So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil wie eine Landing Page

Stellen Sie sich den Moment vor, in dem jemand in Ihrem LinkedIn-Profil landet. Vielleicht hat ein Recruiter auf Ihren Namen geklickt, nachdem eine gegenseitige Verbindung Sie erwähnt hat. Vielleicht hat ein potenzieller Kunde gerade gesehen, wie Sie einen scharfen Kommentar zu einem Beitrag hinterlassen haben und gedacht: “Wer ist diese Person?” Sie haben ungefähr die Länge einer Aufzugsfahrt, damit sie bleiben. Und wenn sich Ihr Profil immer noch wie der Lebenslauf liest, den Sie zuletzt 2019 berührt haben, sind sie weg, bevor sie scrollen.

Hier ist der Reframe, der alles ändert: Ihr Profil ist kein Lebenslauf. Es ist eine Landing Page. Ein Lebenslauf listet auf, was Sie getan haben. Eine Landing Page überzeugt die richtige Person, den nächsten Schritt zu gehen. Wenn Sie Ihr LinkedIn-Profil mit diesem Ziel optimieren, erhält jeder Abschnitt seinen Platz und Fremde werden zu Gesprächen.

Das ist die Denkweise, auf der dieser ganze Leitfaden läuft. Zu lernen, wie man sein linkedin-profil optimiert, geht nicht darum, boxen auf einem vollständigkeitsmesser zu ticken; es geht darum, einer bestimmten person das gefühl zu geben, dass sie genau gefunden hat, nach wem sie gesucht haben. Holen Sie sich das richtig und der Rest, mehr Ansichten, bessere Nachrichten, wärmere Möglichkeiten, tendiert dazu, zu folgen.

Lass uns deine neu aufbauen, von oben nach unten, damit es für dich funktioniert, während du schläfst.

Beginnen Sie mit einer Frage: Für wen ist diese Seite?

Bevor Sie ein einzelnes Feld berühren, sollten Sie sich über den einen Besucher im Klaren sein, den Sie am meisten beeindrucken möchten. Eine Landing Page, die versucht, mit allen zu sprechen, konvertiert niemanden. Ihr Profil ist das gleiche.

Stellen Sie Manager in einer bestimmten Branche ein? Freiberufliche Kunden? Investoren? Konferenzveranstalter auf der Suche nach Referenten? Jeder dieser Menschen sucht nach verschiedenen Signalen. Der Recruiter möchte sehen, dass Sie den genauen Job schon einmal gemacht haben. Der Kunde möchte den Beweis, dass Sie sein Problem ohne Drama lösen werden. Der Veranstalter möchte wissen, dass Sie einen Raum halten können.

Schreibe diese Person auf. Geben Sie ihnen einen Namen, wenn es hilft. Jede Wahl von hier, Ihre Überschrift, Ihr Über-Abschnitt, die Beiträge, die Sie anbieten, werden durch einen Test gefiltert: Würde dies meinen idealen Besucher dazu bringen, sich zu melden? Wenn die Antwort nein ist, schneiden Sie sie aus oder schreiben Sie sie neu.

Die Überschrift: Ihr One-Line-Value Proposition

Ihre Überschrift ist das wertvollste Stück Immobilien auf der gesamten Plattform. Es folgt Ihnen überall: Suchergebnisse, Kommentarabschnitte, Verbindungsanfragen, die kleine Hover-Karte, die die Leute sehen, bevor sie überhaupt klicken. Wenn Ihre Überschrift nur Ihre Berufsbezeichnung und Ihr Unternehmen sagt, verschwenden Sie die beste Plakatwand, die Sie besitzen.

Die Standardüberschrift LinkedIn Hands Sie ist im Grunde “Job Titel bei Unternehmen.” Geldstrafe für einen Aktenschrank, schrecklich für eine Landing Page. Sagen Sie stattdessen den Leuten, was Sie tun, für wen Sie es tun und welches Ergebnis Sie schaffen.

