Como otimizar seu perfil do LinkedIn como uma landing page

Imagine o momento em que alguém pousa no seu perfil do LinkedIn. Talvez um recrutador tenha clicado em seu nome depois de uma conexão mútua mencionar você. Talvez um cliente em potencial tenha acabado de vê-lo deixar um comentário em um post e pensar: “Quem é essa pessoa?” Você tem aproximadamente a duração de um passeio de elevador para fazê-los ficar. E se o seu perfil ainda lê como o currículo que você tocou pela última vez em 2019, eles se foram antes de rolar.

Aqui está o reframe que muda tudo: seu perfil não é um currículo. É uma landing page. Um resumo lista o que você fez. Uma landing page convence a pessoa certa a dar o próximo passo. Quando você otimiza seu perfil do LinkedIn com esse objetivo em mente, cada seção ganha seu lugar e estranhos se transformam em conversas.

Essa é a mudança de mentalidade que todo este guia segue. Aprender a otimizar seu perfil do LinkedIn não é sobre marcar caixas em um medidor de integridade; é sobre fazer uma pessoa específica sentir que encontrou exatamente quem estava procurando. Obter isso certo e o resto, mais vistas, melhores mensagens, oportunidades mais quentes, tende a seguir.

Vamos reconstruir o seu, de cima para baixo, por isso funciona para você enquanto você dorme.

Comece com uma pergunta: para quem é esta página?

Antes de tocar em um único campo, fique claro sobre o visitante que você mais quer impressionar. Uma página de destino que tenta falar com todos não converte ninguém. O seu perfil é o mesmo.

Você está cortejando gerentes de contratação em uma indústria específica? Clientes freelancer? Investidores? Organizadores de conferências à procura de oradores? Cada um desses seres humanos está procurando por sinais diferentes. O recrutador quer ver que você já fez o trabalho exato antes. O cliente quer provas de que você vai resolver o problema sem drama. O organizador quer saber se você pode segurar uma sala.

Escreva essa pessoa. Dê-lhes um nome se isso ajudar. Cada escolha daqui, sua manchete, sua seção Sobre, os posts que você apresenta, é filtrada através de um teste: isso faria meu visitante ideal querer entrar em contato? Se a resposta for não, corte-a ou reescreva-a.

Título: sua proposta de valor de uma linha

Seu título é a peça mais valiosa de imóveis em toda a plataforma. Segue-o em todos os lugares: resultados de pesquisa, seções de comentários, solicitações de conexão, o pequeno cartão de hover que as pessoas vêem antes mesmo de clicar. Se o título diz apenas o título do seu emprego e a empresa, você está desperdiçando o melhor outdoor que possui.

O título padrão do LinkedIn mãos você é basicamente “título de emprego na empresa”. Fine para um armário de arquivamento, terrível para uma landing page. Em vez disso, diga às pessoas o que você faz, para quem você faz isso e o resultado que você cria.

Experimente esta fórmula simples: O que você faz por eles [os que], então eles [resultam]. Algumas formas que pode tomar:

• “Eu ajudo as equipes B2B SaaS a transformar e-mails frios em demos reservadas.”
• “CFO fracionário para fundadores que preferem construir do que reconciliar planilhas.”
• “Desenvolvedor de UX que faz aplicativos de saúde que as pessoas não odeiam usar.”

Nenhum deles leva com um título. Eles lideram com valor. Se você quiser manter seu papel para a buscabilidade, você pode, apenas não deixe que seja toda a história: “Estrategista de conteúdo – Eu ajudo as marcas DTC a parecerem humanas e vender mais.”

Uma nota prática: a pesquisa do LinkedIn se apoia nas palavras em seu título, então se houver um termo que seu visitante ideal realmente digitaria, trabalhe naturalmente. “Copywriter” ganha pesquisas que “word wizard” nunca vai. O inteligente é bom; o encontrável paga as contas.

Uma rápida verificação do intestino depois de ter escrito: leia o título como se fosse o visitante ideal para vê-lo pela primeira vez. Ele responde “o que há nisso para mim?” nas primeiras palavras? Se os torna curiosos o suficiente para clicar, está funcionando. Se isso apenas os faz acenar educadamente e rolar, ainda é um título de trabalho disfarçado. E não agonize sobre a obtenção de perfeito no primeiro passe; a beleza de uma página de destino é que você pode testar uma versão, ver como as visualizações do perfil respondem ao longo de algumas semanas e revisar. Trate sua manchete como um rascunho que você aguçará, não uma tatuagem.

