Introdução ao Marketing Micro-Influencer: um roteiro para iniciantes

O marketing de microinfluenciadores é o canal raro onde a barreira à entrada é quase inteiramente esforço em vez de dinheiro, e é precisamente por isso que tantas marcas nunca começam: não há fatura para assinar que a torne real. Os criadores são encontrados esta noite, os negócios custam menos do que um modesto experimento de anúncios, e as habilidades envolvidas são principalmente leitura cuidadosa e e-mail educado. O que falta aos iniciantes é uma sequência, o que fazer primeiro, segundo e terceiro, e uma sensação de etiqueta não escrita do nível. Este roteiro fornece ambos, estruturados como um primeiro programa baseado em lote, você pode executar ao lado de uma carga de trabalho normal.

Entenda o que faz do micro nível sua própria disciplina

Antes da primeira pesquisa, calibrar para como este nível difere do marketing de influenciadores como você viu retratado.

Pequenas audiências, confiança densa

Os micro criadores, os amadores, especialistas em nichos e vozes locais com seguidores entre milhares e dezenas de milhares, normalmente conhecem uma fração surpreendente de seu público pessoalmente ou parassocialmente. Suas funções de recomendação menos como a mídia e mais como o conselho de um amigo experiente, e é por isso que o engajamento e a qualidade da resposta são altos em relação ao tamanho do público. Você não está comprando alcance; você está comprando introduções.

Volume replaces magnitude

Uma micro colaboração faz pouco; um lote coordenado faz muito. A unidade de trabalho deste nível é o lote: vários criadores no mesmo nicho, ativados na mesma temporada, para que seu pequeno público se sobreponha e um cliente em potencial encontre sua marca duas ou três vezes de diferentes vozes confiáveis. Planeje em lotes desde o primeiro dia e o nível faz sentido; planeje em posts únicos e nunca fará.

A etiqueta é uma vantagem competitiva

Os criadores de micros colocam em campo um fluxo de arremessos de marca preguiçosos e extrativos. A marca que escreve pessoalmente, paga ou dá presentes de forma justa, responde rapidamente e compartilha resultados se destaca imediatamente, e as conversas de nível. Sua reputação entre os criadores de um nicho é um ativo que você começa a construir com sua primeira mensagem, para melhor ou pior.

Fase 1: encontrar candidatos em sua própria gravidade primeiro

O primeiro lote raramente é descoberto através da pesquisa.

O público que você já tem

Percorra seus seguidores, suas postagens marcadas, sua lista de clientes e seus comentários procurando pessoas que criam conteúdo, por mais modestamente, em seu nicho. Um cliente com três mil seguidores que já publica sobre sua categoria é o primeiro colaborador perfeito: a autenticidade é pré-instalada, a taxa sim é alta e o conteúdo resultante é como o que é, um fã real, formalizado.

Em seguida, alargue através de superfícies de nicho

Estenda a lista através de hashtag e pesquisa de palavras-chave em seu nicho, tags de localização se você for local e as listas de seguidores de vozes de nicho ligeiramente maiores que micro. Note que aparece repetidamente nas seções de comentários do seu nicho, os comentaristas ativos com seus próprios pequenos seguidores são muitas vezes candidatos subvalorizados. Construa uma lista de vinte a trinta nomes; lotes encolhem rapidamente através da não resposta.

Tela para os sinais que importam neste tamanho

Para cada candidato, uma verificação de dez minutos: seus seguidores se assemelham aos seus compradores? Os comentários são mais conversacionais do que ocos? Postar é consistente nos últimos meses, micro contas ficam dormentes com frequência? O tom deles se encaixa ao lado da sua marca? Pular qualquer pessoa atualmente coberto em postos de entrega; audiências reunidas por prêmio raramente se convertem em nada.

Fase dois: estruturar um lote de pequenos negócios justos

Desenvolva a colaboração antes do alcance para que suas mensagens possam ser concretas.

Escolha uma estrutura de oferta amigável

As estruturas padrão para iniciantes: produto dotado com um post acordado (e divulgado) para criadores que expressam interesse real; uma pequena taxa fixa onde o trabalho do criador claramente merece pagamento; e um código de desconto pessoal para seu público em camadas. Os códigos fazem o dobro do dever neste nível, eles dão ao criador algo generoso para entregar sua comunidade, e eles dão a você rastreamento por criador sem qualquer encanamento de análise.

Padronize o lote, personalize a pessoa

Mantenedores, janela de tempo, requisitos de divulgação e mecanismos de rastreamento idênticos em todo o lote, isso é o que permitirá comparar os resultados mais tarde. Deixe tudo humano variar: a nota de divulgação, a conversa, o criativo em si. Um lote é um experimento com estrutura controlada e vozes livres, e ambas as metades importam.

Escreva o e-mail de acordo de uma página

Para cada acordo acordado, envie uma breve confirmação: o que eles vão postar e aproximadamente quando, o que você está fornecendo, o rótulo de divulgação necessário, seu código pessoal ou link, e se você pode compartilhar novamente o conteúdo deles em seus canais. Solicite uma resposta confirmando. Neste nível, esse e-mail é todo o seu contrato, e é suficiente.

Fase 3: alcance que soa como uma pessoa

O alcance micro é ganho nas duas primeiras frases.

