Social Media per Avvocati e Avvocati Fiduciosi

Perché gli avvocati di pianificazione immobiliare hanno bisogno di social media

La pianificazione immobiliare è il servizio legale di cui quasi tutti hanno bisogno e a cui quasi nessuno vuole pensare. L’argomento, la pianificazione della morte e dell’incapacità, è intrinsecamente scomodo per la maggior parte delle persone. Questo crea una sfida di marketing unica: non stai solo competendo con altri avvocati per i clienti. Stai gareggiando con il desiderio dei tuoi potenziali clienti di evitare di pensare alla morte del tutto.

I social media offrono agli avvocati di pianificazione immobiliare un potente strumento per superare questa resistenza. Attraverso contenuti coerenti e accessibili, puoi normalizzare la pianificazione immobiliare, ridurre la paura e il disagio associati ad essa e motivare le persone ad agire prima che sia troppo tardi. La chiave è incontrare persone in cui trascorrono già il loro tempo e rendere i tuoi contenuti abbastanza coinvolgenti da non scorrere oltre.

I dati demografici dei clienti di pianificazione immobiliare stanno cambiando. Mentre gli anziani sono stati tradizionalmente il mercato primario per i servizi di pianificazione immobiliare, gli adulti più giovani con bambini, imprenditori e persone con risorse digitali stanno riconoscendo sempre più la necessità di piani immobiliari. I social media sono il modo più efficace per raggiungere questi giovani demografici ed educarli sul perché la pianificazione immobiliare è importante in ogni fase della vita.

La pianificazione immobiliare si presta anche a relazioni ricorrenti con i clienti. I cambiamenti di vita, i nuovi figli, i matrimoni, i divorzi, gli acquisti di proprietà e i cambiamenti di business, innescano la necessità di aggiornare i piani immobiliari. I social media ti rendono visibile ai clienti del passato in modo che pensino a te quando cambiano le loro circostanze, senza richiedere di inviare messaggi freddi che potrebbero sembrare intrusivi.

Rendere accessibile il contenuto della pianificazione immobiliare

Superare il fattore di disagio

La sfida più grande nel marketing di pianificazione immobiliare è rendere le persone abbastanza comode da interagire con i tuoi contenuti. La maggior parte delle persone associa la pianificazione immobiliare alla morte, e la morte è qualcosa a cui preferirebbe non pensare. I tuoi contenuti devono riformulare la pianificazione immobiliare come un atto di amore e responsabilità piuttosto che un esercizio morboso.

Usa un linguaggio che si concentra sulla protezione, la pace della mente e la sicurezza della famiglia piuttosto che sulla morte e l’incapacità. Invece di “cosa succede ai tuoi beni quando muori”, prova a “come assicurarti che la tua famiglia sia protetta, non importa cosa”. Invece di “pianificare la tua incapacità”, cerca di “assicurarti che la persona giusta possa prendere decisioni per te se non lo farai mai”. Questi fotogrammi fanno lo stesso punto senza attivare la risposta di evitamento.

L’umorismo, usato con attenzione, può rendere più coinvolgente il contenuto della pianificazione immobiliare. Un post spensierato sul perché “dobbiamo parlare” non significa sempre cattive notizie, o un confronto ironico di ciò che accade con e senza una volontà, può far sorridere le persone e impegnarsi con contenuti che altrimenti salterebbero. Attenzione a non banalizzare argomenti seri, ma non abbiate paura di dimostrare che la pianificazione immobiliare non deve essere cupa.

Scenari e eventi di vita relativi

Collegare la pianificazione immobiliare agli eventi di vita che le persone sperimentano e si preoccupano. Sposarsi, avere un bambino, comprare una casa, avviare un’attività e ritirarsi sono tutti punti di innesco naturali per la pianificazione immobiliare. Creare contenuti che leghino la pianificazione immobiliare a queste pietre miliari positive lo fa sentire rilevante e tempestivo piuttosto che astratto e distante.

Utilizzare scenari ipotetici per illustrare perché la pianificazione patrimoniale è importante. Un post che descrive cosa succede a una famiglia quando un genitore muore senza un testamento, raccontato come una narrazione piuttosto che una lezione legale, può essere molto più motivante di un elenco di motivi per ottenere un testamento. Le persone rispondono alle storie più di quanto rispondano ai fatti, specialmente quando l’argomento è emotivamente carico.

Tipi di contenuti che risuonano con i pubblici di pianificazione immobiliare

Diversi tipi di contenuti servono a scopi diversi nella tua strategia di social media di pianificazione immobiliare. La combinazione di formati mantiene il tuo feed coinvolgente e raggiunge le persone con diverse preferenze di consumo dei contenuti.

