Publicidade para fabricantes de metais: começando com pesquisa paga

A publicidade pay-per-click ocupa uma posição estranha no mundo da fabricação. A maioria das lojas nunca tentou ou tentou uma vez, queimou alguns milhares de dólares em cliques não qualificados e jurou. Ambos os resultados geralmente seguem para a mesma causa raiz: PPC industrial pune configurações genéricas. As configurações padrão em Google Os anúncios são projetados para empresas de consumo com altos volumes e ciclos de vendas curtos. Uma loja de trabalho que vende metalurgia personalizada precisa da configuração oposta — alvo estreito, exclusões implacáveis e paciência medida em trimestres. Este artigo aborda como configurar isso antes de gastar um dólar.

Se o PPC se encaixa na sua loja agora

Quando a pesquisa paga faz sentido

PPC é a ferramenta certa quando você tem capacidade aberta que você precisa preencher em uma linha do tempo conhecida, quando você está entrando em uma nova capacidade ou mercado onde você ainda não tem visibilidade orgânica, ou quando uma máquina específica — Um novo laser de fibra — necessidade de utilização rápida. É também a maneira mais rápida de testar a demanda: se ninguém em sua região procurar por um serviço que você está considerando adicionar, duas semanas de dados de impressão lhe dirão antes de comprar o equipamento.

Quando consertar outras coisas primeiro

Se o seu site carregar lentamente, não tiver um formulário de cotação ou não mostrar fotos de trabalho real, o tráfego pago chegará e saltará. Se o seu orçamento de mesa já funciona na capacidade com um backlog de cotação de duas semanas, comprar mais perguntas torna tudo pior. E se o seu trabalho médio é pequeno, local e conduzido, um Google O perfil de negócios pode gerar as mesmas chamadas gratuitamente. A pesquisa paga amplifica o que existe — Certifique-se de que o que existe merece amplificação.

Construa a lista de palavras-chave em torno da linguagem de compra

A escada de intenção para pesquisas de fabricação

As palavras-chave de fabricação ficam em uma escada de intenção. No topo: frases de parte e processo com modificadores comerciais — “fabricante de suportes de aço personalizado”, “fabricação de gabinete de metal de folha,” “citação de fabricação de tanque inoxidável.” No meio: processo-plus-region buscas como “serviço de corte a laser [city]. Na parte inferior, e na maioria inútil para anúncios: consultas informativas sobre como a soldagem funciona, que metal usar para um projeto, ou qualquer coisa que contenha “DIY”, “para venda” (quando as pessoas querem itens de estoque), ou “como fazer”. Comece sua campanha exclusivamente no topo da escada, mesmo que os volumes pareçam alarmantemente pequenos. Vinte buscas por mês com intenção de compra genuína bate dois mil cliques de curiosidade.

Palavras-chave negativas são metade do trabalho

Antes do lançamento, escreva a lista de palavras-chave negativas mais longa de sua vida: empregos, carreiras, salário, treinamento, curso, escola, DIY, Home Depot, Frete do Porto, hobby, arte, jóias, como, nomes de equipamentos usados e cada frase de produto ao consumidor adjacente aos seus serviços. Em seguida, verifique o relatório de termos de pesquisa duas vezes por semana para o primeiro mês e continuar adicionando. As lojas que ignoram essa etapa rotineiramente gastam um terço ou mais do seu orçamento em pessoas que procuram empregos de soldagem ou conselhos de projetos de fim de semana. A lista negativa não é uma tarefa de configuração; é uma disciplina contínua que determina se a conta se torna lucrativa.

Tipos de correspondência e geografia

Use frase e correspondência exata enquanto aprende; ampla correspondência com um pequeno orçamento industrial é como as contas morrem. Defina a segmentação geográfica para sua verdadeira área de serviço e pense cuidadosamente sobre o que isso é — Muitas lojas servem a 150-milha de raio para trabalho de produção, mas apenas 40 milhas para a soldadura do local. Se essas são empresas diferentes economicamente, dê-lhes campanhas separadas com orçamentos separados para que um não possa passar fome o outro.

Escreva anúncios que pré-qualifiquem o clique

Diga a quem você serve e o que você faz

Cada clique custa dinheiro real, então use a cópia do anúncio para repelir os cliques errados, tanto quanto atrair os corretos. “Fabricação de Metal Personalizado para OEMs e Contratados” filtra melhor do que “Trabalho de Metal de Qualidade”. Mencione mínimos se você os tiver. Nomeie seus diferenciadores concretamente: certificações que você possui, prazos de entrega que você atingiu de forma confiável, o fato de que você lida com arquivos de design diretamente. Um anúncio que parece ter sido escrito por alguém que conhece o comércio atrai compradores que conhecem o comércio.

Use extensões para fazer trabalho extra

Os links de site permitem que um anúncio apareça na sua página de corte a laser, página de soldagem e formulário de cotação simultaneamente. Extensões de Callout são o lugar para fatos operacionais — certificações, materiais manipulados, anos de negócios. As extensões de chamadas importam enormemente nesta indústria porque o trabalho urgente vai para o telefone, não para o formulário; agende-as para o horário comercial para que depois das horas clique em rota para o formulário em vez de um escritório vazio.

