LinkedIn Guia de Marketing: Um Real B2B Playbook

Vamos ser honestos por um segundo. Durante anos LinkedIn Foi o lugar onde você atualizou seu cargo, ignorado por onze meses e depois se deslocou para o pânico na semana em que começou a procurar emprego. Parecia um rolodex digital usando um terno. Mas em algum lugar ao longo do caminho, tornou-se silenciosamente um dos lugares mais poderosos da internet para construir um negócio, e a maioria das pessoas ainda está tratando-o como aquele rolodex empoeirado. Se és tu, estou genuinamente feliz por estares aqui, porque é aqui que se diverte.

Aqui está a resposta direta. Isto LinkedIn O guia de marketing se resume a cinco movimentos: otimizar seu perfil pessoal e página da empresa para que eles leiam como uma oferta em vez de um currículo, postem uma mistura consistente de texto, documento (carrossel) e conteúdo de vídeo nativo que ensina algo ao seu comprador ideal, se envolvam como um humano real na primeira hora após a publicação, conecte sua marca pessoal à página da empresa para que eles ampliem uns aos outros e meçam o que realmente ganha comentários, salva e visualizações de perfil para que você possa fazer mais. Esse é todo o sistema, e eu vou te guiar por cada peça como um amigo que passou muito tempo descobrindo o que realmente funciona aqui.

Por que isso faz LinkedIn Marketing Guia para o seu negócio?

Aqui está a parte que ninguém lhe diz: LinkedIn É a plataforma rara onde um post pensativo de ninguém pode pousar na frente de tomadores de decisão que nunca aceitariam sua chamada fria. As pessoas aparecem lá em um quadro de compra, aprendizado, contratação de espírito, o que é completamente diferente de como eles rolam em todos os outros lugares. Em outros aplicativos você está interrompendo o tempo de inatividade de alguém. Ligado LinkedIn Você está encontrando-os enquanto eles estão literalmente pensando sobre trabalho, crescimento e problemas que eles são pagos para resolver.

E o alcance orgânico aqui ainda é surpreendentemente generoso em comparação com a maioria das plataformas maduras. Um post bem feito pode viajar muito além da sua rede imediata sem um único dólar de gastos com anúncios, porque o feed recompensa o conteúdo que desencadeia uma conversa genuína entre profissionais. Isso significa que o seu esforço é composto. As relações e a reputação que você constrói não evaporam no momento em que você para de pagar, da maneira que as impressões de anúncios fazem.

Esta peça está dentro do nosso guia mais amplo para social media marketing, Se você quiser a imagem completa da plataforma cruzada mais tarde, comece por aí. Por enquanto, vamos fazer LinkedIn Na verdade, trabalhe para você.

Como você otimiza seu perfil pessoal e a página da empresa?

Antes de postar uma única coisa, nós consertamos a loja. Porque aqui está o que acontece: cada bom post que você escreve envia pessoas curiosas de volta ao seu perfil para decidir se você vale a pena seguir ou comprar. Se o seu perfil ainda lê como um 2014 Recuem, estão a perder cada grama de atenção que trabalharam para ganhar.

Your personal profile está fazendo o trabalho de vendas, se você tende a ele ou não, então vamos cuidar dele.

• A manchete é o principal setor imobiliário. Não liste apenas o título do seu trabalho. Diga quem você ajuda e como. Algo como “Eu ajudo os fundadores B2B a transformarem-se LinkedIn “Operação de marketing na empresa” bate “Gerente de Marketing na empresa” toda vez, porque diz a um estranho por que eles devem se importar.
• A imagem do banner é um outdoor gratuito. Use esse espaço para indicar o que você faz, mostrar um ponto de prova ou reforçar sua marca com a energia da marinha e roxa de um negócio confiante. Uma bandeira azul em branco é uma primeira impressão desperdiçada.
• A seção Sobre é uma conversa, não um CV. Escreva-o em primeira pessoa, lide com o problema que seu leitor ideal tem e descreva como você o resolve. Termine com um próximo passo claro.
• A seção em destaque é o seu destaque. Pinte seu melhor post, um ímã de chumbo ou um estudo de caso para que os visitantes vejam imediatamente seu trabalho mais forte.
• Preencher a experiência e as habilidades honestamente tanto a busca e credibilidade trabalhar a seu favor.

