Como usar o Pinterest para negócios: um guia prático

Você fez uma conta no Pinterest para o seu negócio há seis meses. Você colocou algumas coisas, sentiu vagamente como se estivesse fazendo errado e, em seguida, silenciosamente nunca mais abriu. Enquanto isso, alguém no seu nicho exato está recebendo cliques constantes para o site deles a partir de pinos que eles fizeram há um ano e não tocaram desde então. A diferença não é talento ou um orçamento maior. É que eles entendem o que o Pinterest realmente é, e você estava tratando-o como Instagram com pior iluminação.

Aqui está o reframe que muda tudo: o Pinterest não é uma rede social. É um motor de busca visual que acontece de parecer social. As pessoas não vão lá para ver o que os amigos estão fazendo. Eles vão lá para planejar, encontrar, salvar ideias para um futuro que eles estão construindo ativamente. Isso significa que o conteúdo que você faz hoje pode continuar trabalhando por meses, enviando silenciosamente estranhos para o seu site enquanto você dorme. Vamos percorrer exatamente como usar o Pinterest para negócios, de uma conta em branco a um sistema que impulsiona o tráfego real.

Quer você venda produtos físicos, execute um serviço, escreva um blog ou ensine algo, a mecânica central é a mesma. Você aprenderá como a plataforma pensa, como estruturar sua conta para que ela seja encontrada, como fazer pinos que ganhem cliques e como manter a coisa toda funcionando sem que ela se torne outra coisa que você teme abrir. Sem jargões, sem bobagens de hacking de crescimento, apenas um passo a passo você pode seguir o início para terminar.

Comece com a conta certa (essa parte realmente importa)

Se você estiver usando o Pinterest para qualquer coisa além do seu próprio quadro de visão, você quer uma conta de negócios , não uma conta pessoal. É gratuito, e mudar ou criar destrava as ferramentas que fazem a coisa toda valer a pena: análise, a capacidade de exibir anúncios, se você quiser, pins ricos, e acesso à tag Pinterest para rastreamento.

Vá para a inscrição de negócios do Pinterest ou converta uma conta pessoal existente a partir das configurações. Qualquer um funciona. Em seguida, faça as etapas de configuração que a maioria das pessoas ignora porque são chatas, mesmo que sejam as que pagam:

• Reivindique seu site. Este é o passo de configuração mais importante. A reivindicação verifica se você possui seu site, anexa seu perfil a cada pino que liga de volta a ele e fornece análises sobre como seu próprio conteúdo funciona. É uma meta-tag rápida ou upload de arquivo, e não é negociável se o tráfego é o seu objetivo.
• Preencha o seu perfil completamente. Nome real ou nome da empresa, uma foto ou logotipo de perfil claro e uma biografia que diz o que você ajuda as pessoas a fazer, usando as palavras que elas realmente pesquisam. “Eu ajudo pequenas padarias a crescer com fácil branding” bate “apaixonado criativo e sonhador.”
• Habilite pins ricos (mais sobre estes abaixo) para que seus pinos puxe metadados ao vivo do seu site.

Dez minutos de configuração aqui evita que você se pergunte mais tarde por que nada está rastreando. Faça isso uma vez, esqueça.

Entenda como o Pinterest realmente funciona

Antes de fazer um único pino, sente-se com o modelo mental, porque ele dita todas as decisões depois disso. O Pinterest é um motor de busca e descoberta. Alguém digita “pequenas ideias de armazenamento de cozinha” ou “roupas de queda para o trabalho” na barra de pesquisa, e o Pinterest serve os pinos que acha melhor combinar com essa intenção. Ele também constrói um feed doméstico para cada usuário com base no que eles pesquisaram, salvaram e clicaram.

Duas coisas saem disso. Primeiro, As palavras-chave são muito importantes, porque Pinterest lê seu texto para entender o que é sua imagem. Segundo, A pressão de tempo é baixa. Ligado Instagram, um post vive e morre em cerca de 48 horas. On Pinterest, um pino bem otimizado pode aparecer nos resultados de pesquisa e feeds domésticos por meses ou mesmo anos depois de publicá-lo. Você não está perseguindo um momento. Estás a plantar alguma coisa.

É por isso que o Pinterest recompensa a paciência e a consistência em relação aos picos virais e é genuinamente amigável para as pequenas empresas. Você não precisa de um grande número de seguidores. Você precisa de pins que respondam o que as pessoas estão procurando. Uma conta nova com zero seguidores ainda pode aparecer na pesquisa se o conteúdo corresponder bem à consulta.