Sua foto e banner: a janela da vitrine

As pessoas decidem se confiam em você antes de ler uma palavra. Sua foto de perfil e banner são a primeira impressão sem palavras, então trate-os como a exibição da janela de uma loja da qual você se orgulha.

Para a foto, aponte para uma foto clara e bem iluminada, onde seu rosto ocupa a maior parte do quadro e você parece um ser humano com quem alguém gostaria de trabalhar. Não precisa de um estúdio. Uma janela, um fundo claro e um telefone em uma pilha de livros servirá. Evite a foto de casamento cortada e os óculos de sol. Faça contato visual com a lente; ele é lido como fazer contato visual com o visitante.

A bandeira por trás é o espaço de publicidade principal que quase todo mundo deixa em branco ou cheio de um redemoinho abstrato padrão. Usa-o. É aqui que você pode reafirmar seu valor, adicionar um slogan, mostrar seu produto ou listar quem você ajuda. Pense nisso como a imagem de herói da sua landing page. Se você oferecer um serviço, o banner pode nomeá-lo. Se você está procurando emprego, ele pode sinalizar os papéis que você está aberto. Mesmo uma banda de marca simples com seu tom de uma linha bate o gradiente de estoque a cada vez.

A seção Sobre: sua história, então sua oferta

A maioria das seções lidas como um obituário de terceira pessoa. “Jordan é um profissional orientado por resultados com uma paixão pela sinergia.” Ninguém nunca contratou sinergia. Escreva na primeira pessoa, como se você estivesse falando com aquele visitante ideal em uma mesa de café.

Aqui está uma estrutura que consistentemente ganha o clique:

• O gancho (primeiras duas linhas). O LinkedIn trunca seu Sobre depois de algumas linhas com um link “ver mais”, então as frases de abertura precisam ganhar a expansão. Abra com o problema que você resolve ou uma linha que faça o seu leitor pensar “esse sou eu”. Não desperdice onde você foi para a escola.
• A história. Um pequeno parágrafo sobre como você chegou aqui e por que você se importa. É aqui que a confiança é construída; as pessoas contratam humanos, não pontos de bala.
• A prova. O que você fez, quem você ajudou, os tipos de resultados que você cria. Mantenha-o honesto e específico para o trabalho, não inflado com números que você não pode ficar para trás.
• A oferta e a pergunta. Acabar dizendo ao leitor exatamente o que fazer a seguir: “Se você está lutando com X, me envie uma mensagem” ou “Estou aberto a papéis de produto sênior – vamos falar.” Uma landing page sempre tem um chamado para ação. Você também deveria.

Divida-o em parágrafos curtos com espaço em branco. Uma parede de texto é desnatada e abandonada. E leia-o em voz alta antes de publicar; se soa como um comunicado de imprensa, reescreva-o até que pareça com você.

Se você está olhando para uma caixa em branco, pegue emprestado um truque dos redatores: escreva a versão bagunçada primeiro, aquela em que você apenas explica a um amigo o que faz e com quem ama trabalhar. Depois corte-o ao meio. A metade que sobrevive é quase sempre mais quente e mais clara do que qualquer coisa que você escreveria tentando parecer impressionante. Seu visitante ideal não quer ser impressionante; ele quer se sentir compreendido.

A seção Destaque: prova que você pode apontar para

A seção em destaque fica no alto do seu perfil e permite que você coloque postagens, artigos, links e mídia. Esta é a sua prateleira de portfólio, e é chocantemente subutilizada. Se o seu melhor trabalho for enterrado três anos no fundo do seu feed de atividades, ninguém vai cavar por ele. Faça a superfície aqui.

Apresenta as coisas que fazem o seu visitante ideal acreditar que você é o verdadeiro negócio: um estudo de caso, uma palestra que você deu, um post popular que você escreveu, um link para a sua página de serviços, um pedaço de imprensa. Refresque-o de vez em quando para que reflita quem você é agora, não quem você era duas promoções atrás. Um perfil com uma curadoria pensativa A linha em destaque instantaneamente parece mais credível do que uma sem.