Your company page Também importa, mas de uma maneira diferente. Pense nisso como a âncora da confiança. Quando alguém descobre você através de um post pessoal, eles geralmente clicam na página da empresa para confirmar que você é uma operação real e legítima. Dê-lhe um logotipo limpo, um slogan nítido que diz o que você faz em uma respiração, uma seção completa Sobre e um ritmo constante de mensagens para que nunca pareça abandonado. Uma página vazia da empresa silenciosamente mata negócios.

Se você quer a versão mais profunda, passo a passo, de configurar tudo isso para uma marca, escrevemos uma peça inteira sobre Como utilizar LinkedIn para negócios Isso combina perfeitamente com este guia. Leia-o uma vez que você tenha seu perfil básico ao quadrado.

O teu LinkedIn Guia de Marketing para uma Mix de Conteúdo que Funciona

É aqui que a maioria das pessoas congela, então deixe-me tirar a pressão. Não precisa de um novo formato todos os dias. Você precisa de uma rotação repetível de alguns tipos de conteúdo, cada um fazendo um trabalho diferente. Pense em uma dieta equilibrada, não em um buffet noturno que você precisa reinventar.

Format	Its main job	Best for	Roughly how often
Text posts	Reach and conversation	Histórias, opiniões, lições aprendidas, um gancho forte e uma clara conclusão	O formato mais frequente
Document carousels	Ganhe poupanças e tempo de permanência	Estruturas passo a passo, listas de verificação, mini guias, levantamentos	Um grampo semanal constante
Native video	Construir confiança e personalidade	Dicas rápidas para câmera, bastidores, explicadores	Semanal se você pode sustentá-lo
Imagem única / posts de links	Announcements and proof	Lançamentos, marcos, depoimentos, promoções de eventos	Polvilhe conforme necessário

Observe que eu não lhe entreguei porcentagens exatas ou um “post” mágico 4.7 número de vezes por semana, porque esses são repetidos online como se fossem leis da física e simplesmente não são. A cadência certa para você é aquela que você pode sustentar e A sua própria recompensa analítica. Vamos ler isso em breve.

Por que as mensagens de texto ainda soca acima do peso

Posts de texto simples parecem quase muito simples, mas são a espinha dorsal de LinkedIn alcance. Um grande começa com uma linha de gancho que pára o pergaminho, usa parágrafos curtos com espaço em branco para que seja fácil nos olhos, conte uma história ou faça um ponto claro e termine com uma pergunta que convida respostas. É isso aí. Você não precisa de gráficos ou uma equipe de câmera. Você precisa de uma ideia bem contada e uma primeira linha que ganha o toque em “ver mais”.

O truque é escrever como você fala. LinkedIn passou muito tempo sendo rígido e corporativo, e o pêndulo tem se dirigido duramente para a escrita humana, honesta e ligeiramente vulnerável. Compartilhe a lição que você aprendeu da maneira mais difícil. Tome uma posição real. Os posts que viajam são aqueles que soam como uma pessoa, não como um comunicado de imprensa.

Carrossels de documentos: o silencioso save-magnet

Posts de documentos, os carrosséis de estilo PDF, são ouro por uma razão: pessoas save e passar tempo real a folheá-los. Esse tempo de permanência e essas economias são sinais fortes de que seu conteúdo é valioso e os avisos de alimentação. Ensine uma coisa útil em um punhado de slides, torne o slide impossível de rolar e coloque um pepita genuinamente útil no slide dois para que as pessoas continuem deslizando. Um quadro, uma lista de verificação, ou um “5 “erros” de ruptura funciona lindamente neste formato.

Vídeo nativo: onde a personalidade faz a venda

Vídeo enviado diretamente para LinkedIn (não a YouTube É onde seguidores casuais se transformam em pessoas que realmente confiam em você. Não precisa ser polido. Um telefone, luz decente perto de uma janela, e uma ideia clara bater um anúncio super-produzido quase todas as vezes. Fale com a câmera como se estivesse explicando algo a um colega durante o café. Essa realidade é exatamente o que constrói a familiaridade que eventualmente se transforma em negócios.