Também reformula o que parece ser o sucesso. Quando as pessoas perguntam como usar o Pinterest para negócios e esperam uma explosão de seguidores durante a noite, elas estão medindo a coisa errada. A vitória aqui é um aumento lento e composto no número de pessoas que descobrem seus pinos em busca e clicam em seu site. Esse número tende a subir mês após mês à medida que sua biblioteca cresce, o que é um tipo de crescimento muito diferente e muito mais durável do que um único post que aparece e desaparece.

Quadros: sua vitrine e seu mapa de palavras-chave

As placas são como você organiza os pinos, mas para um negócio eles estão fazendo dever duplo. Eles são uma experiência de navegação para os visitantes e um sinal para o Pinterest sobre seus tópicos. Pense em cada quadro como uma pequena categoria de sua experiência.

Se você administra um negócio de fotografia de casamento, você pode ter conselhos como “Ideias de Casamento ao Ar Livre”, “Poses de Retratos de Brida”, “Dicas de Linha do Tempo de Casamento” e “Inspiração de Elopement”. Observe que estes são tópicos pesquisáveis, não nomes de marcas inteligentes. “Bridal Portrait Poses” diz ao Pinterest e aos humanos exatamente o que está dentro. A “Coleção Mágica” não lhes diz nada.

Algumas regras práticas para os conselhos:

• Quadros de nomes com palavras-chave que as pessoas pesquisam. Em seguida, escreva uma descrição real do quadro, uma frase ou duas usando linguagem natural sobre o que o quadro cobre. Este é um imóvel livre para o contexto.
• Ambiente que um punhado de conselhos focados comece , não trinta meio vazios. É melhor ter cinco pranchas que sejam genuinamente úteis e que se encham do que uma bagunça.
• Mantenha os principais conselhos relevantes para o seu negócio. Seu perfil mostra seus quadros, então leve com os vinculados ao que você vende ou escreve, não à sua coleção de receitas pessoais.
• Use seções dentro de um conselho para organizar subtópicos à medida que cresce. Uma placa de “Ideias Pequenas de Cozinha” pode ter seções para armazenamento, iluminação e layouts.

Criando pinos que as pessoas realmente clicam

É aqui que a maioria das empresas ganha ou perde silenciosamente. Um pino é uma imagem (ou vídeo) mais um título, descrição e um link de destino. Cada uma dessas peças tem um trabalho.

A imagem. O Pinterest é uma plataforma vertical, móvel, então crie para ele. Uma proporção alta, aproximadamente 2:3 (pense 1000 x 1500 pixels), ocupa mais espaço na tela e para o pergaminho. Use imagens brilhantes, claras e de alta qualidade com um ponto focal claro. Uma sobreposição de texto, um título curto na imagem, ajuda drasticamente porque diz a alguém o que eles vão ter antes mesmo de ler a legenda. “5 Maneiras de Estilizar uma Pequena Entrada” na própria imagem faz muito trabalho.

O título e a descrição. Escreva para os seres humanos primeiro, mas teça nas palavras que as pessoas pesquisam. Um título como “Easy Weeknight Sheet Pan Dinners” é claro e rico em palavras-chave sem ser robótico. Na descrição, expanda naturalmente: descreva o que o pino oferece, para quem ele serve e solte em alguns termos de pesquisa relacionados. Não coloque uma parede de hashtags ou repita a mesma frase dez vezes. Escreva uma frase humana útil ou duas.

O link. Esse é o ponto principal de um negócio. Cada pino deve vincular a uma página relevante e específica em seu site, a postagem do blog, produto ou página de destino real, não apenas sua página inicial. A correspondência entre o pino e a página importa. Se o seu pino promete “10 ideias minimalistas da sala de estar” e o link despeja alguém em sua página genérica da loja, eles saltam e você perdeu o clique.

Mais uma coisa que vale a pena saber: você pode fazer vários designs de pins diferentes que todos apontam para a mesma URL. Imagens diferentes, manchetes diferentes, mesmo destino. Isso permite testar o que ressoa sem criar novos conteúdos a cada vez, e é uma das maneiras mais eficientes de obter mais quilometragem de um único post.

Pinterest SEO: ser encontrado em busca

Como o Pinterest é um mecanismo de pesquisa, tratá-lo como um é a habilidade principal, e é a parte que separa as pessoas que usam o Pinterest para o negócio bem daqueles que giram suas rodas. O SEO do Pinterest não é complicado, é apenas uma atenção consistente às palavras anexadas ao seu conteúdo. Aqui está o método, não os números mágicos.

Encontre a linguagem real que as pessoas usam. Comece a digitar um tópico na barra de pesquisa do Pinterest e veja as sugestões de preenchimento automático aparecerem. Essas sugestões são pesquisas reais que as pessoas estão fazendo, entregues a você gratuitamente. Se você digitar “prep de refeição” e ver “prep de refeição para iniciantes”, “prep de refeição em um orçamento” e “prep de refeição para a semana”, essas são ideias de palavras-chave diretamente da boca do seu público. Faça isso para cada tópico que você cobrir e mantenha uma lista de execução.