Probieren Sie diese einfache Formel aus: Und was ihr tut, für wen sie es tun. Einige Formen, die es annehmen kann:

• “Ich helfe B2B-SaaS-Teams, kalte E-Mails in gebuchte Demos zu verwandeln.”
• Fraktionaler CFO für Gründer, die lieber bauen als Tabellenkalkulationen in Einklang bringen.
• “UX-Designer machen Gesundheits-Apps, die Menschen nicht hassen.”

Beachten Sie, dass keiner von denen mit einem Titel führt. Sie führen mit Wert. Wenn Sie Ihre Rolle für die Suchbarkeit behalten wollen, können Sie es, lassen Sie es einfach nicht die ganze Geschichte sein: “Inhalts-Stratege – ich helfe DTC-Marken, menschlich zu klingen und mehr zu verkaufen.”

Eine praktische Anmerkung: Die Suche von LinkedIn stützt sich auf die Wörter in Ihrer Überschrift, also wenn es einen Begriff gibt, den Ihr idealer Besucher tatsächlich eingeben würde, arbeiten Sie ihn auf natürliche Weise ein. “Copywriter” verdient Sie Suchen, die “Wort-Wizard” nie wird. Clever ist nett; findable zahlt die rechnungen.

Ein kurzer Bauch-Check, sobald Sie es geschrieben haben: Lesen Sie Ihre Überschrift, als ob Sie der ideale Besucher wären, der es zum ersten Mal sieht. Antwortet es “Was ist für mich drin?” innerhalb der ersten paar Worte? Wenn es sie neugierig genug macht, um zu klicken, funktioniert es. Wenn es sie nur höflich nicken und weiterscrollen lässt, ist es immer noch eine verkleidete Berufsbezeichnung. Und quälen Sie sich nicht, wenn Sie es beim ersten Durchlauf perfekt machen; Das Schöne an einer Zielseite ist, dass Sie eine Version testen, beobachten können, wie Profilansichten über ein paar Wochen reagieren und überarbeiten. Behandle deine Überschrift als einen Entwurf, den du schärfen wirst, nicht als Tattoo.

Ihr Foto und Banner: das Schaufenster

Die Leute entscheiden, ob sie dir vertrauen, bevor sie ein Wort lesen. Ihr Profilfoto und Banner sind der erste, wortlose Eindruck, also behandeln Sie sie wie die Fensteranzeige eines Geschäfts, auf das Sie stolz sind.

Für das Foto, zielen auf eine klare, gut beleuchtete Aufnahme, wo Ihr Gesicht nimmt den größten Teil des Rahmens und Sie sehen aus wie ein Mensch jemand gerne mit arbeiten würde. Du brauchst kein Studio. Ein Fenster, ein einfacher Hintergrund und ein Telefon auf einem Stapel Bücher werden es tun. Überspringen Sie das abgeschnittene Ex-Hochzeitsfoto und die Sonnenbrille. Augenkontakt mit der Linse; es liest sich als Blickkontakt mit dem Besucher.

Das Banner dahinter ist erstklassige Werbefläche, die fast jeder leer lässt oder mit einem abstrakten Standardwirbel gefüllt ist. Verwenden Sie es. Hier können Sie Ihren Wert neu definieren, einen Slogan hinzufügen, Ihr Produkt anzeigen oder auflisten, wem Sie helfen. Betrachten Sie es als das Heldenbild Ihrer Landing Page. Wenn Sie einen Service anbieten, kann das Banner ihn benennen. Wenn Sie auf Jobsuche sind, kann dies die Rollen signalisieren, für die Sie offen sind. Selbst ein einfaches Markenband mit Ihrem Ein-Linien-Pitch schlägt den Aktienverlauf jedes Mal.

