Pubblicità PPC per i produttori di metalli: iniziare con la ricerca a pagamento

La pubblicità pay-per-click occupa una posizione strana nel mondo della fabbricazione. La maggior parte dei negozi non l’hanno mai provato o provato una volta, bruciato qualche migliaio di dollari su clic non qualificati e l’hanno giurato. Entrambi i risultati di solito tracciano la stessa causa principale: PPC industriale punisce configurazioni generiche. Le impostazioni predefinite di Google Ads sono progettate per le aziende consumer con volumi elevati e cicli di vendita brevi. Un negozio di lavoro che vende lavorazioni su misura ha bisogno della configurazione opposta: targeting ristretto, esclusioni spietate e pazienza misurata in quarti. Questo articolo spiega come impostare questo prima di spendere un dollaro.

Decidi se PPC si adatta al tuo negozio in questo momento

Quando la ricerca a pagamento ha senso

PPC è lo strumento giusto quando si ha una capacità aperta da riempire su una timeline nota, quando si sta entrando in una nuova capacità o mercato in cui non si ha ancora visibilità organica, o quando una macchina specifica – ad esempio, un nuovo laser a fibra – ha bisogno di un utilizzo veloce. È anche il modo più veloce per testare la domanda: se nessuno nella tua regione cerca un servizio che stai considerando di aggiungere, due settimane di dati sulle impressioni ti diranno prima di acquistare l’attrezzatura.

Quando risolvere prima altre cose

Se il tuo sito web si carica lentamente, manca un modulo di preventivo o non mostra foto di lavoro reale, il traffico a pagamento arriverà e rimbalza. Se la tua scrivania di stima funziona già a capacità con un arretrato di quotazione di due settimane, l’acquisto di ulteriori richieste peggiora tutto. E se il tuo lavoro medio è piccolo, locale e guidato da un walk-in, un profilo aziendale di Google lucido potrebbe generare le stesse chiamate gratuitamente. La ricerca a pagamento amplifica tutto ciò che esiste – assicurati che ciò che esiste meriti l’amplificazione.

Crea la lista delle parole chiave intorno all’acquisto della lingua

La scala dell’intento per le ricerche di fabbricazione

Le parole chiave di fabbricazione siedono su una scala di intenti. Nella parte superiore: frasi part-and-process con modificatori commerciali – “produttore di staffe in acciaio personalizzato”, “fabbricazione di contenitori in lamiera metallica”, “citazione di fabbricazione di serbatoi inossidabili”. Nel mezzo: process-plus-region ricerche come “laser taglio servizio [città].” In fondo, e per lo più inutile per gli annunci: domande informative su come funziona la saldatura, quale metallo utilizzare per un progetto, o qualsiasi cosa contenente “DIY”, “in vendita” (quando le persone vogliono articoli di magazzino), o “come”. Inizia la tua campagna esclusivamente in cima alla scala, anche se i volumi sembrano incredibilmente piccoli. Venti ricerche al mese a scopo di acquisto genuino batte duemila click curiosità.

Le parole chiave negative sono metà del lavoro

Prima del lancio, scrivi la lista di parole chiave negative più lunga della tua vita: lavori, carriere, stipendio, formazione, corso, scuola, fai da te, Home Depot, Harbor Freight, hobby, arte, gioielli, come, nomi di attrezzature usate e ogni frase di prodotto di consumo adiacente ai tuoi servizi. Quindi controlla i termini di ricerca rapporto due volte alla settimana per il primo mese e continuare ad aggiungere. I negozi che saltano questo passaggio spendono regolarmente un terzo o più del loro budget per le persone in cerca di lavori di saldatura o consigli per il progetto del fine settimana. L’elenco negativo non è un lavoro di setup; è una disciplina in corso che determina se l’account diventa mai redditizio.