Como você constrói uma marca pessoal ao lado da página da sua empresa?

Aqui está uma verdade que faz muitas viagens até muitas empresas: em LinkedIn, As pessoas confiam nas pessoas muito mais do que confiam nos logotipos. Um post de um rosto humano real quase sempre vai ultrapassar e conectar a mesma mensagem postada a partir de uma página da empresa. Portanto, a jogada mais inteligente não é escolher entre sua marca pessoal e a página da sua empresa. Está a ligá-los para que cada um levante o outro.

O padrão que funciona é simples. A tua peopleespecialmente fundadores, líderes e especialistas em assuntos, fazem a postagem voltada para a frente, orientada para a personalidade. Eles compartilham opiniões, histórias e lições. A company page então reforça que com a versão oficial, recompartilha o melhor conteúdo de funcionários e serve como âncora de credibilidade quando alguém quer verificar se você é legítimo. Quando o post de um funcionário decola, a página da empresa captura os visitantes que clicam para saber mais.

Este é o coração de aparecer como uma autoridade, em vez de um anunciante, e vale a pena ir mais fundo. Nosso completo passeio em LinkedIn pensamento liderança conteúdo cobre exatamente como construir essa voz especialista para que sua marca pessoal faça levantamento pesado para todo o negócio. Emparelhe-o com uma página consistente da empresa e você tem um volante genuíno.

Um aviso suave: não faça tudo sobre a venda. Se cada post é “reservar uma demo”, as pessoas se afastam rapidamente. Dê, ensine e conecte muito mais do que você promove. A confiança é a moeda aqui, e você a constrói sendo útil muito antes de pedir qualquer coisa.

Com que frequência você deve postar e como você permanece consistente?

Aqui está a verdade honesta sobre consistência: ela bate a intensidade todas as vezes. Postar diariamente por duas semanas e depois desaparecer por um mês treina tanto o feed quanto o público para esquecê-lo. Um ritmo mais calmo e estável que você possa manter genuinamente sempre vencerá.

Então, em vez de perseguir a agenda de outra pessoa, pergunte o que você pode realmente sustentar durante uma semana ocupada e comece por aí. Talvez sejam três mensagens de texto e um carrossel. Talvez sejam dois posts e um vídeo semanal. Seja o que for, proteja-o e adicione mais uma vez que o hábito seja real. Aparecer previsivelmente é o que compostos.

O que torna possível a consistência para humanos reais com empregos reais é batching and scheduling. Em vez de se esforçar para escrever algo inteligente em 8am Enquanto o café esfria, você separa um bloco focado, redige uma semana ou duas de postagens de uma só vez e as programa para publicar automaticamente. Este único turno separa as pessoas que queimam em LinkedIn das pessoas que crescem silenciosamente. E porque LinkedIn é um motor B2B, a ferramenta certa importa aqui, e é por isso que reunimos uma quebra do melhor LinkedIn Programador para B2B para ajudar você a escolher o que se encaixa no seu fluxo de trabalho.

Como você consegue engajamento em vez de grilos?

Vamos falar sobre a parte que parece estranha, mas mais importante. LinkedIn É uma conversa, não um outdoor. As contas que crescem são as que realmente falam com as pessoas, e não quero dizer pulverizar “ótimo post!” em todos os lugares.

• Responda a todos os comentários, Idealmente, na primeira hora após a publicação. A conversa inicial diz ao feed que vale a pena mostrar seu post para mais pessoas, e faz com que os comentaristas se sintam genuinamente vistos. Uma resposta pensativa muitas vezes supera o post original para construir relacionamentos.
• Responda aos seus DMs como uma pessoa, Não é um bot de pitch. Uma conversa sobre o problema real de alguém vale uma centena de mensagens de vendas coladas. Relacionamentos reais fecham negócios aqui.
• Comente significativamente sobre os posts de outras pessoas, Especialmente aqueles que seu comprador ideal segue. Um comentário afiado e útil pode colocá-lo na frente de um público inteiramente novo e muitas vezes ganha mais do que postar.
• Faça uma pergunta real no final de seus posts. “Qual abordagem funcionou para você?” convida muito mais respostas do que “Deixe-me saber seus pensamentos.”
• Antes e depois de postar, Não apenas uma vez. Aquecer o feed com alguns comentários genuínos antes de publicar tende a ajudar o impulso inicial do seu próprio post.