The About: Ihre Geschichte, dann Ihr Angebot

Die meisten über Abschnitte lesen sich wie ein Third-Person-Nachruf. “Jordanien ist ein ergebnisorientierter Profi mit einer Leidenschaft für Synergie.” Niemand hat jemals Synergien angeheuert. Schreibe in der ersten Person, als würdest du mit diesem einen idealen Besucher über einen Couchtisch sprechen.

Hier ist eine Struktur, die den Klick konsequent verdient:

• Der Haken (erste zwei Linien). LinkedIn kürzt Ihr Über nach ein paar Zeilen mit einem “mehr sehen” -Link, so dass diese Eröffnungssätze den Expand verdienen müssen. Öffnen Sie mit dem Problem, das Sie lösen, oder einer Zeile, die Ihren Leser denken lässt, “das bin ich”. Verschwende es nicht damit, wo du zur Schule gegangen bist.
• Die Geschichte. Ein kurzer Absatz darüber, wie Sie hierher gekommen sind und warum Sie sich interessieren. Hier wird Vertrauen aufgebaut; Menschen stellen Menschen ein, keine Aufzählungspunkte.
• Der Beweis. Was du getan hast, wem du geholfen hast, welche Art von Ergebnissen du erschaffst. Halten Sie es ehrlich und spezifisch für die Arbeit, nicht mit Zahlen aufgeblasen, hinter denen Sie nicht stehen können.
• Das Angebot und die Frage. Zum Schluss sagen Sie dem Leser genau, was er als nächstes tun soll: “Wenn Sie mit X ringen, senden Sie mir eine Nachricht” oder “Ich bin offen für ältere Produktrollen – lassen Sie uns reden.” Eine Landing Page hat immer einen Call to Action. Das sollten Sie auch.

Brechen Sie es in kurze Absätze mit Weißraum. Eine Wand aus Text wird überflogen und aufgegeben. Und lesen Sie es laut vor, bevor Sie veröffentlichen; Wenn es wie eine Pressemitteilung klingt, schreiben Sie es um, bis es wie Sie klingt.

Wenn Sie auf eine leere Box starren, leihen Sie sich einen Trick von Textern: Schreiben Sie zuerst die unordentliche Version, diejenige, in der Sie einem Freund nur erklären, was Sie tun und mit wem Sie gerne arbeiten. Dann schneide es in zwei Hälften. Die Hälfte, die überlebt, ist fast immer wärmer und klarer als alles, was Sie schreiben würden, um beeindruckend zu klingen. Ihr idealer Besucher möchte nicht beeindruckend sein; Sie möchten sich verstanden fühlen.

Der Featured-Abschnitt: Beweis, auf den Sie verweisen können

Der Featured-Bereich befindet sich hoch in Ihrem Profil und ermöglicht es Ihnen, Posts, Artikel, Links und Medien anzuheften. Dies ist Ihr Portfolio-Regal, und es ist schockierend unterbeansprucht. Wenn Ihre beste Arbeit drei Jahre tief in Ihrem Aktivitätsfeed begraben ist, wird niemand danach graben. Oberfläche es hier.

Stellen Sie die Dinge vor, die Ihren idealen Besucher glauben lassen, dass Sie der wahre Deal sind: eine Fallstudie, ein Vortrag, den Sie gehalten haben, ein beliebter Beitrag, den Sie geschrieben haben, ein Link zu Ihrer Serviceseite, ein Pressestück. Erfrischen Sie es immer wieder, so dass es reflektiert, wer Sie jetzt sind, nicht wer Sie vor zwei Promotionen waren. Ein Profil mit einer nachdenklich kuratierten Featured-Zeile fühlt sich sofort glaubwürdiger an als eine ohne.

Erfahrung: Ergebnisse, keine Stellenbeschreibungen

Dein Erfahrungsabschnitt ist der Ort, an dem der Lebenslaufinstinkt am stärksten ist und wo du am meisten widerstehen musst. Niemand wird von einer Liste von Verantwortlichkeiten inspiriert, die aus einer Stellenausschreibung kopiert wurden. Schreibe jede Rolle um, was sich geändert hat, weil du dort warst.