Tipi di corrispondenza e geografia

Usa frase e corrispondenza esatta durante l’apprendimento; un ampio confronto con un piccolo budget industriale è come muoiono i conti. Imposta il targeting geografico per la tua vera area di servizio e pensa attentamente a cosa si tratta: molti negozi servono un raggio di 150 miglia per il lavoro di produzione, ma solo 40 miglia per la saldatura in loco. Se si tratta di imprese diverse economicamente, dare loro campagne separate con budget separati in modo che uno non può morire di fame l’altro.

Scrivi annunci che pre-qualificano il clic

Dite chi servite e cosa fate

Ogni click costa denaro reale, quindi usa la copia pubblicitaria per respingere i clicker sbagliati tanto quanto per attirare quelli giusti. “Fabbricazione su misura del metallo per gli OEM & gli appaltatori” filtri meglio di “Lavoro del metallo di qualità.” Menziona i minimi se li hai. Denomina i tuoi differenziatori in modo concreto: le certificazioni che possiedi, i tempi di consegna che colpisci in modo affidabile, il fatto che gestisci direttamente i file di progettazione. Un annuncio che si legge come se fosse stato scritto da qualcuno che conosce il commercio attira gli acquirenti che conoscono il commercio.

Utilizzare le estensioni per fare un lavoro extra

I sitelink consentono a un annuncio di far emergere simultaneamente la pagina di taglio laser, la pagina di saldatura e il modulo di citazione. Le estensioni di callout sono il luogo per i fatti operativi – certificazioni, materiali trattati, anni di attività. Le estensioni delle chiamate sono molto importanti in questo settore perché il lavoro urgente va al telefono, non al modulo; pianificale per ore lavorative in modo che dopo ore clic il percorso verso il modulo invece di un ufficio vuoto che squilla.

Invia clic alle pagine create per RFQ

Non avere mai traffico a pagamento sulla tua homepage

Un clic su un annuncio di taglio laser dovrebbe atterrare su una pagina di taglio laser: capacità, limiti del materiale, prova fotografica e un modulo di citazione sopra la piega. La forma stessa merita attenzione al design – chiedi solo nome, metodo di contatto e una descrizione o caricamento di file. Ogni campo richiesto aggiuntivo ti costa una percentuale di invii e puoi raccogliere il resto per telefono. Aggiungere una riga sul tempo di risposta (“quotazioni risposte entro un giorno lavorativo”) e poi onorarlo senza pietà, perché la velocità di risposta è il singolo fattore più importante controllabile nel vincere il lavoro in fase RFQ.

Traccia chiamate e moduli come conversioni

Installa il monitoraggio delle conversioni sullo stato di ringraziamento del modulo e utilizza il monitoraggio delle chiamate di Google o un numero di tracciamento per i contatti telefonici. Senza questo, giudicherai le campagne con clic, il che non ha senso. Con esso, puoi tracciare ogni dollaro a una richiesta di preventivo – e, se registri le fonti di piombo nel tuo sistema di quotazione, fino a ottenere posti di lavoro. I produttori che chiudono il ciclo in questo modo spesso scoprono che i loro clic più economici producono i loro lavori peggiori e viceversa, il che trasforma il modo in cui viene allocato il budget.

Budget e offerta come un negozio di lavoro

Pensa al costo per RFQ qualificato

Ignora i benchmark e le medie pubblicati per altri settori; la tua economia è la tua. Lavorare invece all’indietro: stimare il valore di un nuovo cliente di produzione in pochi anni, quante quotazioni convertite e quindi che cosa può costare razionalmente una richiesta di quotazione. Per la maggior parte dei negozi la matematica è indulgente – anche un clic apparentemente costoso può essere banale rispetto ai valori del contratto – ma solo quando i clic sono autenticamente qualificati, che ritorna a negativi e copia pubblicitaria.