Coloque essas palavras-chave onde o Pinterest lê. O Pinterest verifica os nomes dos seus quadros, descrições de quadros, títulos de alfinetes, descrições de alfinetes e até mesmo o texto das suas imagens e do seu perfil. Você não os enche, você os coloca naturalmente em todos esses pontos para que a plataforma entenda claramente seu tópico. Um pino sobre preparação de refeições orçamentárias deve ter essas palavras no título, na descrição e, idealmente, na imagem, e viver em um quadro que também é sobre planejamento de refeições.

Corresponder à intenção de pesquisa. Os pinos de melhor desempenho respondem a uma pergunta específica ou resolvem um problema específico que alguém está procurando ativamente. “Como organizar um armário minúsculo” bate “metas de fechamento” porque o primeiro corresponde a como as pessoas realmente pesquisam. Pense sobre o que seu cliente digita quando ele precisa do que você oferece, e então faça o pino que responde.

Se você está construindo um mecanismo de conteúdo mais amplo, isso combina naturalmente com a maneira como você abordaria a pesquisa em seu próprio site, e vale a pena planejar seus tópicos em um lugar em vez de reinventá-los por plataforma. Um modelo de calendário de mídia social simples mantém suas palavras-chave do Pinterest, postagens de blog e outros canais apontando na mesma direção em vez de se afastar.

Pins ricos: upgrades gratuitos que você deve ligar

Os pins ricos extraem informações diretamente dos metadados do seu site e exibem-nas diretamente no pino, automaticamente mantidas em sincronia. Existem alguns tipos, e quais você obtém dependem do seu site:

• Pins ricos em produtos mostram preços e disponibilidade atuais, por isso, se você atualizar a página do produto, o pino também será atualizado. Excelente para lojas.
• Artigo pins ricos puxar a manchete, autor e descrição, dando blog e pins de conteúdo um olhar mais limpo, mais credível.
• Os pins ricos em receitas exibem ingredientes, tempo de cozimento e classificações para conteúdo alimentar.

O benefício é confiança e clareza. Os pins ricos parecem mais polidos e dão às pessoas mais motivos para clicar e, como as informações permanecem sincronizadas com o seu site, você não está atualizando manualmente nada. Habilitá-los é uma etapa técnica única, geralmente adicionando os metadados certos ao seu site (muitas plataformas e plugins fazem isso por você) e validando um URL através da ferramenta do Pinterest. Coloque-o e esqueça-o.

Consistência bate intensidade

Aqui está a armadilha: alguém lê um guia como este, fica animado, carrega quarenta pinos em uma tarde de domingo furiosa e depois desaparece por um mês. O Pinterest não gosta desse padrão. Favorece contas que estão constantemente, regularmente ativas, porque isso sinaliza que você é uma fonte viva de ideias novas.

A boa notícia é que estável não significa constante. Um ritmo sustentável, digamos alguns pinos pensativos espalhados ao longo da semana, superará um enorme despejo único seguido de silêncio. Você está ensinando a plataforma que você aparece. E porque o conteúdo do Pinterest tem uma vida útil tão longa, cada pino que você adiciona compostos. O trabalho que você faz este mês continua circulando enquanto você adiciona no próximo mês.

É exatamente aqui que o agendamento transforma o Pinterest de uma tarefa em um sistema de fundo. Em vez de fazer login manualmente para fixar a cada dois dias, você pode planejar um lote de pinos em uma sessão e espaçá-los automaticamente nas semanas seguintes. Esse gotejamento constante é precisamente o que o Pinterest recompensa, e isso significa que você obtém o benefício de consistência sem a babá diária. Se você quiser a mecânica mais profunda de configurar isso em plataformas, nosso guia sobre como agendar postagens de mídia social caminha pelo fluxo de trabalho.

Transformando pinos em tráfego do site

Tudo até agora se constrói em direção ao objetivo real para a maioria das empresas: obter pessoas qualificadas em seu site. O Pinterest é extraordinariamente bom nisso porque as pessoas chegam no modo de planejamento, prontas para clicar e agir. Veja como fazer isso acontecer deliberadamente, em vez de por acidente.

Vincule cada alfinete a um propósito. Nós dissemos isso acima, mas é a dobradiça que tudo liga: os pinos devem apontar para páginas específicas e relevantes. Um pino sobre um produto vai para esse produto. Um pino sobre uma dica vai para o post completo do blog que o expande. O clique tem que ser recompensado com exatamente o que foi prometido.