The three-line opener

A Linha 1 prova que você realmente conhece o conteúdo deles, faz referência a um post específico, não “Eu amo seu feed”. A Linha 2 diz quem você é e por que o público deles se importaria. A linha três faz uma pequena pergunta: “Você estaria aberto a uma colaboração? O curto respeita o seu tempo; derrotas específicas o modelo-detector cada criador é executado em DMs de entrada.

Esperar e planejar para o funil

Alguns nunca responderão; um acompanhamento educado uma semana depois está bem, então siga em frente. Alguns vão pedir dinheiro onde você ofereceu o produto, negociar gentilmente ou recusar gentilmente. Alguns concordarão e nunca postarão, neste nível, perseguir uma vez, então deixe-o ir; o custo do produto foi o seu orçamento de risco. Começar com mais de vinte candidatos para conseguir oito postos ao vivo é aritmética normal, não fracasso.

Seja a marca mais fácil com a qual eles trabalharam

Navio rápido e pacote bem. Responda perguntas no mesmo dia. Forneça os três fatos que eles sempre precisam, o que o produto faz, o que o torna diferente, o que o código dá ao seu público, na primeira mensagem após o acordo. A micro camada está cheia de criadores de meio período que o ajustam em torno de trabalhos diurnos; sua capacidade de resposta determina diretamente a qualidade de saída.

Fase 4: semana de lançamento e o hábito de amplificação

medida que as postagens são ao vivo em sua janela de lote, seus próprios canais têm um emprego.

Reagir a cada post em poucas horas

Comente genuinamente da conta da marca, compartilhe novamente as histórias onde for permitido e responda às perguntas que aparecem no post do criador, os compradores muitas vezes perguntam logística lá, e uma marca ausente as perde. O público Micro percebe quando uma marca aparece calorosamente no espaço de sua comunidade; valida o endosso do criador em tempo real.

Mantenha seu próprio feed confirmando a história

Durante a janela de lote, seu perfil será visitado por estranhos curiosos em volume. Tenha-o ativo e alinhado: posts recentes, o produto apresentado, a voz consistente com o que os criadores prometeram. Planejar esse conteúdo de suporte com antecedência através de um agendador como SocialBlaze A amplificação da semana em lote é executada enquanto você lida com as conversas ao vivo.

Colete enquanto você vai

Registre o link de cada post, faça capturas de tela de suas métricas após alguns dias, rastreie resgates de código por criador e anote o que os comentários revelaram. A coleta de dados de fim de lote de histórias expiradas e memórias desbotadas é miserável; o registro em voo leva minutos por dia.

Fase 5: a revisão em lote e a oferta de graduação

Duas semanas após o último post, feche o loop deliberadamente.

Rank o lote, graças ao lote

Classifique os criadores de resgates e cliques rastreados por custo de negócio, qualidade de comentários, confiabilidade e quão utilizável é o conteúdo deles para seus próprios canais. Em seguida, envie a cada participante um agradecimento caloroso, incluindo quaisquer resultados compartilháveis, quase nenhuma marca faz isso e ele deposita boa vontade em todo o nicho para o seu próximo lote.

Ofereça aos seus melhores desempenhos o segundo negócio imediatamente

O movimento mais forte para iniciantes neste nível: converta seus melhores dois ou três criadores em arranjos repetidos enquanto a primeira colaboração é quente, outra rodada talentosa, um código permanente com comissão ou um pequeno retentor trimestral se os números o apoiarem. Aprovações repetidas das mesmas vozes pequenas confiáveis são o mecanismo de composição do micro nível, e recrutar repetições de artistas comprovados é muito mais barato do que descobrir estranhos.

Projetar o próximo lote a partir da evidência

Deixe a revisão definir uma mudança para o lote dois: um nicho mais apertado, uma oferta melhor, um formato de conteúdo diferente ou simplesmente mais do que exatamente funcionou. Mantenha a cadência do lote, trimestralmente é sustentável para a maioria das equipes pequenas, e dentro de um ano você terá tanto uma lista crescente de parceiros comprovados e um motor repetível para encontrar mais.

O que adiar deliberadamente

Um programa iniciante permanece saudável recusando a complexidade que ainda não precisa.

Platforms and databases

As ferramentas de descoberta ganham suas taxas em uma escala que você não tem. Sua base de clientes, pesquisa de nicho e uma planilha superam-nos para seus primeiros lotes, e ensinar-lhe o que bom ajuste parece, julgamento nenhum banco de dados substitui.

Big-creator temptations

No meio do campo, alguém sugerirá gastar todo o orçamento em um nome maior. Resista até que você tenha evidências em lote sobre o que as mensagens e os formatos convertem para sua marca; um acordo macro executado com conhecimento iniciante é a maneira mais cara de aprender coisas que os micro lotes ensinam barato.

Contratos pesados e cuecas pesadas

Acordos formais e resumos de várias páginas se adequam aos negócios que você fará mais tarde. Neste nível, eles sinalizam desconfiança e desaceleram tudo. O e-mail de confirmação e a nota de três produtos são o peso certo; aumente a papelada apenas quando o dinheiro crescer.

Todo o roteiro, lista, lote, divulgação, lançamento, revisão, pós-graduação, se encaixa dentro de um quarto e um orçamento modesto. Execute-o duas vezes e você terá algo que a maioria das equipes de marketing só lê sobre: uma rede viva de pequenas vozes confiáveis que conhecem seu produto, como trabalhar com você, e mover seus cantos da internet quando você lançar algo novo.