Avviare manuale, rimanere piccolo, scalare ciò che dimostra

Inizia con un budget giornaliero modesto sulle offerte CPC manuali o avanzate in modo da controllare i costi mentre i dati si accumulano. L’offerta automatizzata di “massimizzare le conversioni” richiede un volume di conversione che un account industriale di nicchia non avrà per mesi e accenderlo troppo presto produce una spesa irregolare. Dopo un quarto, saprai quale manciata di parole chiave producono RFQ reali. Concentrati sul budget, metti in pausa il resto e solo allora prendi in considerazione l’espansione in un nuovo territorio di parole chiave o il remarketing degli annunci pubblicitari ai visitatori del sito passato – un modo economico per rimanere visibile durante il lungo ciclo di vendita industriale.

Evita gli errori che bruciano i budget dei negozi Fab

I classici modelli di fallimento

I disastri ricorrenti sono prevedibili: ampia corrispondenza su “fabbricazione metallica” cattura ogni studente e hobbista nello stato; annunci in esecuzione 24 ore su 24, mentre il negozio risponde telefoni otto ore al giorno; una campagna grumping lavoro strutturale, piccole parti, e servizi di riparazione in modo budget flussi a qualsiasi ottiene i più economici, peggiori clic; e nessuno controlla i termini di ricerca rapporto dopo il lancio. Ognuno ha la stessa cura – la ristrettezza e l’attenzione regolare. Quindici minuti due volte alla settimana, mantenendo l’account supera qualsiasi quantità di configurazione iniziale intelligente.

Mantenere i canali biologici a lavoro a pagamento

La ricerca a pagamento non dovrebbe mai essere la tua unica visibilità, perché nel momento in cui la spesa si ferma, anche il traffico si ferma. Esegui PPC come livello veloce in cima a canali di compounding più lenti: pagine di funzionalità che guadagnano classifiche organiche, un profilo aziendale di Google mantenuto e una presenza sociale costante che mostra il lavoro del negozio. Il livello social è economico da sostenere – una piattaforma di pianificazione come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media ti consente di mettere in coda settimane di foto in negozio e post di progetto in una sola seduta – e migliora tranquillamente le prestazioni a pagamento, dal momento che gli acquirenti che hanno visto il tuo lavoro nei loro feed cliccano i tuoi annunci con molta più fiducia di quanto facciano gli estranei. Quando pagato, organico e sociale punto alla stessa prova, ogni canale converte meglio di quanto sarebbe da solo.

Una lista di controllo di primo livello da lanciare contro

Tredici settimane, un esperimento disciplinato

Le settimane uno e due appartengono alla preparazione: scegli i due o tre processi con capacità aperta e margini buoni, costruisci o affila le loro pagine di destinazione, scrivi l’elenco delle parole chiave nella lingua di acquisto e carica l’elenco negativo prima che serva una singola impressione. Le settimane da tre a sei sono la fase di potatura – i termini di ricerca riportano ogni martedì e venerdì, nuovi negativi ogni visita, gli annunci si fermavano nel momento in cui attiravano la folla sbagliata. Le settimane da sette a dieci sono da stabilizzare: lasciare che le parole chiave sopravvissute accumulino dati senza armeggiare e iniziare a registrare ogni fonte di RFQ nel sistema di quotazione in modo che le richieste a pagamento possano essere ricondotte a quotazioni e vittorie. Le settimane da undici a tredici sono il giudizio: conta quanto costa un RFQ, quale valore quotato del lavoro a pagamento totalizza, e se la scrivania di stima sentiva la differenza. Quel record di tredici settimane – non un’intuizione, non uno screenshot della dashboard – è ciò che dovrebbe decidere se il budget raddoppia, trattiene o torna nei canali organici. Esegui l’esperimento in questo modo una volta, onestamente, e non dovrai mai più chiederti se la ricerca a pagamento funziona per il tuo negozio; avrai i tuoi numeri, dalla tua regione, nel tuo commercio e quelli superano qualsiasi articolo – incluso questo.