Se responder a tudo em cada rede soa exaustivo, esse é um problema real que vale a pena resolver, e é exatamente o tipo de coisa que uma pessoa precisa para responder a tudo em cada rede. unified inbox alças para você. Mais sobre isso em um momento.

Se você usar LinkedIn Ou focar em anúncios orgânicos primeiro?

Deixe-me ser direto com você, porque muitos guias vendem demais isso. LinkedIn Os anúncios podem funcionar, e a segmentação por cargo, indústria e tamanho da empresa é realmente poderosa para B2B. Mas pago tende a ter um desempenho muito melhor uma vez que você já tem uma presença orgânica credível, porque as pessoas que clicam em seu anúncio verificarão seu perfil e página antes de confiar em você com um preenchimento de formulário.

Então, meu conselho honesto para a maioria das empresas é este: construir a base orgânica primeiro. Obtenha seu perfil e página afiadas, encontre seu ritmo de conteúdo e saiba quais mensagens realmente ressoam com seu público gratuitamente. Quando você souber o que funciona, coloque o orçamento para trás de seus vencedores comprovados. Essa sequência evita que você pague para promover conteúdo que ainda não validou. Não vou citar custos ou benchmarks específicos, porque os preços dos anúncios variam muito de acordo com a indústria, o público e o momento, e qualquer pessoa que prometer um número fixo está adivinhando. Teste pequeno, observe seus próprios resultados e dimensione o que vale a pena.

Como você sabe se está funcionando? Medindo sua LinkedIn marketing

Esta é a minha parte favorita, porque é onde você para de adivinhar. LinkedIn Você fornece análises gratuitas em suas postagens e na página da empresa, e você não precisa entender todas as métricas. Você precisa assistir alguns que realmente lhe dizem algo.

• Impressions and reach: Quantas pessoas viram o seu conteúdo? O alcance crescente geralmente significa que seus ganchos e formatos estão aterrissando com o feed mais amplo.
• Comments and reshares: O sinal mais verdadeiro de valor. Quando as pessoas tomam o tempo para comentar ou compartilhar seu post com sua própria rede, você fez algo que importava. Faça mais disso.
• Visualizações de perfil e solicitações de conexão: A ponte para os negócios reais. Um post que envia pessoas para o seu perfil e solicita novas conexões está fazendo o trabalho de vendas, mesmo que a contagem semelhante seja modesta.
• Crescimento de seguidores na página da empresa: uma subida lenta e constante diz que a presença da marca é composta.
• Tempo de espera e economiza em documentos: prova de que seus carrosséis são genuinamente úteis, não apenas passado rolado.

Aqui está o método que supera todas as dicas genéricas na internet: uma vez por mês, olhe para seus posts mais populares por comentários e alcance, pergunte o que eles tinham em comum (tópico, formato, estilo de gancho, comprimento) e simplesmente faça mais disso. Então olhe para seus flops sem julgamento e faça menos disso. Seu público está lhe dizendo exatamente o que eles querem. Seu único trabalho é ouvir e repetir. É assim que você encontra your best posting time, your best format, and your Em vez de emprestar números que nunca foram sobre o seu povo. Se você quiser construir o hábito de transformar esses dados em um plano, ter um painel para isso muda tudo.

Uma semana simples LinkedIn fluxo de trabalho você pode começar hoje

Deixe-me amarrar tudo isso em algo que você pode realmente executar, porque um sistema bate a motivação todas as vezes. Aqui está uma semana calma e repetível:

• Um bloco de planejamento (30 minutos): Escolha seus temas para a semana e anote ganchos. Roube de seus melhores posts passados e as perguntas que seus clientes continuam fazendo.
• Um bloco de criação (1-2 horas): Em lote seus posts de texto e construir um carrossel documento. Filme um vídeo curto enquanto você já está pensando em voz alta.
• Agende tudo de uma vez: Carregue suas postagens, defina os horários e deixe-as publicar automaticamente para que sua semana permaneça livre.
• Micro-verificação diária (10-15 minutos): Responda aos comentários e DMs, e deixe alguns comentários genuínos em posts em seu nicho.
• Revisão mensal (30 minutos): Abra sua análise, encontre seus vencedores e molde os temas do próximo mês em torno deles.

