Pubblicità PPC per le aziende di home staging: iniziare con la ricerca a pagamento

Quando il PPC ha senso per gli Home Stager

Completamento di un business basato sul referral

La maggior parte delle aziende di home staging cresce principalmente attraverso referral di agenti. La pubblicità PPC completa questo processo catturando i clienti che cercano online invece di chiedere raccomandazioni. I proprietari di case che vendono senza un agente, i venditori che vogliono assumere il proprio stager piuttosto che utilizzare la raccomandazione del loro agente, e gli agenti alla ricerca di un nuovo partner di staging sono tutti raggiungibili attraverso la ricerca a pagamento.

Avviare o espandere il tuo business

PPC è particolarmente utile quando si sta lanciando una nuova società di stadiazione, entrando in una nuova area di servizio o cercando di crescere oltre la rete di riferimento corrente. Le classifiche di ricerca organiche richiedono tempo per essere costruite, ma PPC può metterti immediatamente in cima ai risultati di ricerca. Questa visibilità immediata vale l’investimento durante le fasi di crescita quando è necessario generare rapidamente lead.

Strategia per la gestione della casa

Parole chiave di servizio

Parole chiave mirate che indicano che qualcuno sta cercando di assumere uno stager: “home staging [città]”, “home stager vicino a me”, “staging company [contea]”, “home staging professionale [area]”. Queste ricerche provengono da persone che hanno già deciso di voler mettere in scena e sono alla ricerca di un fornitore. Hanno i tassi di conversione più alti e meritano la tua allocazione di bilancio primaria.

Parole chiave pre-decisione

Parole chiave come “quanto costa la messa in scena domestica”, “è la messa in scena domestica che ne vale la pena” e “home staging vs. virtual staging” indicano persone che stanno considerando la messa in scena ma non hanno ancora commesso un impegno. Questi ricercatori possono essere catturati con pagine di destinazione informative che li educano sul valore della messa in scena professionale e li guidano verso il contatto con te. Il costo per clic è in genere inferiore e, mentre il percorso di conversione è più lungo, si stanno raggiungendo i potenziali clienti in precedenza nel loro processo decisionale.

Parole chiave Agente-Focused

Alcune società di staging si rivolgono a parole chiave che gli agenti potrebbero cercare: “servizi di staging per agenti immobiliari”, “partner di staging per elenchi” e “società di staging immobiliare”. Queste ricerche sono meno comuni, ma possono portare a relazioni di riferimento di alto valore. Se le partnership con agenti vincenti sono una priorità, considera una piccola campagna dedicata a questi termini.

Creazione di annunci complessi

Mostrare i risultati in una copia degli annunci

La tua copia pubblicitaria dovrebbe comunicare la tua proposta di valore in modo rapido e chiaro. Menziona la tua esperienza, i tipi di proprietà che metti in scena e i risultati che consegni. Frasi come “Staging That Sells”, “Trasforma il tuo annuncio” e “Staging professionale in [City]” catturano l’attenzione e comunicano il tuo scopo. Se hai risultati notevoli come premi, certificazioni o anni di esperienza, includili per costruire credibilità.

Annunci visivi e campagne di visualizzazione

La messa in scena a casa è intrinsecamente visiva e visualizzare gli annunci con le immagini del tuo lavoro può essere altamente efficace. Usa le tue migliori foto prima e dopo o le splendide inquadrature in scena nelle campagne display e negli annunci di remarketing. Questi formati visivi bloccano gli scroller nelle loro tracce e mostrano le tue abilità in un modo che gli annunci di testo non possono.

Landing Pages che si converte

Crea landing page dedicate per le tue campagne PPC. Una landing page per “home staging [città]” dovrebbe mostrare immediatamente bellissimi esempi di portfolio da quell’area, descrivere i tuoi servizi e processi, includere testimonianze di agenti locali e proprietari di case e presentare un modulo di contatto prominente. Non inviare mai traffico a pagamento alla tua homepage quando una pagina di destinazione focalizzata si convertirà meglio.

