresponder precisamente às áreas que você serve. Se você colocar casas dentro de um 30-milha raio do seu armazém, alvo que raio em vez de toda a sua área de metro. Isso evita pagar por cliques de áreas muito distantes para servir de forma lucrativa e garante que seu orçamento seja gasto para alcançar perspectivas realistas.

Audience Layering

Público-alvo de camada direcionado para suas campanhas de palavras-chave para refinar quem vê seus anúncios. Pessoas-alvo que estão no mercado de serviços imobiliários, recentemente listados sua casa para venda, ou ter visitado sites imobiliários. Esses sinais de público-alvo ajudam seus anúncios a alcançar pessoas que provavelmente precisarão de serviços de teste.

Remarketing Your Portfolio

Configure campanhas de remarketing que sigam visitantes que visualizaram seu portfólio ou páginas de serviço, mas não entraram em contato com você. Mostre-lhes anúncios com suas melhores transformações de teste enquanto navegam em outros sites. O Staging é muitas vezes considerado uma compra, e o remarketing mantém sua empresa visível durante o processo de tomada de decisão.

Orçamento e Gestão de Licitações

Starting Budget Recommendations

Comece com um orçamento diário que permita cliques suficientes para coletar dados significativos. Comece conservadoramente, execute suas campanhas por pelo menos quatro semanas e avalie seu custo por lead antes de fazer grandes mudanças no orçamento. As palavras-chave de home staging normalmente têm concorrência moderada, mas os custos variam significativamente de acordo com o mercado.

Tracking What Matters

Configure o acompanhamento de conversões para chamadas telefônicas, envio de formulários e cliques por e-mail. Acompanhe seu custo por lead e compare-o com o valor médio do projeto para garantir a lucratividade. Um projeto de preparação que gera receita significativa pode justificar um custo por lead maior do que muitos outros serviços locais, dando-lhe espaço para fazer lances de forma competitiva.

Optimizing Over Time

Revise os termos de pesquisa semanalmente para adicionar palavras-chave negativas para consultas irrelevantes como “estacionar aluguel de móveis”, “software de estadiamento virtual” ou “estacionar trabalhos”. Teste diferentes variações de cópia de anúncio, refine suas páginas de destino com base em dados de conversão e ajuste os lances com base no desempenho da palavra-chave. O PPC requer atenção contínua para entregar os melhores resultados. Complemente seus esforços pagos com marketing de mídia social orgânica através de a plataforma SocialBlaze de gestão de redes sociais para construir uma consciência de marca de longo prazo que apoie suas campanhas pagas.

Advanced Strategies

Seasonal Campaign Adjustments

A demanda por home staging normalmente segue a sazonalidade do mercado imobiliário. Aumente seu orçamento PPC durante a temporada de listagem de primavera e verão, quando mais casas estão indo para o mercado. Durante períodos mais lentos, reduza seu orçamento ou mude o foco para palavras-chave direcionadas a proprietários que estão planejando uma listagem futura.

Competitor Strategies

Se outras empresas de preparação em seu mercado estão licitando em palavras-chave PPC, diferencie seus anúncios destacando o que o torna único: seu estilo de design, sua velocidade, sua variedade de inventário ou sua especialização em certos tipos de propriedade. Se você serve um nicho como o de luxo ou o de estadia ocupada que os concorrentes não enfatizam, concentre suas campanhas nesses diferenciais.

Landing Page Testing

Teste continuamente suas landing pages para melhorar as taxas de conversão. Tente diferentes títulos, imagens de portfólio, colocações de testemunho e layouts de formulários. Pequenas melhorias na taxa de conversão podem reduzir significativamente seu custo efetivo por lead sem alterar seus gastos com anúncios. Mesmo testar a colocação de um número de telefone versus um formulário de contato pode revelar diferenças significativas em como os clientes em potencial preferem entrar em contato.