Fragen Sie für jede Position: Was habe ich gebaut, repariert, gestartet, gewachsen oder gerettet? Frame jede Kugel als Ergebnis. “Managed Social Channels” ist eine Pflicht. “Der Posting-Workflow der Marke wurde neu aufgebaut, so dass das Team konsequent ausgeliefert wurde, anstatt jeden Montag zu klettern” ist eine Geschichte. Auch ohne harte Zahlen liest sich Outcome Language als Kompetenz.

Sie müssen nicht jede Aufgabe dokumentieren. Wählen Sie die zwei oder drei Dinge pro Rolle, die Ihrem idealen Besucher wichtig sind, und lassen Sie den Rest gehen. Die Beweisdichte schlägt die Vollständigkeit.

Eine weitere Sache, die die Lebenslaufgewohnheit falsch macht: Lücken und Pivots. Wenn Sie sich eine Auszeit genommen oder die Richtung geändert haben, müssen Sie sie nicht in peinlicher Stille verstecken. Ein einzeiliges, selbstbewusstes Framing (“Zurückgeschritten, um sich um die Familie zu kümmern, dann mit frischer Energie zum Produkt zurückgekehrt”) liest sich viel besser als eine mysteriöse Leere. Die Menschen vertrauen einer Geschichte, der sie mehr folgen können als einer Zeitleiste, die Fragen aufwirft. Ihr profil darf menschlich sein, weil die leute, die es lesen, es sind.

Häufige Fehler, die leise gute Profile versenken

Sogar Leute, die sich die Mühe machen, stolpern über die gleichen wenigen Dinge. Scannen Sie diese Liste und sehen Sie, ob eine vertraut klingen:

• Schreiben für alle. Der häufigste Fehler. Ein Profil, das versucht, Recruiter, Kunden und Peers auf einmal anzusprechen, endet für alle drei langweilig. Wählen Sie Ihren einen Besucher und verpflichten.
• Lehnen Sie sich an Buzzwords. “Leidenschaftlich”, “ergebnisorientiert”, “Gedankenführer”, “Ninja”. Diese Worte sind so überstrapaziert, dass sie aufgehört haben, irgendetwas zu bedeuten. Ersetzen Sie jedes Buzzword durch ein konkretes Beispiel für die Sache, die es zu beanspruchen versucht.
• Der Geister-Stadt-Effekt. Ein poliertes Profil, das an die letzte Aktivität von null angehängt ist, wird als aufgegeben gelesen. Wenn jemand auf Ihrer Seite landet und Ihr letzter Beitrag vor elf Monaten war, ist der Eindruck, dass Sie ausgecheckt haben.
• Kein klarer nächster Schritt. Sie haben den Besucher überzeugt. Was nun? Wenn es keine Einladung gibt, dir eine Nachricht zu schicken, keinen Link, keine offensichtliche Aktion, hast du ein schönes Geschäft mit der verschlossenen Tür gebaut.
• Set-and-Forget-Syndrom. Du optimierst einmal, fühlst dich großartig und berührst es nie wieder. Ihre rolle ändert sich, ihr fokus verschiebt sich und sechs monate später beschreibt ihr profil eine person, die sie nicht mehr sind.

Keines davon ist schwer zu beheben. Sie brauchen nur, dass sie ihr profil so betrachten, wie es ein fremder tun würde, ehrlich, und fragen, ob es die verbindung verdient.

Fähigkeiten und Empfehlungen: die Vertrauensschicht

Fähigkeiten machen ruhige, wichtige Arbeit: Sie füttern die Suche von LinkedIn und lassen Sie von den Leuten auf einen Blick unterstützt werden. Priorisieren Sie die Handvoll, die für Ihren Zielbesucher am wichtigsten ist, und stecken Sie sie an die Spitze. Verdünnen Sie Ihr Profil nicht mit 40 Fähigkeiten, bei denen “Microsoft Word” neben Ihrer eigentlichen Spezialität steht.

