Cómo comenzar con el marketing de microinfluencers: hoja de ruta para principiantes

El microinfluencer marketing es el canal raro donde la barrera de entrada es casi totalmente esfuerzo en lugar de dinero, que es precisamente por lo que tantas marcas nunca comienzan: no hay factura que firmar que lo haga real. Los creadores son localizables esta noche, las ofertas cuestan menos que un modesto experimento publicitario, y las habilidades involucradas son en su mayoría una lectura cuidadosa y un correo electrónico educado. Lo que los principiantes carecen es una secuencia, qué hacer primero, segundo y tercero, y una idea de la etiqueta no escrita del nivel. Esta hoja de ruta proporciona ambos, estructurados como un primer programa basado en lotes que puede ejecutar junto con una carga de trabajo normal.

Entender lo que hace que el micro nivel sea su propia disciplina

Antes de la primera búsqueda, calibra cómo este nivel difiere del marketing influyente como lo has visto retratado.

Público pequeño, confianza densa

Los microcreadores, los aficionados a la fotografía, los especialistas en nichos y las voces locales con seguidores de miles a decenas de miles, generalmente conocen una fracción sorprendente de su audiencia personal o parasocial. Su recomendación funciona menos como los medios y más como el consejo de un amigo experto, por lo que la calidad de la participación y la respuesta son altas en relación con el tamaño de la audiencia. No estás comprando alcance; estás comprando presentaciones.

El volumen reemplaza la magnitud

Una microcolaboración hace poco; un lote coordinado hace mucho. La unidad de trabajo de este nivel es el lote: varios creadores en el mismo nicho, activados en la misma temporada, por lo que sus audiencias pequeñas se superponen y un posible cliente se encuentra con su marca dos o tres veces desde diferentes voces de confianza. Planifica en lotes desde el primer día y el nivel tiene sentido; planea en publicaciones individuales y nunca lo hará.

La etiqueta es una ventaja competitiva

Los micro creadores presentan una corriente de lanzamientos de marca perezosos y extractivos. La marca que escribe personalmente, paga o regala de manera justa, responde rápidamente y comparte resultados se destaca de inmediato y el nivel habla. Tu reputación entre los creadores de un nicho es un activo que comienzas a construir con tu primer mensaje, para bien o para mal.

Fase uno: encuentra candidatos en tu propia gravedad primero

El mejor primer lote rara vez se descubre a través de la búsqueda.

Mándele la audiencia que ya tiene

Revisa tus seguidores, tus publicaciones etiquetadas, tu lista de clientes y tus reseñas buscando personas que creen contenido, aunque sea modestamente, en tu nicho. Un cliente con tres mil seguidores que ya publica sobre su categoría es el primer colaborador perfecto: la autenticidad está preinstalada, la tasa de sí es alta y el contenido resultante se lee como lo que es, un verdadero fanático, formalizado.

Luego ensanche a través de superficies de nicho

Extienda la lista a través de hashtag y búsqueda de palabras clave en su nicho, etiquetas de ubicación si es local y las listas de seguidores de voces de nicho ligeramente más grandes que micro. Tenga en cuenta que los comentaristas activos con sus propios seguidores a menudo son candidatos infravalorados. Construya una lista de veinte a treinta nombres; los lotes se reducen rápidamente debido a la falta de respuesta.

Pantalla para las señales que importan en este tamaño

Para cada candidato, un cheque de diez minutos: ¿Sus seguidores se parecen a sus compradores? ¿Los comentarios son conversacionales en lugar de huecos? ¿Las publicaciones son consistentes en los últimos meses, las micro cuentas se quedan inactivas a menudo? ¿Su tono encaja con su marca? Omita a cualquiera que esté actualmente cubierto en publicaciones de sorteo; las audiencias reunidas por premio rara vez se convierten en nada.

Fase dos: estructurar un lote de acuerdos pequeños y justos

Diseñe la colaboración antes de la divulgación para que sus mensajes puedan ser concretos.

Elija una estructura de oferta amigable para lotes

Las estructuras estándar para principiantes: un producto dotado con una publicación acordada (y divulgada) para creadores que expresan interés real; una pequeña tarifa plana donde el trabajo del creador claramente merece el pago; y un código de descuento personal para su audiencia en capas. Los códigos hacen doble trabajo en este nivel, le dan al creador algo generoso para entregar a su comunidad y le dan seguimiento por creador sin ninguna plomería analítica.

Estandarizar el lote, personalizar a la persona

Mantenga los entregables, la ventana de tiempo, los requisitos de divulgación y la mecánica de seguimiento idénticos en todo el lote, esto es lo que le permitirá comparar los resultados más adelante. Que todo lo humano varíe: la nota de alcance, la conversación, lo creativo en sí. Un lote es un experimento con estructura controlada y voces libres, y ambas mitades importan.

Escribe el correo electrónico del acuerdo de una página

Para cada acuerdo acordado, envíe una breve confirmación: lo que publicarán y aproximadamente cuándo, lo que está proporcionando, la etiqueta de divulgación requerida, su código personal o enlace, y si puede volver a compartir su contenido en sus canales. Solicita una respuesta confirmando. En este nivel, ese correo electrónico es todo su contrato, y es suficiente.

Fase tres: alcance que suena como una persona

El micro-reconocimiento se gana en las dos primeras frases.

El abridor de tres líneas

La primera línea demuestra que realmente conoces su contenido, referencia a un post específico, no “Me encanta tu feed”. La línea dos dice quién eres y por qué a su audiencia específicamente le importaría. La tercera línea hace una pequeña pregunta: “¿Estarías abierto a una colaboración? Estoy feliz de compartir detalles”. Short respeta su tiempo; derrotas específicas de la plantilla-detector de cada creador se ejecuta en DMs entrantes.