É isso aí. Isso é LinkedIn marketing sem que ele coma sua vida. Não se trata de fazer mais, trata-se de fazer as poucas coisas certas na repetição.

Os erros que silenciosamente impedem a maioria das empresas

Antes de embrulharmos, deixe-me poupar-lhe um pouco de dor com os erros que vejo com mais frequência, porque saber o que evitar é metade da batalha.

• Tratar o seu perfil como um currículo. Um estranho não se importa com o seu cargo. Eles se importam se você pode resolver o problema deles. Reescreva o título e a seção Sobre para falar com eles.
• Apenas postando da página da empresa. Logos não constroem confiança como os rostos. Deixe seu pessoal liderar e deixe a página reforçar.
• Posting and ghosting. Deixar cair um post e desaparecer desperdiça a janela exata quando o engajamento é mais importante. Fique por perto e responda.
• Vender em cada post. Dê e ensine muito mais do que você arremessa. A confiança que você constrói é o que faz com que o pedido ocasional realmente funcione.
• Sair antes de clicar. LinkedIn O crescimento é irregular. Você posta no que parece silêncio por um tempo, e então um post muda tudo. As pessoas que ganham são simplesmente aquelas que não pararam.

Prometo que isto fica mais fácil. O primeiro mês é desajeitado para todos. No terceiro mês, você terá um ritmo, uma sensação pelo que seu público ama e uma pequena biblioteca de conteúdo que continua trabalhando para você. Boa LinkedIn O hábito de marketing não é ser perfeito no primeiro dia. Trata-se de aparecer consistentemente, ouvir seu público e deixar um sistema fazer o trabalho pesado para que você possa se concentrar no trabalho que realmente ama.

Frequently asked questions

O que é LinkedIn Marketing, em termos simples?

LinkedIn Marketing é a prática de usar LinkedIn, através do seu perfil pessoal e da página da sua empresa, para construir autoridade, alcançar o público profissional certo e gerar relacionamentos comerciais e leads. Ele combina otimizar seus perfis, publicar conteúdo valioso, engajar-se em conversas e medir resultados. Ao contrário de plataformas mais casuais, funciona porque as pessoas já estão em uma mentalidade profissional, resolvendo problemas quando estão lá.

Devo postar no meu perfil pessoal ou na página da minha empresa?

Idealmente, ambos, mas perfis pessoais tendem a alcançar e se conectar ainda mais porque as pessoas confiam mais em seus rostos do que em logotipos. A abordagem mais forte tem seus líderes e especialistas postando conteúdo orientado a personalidade, enquanto a página da empresa reforça e serve como sua âncora de credibilidade. Associe os dois juntos para que cada um amplifica o outro em vez de escolher um sobre o outro.

Com que frequência devo postar no LinkedIn?

Poste sempre que puder genuinamente sustentar sem queimar, então deixe seus próprios ajustes de guia de análise. A consistência é muito mais importante do que qualquer número específico, então um ritmo constante que você pode manter bate uma agenda ambiciosa que você abandonará. Assista seus comentários e alcance, e simplesmente faça mais do que quer que os ganhe.

Qual formato de conteúdo funciona melhor em LinkedIn?

Não há um único vencedor, porque cada formato faz um trabalho diferente. Posts de texto conduzem alcance e conversa, os carrosséis de documentos ganham economia e tempo de permanência, e o vídeo nativo constrói confiança e personalidade. A estratégia mais forte gira todos os três ao invés de apostar tudo em um, e sua própria análise revelará qual é a maior parte do seu público específico.

Eu preciso pagar por LinkedIn Anúncios para ver resultados?

– Não. Orgânico LinkedIn O marketing pode construir alcance real e relacionamentos sem qualquer gasto com anúncios, e a maioria das empresas deve pregar a base orgânica primeiro. Os anúncios funcionam melhor quando você já tem uma presença credível e sabe quais mensagens ressoam, para que você possa colocar o orçamento atrás de vencedores comprovados. Teste pequeno e dimensione o que realmente paga de volta em vez de pagar para promover conteúdo não validado.