Experiência: resultados, não descrições de trabalho

Sua seção de experiência é onde o instinto de currículo é mais forte e onde você mais precisa resistir a ele. Ninguém é inspirado por uma lista de responsabilidades copiadas de um anúncio de emprego. Reescrever cada papel em torno do que mudou porque você estava lá.

Para cada posição, pergunte: o que eu construí, consertei, lancei, cresci ou resgate? Enquadre cada bala como resultado. “Canais sociais gerenciados” é uma tarefa árdua. “Reconstruímos o fluxo de trabalho de postagem da marca para que a equipe seja enviada de forma consistente em vez de brigar todas as segundas-feiras” é uma história. Mesmo sem números rígidos, a linguagem de resultado é lida como competência.

Você não precisa documentar todas as tarefas. Escolha as duas ou três coisas por papel que seu visitante ideal se importaria e deixe o resto ir. A densidade da prova bate a completude.

Mais uma coisa que o hábito de retomar fica errado: lacunas e pivôs. Se você tirou um tempo de folga ou mudou de direção, você não precisa escondê-lo em silêncio estranho. Um enquadramento confiante de uma linha (“Passado de volta para cuidar da família, depois devolvido ao produto com energia fresca”) lê muito melhor do que um vazio misterioso. As pessoas confiam em uma história que podem seguir mais do que uma linha do tempo que levanta questões. Seu perfil é permitido ser humano, porque as pessoas que o lêem são.

Erros comuns que afundam silenciosamente bons perfis

Mesmo as pessoas que se esforçam para viajar sobre as mesmas poucas coisas. Verifique esta lista e veja se algum som familiar:

• Escrever para todos. O único erro mais comum. Um perfil que tenta atrair recrutadores, clientes e colegas de uma só vez acaba sendo brando para todos os três. Escolha o seu visitante e comprometa-se.
• Inclinando-se em palavras-chave. “Passionado”, “conduzido por resultados”, “líder de pensamento”, “ninja”. Estas palavras são tão usadas que pararam de significar qualquer coisa. Substitua cada palavra-chave por um exemplo concreto do que está tentando reivindicar.
• O efeito da cidade fantasma. Um perfil polido ligado a atividade recente zero lê como abandonado. Se alguém aterra na sua página e seu último post foi há onze meses, a impressão é que você verificou.
• Não há um próximo passo claro. Convenceu o visitante. E agora? Se não há convite para lhe enviar uma mensagem, sem link, sem ação óbvia, você construiu uma bela loja com a porta trancada.
• Síndrome de Set-and-Forget. Você otimiza uma vez, se sente ótimo e nunca mais toca nela. Seu papel muda, seu foco muda e seis meses depois seu perfil está descrevendo uma pessoa que você não é mais.

Nenhum deles é difícil de consertar. Eles só precisam que você olhe para o seu perfil da maneira que um estranho faria, honestamente, e pergunte se ele ganha o alcance.

Habilidades e recomendações: a camada de confiança

Habilidades fazem um trabalho silencioso e importante: elas alimentam a pesquisa do LinkedIn e permitem que as pessoas o apoiem rapidamente. Priorize o punhado que mais importa para o seu visitante-alvo e fixá-los no topo. Não dilua seu perfil com 40 habilidades onde “Microsoft Word” fica ao lado de sua especialidade real.

Recomendações são a coisa mais próxima de comentários em sua landing page, e eles carregam peso real porque alguém os escreveu. Não espere esperando que eles apareçam. Alcance algumas pessoas com quem você realmente trabalhou bem e facilite: lembre-as de um projeto específico e ofereça um ponto de partida que elas possam editar. Duas ou três recomendações específicas e críveis batem uma dúzia de vagas “ótimas para trabalhar!” de uma linha.

Ative o modo Criador e realmente apareça

Um perfil otimizado é a vitrine, mas uma vitrine com as luzes apagadas não vende. Sua atividade, as postagens e comentários que as pessoas veem sob seu nome, é o que o mantém visível entre os momentos em que alguém pesquisa por você.

Você não precisa se tornar um influenciador em tempo integral. Você tem que ser um rosto familiar. Um ritmo constante de postar algumas vezes por semana e deixar comentários pensativos em sua indústria mantém você no feed e lembra sua rede de contatos que você existe. Consistência é o jogo todo, e consistência é um problema de agendamento mais do que um problema de inspiração. Se “post regularmente” está na sua lista para sempre, a correção é geralmente um sistema, não mais força de vontade. Nossas dicas de gerenciamento de mídia social andam através da construção desse hábito sem deixá-lo comer sua semana, e se o planejamento é seu ponto de discórdia, aprender como agendar postagens de mídia social com antecedência significa que um mês inteiro de visibilidade é configurado em uma sessão focada.