Esperar, y planificar, el embudo

Algunos nunca responderán; un seguimiento cortés una semana después está bien, luego sigue adelante. Algunos pedirán dinero donde usted ofreció el producto, negociarán amablemente o rechazarán amablemente. Algunos estarán de acuerdo y nunca publicarán, en este nivel, persiguen una vez, luego lo dejan ir; el costo del producto fue su presupuesto de riesgo. Comenzar con más de veinte candidatos para obtener ocho puestos en vivo es aritmética normal, no fracaso.

Ser la marca más fácil con la que han trabajado

Nave rápida y paquete muy bien. Responda las preguntas el mismo día. Proporcione los tres hechos que siempre necesitan, lo que hace el producto, lo que lo hace diferente, lo que el código le da a su audiencia, en el primer mensaje después del acuerdo. El nivel micro está lleno de creadores a tiempo parcial que te acomodan en los trabajos diarios; tu capacidad de respuesta determina directamente la calidad de su producción.

Fase cuatro: semana de lanzamiento y hábito de amplificación

A medida que las publicaciones se activan en la ventana de lotes, sus propios canales tienen un trabajo.

Reacciona a cada post en cuestión de horas

Comentar genuinamente desde la cuenta de la marca, volver a compartir a Historias donde sea permitido, y responder a las preguntas que aparecen en la publicación del creador, los compradores a menudo preguntan logística allí, y una marca ausente los pierde. Las micro audiencias notan cuando una marca aparece calurosamente en el espacio de su comunidad; valida el respaldo del creador en tiempo real.

Mantenga su propio feed confirmando la historia

Durante la ventana de lote, tu perfil será visitado por extraños curiosos en volumen. Hazlo activo y alineado: publicaciones recientes, el producto presentado, la voz consistente con lo que prometieron los creadores. Planificar este contenido de soporte con anticipación a través de un planificador como SocialBlaze significa que la amplificación de la semana por lotes se ejecuta mientras maneja las conversaciones en vivo.

Recoger como usted va

Registra el enlace de cada publicación, captura de pantalla de sus métricas después de unos días, realiza un seguimiento de las canjes de código por creador y anota lo que revelaron los comentarios. La recopilación de datos de fin de lote de historias caducadas y recuerdos descoloridos es miserable; el registro en vuelo toma minutos al día.

Fase cinco: la revisión por lotes y la oferta de graduación

Dos semanas después del último post, cierre el bucle deliberadamente.

Clasificar el lote, agradecer el lote

Clasifique a los creadores en canjes y seguimientos de clics por costo de acuerdo, calidad de los comentarios, confiabilidad y cuán utilizable es su contenido para sus propios canales. Luego envíe a cada participante un cálido agradecimiento, incluyendo cualquier resultado compartible, casi ninguna marca hace esto, y deposita buena voluntad en todo el nicho para su próximo lote.

Ofrece a tus mejores jugadores el segundo trato de inmediato

El movimiento más fuerte para principiantes en este nivel: convierte a tus mejores dos o tres creadores en arreglos repetitivos mientras la primera colaboración es cálida, otra ronda dotada, un código permanente con comisión o un pequeño retenedor trimestral si los números lo respaldan. Los respaldos repetidos de las mismas voces pequeñas de confianza son el mecanismo de composición del micronivel, y reclutar repeticiones de artistas probados es mucho más barato que descubrir extraños.

Diseñe el siguiente lote a partir de la evidencia

Deje que la revisión establezca un cambio para el lote dos: un nicho más ajustado, una mejor oferta, un formato de contenido diferente o simplemente más de lo que funcionó. Mantenga la cadencia de lote, trimestralmente es sostenible para la mayoría de los equipos pequeños, y dentro de un año tendrá una creciente lista de socios probados y un motor repetible para encontrar más.

Qué posponer deliberadamente

Un programa para principiantes se mantiene saludable al rechazar la complejidad que aún no necesita.

Plataformas y bases de datos

Las herramientas de descubrimiento ganan sus honorarios a una escala que no tiene. Su base de clientes, búsqueda de nicho y una hoja de cálculo superan a ellos para sus primeros lotes, y le enseñan cómo se ve un buen ajuste, juicio sin base de datos reemplaza.

Grandes tentaciones creadoras

A mitad de lote, alguien sugerirá gastar todo el presupuesto en un nombre más grande. Resista hasta que tenga evidencia de lote sobre qué mensajes y formatos convierten para su marca; un acuerdo macro ejecutado con conocimiento principiante es la forma más costosa de aprender cosas que los micro lotes enseñan a bajo costo.

Contratos pesados y escritos pesados

Los acuerdos formales y los informes de varias páginas se adaptan a las ofertas que hará más adelante. En este nivel, señalan desconfianza y ralentizan todo. El correo electrónico de confirmación y la nota de producto de tres hechos son el peso correcto; haga crecer el papeleo solo cuando crezca el dinero.

Toda la hoja de ruta, la lista, el lote, la divulgación, el lanzamiento, la revisión, el posgrado, cabe dentro de un trimestre y un presupuesto modesto. Ejecutarlo dos veces y usted tendrá algo que la mayoría de los equipos de marketing sólo leer acerca: una red viva de pequeñas voces de confianza que conocen su producto, como trabajar con usted, y mover sus rincones de la Internet cuando se lanza algo nuevo.