Targeting geografico e pubblico

Targeting della tua area di servizio

Imposta il tuo targeting geografico in modo da corrispondere esattamente alle aree in cui servi. Se metti in scena le case entro un raggio di 30 miglia dal tuo magazzino, mira a quel raggio piuttosto che all’intera area della metropolitana. Ciò impedisce di pagare i clic da aree troppo lontane per servire in modo redditizio e garantisce che il budget sia speso per raggiungere prospettive realistiche.

Livello pubblico

Livelli di targeting del pubblico sulle campagne di parole chiave per perfezionare chi vede i tuoi annunci. Target persone che sono sul mercato per servizi immobiliari, recentemente elencati la loro casa in vendita, o hanno visitato siti web immobiliari. Questi segnali di audience aiutano i tuoi annunci a raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di aver bisogno di servizi di staging.

Remarketing del tuo portfolio

Impostare campagne di remarketing che seguono i visitatori che hanno visualizzato il tuo portfolio o le pagine di servizio ma non ti hanno contattato. Mostra loro annunci display con le tue migliori trasformazioni di staging mentre navigano su altri siti web. La fase di staging è spesso un acquisto considerato e il remarketing mantiene la tua azienda visibile durante il processo decisionale.

Budget e gestione delle offerte

Raccomandazioni di bilancio di partenza

Inizia con un budget giornaliero che consente di ottenere abbastanza clic per raccogliere dati significativi. Inizia con cautela, esegui le tue campagne per almeno quattro settimane e valuta il tuo costo per lead prima di apportare importanti modifiche al budget. Le parole chiave di home staging hanno in genere una concorrenza moderata, ma i costi variano significativamente a seconda del mercato.

Tracciare ciò che conta

Imposta il monitoraggio delle conversioni per le chiamate telefoniche, le presentazioni dei moduli e i clic via email. Tieni traccia del tuo costo per lead e confrontalo con il valore medio del progetto per garantire la redditività. Un progetto di staging che genera entrate significative può giustificare un costo per lead superiore a molti altri servizi locali, dando spazio per fare offerte in modo competitivo.

Ottimizzazione nel tempo

Rivedi i termini di ricerca settimanalmente per aggiungere parole chiave negative per query irrilevanti come “affitto di mobili in staging”, “software di stadiazione virtuale” o “lavori di staging”. Testa diverse varianti di copia degli annunci, affina le pagine di destinazione in base ai dati di conversione e regola le offerte in base alle prestazioni delle parole chiave. PPC richiede attenzione continua per fornire i migliori risultati. Completa i tuoi sforzi pagati con il marketing dei social media organici attraverso la piattaforma di gestione dei social media SocialBlaze per costruire una consapevolezza del marchio a lungo termine che supporti le tue campagne a pagamento.

Strategie avanzate

Regolazioni stagionali della campagna

La domanda di immobili in genere segue la stagionalità del mercato immobiliare. Aumenta il budget PPC durante la stagione di quotazione primaverile ed estiva quando più case sono sul mercato. Durante periodi più lenti, ridurre il budget o spostare l’attenzione alle parole chiave che si rivolgono ai proprietari di case che stanno pianificando in anticipo per un annuncio futuro.

Strategie di concorrenza

Se altre società di stadiazione nel tuo mercato fanno offerte su parole chiave PPC, differenzia i tuoi annunci evidenziando ciò che ti rende unico: il tuo stile di progettazione, la tua velocità, la tua gamma di inventario o la tua specializzazione in determinati tipi di proprietà. Se servi una nicchia come la messa in scena di lusso o la messa in scena occupata che i concorrenti non enfatizzano, concentrati sulle tue campagne su quei differenziatori.

Test di pagina di atterraggio

Testare continuamente le pagine di destinazione per migliorare i tassi di conversione. Prova titoli diversi, immagini del portfolio, posizionamenti di testimonianze e layout di moduli. Piccoli miglioramenti nel tasso di conversione possono ridurre significativamente il costo effettivo per lead senza modificare la spesa pubblicitaria. Anche testare il posizionamento di un numero di telefono rispetto a un modulo di contatto può rivelare differenze significative nel modo in cui i potenziali clienti preferiscono raggiungere.