I post della lista di controllo sono tra i contenuti più salvati e condivisi per gli avvocati di pianificazione immobiliare. Una lista di controllo dei documenti che ogni genitore dovrebbe avere, una lista di cose da fare dopo che una persona cara passa, o una lista di controllo di fine anno di pianificazione immobiliare fornisce un valore immediato e pratico che le persone vogliono conservare per riferimento. Questi post evidenziano anche sottilmente tutto ciò che un avvocato di pianificazione immobiliare può aiutare con.

Coinvolgi la tua rete professionale online

Costruire e mantenere relazioni professionali attraverso i social media estende la tua rete di referral e ti tiene visibile ai colleghi che possono inviare i clienti a modo tuo. Impegnati regolarmente con altri professionisti nel tuo spazio commentando i loro post, condividendo contenuti pertinenti e collaborando su materiali educativi. Queste relazioni digitali spesso si traducono in referenze del mondo reale che sostengono la tua pratica a lungo termine. Considera di unirti a gruppi professionali sulle piattaforme scelte, dove puoi contribuire con la tua esperienza e creare visibilità tra i colleghi che servono aree di pratica complementari.

Il contenuto mitico funziona bene perché ci sono molte idee sbagliate sulla pianificazione immobiliare. Posts correggono miti come “solo le persone ricche hanno bisogno di trust”, “a eviterà di probare” o “il mio coniuge ottiene automaticamente tutto” educa il tuo pubblico dimostrando la tua esperienza. Questi post generano discussioni nei commenti mentre le persone condividono le proprie idee sbagliate e domande.

I post di confronto che spiegano le differenze tra gli strumenti di pianificazione immobiliare comune aiutano le persone a capire le loro opzioni. Wills contro trust, trust revocabili contro irrevocabili, procura contro tutela: questi confronti aiutano a demistificare la zuppa di alfabeto della pianificazione immobiliare e fanno sentire i potenziali clienti più informati prima che ti contattino.

Gli esplicatori di brevi video sono efficaci per suddividere concetti complessi in pezzi digeribili. Un video di due minuti che spiega cosa fa una fiducia vitale revocabile, o una rapida spiegazione del perché le designazioni dei beneficiari contano, può raggiungere persone che non leggerebbero mai un lungo post sul blog sullo stesso argomento. Mantieni questi video senza parole e senza gergo.

I post di storia del cliente, condivisi con il permesso, mostrano l’impatto reale della pianificazione immobiliare. Storie di famiglie che erano protette perché avevano un piano in atto, o racconti di ammonimento su ciò che è successo quando qualcuno non ha pianificato, ha messo un volto umano su concetti legali astratti e motivare le persone ad agire.

Targeting del pubblico giusto su ogni piattaforma

I contenuti di pianificazione immobiliare devono raggiungere le persone in specifiche fasi della vita e con circostanze specifiche. Ogni piattaforma offre diverse opportunità per raggiungere questi segmenti di pubblico.

Facebook è la piattaforma più versatile per gli avvocati di pianificazione immobiliare. La sua base di utenti distorce le piattaforme come TikTok e Instagram, il che significa che stai raggiungendo persone che hanno maggiori probabilità di pensare alla pianificazione immobiliare. I gruppi di Facebook focalizzati sulla genitorialità, la pianificazione della pensione e la finanza personale sono luoghi naturali per condividere contenuti di pianificazione immobiliare e interagire con potenziali clienti.

Instagram raggiunge i giovani adulti che potrebbero essere nuovi genitori, acquirenti di case per la prima volta o nuovi proprietari di attività. I post carosello che attraversano le basi della pianificazione immobiliare, le Reels con suggerimenti rapidi e le storie con scorci dietro le quinte della tua pratica possono coinvolgere questo pubblico. La natura visiva di Instagram richiede di presentare informazioni legali in modo creativo e accattivante.

LinkedIn è utile per raggiungere imprenditori e dirigenti che hanno bisogno di pianificazione delle successioni aziendali, accordi di compravendita e pianificazione delle persone chiave. Questi clienti di alto valore sono attivamente impegnati su LinkedIn e rispondono ai contenuti professionali sulla protezione dei loro interessi commerciali. I post sulla pianificazione della successione aziendale e sulla pianificazione della proprietà esecutiva tendono a funzionare bene su questa piattaforma.

YouTube ti consente di creare contenuti educativi completi che fungono da risorsa permanente. I video esplicativi della pianificazione immobiliare, le sessioni di domande frequenti e le procedure di through continuano ad attirare gli spettatori per anni dopo la loro pubblicazione. Molte persone che stanno considerando la pianificazione immobiliare si rivolgono a YouTube per la ricerca prima di contattare un avvocato.