Dê às pessoas uma razão para deixar o Pinterest. Os pinos com o melhor clique provocam algo que a imagem sozinha não pode entregar. O pino “7 Hacks de Armazenamento” mostra um hack e implica que os outros seis estão na página. Um pino de receita mostra o prato acabado, mas as instruções completas ao vivo em seu site. Você está oferecendo um próximo passo genuíno, não clickbait, a recompensa tem que ser real.

Transforme cada pedaço de conteúdo em vários pinos. Um post de blog pode se tornar cinco ou seis pinos com imagens e manchetes diferentes, cada um visando um ângulo ou palavra-chave ligeiramente diferente. Isso multiplica suas chances de um deles pegar em busca sem que você escreva nada novo. É o hábito de maior alavancagem em toda a plataforma.

Observe suas análises e faça mais do que funciona. O teu Pinterest A conta de negócios mostra impressões, salva e cliques de saída. Os cliques são a métrica que mais importa para o tráfego, então observe quais pinos e tópicos realmente enviam pessoas para o seu site e, em seguida, faça mais como eles. Esta é a mesma disciplina que faz qualquer canal crescer, e vale a pena entender quais métricas de mídia social acompanhar Então você está otimizando para resultados reais em vez de números de vaidade.

Um fluxo de trabalho simples que você pode começar esta semana

Vamos transformar tudo isso em algo que você pode realmente fazer, começando agora, sem que isso coma sua vida:

• Dia um (setup): Crie ou converta para uma conta de negócios, reivindique seu site, complete seu perfil e habilite pins ricos. Uma sessão, feita para sempre.
• Dia dois (estrutura): Crie cinco placas focadas com o nome de palavras-chave que mapeiam seus principais tópicos, cada uma com uma descrição real. Use o truque de autocompletar barra de pesquisa para encontrar o idioma que seu público usa.
• Dia três (criar): Escolha os seus melhores três ou quatro posts, produtos ou páginas existentes. Para cada um, faça dois ou três pinos verticais com sobreposições de texto claras e títulos e descrições ricos em palavras-chave, todos vinculados à página certa.
• Em andamento (sustentável): Em lote um conjunto de pinos no início de cada mês, programá-los para publicar de forma constante, e uma vez por mês verificar a sua análise para ver quais os tópicos estão ganhando cliques. Duplicar os vencedores.

É todo o sistema. Configuração, estrutura, criação e ritmo sustentável. Nada disso requer que você seja colado ao aplicativo ou perseguindo tendências. Se você tem se perguntado como usar o Pinterest para negócios sem adicionar um emprego em tempo integral ao seu prato, esta é a resposta honesta: uma configuração focada, um hábito mensal repetível e a disciplina para manter os pinos apontados para páginas que valem a pena visitar.

O Pinterest é paciente de uma forma que a maioria das plataformas não é. Um alfinete que você faz em uma terça-feira lenta ainda pode estar aparecendo para estranhos daqui a um ano, então o esforço que você coloca não evapora no final da semana. Isso é o que torna a abordagem pequena e constante muito mais poderosa do que o sprint heroico ocasional, cada coisa que você adiciona continua ganhando muito depois de passar para a próxima.

Erros para pular

Algumas plantas comuns, para que você não precise fazê-las:

• Ligando tudo à sua homepage. Destinos genéricos matam o valor do clique. Sempre link para a página específica e relevante.
• Tratando-o como Instagram. Fotos quadradas, busca de tendências e “pós e morre”, pensando que tudo deixa valor na mesa. Design vertical, escrever para a busca, pensar jogo longo.
• Nomes de quadro e alfinetes bonitos. Se um estranho não sabe o que é do título, nem a pesquisa do Pinterest. A clareza bate a inteligência todas as vezes.
• O único grande lixo. Quarenta pinos em um dia, em seguida, silêncio não sinaliza nada. Pequenas e firmes vitórias.
• Ignorando a análise. Adivinhar o que funciona quando os dados estão sentados ali mesmo no seu painel está apenas deixando o tráfego no chão.

O Pinterest recompensa as empresas que aparecem de forma consistente, falam a linguagem de pesquisa do seu público e enviam pessoas para algum lugar genuinamente útil. É menos sobre se tornar viral e mais sobre a construção de uma biblioteca silenciosa e composta de conteúdo que responde ao que as pessoas estão procurando. Faça a configuração uma vez, crie com intenção, mantenha um ritmo constante e deixe a plataforma fazer o que faz melhor: conecte os pesquisadores exatamente ao que você fez para eles. A conta que você abandonou há seis meses poderia ter funcionado esse tempo todo. A partir de hoje, pode.