Empfehlungen sind die nächste Sache zu Bewertungen auf Ihrer Landing Page, und sie tragen echtes Gewicht, weil jemand anderes sie geschrieben hat. Warten Sie nicht herum und hoffen Sie, dass sie erscheinen. Erreichen Sie einige Leute, mit denen Sie wirklich gut zusammengearbeitet haben, und machen Sie es Ihnen leicht: Erinnern Sie sie an ein bestimmtes Projekt und bieten Sie an, einen Ausgangspunkt zu entwerfen, den sie bearbeiten können. Zwei oder drei spezifische, glaubwürdige Empfehlungen schlagen ein Dutzend vage “großartig, um mit zu arbeiten!”

Schalten Sie den Creator-Modus ein und zeigen Sie sich tatsächlich

Ein optimiertes Profil ist die Storefront, aber eine Storefront mit ausgeschaltetem Licht verkauft sich nicht. Ihre Aktivität, die Posts und Kommentare, die die Leute unter Ihrem Namen sehen, halten Sie zwischen den Momenten, in denen jemand nach Ihnen sucht, sichtbar.

Du musst kein Vollzeit-Influencer werden. Du musst ein vertrautes Gesicht sein. Ein stetiger Rhythmus, in dem Sie einige Male pro Woche posten und nachdenkliche Kommentare in Ihrer Branche hinterlassen, hält Sie im Feed und erinnert Ihr Netzwerk daran, dass Sie existieren. Konsistenz ist das ganze Spiel, und Konsistenz ist ein Planungsproblem mehr als ein Inspirationsproblem. Wenn “regulär posten” für immer auf Ihrer Liste stand, ist der Fix normalerweise ein System, nicht mehr Willenskraft. Unsere Social Media Management Tipps gehen durch den Aufbau dieser Gewohnheit, ohne dass sie Ihre Woche fressen lässt, und wenn die Planung Ihr Knackpunkt ist, bedeutet das Lernen , wie man Social Media Posts im Voraus plant, dass ein ganzer Monat Sichtbarkeit in einer fokussierten Sitzung eingerichtet wird.

Optimieren Sie für die Suche von LinkedIn, nicht nur für menschliche Augen

Zwei Publikum lesen Ihr Profil: Menschen und der Algorithmus, der Sie zu diesen Menschen aufzieht. LinkedIn ist eine Suchmaschine, und die Wörter, die Sie verwenden, entscheiden, ob Sie erscheinen, wenn jemand nach dem sucht, was Sie anbieten.

Denken Sie über die genauen Sätze nach, die Ihr idealer Besucher eingeben würde, und weben Sie diese Wörter dann auf natürliche Weise in Ihre Überschrift, Über, Erfahrung und Fähigkeiten. Wenn Sie für “E-Mail-Marketing” gefunden werden möchten, sollte dieser Satz dort erscheinen, wo er sinnvoll ist, nicht unangenehm eingepfercht, sondern vorhanden. Es geht nicht darum, irgendetwas zu spielen; es geht darum, die gleiche Sprache zu sprechen, die Ihre zukünftigen Kunden und Mitarbeiter verwenden. Zu lernen, wie man sein linkedin-profil für die suche optimiert, ist wirklich nur zu lernen, sich in den worten zu beschreiben, nach denen andere leute bereits suchen.

Eine Vorsicht: Nicht Keyword-Zeug. Ein profil, das mit wiederholten begriffen gestaut wurde, liest sich für einen menschen als verzweifelt und tut ihnen keine gefälligkeiten. Schreiben Sie zuerst für die Person und stellen Sie dann sicher, dass die Schlüsselphrasen vorhanden sind.