Pinterest è una piattaforma sottoutilizzata per gli avvocati di pianificazione immobiliare. Le persone usano Pinterest per salvare e organizzare le informazioni per riferimento futuro, e liste di controllo di pianificazione immobiliare, infografiche e guide funzionano bene in questo ambiente di salvataggio e visita. Un pin ben progettato su cosa includere nel tuo piano immobiliare può generare traffico per mesi o anni.

Campagne stagionali e opportunità di sensibilizzazione

La pianificazione immobiliare ha ganci stagionali naturali che offrono opportunità di contenuti durante tutto l’anno. Pianificare il calendario dei contenuti in queste stagioni mantiene i tuoi post tempestivi e pertinenti.

L’inizio dell’anno è un momento naturale per la messaggistica “nuovo anno, nuovo piano”. Molte persone fanno risoluzioni su come mettere in ordine i loro affari e il contenuto di gennaio sull’inizio dell’anno con un piano immobiliare completo attinge a questa motivazione. Questo è anche un buon momento per i post sulla revisione e l’aggiornamento dei piani esistenti.

La stagione fiscale offre l’opportunità di collegare la pianificazione immobiliare con la strategia fiscale. I post su come i trust possono influenzare le tasse, l’importanza delle designazioni dei beneficiari per i conti pensionistici e le strategie di beneficenza attraverso la pianificazione immobiliare sono tempestivi durante marzo e aprile.

La Settimana nazionale di sensibilizzazione sulla pianificazione immobiliare, che si tiene tipicamente a ottobre, offre un’opportunità di contenuti concentrati. Crea una serie di post durante la settimana che affrontano diversi aspetti della pianificazione immobiliare e considera di ospitare un webinar gratuito o una sessione di domande e risposte per generare lead.

Le stagioni degli eventi della vita creano anche opportunità di contenuti naturali. La stagione delle nozze, il tempo di ritorno a scuola in cui i genitori stanno pensando ai loro figli e il periodo delle vacanze in cui le famiglie si riuniscono sono tutte opportunità per collegare la pianificazione immobiliare alle emozioni e alle preoccupazioni del momento.

La fine dell’anno è un altro momento potente per i contenuti di pianificazione immobiliare. I post sulle strategie di gifting di fine anno, l’importanza di rivedere le designazioni dei beneficiari prima del nuovo anno e le riflessioni sulla protezione della famiglia durante le festività natalizie risuonano con le persone che sono già in una mentalità riflessiva.

Costruire una presenza social media referral-generante

Avvocati pianificazione immobiliare spesso ricevono referrals da consulenti finanziari, commercialisti, agenti assicurativi, e altri professionisti. I social media possono rafforzare queste relazioni di riferimento e generarne di nuove.

Connettiti e interagisci con altri professionisti sui social media, in particolare su LinkedIn e Facebook. Commenta i loro post, condividi i loro contenuti quando sono pertinenti e taggali in post in cui la loro esperienza completa la tua. Questa visibilità ti tiene al primo posto quando incontrano clienti che hanno bisogno di servizi di pianificazione immobiliare.

Creare contenuti co-branded con i partner di riferimento. Un webinar congiunto con un consulente finanziario sulla pianificazione della pensione e della proprietà, o un post collaborativo con un commercialista sulle strategie fiscali e immobiliari di fine anno, fornisce valore sia al pubblico che rafforza la relazione di riferimento.

Condividi contenuti che dimostrino il tuo approccio collaborativo alla pianificazione immobiliare. I post sul lavoro con il team finanziario di un cliente, il coordinamento con il loro commercialista sulle implicazioni fiscali o la collaborazione con un professionista assicurativo sul finanziamento di un Trust mostrano le fonti di riferimento che sei un giocatore di squadra che migliorerà piuttosto che competere con le loro relazioni con i clienti.

Utilizza i social media per rimanere visibile ai clienti passati che possono indirizzarti ai loro amici e familiari. I post regolari che ricordano alle persone l’importanza di rivedere i loro piani immobiliari, aggiornare i loro documenti dopo i cambiamenti della vita e pianificare nuovi membri della famiglia ti tengono di fronte alla base di clienti esistente senza un’estesa copertura.

Uno strumento di gestione dei social media come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media semplifica la pubblicazione coerente, l’interazione con i partner di riferimento su tutte le piattaforme e la tracciabilità dei contenuti che generano il maggior numero di richieste e di coinvolgimento. Pianificare i contenuti in anticipo garantisce che la tua presenza online rimanga attiva anche durante le settimane di riunioni con i clienti e la preparazione dei documenti.

Domande frequenti

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