Otimizar para a busca do LinkedIn, não apenas olhos humanos

Duas audiências leram seu perfil: pessoas e o algoritmo que o expõe a essas pessoas. O LinkedIn é um motor de busca, e as palavras que você usa decidem se você aparece quando alguém procura o que você oferece.

Pense nas frases exatas que seu visitante ideal digitaria, depois teça essas palavras naturalmente em seu título, Sobre, Experiência e Habilidades. Se você quiser ser encontrado para “e-mail marketing”, essa frase deve aparecer onde faz sentido, não abarrotada de forma desajeitada, mas presente. Não se trata de jogar nada; trata-se de falar a mesma língua que seus futuros clientes e colaboradores usam. Aprender a otimizar seu perfil do LinkedIn para pesquisa é realmente apenas aprender a descrever-se nas palavras que outras pessoas já estão procurando.

Um cuidado: não use palavras-chave. Um perfil com termos repetidos parece desesperado para um humano e não lhe faz favores. Escreva primeiro para a pessoa, depois certifique-se de que as frases-chave estão lá.

Os pequenos detalhes que lhe custam silenciosamente

Algumas pequenas coisas separam um perfil que se sente terminado de um que se sente negligenciado:

• URL personalizado. Edite o link do seu perfil para que ele esteja limpo (linkedin.com/in/yourname) em vez de uma série de números aleatórios. Parece mais nítido em currículos, assinaturas de e-mail e cartões de visita.
• Localização e indústria. Preenchidos corretamente, estes ajudam as pesquisas certas a encontrar você. Deixado em branco, você desaparece dos resultados filtrados.
• Aberto ao trabalho ou contratação. Se você está procurando emprego ou construindo uma equipe, ative a configuração relevante para que o LinkedIn a sinalize para as pessoas que estão procurando.
• Contato info. Deixe claro como chegar até você. Uma página de destino sem maneira de converter é apenas um beco sem saída bonito.

Medir se está realmente funcionando

Uma landing page que você nunca verifica é um palpite. O LinkedIn mostra sinais que informam se sua otimização está chegando: quantas pessoas viram seu perfil, com que frequência você apareceu na pesquisa e quais postagens atraíram as pessoas. Observe-os mais de algumas semanas depois de fazer mudanças.

Se as visualizações de perfil aparecerem depois de reescrever seu título, esse título está fazendo seu trabalho. Se um determinado tipo de postagem envia consistentemente pessoas para o seu perfil, faça mais disso. Esta é a parte que a maioria das pessoas ignora, e é exatamente por isso que eles nunca aprendem a otimizar seu LinkedIn perfil além de uma reforma única. Trate seu perfil como o ativo vivo que ele é, e deixe o comportamento real, não a vaidade, guiar seu próximo ajuste. O mesmo hábito de observar o que realmente move a agulha se aplica em todas as redes em que você está — E- métricas de mídia social para acompanhar Vale a pena saber para que você ajuste sua presença com base em evidências em vez de palpites.

Seu sprint de otimização de uma hora

Não é preciso um retiro de fim de semana para consertar isso. Bloqueie uma hora focada e mova-se através dela em ordem:

• Minutes 0-10: Anote o seu visitante ideal e reescreva o seu título usando a fórmula de valor.
• Minutes 10 – 25: Reescreva sua seção Sobre, anexe primeiro, ofereça e peça por último.
• Minutes 25 – 40: Refresque sua seção Destaque com duas ou três peças de prova real e limpe suas principais habilidades.
• Minutes 40 – 50: Troque em uma foto que faça contato visual e um banner que restaure seu tom.
• Minutes 50 – 60: Corrigir os detalhes – URL personalizado, localização, informações de contato – e mensagem duas pessoas para recomendações.

É isso aí. Uma hora e seu perfil deixa de ser um arquivo empoeirado e começa a ser uma página que vende você o tempo todo. Em seguida, mantenha as luzes acesas, aparecendo consistentemente e observe as pessoas certas começarem a se aproximar. Seu futuro eu, aquele com uma caixa de entrada cheia de oportunidades interessantes, vai agradecer por uma hora.