Die kleinen Details, die Sie leise gekostet haben

Ein paar kleine Dinge trennen ein Profil, das sich fertig anfühlt, von einem, das sich vernachlässigt fühlt:

• Custom URL. Bearbeiten Sie Ihren Profillink so, dass er sauber ist (linkedin.com/in/Ihr Name) anstelle einer Reihe von Zufallszahlen. Es sieht schärfer auf Lebensläufe, E-Mail-Signaturen und Visitenkarten aus.
• Standort und Industrie. Richtig ausgefüllt, helfen diese den richtigen Suchanfragen, Sie zu finden. Links leer, verschwinden Sie aus gefilterten Ergebnissen.
• Offen für Arbeit oder Einstellung. Wenn Sie auf Jobsuche sind oder ein Team aufbauen, schalten Sie die entsprechende Einstellung ein, damit LinkedIn sie den suchenden Personen signalisiert.
• Kontaktinformationen. Machen Sie deutlich, wie Sie zu erreichen. Eine Landing Page ohne Konvertierungsmöglichkeit ist nur eine schön aussehende Sackgasse.

Messen Sie, ob es tatsächlich funktioniert

Eine Landing Page, die Sie nie überprüfen, ist eine Vermutung. LinkedIn zeigt Ihnen Signale, die Ihnen sagen, ob Ihre Optimierung landet: wie viele Personen Ihr Profil angesehen haben, wie oft Sie bei der Suche aufgetaucht sind und welche Posts die Leute angezogen haben. Beobachten Sie diese über ein paar Wochen, nachdem Sie Änderungen vorgenommen haben.

Wenn Profilansichten nach dem Umschreiben Ihrer Überschrift angezeigt werden, erledigt diese Überschrift ihre Arbeit. Wenn eine bestimmte art von post konsequent leute zu ihrem profil schickt, machen sie mehr davon. Dies ist der Teil, den die meisten Leute überspringen, und genau deshalb lernen sie nie, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil über eine einmalige Umgestaltung hinaus optimieren können. Behandle dein Profil wie das lebende Kapital, das es ist, und lass das wahre Verhalten, nicht die Eitelkeit, deinen nächsten Tweak leiten. Die gleiche Gewohnheit, zu beobachten, was die Nadel tatsächlich bewegt, gilt für jedes Netzwerk, in dem Sie sich befinden – die Social Media-Metriken, um zu verfolgen, sind es wert, zu wissen, also stimmen Sie Ihre Präsenz auf der Grundlage von Beweisen statt auf Ahnungen ab.

Ihr einstündiger Optimierungssprint

Sie brauchen kein Wochenend-Retreat, um dies zu beheben. Blockieren Sie eine fokussierte Stunde und bewegen Sie sich durch sie, um:

• Minuten 0 – 10: Notieren Sie sich Ihren idealen Besucher und schreiben Sie Ihre Überschrift mit der Wertformel um.
• Minuten 10 – 25: Überschreiben Sie Ihren Abschnitt, Hook zuerst, bieten und fragen Sie zuletzt.
• Minuten 25 – 40: Aktualisieren Sie Ihren Featured-Abschnitt mit zwei oder drei echten Beweisen und bereinigen Sie Ihre Top-Fähigkeiten.
• Minuten 40 – 50: Tauschen Sie ein Foto, das Augenkontakt macht, und ein Banner, das Ihren Platz neu darstellt.
• Minuten 50 – 60: Beheben Sie die Details – benutzerdefinierte URL, Standort, Kontaktinformationen – und senden Sie zwei Personen eine Nachricht für Empfehlungen.

Das ist es. Eine Stunde und Ihr Profil hört auf, ein staubiges Archiv zu sein und beginnt, eine Seite zu sein, die Sie rund um die Uhr verkauft. Dann halten Sie die Lichter an, indem Sie konsequent auftauchen, und beobachten Sie, wie die richtigen Leute anfangen, sich zu erreichen. Dein zukünftiges Selbst, das mit einem vollen Posteingang interessanter Möglichkeiten, wird dir für die Stunde danken.