Enviar Cliques para Páginas Construídas para RFQs

Nunca coloque tráfego pago em sua página inicial

Um clique em um anúncio de corte a laser deve pousar em uma página de corte a laser: capacidades, limites de material, prova de foto e um formulário de cotação acima da dobra. A forma em si merece atenção design — Pergunte apenas pelo nome, método de contato e uma descrição ou upload de arquivo. Cada campo adicional custa uma porcentagem de submissões, e você pode reunir o resto por telefone. Adicione uma linha sobre o tempo de resposta (“citações respondidas dentro de um dia útil”) e, em seguida, honre-a impiedosamente, porque a velocidade de resposta é o maior fator controlável na vitória do trabalho no estágio RFQ.

Acompanhe chamadas e formulários como conversões

Instale o acompanhamento de conversões no estado de agradecimento e uso do formulário Google O rastreamento de chamadas ou um número de rastreamento para ligações telefônicas. Sem isso, você julgará campanhas por cliques, o que não tem sentido. Com ele, você pode rastrear cada dólar para um pedido de cotação — e, se você registrar fontes de leads em seu sistema de citações, todo o caminho para empregos ganhos. Os fabricantes que fecham o ciclo desta forma muitas vezes descobrem que seus cliques mais baratos produzem seus piores empregos e vice-versa, o que transforma a forma como o orçamento é alocado.

Orçamento e lance como uma loja de emprego

Pense em custo por RFQ qualificado

Ignore benchmarks e médias publicados para outras indústrias; sua economia é sua. Em vez disso, avalie o que um novo cliente de produção vale ao longo de alguns anos, quantas citações você converte e, portanto, o que um pedido de cotação pode custar racionalmente. Para a maioria das lojas a matemática é perdoa — um clique aparentemente caro pode ser trivial contra valores contratuais — mas apenas quando os cliques são genuinamente qualificados, o que retorna aos negativos e à cópia do anúncio.

Comece manual, mantenha-se pequeno, escale o que prova

Comece com um orçamento diário modesto em lances manuais ou CPC aprimorados para controlar os custos enquanto os dados se acumulam. A licitação automatizada de “maximizar conversões” precisa de volume de conversão que uma conta industrial de nicho não terá por meses, e ativá-la muito cedo produz gastos erráticos. Depois de um quarto, você saberá quais poucas palavras-chave produzem RFQs reais. Concentre o orçamento lá, pause o resto e só então considere expandir para um novo território de palavra-chave ou exibir anúncios de remarketing para visitantes do site passado — uma maneira barata de permanecer visível durante o longo ciclo de vendas industrial.

Evite os erros que queimam os orçamentos da Fab Shop

Os padrões clássicos de falha

Os desastres recorrentes são previsíveis: ampla correspondência na “fabricação de metal” capturando todos os estudantes e amadores no estado; anúncios rodando o relógio enquanto a loja atende telefones oito horas por dia; uma campanha agrupando trabalho estrutural, pequenas peças e serviços de reparo para que o orçamento flua para o que receber os cliques mais baratos e piores; e ninguém verificando o relatório de termos de pesquisa após o lançamento. Cada um tem a mesma cura — estreiteza e atenção regular. Quinze minutos duas vezes por semana mantendo a conta supera qualquer quantidade de configuração inicial inteligente.

Mantenha canais orgânicos trabalhando ao lado de pagos

A busca paga nunca deve ser sua única visibilidade, porque no momento em que os gastos param, o tráfego também. Run PPC como a camada rápida em cima de canais de composição mais lentos: páginas de capacidade ganhando rankings orgânicos, um mantido Google Perfil de negócio, e uma presença social constante que mostra o trabalho da loja. A camada social é barata para sustentar — uma plataforma de agendamento como o agendador de redes sociais do SocialBlaze permite que você fila semanas de fotos no chão da loja e posts do projeto em uma sessão — e melhora silenciosamente o desempenho pago também, já que os compradores que viram seu trabalho em seus feeds clicam em seus anúncios com muito mais confiança do que os estranhos. Quando pagos, orgânicos e sociais apontam para a mesma prova, cada canal converte melhor do que seria sozinho.

Uma primeira lista de verificação de quarto para lançar contra

13 semanas, um experimento disciplinado

As semanas uma e duas pertencem à preparação: escolha os dois ou três processos com capacidade aberta e boas margens, construa ou afie suas landing pages, escreva a lista de palavras-chave na compra de linguagem e carregue a lista negativa antes que uma única impressão sirva. Semanas três a seis são a fase de poda — termos de pesquisa relatam toda terça e sexta-feira, novos negativos a cada visita, anúncios pausaram no momento em que atraem a multidão errada. As semanas sete a dez são para o equilíbrio: deixe as palavras-chave sobreviventes acumularem dados sem mexer, e comece a registrar a fonte de cada RFQ no sistema de citações para que as consultas pagas possam ser rastreadas até as citações e vitórias. As semanas onze a treze são julgamento: contabilizar o que um RFQ custou, o que o valor citado de total de trabalho de origem paga, e se a mesa de estimativa sentiu a diferença. Esse recorde de treze semanas — não um palpite, não uma captura de tela do painel — É o que deve decidir se o orçamento dobra, mantém ou volta para os canais orgânicos. Execute o experimento desta maneira uma vez, honestamente, e você nunca mais terá que se perguntar se a pesquisa paga funciona para sua loja; você terá seus próprios números, da sua própria região, em seu próprio comércio, e aqueles que superam qualquer artigo — incluindo esta.